28日广告kpi,每一个营销人员应跟踪

罗阿斯、中国共产党、会计师、CTR CPM:当你试图衡量你的付费媒体表现,很容易迷失在海洋的缩写。

缩写词是令人困惑的。会计师的意思是“每收购成本”在谷歌广告报告和“成本行动”在Facebook广告报道,但从本质上说,这两个短语的意思是一样的。

和“每收购成本”通常是交替使用与“每转换成本”,但不要混淆,在共产党,这意味着“每次点击成本”,完全是另一个指标。

当你刚刚开始,媒体指标和支付kpi真的很让人困惑。

但关键是清理混乱开始运行之前运行广告。广告不了解这些指标是什么意思是一个快速的方法来消耗你的预算没有产生任何有意义的结果。

为了简化付费媒体指标,我们询问了71名营销人员参与指标是最重要的。我们的受访者不仅解释了所有不同的指标是什么意思还如何追踪这些指标可以帮助你提高广告性能。

这就是他们共享。

编者按:看来你最重要谷歌广告,Facebook的广告,Bing的广告,Instagram业务,LinkedIn的广告,Twitter的广告在Databox并排指标。beplay体育appios的Facebook的广告和谷歌广告仪表板下面提供了一个很好的例子,使用Databox巩固指标从多个渠道。beplay体育appios

1。广告支出回报(罗阿斯)

“唯一重要的度量付费媒体广告支出回报(罗阿斯),”扎克格林伯格说adMixt。“什么是一个分心。”

Canz营销的Zarar Ameen表示赞同:“罗阿斯是最关键的指标之一为营销人员留意。”

我们的大多数受访者同意了。事实上,当我们问受访者从多到少排列通常付费媒体跟踪指标重要,罗阿斯出来上面:

“你需要花钱来赚钱,俗话说:“,”说Colibri数字营销安德鲁。迈克劳林。“但是如果你的付费广告努力没有产生的净利润,你需要做一些严重的变化。”

编者按:与Databox你知道,不需要手动分享链接到相beplay体育appios关广告仪表盘?只是调度自动化的快照仪表板任何松弛的通道。今天看到。

罗阿斯为什么重要?

“罗阿斯是最重要的指标,因为它会告诉你你的广告活动是否成功与否,“Devin McHatten说目的数字营销。

“罗阿斯能有效引导从业人员投资预算和理解类型的创造性和复制,不要让用户产生共鸣,它可以指导企业生产库存在表现产品,”说预兆亚历克斯负责。

“如果你没有得到远远超过你,你没有正确地做你的工作,”说灯泡的媒体刘易斯·坎普。“这是太容易隐藏在虚空指标没有影响客户的底线。关注的东西保持灯。”

你应该争取什么罗阿斯?

“罗阿斯越高越好,”Nada Pupovac说没有界限的数字。“但盈利能力取决于类型的业务。对许多企业来说,生成4美元每1美元的收入投资是成功的,但其他企业争取更高罗阿斯。”

“来衡量你的罗阿斯的目标,你需要定义利润,”说增长的黑客“乔纳森Aufray。“每个企业都是不同的。一些需要罗阿斯2:1-others 5:1甚至10:1-in为了保持盈利。”

扎克格林伯格说,记住漏斗的阶段当测量罗阿斯。“你不能指望同样的罗阿斯从首次前景long-retained客户。”

”最大化罗阿斯漏斗在每一个阶段,你最终理想的整体融合。只要混合盈利和保持您的业务增长,你的活动是在伟大的形状,”格林伯格说。

2。每收购成本,每转换成本,成本的行动

每收购成本(CPA),每个动作每转换成本,成本(CPA)本质上指的是同一件事——你支付每一个指定的行动你的广告。这一行动可以是任何事件您的目标:销售,点击,电话,通讯注册,完成形式,等等。

每收购成本(CPA)和每转换谷歌广告成本指标,它们交替使用。通常你会看到会计师当投标条款和查看报告时每转换成本。每行动是Facebook和成本指标,还措施行动用户在你的广告。

