26个不同的方式写广告文案,点击搜索

搜索广告可以启动您的业务的搜索结果,但是如果你的广告不激发点击和转换,改版后的位置迅速导致负面的ROI。

在建立有效的搜索广告,这都是关于副本。

与社会和显示广告,你可以不包括引人注目的图像、图形、画廊、或在搜索广告视频。

相反,你有一个鼓舞人心的点击工具:你的言语。

找出最好的搜索营销人员工艺引人注目的广告文案,我们达到51他们请求最好的搜索广告文案提示。

92%的受访者写自己的搜索广告内部;只有8%的外包工作:

他们回答说26技巧。一些营销的最佳实践,是有点奇怪,但是所有可能值得一试,如果你正在寻找新的方法来提高你的搜索广告的点击率。

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首先,什么是最重要的元素复制搜索广告?

根据我们的调查,最重要的元素复制搜索广告是主要的标题:

说:“关注标题伊莎贝拉费德里科•WeBizz。“大卫Ogilvy-better称为“广告之父”表示:“平均五倍多的人阅读标题阅读广告正文。当你写你的标题,你花了你的美元八十美分。”

虽然主要的标题可能是搜索广告的最重要的元素,你的二级标题和描述是很重要的。事实上,在重要性方面,他们没有远远落在标题的后面。

所以当一个伟大的标题是很重要的,最好的广告特点引人注目的副本在他们的部分。

写的引人注目的复制你的广告的每一个元素,遵循这些提示。

首先,注重基础

一个核心最佳实践对于任何市场营销或广告宣传活动:了解你的听众。这是一样适用于搜索广告是你运行的任何市场营销或广告宣传活动。

编写适合你的目标受众的搜索广告,考虑这些建议。

1。关注用户的意图

“与在社交媒体平台上,人们使用搜索引擎来查找产品,服务和解决方案对疼痛点,”说促进B2B杰西Sarmo。“所以当编写一个搜索广告,你必须始终正确地址搜索者意图。”

“如果人们不转换,很可能你的广告不匹配用户的意图。你可能用错了词,错误的信息,或者两者都是。”

Cariad营销的杰米•伯吉斯表示赞同:“创建赢得广告最有效的方法是写广告文案,答案尽可能多的搜索者的问题:“

• “这家公司提供的服务/产品我需要吗?”
• “要多少钱?”
• “我为什么要相信他们在别人呢?”

“这些通常的核心问题一个潜在的客户或客户搜索时必须记住,”伯吉斯说。“当你写广告文案,每一行应该被视为一个机会向你的目标受众传达这些点在一个简洁而直接的方式。”

“我接手谷歌广告对于一个新客户在几个月前,“Sarmo说,“和我修改他们的活动更好地迎合搜索问题和问题。”

点击“修改后的广告获得了14.34%比旧的国家—以同样的成本。他们也使得转换,增加了92.94%,我们的按点击付费广告的价格下降了2%。”

相关:42支付市场份额的策略降低你的AdWords共产党

2。减少你的品牌

“一个很大的错误,我看到内部营销人员要定期雅高集团的PPC广告,”汤米的兰德里说现在回报。

“我不是沮丧的使用你的品牌。这是一个要求。我想说这是浪费情感或篇章,传递有价值的人物。”

“PPC不是设计来驱动你的公关努力或帮助你进一步的品牌公司。它的首要目标是让点击你的网站,这样你就可以把人。”

“任何超出这只是系统中的噪声。所以你的文案关注赚取点击,走出自己的路。”

3所示。使用你的听众的语言

与你的观众的“伟大的搜索广告写词的选择,”阿什利·昆塔纳说桥梁的策略。

“例如,在合法的营销,我们发现“律师”和“律师”所使用的不同的角色。我们使用“人口”来构建角色配置文件,然后使用首选选择广告的角色。”

“我们确保我们彻底研究语言和写作风格的类型,我们的目标受众对最好的之前尝试写任何东西,”Kraig马丁说存储库。

“在竞争激烈的行业,裁剪你的语言活动你的听众是至关重要的,如果你想从你的竞争对手脱颖而出。”

“我们有大量的人口使用我们服务的范围从学生到高级公民语言的类型和内容每组更明显不同。这意味着一个品牌声音不是一个真正的选择,我们的文案。”

values-namely”相反,我们使用品牌,专注于个人服务,我们使用修改后的品牌联系在一起的声音对于每个人口,”马丁说。

韦斯的沼泽DigitalUs表示赞同:“我们有客户在医疗领域,我们有一定的广告针对家庭的需要和单独的广告根据个人的需要。”

“广告是基于稍有差异的关键字搜索模式,因为我们知道不同的人寻找一个服务为自己和别人寻找亲人的服务。”

