15从您的通讯方式获得最大投资回报

你知道这部电影吗割喉岛》从1995年只赚了1000万美元的票房?这一事实可能不会如此令人震惊的如果他们没有以前花了9800万美元生产电影!

很明显,你不需要任何公式意识到这部电影的ROI并不是那么令人满意。

但是电子邮件营销和电影,你可能会问。

就像伟大的电影,你的通讯应该有一个好的结构,一个捕获的故事,并针对正确的听众——才会你的邮件营销工作有很高的投资回报率。

在本文中,您将学习如何计算你的通讯ROI基于您的时事通讯的目标,和阅读有用的和可操作的建议创造令人印象深刻的时事通讯从有经验的营销专业人士。

你可以跳转到你感兴趣的部分取决于您的时事通讯的目标:

1. 你如何衡量电子邮件营销投资回报率?
2. 15个小贴士产生更多的ROI与你通讯内容

你如何衡量电子邮件营销投资回报率?

你的电子邮件营销投资回报是什么?

统计数据显示,平均而言,企业得到的42美元投资的每一美元在一个完善的电子邮件营销策略。这是一个相当高的投资回报率为4200%——令人印象深刻的,不是吗?

通讯只是电子邮件营销策略的一部分,但研究显示,超过30%的企业培养领导声称这是最好的方法。如果你想学习你的通讯支付多少,你可以使用多个公式计算通讯ROI。

然而,请记住,你测量你的电子邮件营销投资回报率严重依赖于你想要完成与你的电子邮件。简单地说,这取决于你的目标,你会使用不同的度量来找出你赚多少钱通过你的简报,相比,这一数额是否满意你投入资源的数量。

您的时事通讯的目的是什么?

你是否想要吸引更多的人订阅你的简讯吗?通过你的邮件或有更多的直接购买吗?

我们的调查显示,大多数营销人员希望得到更多的用户(23.4%)和产生更多的点击与通讯(22.3%)。更小比例的营销人员说他们的通讯的主要目标是直接购买和打开(17%),而20%的人有其他的目标。

当你知道你的目标是什么,你可以继续选择合适的指标来跟踪,了解你朝着你的目标发展。

举个例子,如果你想为你的网站带来更多的流量通过你的通讯,你会跟踪你的点击率。如果你想培养领导,您可能想看接触率,等等。

根据这些目标,你将决定如果你需要看你的通讯带来的总收入,铅值,等等。

计算你的通讯ROI

最简单的你的通讯ROI的计算公式如下:

花的钱(钱gained-spent) / 100 x

这个公式看起来很简单,但它可能是一个挑战,找出所有破产费用的项目。

让我们看看一些。

花的钱

一般来说,钱花在你的电子邮件营销活动涉及的费用与你的员工和你使用的电子邮件营销工具。添加电子邮件营销团队成员的小时工资的钱你花在软件使用发送时事通讯。

这个数量将取决于什么?有几个因素要记住:

• 你的行业
• 人的数量在你的营销团队
• 你使用什么软件
• 你有多少用户/受众细分
• 你每月发送多少封电子邮件
• 什么类型的邮件你发送
• 如何要求的设计是你的邮件吗
• 你的目标是什么
• 你是否有一个内部团队或一个机构,创建你的简报

钱了

计算增益,你需要一个可靠的工具像谷歌分析,允许您跟踪销售或转换来自电子邮件。然后,你可以用这个公式来计算整体增益属性来你的通讯:

数转换x铅值=通讯总收入

以下部分将显示一些最好的专家提示如何产生更多通讯ROI的内容,一个深思熟虑的战略,重点瞄准。

15个小贴士产生更多的ROI与你通讯内容

我们询问了95名营销专家分享他们的秘密创建引人入胜的时事通讯,产生较高的投资回报率。这里有15个建议他们建议基于你想实现你的简报。

• 通讯的目标:更多的用户
• 通讯的目标:更多的点击
• Newsltter目标:更开放
• 通讯的目标:更直接购买

想要更多的用户吗?

建立你的订户名单是你的主要目标吗?

我们的调查发现,大多数通讯与这个目的有很高的开放率:45.46%的人平均26%的速度和更开放。他们还具有较高的平均点击率:近60%的受访者表示在2.6%以上。

衡量他们的通讯ROI,大多数营销人员谁想要更多的用户跟踪转换,邮件打开率,CTR,链接点击,男星。

那么,如何建立一个用户列表谁真正享受阅读你的内容?