很多我们的受访者表示,注册会计师是最重要的付费媒体度量跟踪。这是为什么。

注册会计师是一个很好的指标的ROI

Fundera的里卡多·维说“每收购成本是非常重要的,因为它可以让你看到你活动的财务影响。”

“这是给你一个最简单的指标来捕获ROI的迹象,”说Megethos“布朗基冈。

“很容易陷入二级指标的细节,但是如果我们过于偏离基本问题的这场运动使我们钱吗?“我们开始失去焦点,”山姆·安德伍德说Futurety。“我们总是基准注册会计师每天确保我们做出任何更改在这个指标反映积极。”

“我们看到不断迁移的原因之一从传统的广告支出和对数字的问责渠道ROI而言,“说预兆迈克尔Wiegand。“没有测量CPA,数字付费媒体并不比传统媒体。”

“即使它不是你的投标策略,您仍然应该计算和监控你的会计师,”说罗杰西娜塔莉·莱恩。

第一次启动的Dhruv Jadav表示赞同:“所有的营销人员都应该努力试着把他们每转换成本。”

测量会计师帮助你优化你的广告和策略

山姆奥姆斯特德优越的本田说注册会计师提供了一个很好的基准优化你的广告的表现:“理解每个转换的成本让营销人员更灵活的方式和改变策略基于数据。”

DMG的迈克尔DiPietro表示赞同:“注册会计师允许营销团队磨练的营销努力和付费媒体渠道是最有效的。”

“通过理解的成本获得一个新的领导,客户,或者客户在每通道的基础上,企业可以开始分析现有广告努力和增长战略,以及制定新的和重新分配广告支出和相应的营销预算,“DiPietro说。

“注册会计师的变化可以直接绑定到营销输入(每次点击成本)或客户体验输入(转化率),帮助集中反应性能变化,”约书亚Slodki说太平洋数码集团。

注册会计师与彩涂罗阿斯

凯特·惠勒的iPromo认为,“太多的人关注成本领先(CPL)和跳过注册会计师。但是你可以运行一个广告产生很多导致低CPL-but没有转换。你可以运行另一个广告只有几个领导,但所有这些转换。”

“这就是为什么重要的是要跟踪你的平均注册会计师。它可以提供一些有价值的数据,让您更好地分配你的广告支出,”惠勒说。

和苏珊的扬西区营销+媒体说,注册会计师节拍罗阿斯因为你可以衡量会计师。“注册会计师是足够早在购买漏斗通道优化仍然可以发生,而罗阿斯可以更长,根据长度的考虑和购买在一个销售漏斗”。

“转换通常可以多个接触点,为旅程跟踪也很重要,但收购是一个更有价值的数据点,”扬说。

3所示。客户采购成本(CAC)

“我认为有一个度量,胜过所有其他的时候领导一代:客户采购成本,”说RunRepeat保罗Ronto。

”CAC与注册会计师不应被混淆,尽管许多公司使用术语同义。CAC措施成本来获得支付客户。注册会计师,另一方面,只是某些事件的成本,可以分配给一个二级指标如铅,试用用户,像,,注册等等。”

“不知道你的CAC,你不能适当的价格你的产品。”

“对于CAC是一个有意义的指标,它需要配合生命周期价值(LTV)。LTV告诉你你能带来多少收入的平均客户在他/她的一生。”

“CAC和LTV携手工作。很明显,你需要不到CAC LTV随着时间为贵公司才能生存。理想的比例约为3:1 (LTV: CAC)。”

“你越接近1:1,不可能你的生意会成功。如果你不花足够和你比接近5:1或10:1(尽管这在纸上看起来很好盈利能力而言),有可能错过市场机会,”Ronto说。

信号媒体的李莫里同意CAC是一个关键指标跟踪:“能够跟踪和报告获取一个新客户的实际成本最重要的指标是一个企业主或首席执行官希望确保他们实现他们的投资回报率从一个特定的营销渠道/策略。”

4所示。网站转换

而注册会计师行为采取措施一个广告,大多数时候,你想让用户采取另一个行动与广告互动后在你的网站上。这可能是将一个条目添加到购物车,免费试用开始,购买填写管理形式等。

出于这个原因,许多营销人员推荐测量网站转换。

测量转换为什么重要?

