花在一个广告活动只是等式的一部分。计算返回的是另一个。方程常常被混淆,因为你可能会纠结的ROI vs露美之间,罗阿斯对于理解哪一个最好的展示了你的广告活动的有效性。
拯救你从所有这些麻烦,我们一起把这个指南解释了投资回报(ROI),市场营销投资回报率(露美),和广告支出回报(罗阿斯)以及如何有效。
您将了解以下几点:
之间的区别是什么ROI、露美和罗阿斯?
当看着ROI vs露美,两者之间有小的差别。事实上,当营销人员说ROI,他们通常指的是露美。
的主要区别在于术语。
ROI或投资回报率是一个一般术语,露美或营销投资回报营销具体。都显示出盈利能力或浪费一笔钱,你投入你的广告宣传活动。
一件事:你可以把一个双向计算方法的营销投资回报(露美)。
- 露美没有保理市场营销支出
在这种情况下,您不认为营销费用。使用下面的公式得到这个露美:
市场/营销收入支出* 100
在这种情况下,您关注生成的收入,不产生利润。使用以下公式计算:
营销,营销支出/营销收入支出* 100
记住,回报营销投资成本去浪费,如果值小于100%。超过100%,你的利润。
至于罗阿斯或广告支出回报,广告投资回报。很类似于露美计算时不扣除广告支出和商品成本。
如何计算露美、罗阿斯和ROI ?
现在让我们带您通过公式计算这些指标:
计算投资回报:
从广告宣传和销售增长减去从营销成本。然后除以营销成本。
简而言之:
销售增长,营销成本/营销成本
计算罗阿斯:
把总转换值除以你的广告成本。
或者:
转换总额/广告成本
计算露美:
把商品的销售收入减去成本和营销支出。然后除以总营销支出。最后,100乘以一个百分比值。
简单地说:
销售收入-商品成本营销支出/营销支出* 100
相关的:一个简单的方法来测量内容营销投资回报率
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如何选择ROI、露美和罗阿斯在测量你的广告活动的成功吗?
击败作物的困惑当你看到ROI vs露美vs罗阿斯,我们要求35岁以上专家他们找到有用的指标。
结果呢?奇怪,真的,这三个之间有激烈的竞争与ROI带头只有一点和露美和罗阿斯绑的位置。
你自己看:
现在让我们分享的推理贡献者共同支持这些指标。
赞成ROI测量广告效果
“ROI是最好的方法来衡量你的广告活动的有效性,“以为布鲁斯·霍根SoftwarePundit。为什么?”,因为它给你一个准确的照片你投资的钱,投资的钱回来。它提供了一个实际的盈利能力,”霍根说。
迈克尔·塞纳SenaceaROI的也认为“最全面衡量广告效果的。”
塞纳的推理?”,因为它允许最大的灵活性假设。该公司使用它可以决定他们认为投资和他们如何计算返回的美元价值。”
塞纳还提供了比较ROI vs露美和ROI vs罗阿斯,高亮显示,“露美涉及额外的利润相比营销的成本,这使得它有偏见的度量公司的利润率高取决于销售量或季节性。
罗阿斯,另一方面,并不总是促进苹果和苹果的比较广告活动。例如,罗阿斯无法捕捉重新定位目标活动的全部费用,因为这项措施不包括即获取电子邮件的成本。”
“不过,最好使用所有三个(ROI,露美&罗阿斯)如果可用的数据允许一个简单的计算。他们一起允许创建一个更全面的情况下,做出更明智的决定,”总结了塞纳。
点进的拉克兰柯克伍德以为ROI是一个很好的衡量你的广告活动的有效性的因素在所有费用。柯克伍德写道,“不像露美或罗阿斯,ROI应包括每一个与你的活动相关的费用。
这些成本将广告支出本身因素,以及设计广告创意人员的时间成本,设置活动,并监控其性能。包括所有这些成本后,你会得到一个真正的代表你的净回报投资。”
克里斯·戴维斯从Revcarto使得使用ROI的另一个强项赞成:“很容易看罗阿斯因为它就是你赚了多少钱回来严格广告支出——但这是限制而不是100%准确。”