4所示。关注痛点

“关注受众的关键难点为你创建目标复制广告,”拉亚Chauhan说Techtic解决方案公司。

艾略特博士b .佳发艾略特博士的b .佳发同事对此表示赞同:“避免告诉人们所有的美妙的事情你可以做。相反,关注他们的问题。”

“太多的企业关注销售中获益,但更好的获得点击的方法是让它所有的用户,”说催化剂营销机构奥利罗迪。

“例如,而不是营销机构写的我们产生更多的交通,为我们的客户,”你应该写“生成更多的流量和领导对你的业务。的小的调整,让它直接读简历的人点击一个更好的方法。”

“创建一个标题,实际上解决了一个问题,”斯蒂芬妮·蒂尔顿说斯蒂芬妮Tilton文案。“当你这样做时,你的广告看起来不那么像广告,而更像是一块内容。你的客户将更有可能点击广告看如果你真的能解决他们的问题。”

5。对齐你的广告宣传活动

“我总是一致的广告文案具体活动我们也创造内容,”说三角洲营销集团特里萨·凯勒。“写广告文案为人们提供一个定义和具体路径解决方案。”

“例如,而不是私立中学的广告说,“今天加州高中|应用,”我用“综合干课程由于4/11 |招生。””

“指向它的消息,它给人们一个信息内部页面而不是首页。并包括一个日期创造紧迫感。”

6。是风度翩翩

“没有人想要对付一个不知名的实体,所以我可以提供的最好的建议是确保你的公司看起来人类,”查理·沃拉尔说层面上的数字。

“让你的客户和你的潜在客户感到舒适是很重要的。写的复制,使你的公司看起来会让潜在客户更有可能点击搜索广告更有可能向他人推荐你。”

7所示。保持简单

“很容易迷失在自己的头在写广告,”布莱恩·斯科菲尔德说市场8。”,这得过多导致漫长的句子充满了行话和一个模棱两可的价值。”

“出于这个原因,最好的文案我所得到的建议是“保持简单,愚蠢(吻),它指的是每一个元素的一个广告。”

“互联网是完全饱和与广告商争夺广告空间,所以你要清楚你做了什么,为什么你是最好的。”

8。言归正传

“我总是遵循一个简单的规则:直接点,”肖恩·斯说SEO黑客。“了解你的客户打算做什么,然后写主题,直接复制。”

“作为一个例子,我的标题对于广告目标关键字的搜索引擎优化菲律宾菲律宾的SEO公司|第1页。我们的搜索引擎优化工作。“我知道搜索关键字寻找SEO服务的前景在菲律宾,所以我写了他们想要看到的东西:“第1页。”

9。研究关键词第一

“我的最有效的文案技术说:“写伟大的谷歌搜索广告Cedrick CapatiSpiralyticsInc .,“是彻底的关键词研究之前做任何写作。”

“确保人们将看到你的广告,你要人们搜索目标关键词。做更全面的关键词研究将确保的话你将使用在广告文案目标人们真正感兴趣的东西。”

“最好的搜索广告提供最相关的搜索者的查询响应,“路易斯·麦吉利弗雷说高速度训练。“有效地实现这一目标的艺术,然而,实际上是在广告组和关键字创建执行。”

”一个结构良好的帐户,你可以定制你的广告匹配搜索者意图是显示的水平。”

“对于长尾查询,是柔和的在你的广告文本,并通过独特的卖点,突出强调为什么你是一个更好的选择比你的竞争对手,但不把卖。”

”短查询展示高水平的购买意图,搜索者较强,更直接的消息包括提供和折扣,“麦吉利弗雷说。

相关:如何使用谷歌关键字研究计划和目标正确的关键词吗

10。模仿你的有机列表

特拉维斯的约翰森提供电影建议写你的搜索广告就像你写你的有机搜索片段:“写广告文案,将是一个良好的和有价值的结果如果你是争夺有机搜索流量。”

“如果人们看到你的广告,它看起来不太spammy-if,相反,它看起来有助于你胜过所有其他的垃圾广告。”

11。包括文字-动作

Megabolt数字的梅格Casebolt提供两种搜索广告文案提示:“确保你的关键字匹配你的广告文案,和包括文字-动作的描述。”

很多我们的受访者同意一个文字-动作是必备的,但并不是每个人都同意把它放在哪里。

下斧的亚历克斯Vdovenko说“最有效的方式抓住注意力和激发点击是包括立即行动号召。”

而生活在线的布伦达Ledwith建议“拥有一个强大的文字-动作。”

但是不管你在哪里把你的CTA,WebMechanix克里斯的技工说为了避免“标准cta喜欢预约请求。他们过度使用,所以人们变得banner-blind。”