“转换帮助营销人员确定用户点击广告后采取什么行动,”伊恩凯利说重要的设计。

为什么是重要的呢?业务诊所的Sarkis Hakopdjanian解释道:“我宁愿每月100新网站游客真正感兴趣的客户的产品和服务超过10000网站访问者点击广告,没有找到相关的内容,并反弹。”

“这是伟大的着陆页面的流量,但是如果你的页面游客不提交表单,购买或采取其他一些类型的行动,你可能想要重新评估你的目标市场选择战略,”道格·斯图尔特说阿普尔顿的创意。

“测量转换有助于营销人员理解来优化他们的活动,”说蒂芙尼Schreane。“这也告诉你关于你的观众他们观众的行为和意图实际上还是转换和参与指标是一个很好的补充。”

“我们可以运行相同两个活动的预算和看到运动# 1有500的点击和竞选# 2有400点击,”说Greenvelope亚历克斯·凯尔西。只看点击率或每次点击成本,我们会认为竞选# 1是高手。”

“然而,跟踪用户的网站显示,通过运动# 1 500点击,购买50报名参加了一个试验和10。但是竞选# 2导致80次试验和18购买。从这个视图中,竞选# 2是一个更大的成功。”

“从特定的运动跟踪转换率将表明,广告不仅从事客户足以让他们点击,但也鼓励他们遵循这一过程中,“凯尔西说。“

类型的转换来衡量

“转换可以从签约到下载白皮书,提交的接触形式引用或回电话,设置一个约会,调用一个特殊的电话号码在你竞选的着陆页,或者购买一些电子商务网站,”乔·威尔逊说飞翔的系统。

“这是至关重要的正确定义什么是一个成功的转换,“詹姆斯布雷根茨说CLEANCODED。“这将给你所需要的洞察力自信地增加投资在真正工作(放的),和它使沟通成功的过程更加容易。”

“即使一个客户只关心网站流量,花时间去了解他们所在乎的,流量和测量用一个转换的目标像时间在网站或访问的页面数量,”赛斯的克劳德说EchoPoint媒体。

有时,最明显的转换(如购买)不一定是最好的跟踪。

作为SeedX的杰奎琳Basulto解释说:“我们追踪“加入购物车”作为转换度量。通常比购买更便宜的转换,为您提供一个更大的游泳池的人能够将和转换成终身的客户。”

5。协助转换

除了转换,云的员工的1月Collamat还建议跟踪协助conversions-conversions发生后并没有立即与广告互动。

“大多数时候,我们看着conversions-forgetting后停止的人看到你的广告可能会转换后通过不同inter我们未能属性转换付费广告”。

“这导致竞选经理关掉广告活动思考他们不成功,而实际上它帮助他们的消费者的购买过程开始。”

6。转化率(表格)

“没有比转化率指标更重要衡量(表格),”说COFORGE埃里克·梅利奥。“表格表示为一个百分比,得到转换的数量除以点击的数量。所以,200的点击和10转换将10/200,或5%的表格。”

“表格帮助验证offer-to-audience匹配或暴露不匹配,”莉莉Ugbaja说FindingBalance.Mom。“一旦你知道的工作和转换,更容易调整增加ROI的一切。”

“另一方面,低转化率让你知道是时候回到绘图板和测试你的定位,《阿凡达》,和/或提供,“Ugbaja说。

”机构,优化你的竞选高转化率的本质是为什么有人会雇用你,”梅利奥说。“这还将推动你的客户谈话,所以一定要使用一个好的视觉报表工具像Databox代表你的成功指标。”beplay体育appios

编者按:beplay体育appiosDatabox便于跟踪和计算你的表格在所有频道。下载免费谷歌广告运动性能指示板下面一起看看你的转化率等关键指标的点击率,每转换成本的点击数量,平均位置。

7所示。点击率(CTR)

另一个度量我们的受访者强烈推荐点击率(CTR)。

“点击率是多少次你的广告被点击的次数每显示,”说罗杰西萨曼莎·西蒙。“高CTR意味着你的广告是驾驶的最高人数可能不管它是你推广。”

