作为一个小企业主,你有独特的地位从电子邮件营销中获益。不像大公司,往往不产生共鸣与小社区,你可以建立信任与当地客户更快,发展你的当地专家的美誉,等等。
但是你应该怎么开始?爆破一吨的随机、促销邮件没有联系在一起的策略永远不会帮助任何人。那么,是什么?
我们问50 +电子邮件营销人员分享他们的最好的建议。这里有9建议他们共享。
- 符合你的电子邮件
- 在宣传和培养之间取得平衡的邮件
- 电子邮件利基和独特的内容
- 使其个人
- 保持简短
- 利用FOMO优势
- 优化电子邮件为移动的读者
- 段你的列表
- 创建一个电子邮件工作流程
现在,对于细节。
1。符合你的电子邮件
有没有注意到品牌,只有出现在黑色星期五你的收件箱,圣诞节期间,和其他销售季节?我敢打赌你有——我们都有。这里的重点?不要被这个品牌。
出现酒肉朋友(读:sales-weather朋友)意味着你的用户可能会忽略你的邮件。前,你不能创造忠诚客户的频率不一致的电子邮件。
解决方案?建立一个电子邮件频率——帽子的小费PaidSearch.Pro的安东尼·陈。
“我经常看到企业发送电子邮件只有当有一个即将到来的晋升或如果顾客放弃车,”陈观察。
“如果你真的价值客户,重要的是要有一个完整的沟通漏斗邮件策略,“他们建议。“同样重要的是知道什么时候停止。设置频率上限或抑制用户从不打开你的邮件也是一种很好的策略,以确保你没有压倒性的促销邮件列表和风险可能被标记为垃圾邮件。”
简而言之,不断出现,但一定要概述电子邮件节奏既不能太罕见,也不能压倒一切。
专家提示:你的电子邮件活动生成注册和转换吗?
测量你的电子邮件营销策略的有效性,你可能依赖谷歌分析学习你的邮件活动执行,哪些内容最受欢迎的接受者,以及如何改善你的策略带来更多合格的领导。现在您可以快速评估您的电子邮件营销活动的性能在一个仪表板监测基本指标,如:
- 注册的电子邮件。你的电子邮件活动驱动注册吗?跟踪注册归因于你的电子邮件活动的数量和使用此信息来做出调整列表分割,电子邮件副本,cta等等。
- 通过电子邮件会话活动。你的电子邮件活动产生多少网站访问者?这电子邮件活动推动大多数网站访问?
- 着陆页从电子邮件会话活动。这是一个自定义指标,允许您跟踪着陆页的体积流量特定电子邮件活动生成的CTA点击你的邮件。
- 会议由设备类型。有多少你的收件人在移动设备和桌面打开你的电子邮件吗?你应该为移动设备优化你的邮件吗?
现在你可以受益于我们的电子邮件营销专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios显示最重要的kpi跟踪你的邮件的整体性能和成功的营销策略。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:你的Google Analytics帐户与Databox联系起来。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
2。在宣传和培养之间取得平衡的邮件
当我们问我们的社区的专家什么样的邮件他们认为最重要的是小型企业,超过50%的人选择促销邮件。
但是有多少你应该每周发送促销邮件?根据我们的贡献者,平衡是关键。你不想遇到过于宣传。同时,你想要去的地方与你的邮件列表——进行双向对话。
这就是为什么本杰明·斯威尼ClydeBank媒体建议您发送“周期性的消息不要问任何你的客户和提供价值”除了促销和事务性的邮件。
“如何省钱或得到最出你的产品(没有一个公开的推销),“例如”是一个非常好的方法来保持你的品牌目前在客户的心中,努力构建一个积极的品牌联想。”
外卖吗?你需要一个健康的“铅培育、宣传、事务性和value-forward消息让用户参与以及满足业务目标。”
乔纳森Aufray从增长黑客营销是相同的观点。“为您的小型企业电子邮件营销策略,你想创造滴邮件序列发送给你的用户。然而,你不想太salesy与您的电子邮件,”Aufray警告说。
“你想做什么是分享有趣和深刻的内容,引起听众的共鸣。这些邮件被称为培养电子邮件。然后,不时,建议发一种salesy邮件。
但是,不要只是salesy发送电子邮件,因为你的用户将会厌倦了他们,你会感到绝望。我通常建议发送4培养邮件1 salesy。”
测量的性能使用这些电子邮件活动电子邮件营销仪表板。
3所示。电子邮件利基和独特的内容
因为小企业覆盖好的电子邮件营销策略培养电子邮件,基本你关注“价值”。
提供最有价值的最好方法是回答以下问题Conversion.AI亚历克斯伯基的建议:“为了观众是什么?”