“广告非常复杂,涉及的不仅仅是广告支出,”戴维斯仍在继续。”可以有小时的工作包括创造性的生产,目标,和文案为了得到一个活动运行。通过所有的考虑(加上你的广告支出),然后获得更多的全貌的多少真的回来你什么。”
除此之外,“测量广告效果需要做完整的客户旅程,”劳拉的他统治者的分析。“虽然广告活动,特别是再处置广告,都是很好的推动用户购买,这不是一个普遍真理。
一些客户可能需要几十甚至成百上千的接触点,转化为销售。得到一个视图的内容和广告驱动的前景共同努力,成为一个销售是必不可少的理解你的广告活动的完整有效性。”
他接着说,“因此,ROI或投资回报是最好的方法来衡量你的成功。使用营销归因工具(如统治者分析),你可以追踪每一个领导,和他们所有的接触点。这意味着你会得到一个完整的营销(特别是你的广告)是如何影响你的线索。甚至更好,你可以确保收入归因于每个相关频道或妥善分配你的营销价值的活动。”
相关的:13个Facebook广告最重要的指标来衡量ROI
营销人员赞成罗阿斯广告宣传效果
首先,乔纳森Aufray数字增长的黑客说赞成罗阿斯。“投资回报总是任何业务的最重要的指标。如果你有一个积极的投资回报率,你有一个成功的企业。然而,对于你的广告宣传,我相信你应该关注罗阿斯(广告支出回报)而不是ROI。
事实上,你想跟踪你的特定活动生成的注册会计师(每收购成本)和销售没有考虑指标如工资、管理费用(至少在一开始)”。
调查猴子的迈克·泰特姆还坚持认为,“最好的和最可靠的方法来衡量你的活动的有效性罗阿斯。在基本层面上,你总是想知道多少你得到的收入来自每一美元你支付平台像谷歌和Facebook。而ROI和露美也度量,你应该跟踪他们不是度量可以真正优化平台的一面。”
约翰。罗斯从USMLE测试准备的洞察力同意这些人,说:“虽然ROI和露美是有用的指标和可以帮助整体营销方向和策略,提供有针对性的数据像罗阿斯。”
“这个数据点允许中,狭窄的分析是多么成功的一个特定的广告宣传活动是在一美元换一美元的基础上,“罗斯。“作为一个例子,我们最近在我们发动了一场广告运动USMLE预科课程,和后续的分析主要是通知通过观察运动的罗阿斯。
ROI和露美指标只是不给我们细节我们需要看看这个活动,因为它与其他运动相比我们东奔西跑其他测试预科课程审查。这有助于塑造我们的未来广告支出预算,这些美元需要流。”
但警告布罗卡氏Sid Bharath股票:“你不想测量(罗阿斯)在每个广告。这是一个度量来衡量整体有效性。如果你创建广告活动目标的不同部分漏斗,你应该,你应该测量整体罗阿斯确定策略是有效的。”
为了Dioszegi从Bannersnack补充说:“但是当你想要测量你的广告活动的有效性的主要性能指标应该罗阿斯。罗阿斯越高越好。
计算很简单:总转换值(你赚的收入从一个给定的转换)除以你的广告成本。这是必要的转换值添加到您的转换操作。
对于电子商务企业,最好的是建立动态转换值。如果你想计算你的谷歌广告的罗阿斯运动你可以在账户层面,活动水平,或广告组级别,所以你会看到更大的画面,你将能够分析你的广告活动的盈利能力。
别忘了考虑post-conversion指标,如销售团队的速率将导致一个客户,客户生命周期价值。您指定的转换值后你可以开始优化你的广告账户。从罗阿斯将会帮助你做出决定关于未来的预算和广告策略。”
露美测量广告效果
一些我们的贡献者也赞成露美说话。Spreadsheeto的例如,Kasper Langmann说,“在选择露美和罗阿斯之间,选择露美是一个更好的选择,因为它包含所有涉及的总成本。与罗阿斯不同的是,露美给更好的理解当或者当没有投资回报,如果是,是多少。”