遵循这些建议。

1. 创造一个独特的战略
2. 包你的通讯与价值
3. 忘记虚荣指标
4. 选择合适的分销渠道
5. 目标你的内容
6. 是一致的

1。创造一个独特的战略

创建一个独特的时事通讯的第一步是了解这种类型的内容也需要一个独特的策略带来的结果。你的电子邮件从你的网站用户最新的博客文章,但是你的博客,你的通讯有不同的目标。

“创建一个与自己的专用通讯内容策略而不是电子邮件最新的博客文章到你的用户。这最终将导致更高的开放率和更多的转换,“安德里亚Bosoni说0到营销,并解释如何编写一个通讯不同于写一篇博文。“一个博客和一个通讯有不同的目标。博客需要吸引新线索,而通讯需要让他们订婚了。很难做,因为当你写一篇博客文章中你通常受制于挑选主题搜索量,潜在的病毒,吸引链接等等。写作专门为你的用户释放你所有的这一切,只允许您编写他们可能会发现有趣的东西。”

2。包你的通讯与价值

不用说,你的通讯应提供有价值的新闻内容订阅者。内容为王,这就是建立信任,让周围的人。甚至更好,这让他们感到兴奋当他们看到一个新的消息从你的收件箱。

茉莉花的威廉姆斯茉莉花威廉姆斯媒体确认它。“写电子邮件,如此充满价值和吸引人,人们不只是阅读它们,但实际上是兴奋地打开他们每个星期。”

可能不容易创建这样的通讯,但威廉姆斯共享一个秘密:“有几个每周时事通讯,我读不失败,虽然我不能完全定义,特别使每一个不可错过的东西,一个关键的事情他们的共同点是,等量脆弱,个人,和信息。声音是如此清晰,如此定义,你不要只是觉得阅读电子邮件。你觉得他们在说直接给你。“威廉姆斯说,补充说:“培养这种关系你的听众之间的区别是创建一个开放和一个人的通讯阅读和分享他们的朋友和同事。”

3所示。忘记虚荣指标

大量的追随者在社交媒体上你没有任何好处,如果这些人不从你买。用户的数量也是一样你的简报。的迈克•查普曼Barndos确认你的用户质量是重要的。

“即使你有一个大用户统计,如果你打开率和点击率指标不好,那么你不会吸引广告客户质量。也表明你的读者不感兴趣你的内容(和/或你不为他们解决实际问题),或者,你的电子邮件送达是不好的。”查普曼和建议跟踪”相结合的开放率和点击率。如果你会赚钱通讯通过广告,这些都是两个主要指标潜在广告买家要看,除了你的订户数。”

4所示。选择合适的分销渠道来找到正确的人

投入你的时间和资源来创建有用的,高质量的材料为你的通讯将帮助你超越你的竞争对手,建立一个忠实的听众,爱德华Mellet说WikiJob。但大部分你的成功也取决于正确的内容分销渠道。

你到达正确的观众吗?“你可以开始开发有意义,高质量的内容分享你的营销目标后,渠道,已设置和kpi。你的工作的价值是主观的,而且它是完全依赖于通过它将传播通道。例如,有价值的材料直接路线,如客户的网站,并不总是有益的社会渠道,除非它的重新包装和适应信道的优化。”

亚历山德拉的象牙海岸MKT奥德赛对此表示赞同。“除了创建过程,关注促进它在正确的地方。理想情况下,你想要你的第一次1000年真正的球迷是人们在网络中你曾经与之交互。更高层的roi通讯可以发现基于您创建的网络。”

这是另一个可操作的提示从象牙海岸如何达到你的网络外的人:“这些人,也会帮助你获得更多的用户和销售通过与同行分享,积极地谈论它。你也想离开你的网络。尝试Reddit, HackerNews,客串,甚至通过产品推出狩猎作为一个独立的产品。”

5。目标你的内容

WikiJob爱德华Mellet还提醒你,你的通讯内容需要引人注目的如果你想要转换。这是你应该注意根据Mellet:

你的简讯内容应该是:

1. 有针对性的。监控您的时事通讯的见解将帮助你确定你到达正确的人,如果你的内容符合他们的利益。
2. 集中在客户。人们必须找到你发送他们的价值内容。
3. 在本质上不同。你将如何脱颖而出在海里的搜索结果和类似的通讯,你的竞争对手发送?听众需要绘制的头条新闻,但是确保你优先考虑诚信。这意味着没有clickbait。
4. 引人入胜的。你的通讯应该引起响应。“做得对,cta接触”有巨大的影响,Mellet解释道。

6。是一致的

多久你电子邮件用户真的重要吗?根据詹姆斯·波拉德顾问教练,它。”一个提示创建简报内容,生成一个高投资回报率是每天电子邮件。”

你是担心太经常吗?波拉德进一步解释道:“这通常恐慌营销者,噩梦“燃烧自己的列表”或“电子邮件太多”。然而,我发现,如果你能持续提供高质量的信息和娱乐的人在你的电子邮件列表,没有所谓的邮件过于频繁。每天在发邮件失败的人通常是那些带来什么。这听起来很残酷,但是这是真的。”

想要更多的点击?