”脱颖而出,并提供一些有趣的事情他们不能。别的,他们为什么要注册首先,更适切地,他们为什么要呆在你的名单上呢?”他指出。
“人们太多的电子邮件。不要他们的收件箱,无聊的东西。如果你发送一封电子邮件没有问,“为了观众,”不要把它。”
尼基塔Agarwal从里程碑本地化对此表示赞同。”最好的小型企业电子邮件营销策略是利基和有趣的内容发送给订户定期。
而不是发送你的促销活动和业务信息,发送分析行业,有趣的事实,最新消息。”
作为一个例子,Agarwal股票每月通讯。“我们每月通讯通常包含一个报告,一个视频,和我们行业相关的三篇文章
这让客户参与,增加开放率。如果你总是发送促销邮件,人们退订或直接发送垃圾。”
如果你管理内容,同样重要的是你不只是分享链接,称之为电子邮件。相反,分享一些上下文,添加你的意见,或者告诉有趣的。
在Modestfish研究小组已经成功通过花时间仔细分享链接。根据团队的艾玛Alda他们所做的很简单:“我们专注于一件事把我们的电子邮件营销的潮汐,这是创建相同级别的内容,我们在我们的网站上。”
“这意味着独特和身临其境的内容,”艾达说。这是他们是如何做到的。”而不是1很长的邮件,我们选择了我们的新文章的部分地区5在每一个简报,并且总是让他们在一个扣人心弦的主要话题。
这允许我们卷在一个不同的观众,无论是人访问我们的网站的产品或人经常光顾我们的提示和技巧在我们的产业。”
4所示。个性化你的邮件
对小企业赢得在电子邮件营销,这也是基本你炫耀你的品牌个性。换句话说,人类。
正如他所说,“说通俗一点说。如果你是一个小公司,你有独特的优势,减少繁文缛节和一个大公司的感知与客户亲密不能模仿(它是人工在那个阶段如果他们尝试)。所以给价值和说话像一个人类(一个朋友,在那个)。”
箱营销的泰勒接着说下去!是相同的意见。“保持个人。人们购买的人,而不是公司。减少品牌,给个人以非常个人化的方式。仅仅因为你发送广播到大群的人,并不意味着它感觉不到个人每个人。“你可以衡量你的电子邮件的影响个性化努力增长你的小公司业务仪表板软件。
相关的:电子邮件个性化:技巧、工具& 6成功的基础
5。保持你的电子邮件短
经常一起出现,这是至关重要的你不需要太多你的读者的时间。当然,长通讯只能做得很好,但如果你有一个建立观众想接到你的电话。
然而,如果你只是开始或者只是利用电子邮件营销,你要保持你的邮件短基督教亚当斯咖啡的感情建议。
“很难足以让和维护人们的注意力,”亚当斯指出。“如果你是一个小业务刚刚起步,不幸的事实是,大多数人不会感兴趣的是什么你必须在一封电子邮件中说,尤其是如果它非常长。”
因此“保持简短和点和使用标题的主要思想,它将对你有利。”
相关的:9证明策略改善你的邮件点击率(CTR)
6。利用FOMO优势
要写高转换的技巧小企业电子邮件吗?主要是写博客的贾尼斯瓦尔德有一个给你。“最好的电子邮件营销战略是中小企业吸引FOMO,失去的恐惧,“
“最好的地方就是主题。使用触发词吸引人们打开你的电子邮件,”瓦尔德说。“限时”、“数量有限,”和“快速”的例子。这将使人们感到危机和采取行动,通过打开你的邮件感觉。”
使用这个小业务仪表板软件衡量这一策略的有效性。
7所示。优化电子邮件为移动的读者
也是必不可少的,在你的脚趾浸到为您的小型企业电子邮件营销,你“优化移动读者的邮件,”艾琳娜·克拉克CocoDoc建议。
“再加上沉重的个性化,为移动设备优化的电子邮件有能力将超过一个没有移动优化。