“如果人们点击,这意味着他们感兴趣,你能提供什么,”说MAXBURST安德鲁Ruditser。“如果你的点击率很低,那么很明显,你分享的内容不是抓住听众的注意力。如果你的听众没有表现出兴趣,有一个需要解决的问题。”

“如果你看到一个广告或搜索词/低点击率高,您将了解什么类型的号角或其他营销信息是/不是真的与你的目标受众产生共鸣,“阿曼达·莫里纳罗说PayKings。

除了帮助你确保你的广告迎合你的目标受众,杰夫的莫里亚蒂JMoriarty营销还说,“它有助于显示你的关键词广告显示是否足以广告相关的文本制作。”

“还有,”弹药营销的迈克尔·吉塞拉说,“谷歌和Facebook严重依赖CTR各自的质量和相关性得分。”

“不知道有多少用户/客户点击你的网页或产品,你无法追踪的结果最重要的业务和活动,“说莫伊塞斯ParadaFidelitas发展。“这是一个重要组成部分的收入增长几个业务。”

另外,作为数字22的克里斯·埃利斯说,“一个小CTR可以增加对一个账户的总体盈利能力产生巨大影响。”

编者按:很难跟踪重要kpi CTR吗?Databbeplay体育appiosox,你可以自动化性能警报最重要时,做出调整。

8。每次点击费用(CPC)

“在我看来,你应该密切关注您的每次点击费用(CPC),”说能源寻求史密斯的奥利。“这是你付多少钱每次用户点击你的广告。”

“理想情况下,您想要识别和目标点击很有价值,但便宜。确定你的支付成功的活动将帮助您实现这一目标。”

相关:营销人员建议降低你的学习策略谷歌广告共产党和Facebook广告共产党。

9。每次点击收入(EPC)

“每次点击收益(EPC)是最重要的指标来跟踪付费广告,”大卫·桑切斯说庞大的网络解决方案。“你计算它乘以转化率由你的客户价值(你赚的钱-实现成本,从一个新客户)”。

“例如,如果平均客户产生100美元,你有一个转化率为1%,那么你的EPC是1美元。在这个例子中,这意味着你可以在关键字广告盈利与共产党在1美元。”

“客户价值最大化你的转化率和平均每次点击将产生更高的收益。当这个数字是优化尽可能高,你可以注入资金支付广告活动和可靠地使一个伟大的利润。”

10。印象

“印象是一个简单而经常overlooked-paid媒体度量,”Craig Streaman说Streaman营销。“一个良好的印象一样,如果不是更多,比一次点击的价值。”

“我看到过很多营销人员/客户优化点击,印象下降,,却不知道为什么他们直接和有机频道显示体积减少。印象产生意识,常常导致品牌化搜索。”

11。成本每千印象(CPM)

“随着机器学习和人工智能的兴起,智能软件有能力帮助你合适的受众与目标智能定位和位置,“吠陀福特说马龙传媒集团。“算法利用目标的在线行为来确定他们的意图。”

“因此,CPM变得更加重要,因为你会得到一个更好的主意你的预算比例时比较印象。因为平台的算法,你到达给你一个很好的估计的人数在市场渠道。”

12。质量分数和相关性得分

”是非常重要的注意你的质量分数对谷歌广告,”说AdVision凯利McEvitt。“质量分数是评级给每个关键词,从1到10。”

“质量分数会极大地影响的金额,广告商和企业为了保持竞争力,更好的质量分数,更多的美元,”说团聚的营销戴恩萨维尔调查。

“例如,一个广告的质量分6需要报价的一半作为广告的质量分3争夺最好的广告排名绝对顶级的印象,“萨维尔说。

“你应该瞄准你的分数在7或8日”说费舍尔Unitech杰基•泰。

Facebook的广告有一个类似的指标:相关性得分。“如果你有一个低相关性得分,你需要看看你的受众定位,确保你磨练到你的目标人群,”说WebCitz大卫香肠。

“改善你的质量和相关性分数有好处对你印象广告费用和股票在这两个平台,“香肠说。

13。平均排名位置

“你应该测量平均质量分数和排名的位置,”斯蒂芬·洛伦茨说亨廷顿太平洋媒体。“这两个指标显示你是否你的广告有意义。”