营销人员参与我们的研究说,他们打开率平均在16%和25%之间(38.1%)和26%(38.09%)当他们针对更多的点击。他们大多关注跟踪转换率(38.1%)和CTR(33.33%),而更少的人监视链接点击,电子邮件打开率和男星。

那么,如何达到一个高的转换?你可能会担心你的邮件声音salesy因为你想产生更多的点击,但这里有一个解决方案。看看下面的建议来改善你的战略和获得更多的点击。

1. 不要过分吹嘘
2. 不要告诉整个故事
3. 一致性和高质量
4. 段你的邮件

1。不要过分吹嘘

如果你提供你的产品或服务的用户在第一次收到你的邮件他们,可能他们不会买任何东西。事实上,它可能使他们立即取消订阅。亚伦Agius声在线不要咄咄逼人的说,这是至关重要的。

”作为一个内容的营销者,我不禁提到是多么重要对你的通讯不太强硬。通讯活动的主要目的是产生吸引力,增加参与你的品牌。不要试图卖掉你提供每一封电子邮件。”

Agius也分享了他证明战略多久你应该发送促销邮件。“我对时事通讯营销的黄金法则是“4-1-1”,每四个信息邮件,我发送一个电子邮件提供一个有用的外部资源,和我一个电子邮件推广客户的产品。平衡是长期高投资回报率与电子邮件的关键。”

2。不要告诉整个故事

永远不要放弃你所有的秘密。关键是要吸引你的听众,所以他们想了解更多关于你的产品或服务。

WebEngage的Anand Vatsya说这都是为了“松脆的内容。假设我们谈论公司简报,他们通常由4 - 5不同的东西。和之间的平衡是非常重要的一个需要谈论在这里,什么时候应该问读者点击“阅读更多”。时事通讯的目的是不要告诉整个故事。它是关于“引入”对他们“适量的内容”,激起他们的好奇心。”

好奇的人们点击,你的好消息,如果你的目标是产生更多的点击和跟踪来计算你的通讯ROI。

3所示。一致性和高质量

如果你正在寻找一个理想的组合非常好,能提高投资回报率的通讯,这是它。根据一致性和高质量Kinsta的汤姆Zsomborgi。

“我们的时事通讯和邮件列表是一个长期投资。我们对待它像一个通道驱动我们的网站每周的流量。一致性是关键,基于直接反馈我们知道用户渴望每个星期四收到它。我们从来没有错过一个问题。”Zsomborgi说,并补充说,高质量的内容并不是你应该妥协。

“另一个元素是真正独一无二的,高质量的内容在不同类型多样化。我们所写的内容,视频和音频,以及所有用户可以找到他们喜欢的东西。如果你发送它通过Hubspot的和你有一个Databox集成有大量的调查结果可以发现由于可用beplay体育appios数据。”

4所示。段你的邮件

汤姆·夏皮罗Stratabeat你的广告强调了分段的重要性。“一个有效的方法提高返回从你的电子邮件时事通讯段你的活动所以你的邮件为每个观众更有针对性。电子邮件细分可以通过行业,职位或角色。,或者主要挑战或地区的需要。或者,你可以根据之前的行为和行为细分(例如,那些参加了一个特定的网络研讨会)。”

本技巧是非常有用的对于那些目标广泛的观众有不同的利益。“分段邮件,观众接收更多相关通信和消息传递,这往往会增加反应率。”,认为夏皮罗。

想要更多的打开?