你想要的最后一件事,作为一个电子邮件营销,是让你的用户阅读电子邮件,手机上不好看。超过50%的电子邮件收件人电话用户,这也许是一个投资于电子邮件页面。”
8。段你的邮件列表
“成功的电子邮件营销作为一个小企业,你必须真正理解你的用户,尝试尽可能个性化你的信息到他们的需求,”突出了艾丽西亚的祝福OuterBox。
“太频繁,我们看到客户大规模爆破整个数据库使用相同的信息,这通常导致开放率低和参与。“然而,祝福解释说,“最好的电子邮件营销活动是有效的,因为他们是定制用户的独特需求。”
“所以你如何开发高度定制的电子邮件活动?通过电子邮件分割”,建议祝福。
“电子邮件细分可以采取多种形式,但在最基本的层面上,你想要段列表基于:
而言,创建电子邮件领域基于你的用户是如何和你订婚了,你会想看看从他们的购买历史上参与你的电子邮件活动,甚至他们的网站活动。
这些类型的见解可以帮助您创建令人难以置信的定制活动为特殊的一次性提供或自动化系列。”
说,你也可以部分用户通过直接询问他们的利益。为此,“考虑几个问题添加到你的注册表单,将帮助您构建先进的片段。”
但要记住“你不想淹没用户提供一百万个问题。”因此,“添加一个或两个你的注册表单通常是一个很好的方法来帮助你定制你的消息。“或者,发送调查你的用户要求他们反馈在你的通讯而偷偷在质疑他们的利益。
最喜欢的祝福,我们调查的专家推荐邮件分割作为一种最有效的电子邮件营销策略对于一个小企业,以及发送质量,有针对性的电子邮件和自动化你的活动。
说到分段邮件,艾琳DimakidesMegaventory建议你靠在“目标”“重过滤,即使似乎违反直觉。”
原因:“当人们知道你的邮件是有价值和个人对他们来说,他们更有可能在未来开放的实际阅读他们,”观察Dimakides。
”目标,我们使用自动标记以及手动添加标记相关的业务和客户的人口。这确保了个性化的电子邮件超越年龄的简单目标,位置,一般利益,等等。”
9。创建一个电子邮件工作流程
最后,我们的很多贡献者建议创建一个自动电子邮件工作流作为一个最好的电子邮件营销策略为小型企业。
“一个特别有效的策略是使用自动化的电子邮件,”保罗•弗伦奇(Paul French)坚称内在的猎头。
“这些都是具有高度针对性的,预先写好的邮件时自动发送给潜在客户与你的品牌互动时采取某些行动。”
这里就是这些邮件可以帮助你:“作为一个小企业主在资源有限的情况下,自动电子邮件可以节省你的时间,同时允许你与听众在他们购买然后旅程。
而不是写个人电子邮件给个人客户每次有人与你的品牌,你设置的参数为每个操作触发适当的电子邮件。自动电子邮件也可追踪,允许你的A / B测试和分析你的信息的有效性。”
提升δ8Keeon Yazdani是相同的观点。“电子邮件营销策略,适用于小型企业电子邮件自动化流程。在CRM Klaviyo、电子邮件流可以很容易地设置和分段对用户采取特定的行动在你的网站上。”
为了进一步解释这个,Yazdani股票的一个例子。“小型企业可以有一个受欢迎的系列流程,售后流,一个废弃的马车流,等等。电子邮件在每个流可以不同,可以包括教育内容,用户生成内容的评论,折扣代码,等等。”
对于小型企业电子邮件营销,注重遵循一个一致的邮件安排——分享充满价值的宣传和培养电子邮件。确保你段列表你可以将相关内容发送给用户。别忘了,旨在与你的用户——这就是建立良好的人际关系可以帮助你发展业务和忠诚的客户。你可以测量你的电子邮件营销努力生长的影响小企业小型企业仪表盘。