“如果你有一个低质量分数的关键词,那么你的广告,关键词,和登陆页面被认为是不相关的。但是你的平均位置也为你的广告告诉你你的相关性得分。它显示了你对他人的排名,你通常的位置。”

“这是另一种度量使用在整个广告漏斗内聚和相关潜在受众。”

14。分享搜索绝对顶级的印象

“搜索绝对顶级的印象告诉我们分享广告我们跑多久出现在第一页,”说黑桃媒体吉姆的银行。“鉴于链接的扩散和购物广告,这个数字越高,我们越转换。”

“在谷歌的广告,这是一个争夺。知道这个指标在对性能是至关重要的。是没有意义的关注转换指标如果你只显示在最显著的位置在每10印象少于一次。拨号,度量,然后专注于其他指标”。

“据基准,它真的在竞选的类型而异。对品牌活动,你应该在50%以上。一般,你会满意30%左右。”

15。收入/关键字

KoMarketing每字的安德里亚·克鲁兹建议跟踪收入:“这实际上会告诉你哪些关键字提供回报。”

16。付费关键词比整体交通

“付费关键词的数量之间的比率和整体支付交通广告是一个很伟大的指标跟踪,”说Studio 96的阿雅Abitbul。“这是类似于CTR。但是如果你有一个低CTR,你可能不知道这是为什么:目标关键字或广告文案本身。”

“跟踪的比率支付交通和付费关键词的数量作为一个索引您的目标是否正确的关键字。”

“理想情况下,用户会点击你的网站对于少数选择关键字,所以如果你有一个高CTR的话说,这意味着您的目标相关的用户和你的广告和广告文案”。

“但如果比率太高了,它意味着你铸造网太宽,花费不必要的美元,可能不会转换和优化交通并不像。”

“最好的花你付费媒体美元,首先针对几个关键字第一,注意这一比率。”

17所示。频率

“付费广告的度量所有营销人员应该跟踪频率,”说马伯哈里斯卡里姆。“频率代表一个人看到你的广告的次数。”

“这是有价值的数据因为没有继续优化广告创意点和一个特定的销售漏斗如果你已经疲惫的观众,”卡里姆说。

“如果你的频率太高了,你广告疲劳的危险,和性能将会下降,”说梯埃德温·普罗特。”,这是一个特别重新定位目标受众的重要指标。如果你的广告印象频率平均每人12 +,你可能会烧钱,讨厌你的听众。”

相关:15个小贴士Facebook广告频率较低和较高的相关性得分

18岁。搜索了(是)预算

谷歌广告、搜索失去了(是)预算这么大权力,但这是经常被忽视的传统指标,”说Ampjar富兰克林·杜克。“这个比例可以让你知道很多拍卖你已经离开你的预算。”

“很多营销人员不知道多少时间花在竞选宣传上的费用。这个指标可以帮助你从小事做起,然后给你的权力逆向工程多少你的预算应该是为了竞争在搜索引擎没有超支。”

19所示。时间看了

“如果你运行的视频广告,你应该注意时间观看,”说Wistia菲尔诺丁汉。

”这个指标是一个很好的代表多少你的听众与你的内容,因为它告诉你多少被消耗,可以比较不同的创意和广告组看哪个视频离开最大的印象。”

编者按:得到一个统一的视图主要Wistia、Facebook、LinkedIn和Twitter下载这个免费的性能指标综合社会性能指示板。

20.导致了

“最后,这都是与人联系,”亚历山德拉的镜头说巧克力的电影。“所以我认为最重要的付费广告指标来跟踪你收集的线索。通过这种方式,您可以真正建立在你付费广告将营销工作变成销售。”

21。电话使

“指标常常被忽略的事实是实际的电话,“说珀斯水貂Vazooky数字。“谷歌广告有机会用谷歌的货运号码,电话可以追溯到具体的关键字,搜索的人。”