对于大多数参与我们的调查(43.75%),平均通讯开放率在16%至25%之间。大约25%的他们管理达到打开率26%以上,和相同的比例有一个打开率高达15%。

CTR时,25%的受访者有点击率2.1%至2.5%,而37.5%的人有一个CTR在2.6%和5%之间。只有12.5%的调查参与者CTR超过5%。

跟踪通讯打开率、营销人员主要监视电子邮件的打开率(43.75%)、转换(25%),和链接点击(25%)。营销人员以开放率超过26%分享一些宝贵的意见,就如何利用时刻你的用户是热身。

1. 分享你的最佳内容
2. 专注于一个目标

1。分享你的最佳内容

保罗•金简单的利率说把他们“表现附属内容一旦有人报名通讯”至今运行良好。

“用户是最热的时候他们第一次签约。他们感兴趣,想了解更多。在我们的欢迎电子邮件,我们的前5名的帖子我们建议他们检查。这封邮件总是打开率和点击率最高。然后,他们投入我们的序列发送电子邮件每个工作日把他们检查我们的附属内容。

例如,我们的表现下属职位是https://www.simplerate.ca/the-best-credit-cards/。我们的首要任务是让尽可能多的眼球在这篇文章。所以我们在欢迎电子邮件链接到本指南,以及每个电子邮件的PS部分。”金解释说。

2。专注于一个目标

Ed Shub的BeenVerified说你的整个战略取决于你想完成你的简报。即使你的主要目标不是ROI,你应该找到你的主要目标,专注于它。

“让你的简报做一件事非常。如果你想生成网站点击然后给出令人信服的理由,点击。不要担心转换,因为这将妨碍你的主要目标。如果你的内容是引人注目的,提出了一个很好的方式通讯的其他事情。一个通讯只能做这么多。如果你给它两个或两个以上的目标你最终做了很多严重而不是一件事好了。”

想要更多的直接购买吗?

什么是最重要的指标来跟踪你的目标是生成直接购买?大多数营销专家跟踪转换(68.75%)、以及电子邮件打开率(12.5%)和链接点击(12.5%)。

根据我们的调查中,25%的参与者平均通讯开放率为26%,同样的百分比还拥有平均点击率为5%以上。然而,最常见的打开率是16%到25%之间(营销人员的56.25%),而50%的受访者表示,他们已CTR的2.6% - -5%。

你用你的简讯直接销售产品和服务吗?这是营销专家是如何工作在这种情况下提高ROI。

1. 明智地选择你的发送者的名字
2. 缩小你的目标受众
3. 关注的好处,而不是功能

1。明智地选择你的发送者的名字

你多久拿起电话来电显示当你不认识?它翻译的邮件。这就是为什么你应该使用一个熟悉的发送者名字当你联系用户。

“人们往往不会打开的邮件发送者他们不认识。如果你是一个知名品牌,使用你的品牌名称作为发送者。让事情更个性化,给一个真正的人的名字,例如,杰基从[品牌]。同时,让你从一个真正的电子邮件地址发送你的邮件而不是一个“无应答”地址,这样用户可以回复你的邮件,如果他们的愿望。吉拉德·罗说欢。

而这正是我们在Databox所做。beplay体育appios

2。缩小你的目标受众

为了卖出更多,需要针对特定的一群人。确定他们的痛点和愿望,并和他们谈论它。这就是工作这种发现泰特称,科林。“建立一个观众,你100%一致。例如,如果你的公司卖尿布,创建一个极为重要的通讯与内容只新父母。”

你如何接近他们?“公开讨论的话题被忽视或禁忌。符合你的听众意味着知道他们所有的喜欢/不喜欢和完全理解他们所面临的问题。如果你没有一个内部内容创造者的一部分你的目标受众,雇一个人。不要吝啬。你的听众的质量关系到返回你的简报会看到——质量,质量。”泰特说。

3所示。关注的好处,而不是功能

琳恩·斯科特的被动收入的超级明星让我们想起一个著名的文案“规则”,往往被忽视。我们应该把焦点放在的好处,而不是功能。告诉人们他们从使用我们的什么产品或服务工作比简单的清单的功能项。

“突出的好处可以展示产品或服务如何导致解决问题或达到目标。举个例子,如果你正在推广一个产品,将会节省你的读者的钱,关注与额外的钱的生活将是什么样子。他们能负担得起,他们不能现在吗?人们买到解决方案,而不是产品给他们的产品或服务是如何提高他们的生活质量在某些小的方法。”斯科特解释说。

人们想接到你的电话

通讯是一种更紧密地与你的听众沟通。

他们给你一个机会跟你的用户一对一的收件箱,所以高质量的通讯可以做很多对你的业务。它构建信任,创建了一个有意义的关系你和你的读者,让他们轻松访问你最好的内容,为未来的购买和温暖起来。

通过以下15个提示从一些最成功的营销专家,您将能够创建优质、诱人的通讯人会渴望开放。段,个性化,专注于你的目标。当你知道你的目标是什么,你会很容易计算出你的通讯回报及如何促进你的整体业务目标。

应用建议从我们的文章,你会知道的秘密通讯ROI高的完善的电子邮件营销策略实际上是简单的。写得很好,更好的目标。