Langmann建议,“露美(营销投资回报率)告诉营销的投资回报率。它展示了盈利能力或特定投资的钱浪费在营销活动。”
比较ROI vs露美,Ostap Bosak。也是侯爵花园评论,“ROI有点太广泛的指标,它可以应用于任何投资。基本上,它会显示你的投资所产生的利润多少,但将包括市场投资、存货投资,开销,等广泛的指标,它可以应用于广告。”
Bosak进行也是“罗阿斯(另一方面)是一个非常肤浅的指标,可以在纸上看起来很好但是花费你很多钱。它只显示你的广告收入多少美元生成。但它不占什么,有一个很长的路之间的收入和实际利润。”
所以,“如果我们希望测量的影响露美广告最好的选择,”据Bosak。也是“[它]显示多少利润你的营销美元的收入。
时装糖果的埃里克·琼斯是相同的观点:“罗阿斯给出了臃肿的回报可能会误导你的照片没有给现实。”然而,“露美考虑了一切给你更好的照片&测量你的营销活动的有效性。“这就是为什么琼斯认为,“露美(营销投资回报率)是最好的方法来测量你的广告活动的有效性。
测量是仔细分析数据,露美可以给你一个更好的理解或不投资回报时,而且,如果他们是多少。这就是为什么我们喜欢露美重于一切。这是最重要的一个指标。”
亚历杭德罗里奥哈的如此具有影响力还指出:“因为罗阿斯不考虑你的服务或产品的成本,它不能完全反映你的广告渠道的表现。”
“罗阿斯只提供了部分数据,并不反映现实…[是]它不支付货物的费用和你没有减去你的营销支出”的弗朗索瓦•Mommens补充道Linkody。
国际咨询的雅安Bierling喜欢露美来衡量他们的广告活动的有效性同样的原因。Bierling说:“我倾向于使用露美来衡量我的运动的成功,因为露美也需要考虑到广告支出和相关费用,给最后一个真正的市场营销真正带来的净利润值和比较各种异构的度量标准,而罗阿斯只让我们知道如何竞选工作相对自己的变量,并且只能与其他类似的。”
亚历克斯Willen从库珀的对待依赖于露美。“市场营销的目标是产生一个积极的回报,和露美了你得到的回报。如果你有目标没有立即与利润挂钩的相关(例如建立品牌意识新的东西你了),然后露美是不相关的,但对于绝大多数的营销,这是正确的度量关注。”
总结,Growth360的萨莎Matviienko轮廓,“露美——它的主要好处占利润,不仅收入。”
进一步解释,股票,“例如,如果你花了10000美元在谷歌广告和利润有15000美元,你会有一个露美为0.5。这意味着,对于每花费一美元,美元,加上50美分的实际利润,毕竟费用。
露美主要的好处是,你可以解释所有费用,从优惠券到可变成本,如生产成本、运输等,你需要一样深。这已经被证明是有用的业务所有者和经理在评估潜在的投资机会。
然而,很难用于竞选战略家。这就是为什么罗阿斯被竞选战略家们广泛使用。虽然不会给你深入的利润,关键是要知道你的利润率和罗阿斯你甚至需要打破。”
选择:看看CRO(转化率)
国家立场”马特·埃里克森已经完全另一个建议。埃里克森建议说,“最好的方法来测量活动的有效性是通过测量转换基准(CRO)每一条你的活动。
为什么阴极射线示波器?因为你不只是想知道你的回报是什么,你想知道为什么竞选赢得了所以你可以在其他地方复制这样的成功。为什么一个广告着陆页,或者源转换比另一个更好?你转换ROI是社交媒体比谷歌广告?
接近任何运动这种心态的转换测量不仅提供了所有你想要的ROI和罗阿斯数据,但也给你所需的数据来提高性能和重新分配你的营销投资改善总体盈利能力。”
简而言之
后阅读我们的专家共同的见解,我肯定你现在有一个想法您想使用的指标来衡量你的广告活动的有效性。
包装,请记住,所有指标——ROI,露美,和罗阿斯——与他们的好处和缺点,所以使用一个适合您的需求,因为“它最终取决于运动的目标,”保罗·富兰克林的话说SideGains。