“甚至超越谷歌广告,可以跟踪这些电话。营销人员可以使用一个独特的电话号码,只显示在他们的营销活动的着陆页。也可以设置点击呼叫跟踪通过谷歌标签管理器和谷歌分析。”

22。Session-to-Contact率

“Session-to-contact率是一个非常重要的指标来跟踪在一个会话从未知到已知的访问者通过提交表单,“说Emelie斯维德贝格Structsales。

“这就是你实际上可以开始有个人(部分自动化)转换的人看到你的广告。”

23。成本领先(CPL)

“如果你只会跟踪一个度量,我建议跟踪成本领先(CPL),”普Sigurdson福布斯说FranchiseBlast。“这是你的北极星。”

“合格人正在寻找您的产品和有资格购买;供应商联系你或者垃圾邮件不算数。”

“这个指标的缺点是,如果你不是媒体支出,它不工作。这也反映出您正在使用的媒体类型,不只是你的站点的质量。”

24。源

”作为整合营销和广告公司,我们花更多的时间和资源上实现工具来跟踪和分析的原始来源,出售,或调查,”大卫说上流社会的Simply180。

“源是关键,因为它不仅影响哪一个频道正在执行,但在更细的粒度,哪些活动和消息传递是大多数客户的目标受众产生共鸣。另外,它为我们提供了见解更好地管理和优化预算花在真正的时间,同时也规划未来的活动。”

25。流量来源的转换

“交通源转换是非常重要的,”约翰逊说,扎克的Blogging.org。“如果你已经知道你有赢得广告文案和创意,广告无处不在,你可以有一个很好的标准的期望您可能会收到。”

“由于这个原因,对比测试和分析的指标不同的流量来源是理想的。”

26岁。订婚

“订婚应该被跟踪,因为随着你的听众增长率增加,你需要确保你对正确的人(而且那些人听,”说拇指指纹摩根Lathaen。

“订婚应该跟踪社交媒体网站,包括Instagram、Facebook、Twitter和LinkedIn。目标为3%到5%参与你的帖子。”

27。跳出率

“跳出率是两个重要的,有时忘记,”说SmartAcre贝斯克恩。“你可以变得如此兴奋地看到的印象和点击进来你忘了看这批商品的质量流量。”

“高跳出率可能意味着两件事之一:要么你的听众不匹配的页面你发送他们,或页面的质量很低,它不满足观众的需求。”

“重要的是要看如果你有机器人流量来自付费,你可能会想要改变你的广告的位置如果你运行的是一个再处置活动。”

28。每股成本

“在社交媒体的世界,你需要找到一个把用户和娱乐之间的平衡,”说最高的增长市场杰克·帕克斯顿。

“社会媒体营销不再是直接反映渠道。你不仅要有一个好的提议,网站转化率,但你也必须有良好的可共享的内容。”

“如果你的内容是分享,你将受益于Facebook给你较低的cpm和注册会计师获得更多的印象,这是首要因素病毒。”

“每个帐户我们攀登到$ 10 k /天都有少量的广告,有成千上万的股票允许我们去spend-level有利可图。”

“为一个印象就是不做。你需要支付一个印象变成数以百计的通过股票获得的印象。”

最重要的付费媒体指标取决于你的目标

“没有一个度量规则,”说Kandece数字的金妮托罗Duwa。“一个指标也不告诉买方行为的完整的故事。相反,真正理解消费者行为可以帮助你不断优化广告支出最高的回报。”

“先理解观众的行为通过跟踪,最后再体会归因(介于两者之间)。针采购数据和销售数据来理解整个故事的每一个策略导致了买方的旅程。”

“不购买是一个一步的旅程,所以没有广告策略应该有一个指标测量,“Duwa说。

Cultivative艾米的主教同意跟踪多个指标是关键:“最重要的指标来跟踪,最终关系到你的最终目标。如果你的最终目标是出售它通常然后跟踪销售应该是你最重要的指标。”

“不管你的主要目标,不过,应该是一套指标监控成本效率、盈利能力、回报,和一般帐户健康识别方法,不断提高你的表现。”

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