“变异就像发现新你可以帮助你脱颖而出,”机修工说。

和Srish Agrawal的动画视频说要记住“你的文字-动作需要激励不仅点击广告,而且随后的操作和转换在你的网站上。”

接下来,调味

一旦你有了基本的最佳实践,您可以开始添加一些天赋你的广告文案。使用这些技巧来编写脱颖而出的搜索广告。

12。创建阴谋

“最有效的文案技术我使用我的广告是建立在神秘而诡异创建一个意义上的紧张,”达斯汀·克里斯滕森说JacksonWhite律师在法律上。

”而不是躺在副本的一切,我将用一种技术来描述一些away-essentially没有给它,而不是告诉。我将使用一个短语“了解为什么我们的律师”赢率如此之高。“这样显示了一个利益或功能没有给出所有的细节。”

“这鼓励搜索者点击广告的“为什么”。为什么律师赢率如此之高?为什么客户换取更多的工作?等等。”

“通过创建一些神秘而诡异的广告,它鼓励正确的观众点击了解更多。”

13。提出一个具体的好处

“让第一行的描述一个真正的好处,”曼迪Kilinskis说自动化资料处理影像服务”,“使你的业务更有效率”或“一生最好的煎饼吃。”

“复制有这样的好处似乎得到一个更高的点击率比什么我写。在一个广告组,其中一个benefits-based广告增加60%的点击率比说话更有多少年经验的公司。”

14。唤起的情感

“有成千上万的搜索广告争取点击的较量,”瑞安·安德伍德说YourParkingSpace。所有这些食人鱼”脱颖而出,清晰而深刻的广告不会削减它。相反,你会发现自己沉入海底。”

”的关键,一个优秀的广告,获得一个英俊的点击率是穿上消费者的情绪。情绪通常覆盖常识和分析性的思维;你只需要知道如何唤起他们。”

“例如,当写一个广告残疾赔偿律师,你可以挖掘潜在消费者的愤怒可能为政府港口。或者你可以在羞愧当为减肥计划写一个广告。”

“有各种各样的人类情感利用正确完成时,可以产生大的结果。”

15。使用强大的词汇

增长的黑客”乔纳森Aufray建议使用强大的‘现在’这样的词“很简单,”‘,’的轰动,“有限的时间,”“最佳销售”的证明,“100%的保证,”“退款”,免费的,等等。”

“你想要复制是可信的和有说服力的。不要太宽;得到好处的人直接点和列表将通过单击链接。”

16。写一些奇怪的

“最好的搜索营销组合两个关键的元素在一个标题:关键字和一个奇怪的词,”说轨道媒体工作室“安迪Crestodina。

“首先,包括有机和付费搜索目标关键词短语。告诉你得到了他们的搜索者所要找的。你需要检查所有的盒子好短语:“

“既然你已经见过他们的期望,这是意想不到的。添加怪异的词:东西保持了他们的注意力,使你的标题。”

“如果你目标短语“狗训练,”标题可能是“狗培训班你的地毯会爱。或者你的目标词的管理服务,标题可能“只是书呆子你需要管理服务”。

“得到关键字短语,然后得到怪异,“Crestodina说。

竹九的Zak Pashen表示赞同:“在我6年的职业生涯中,最有趣的两个概念,实际上把优秀的结果:“

1. “电子商务礼品公司广告的星球大战BB8玩具,标题是:“他们看到我转入”,他们BB8-ing’”
2. “家禽公司,它的目标受众是家庭使用标题:咯咯的叫声来找到更多”

17所示。问一个问题

“最有效的文案写作技术到目前为止我已经用谷歌搜索广告是问一个问题,”说顾问教练詹姆斯·波拉德。

诱发好奇心”的问题是伟大的,他们创造一个人抓痒。当人们看到一个问题,他们更容易点击。”

18岁。做些不同的事情

“分析竞争对手的广告,在可能的情况下,尽量提高,”亚历山大Reichmann说iTestCash。

“看看你的竞争对手的关键字广告你打算收购所以你可以写你的广告不同,”托尼Capetola说销售和订单。“你想做的最后一件事就是镜子其他人在说什么在他们的广告。如果你这样做,你的广告不会脱颖而出,不会产生你想要的结果。”

改善你的生活的史黛西•迪卡普里奥表示赞同:“谷歌关键字你写广告第一,然后看看哪些词和角度可以使用从当前广告和竞争脱颖而出。”

和马太福音TudgeWDA汽车这种方法提供了一个方法:“完全竞争矩阵主关键字的第一页的搜索广告。包括什么每个广告和广告不做什么。他们有明确的文字-动作吗?他们列出的好处吗?他们用钩子吗?他们包括了吗?”

“从那里,你可以发现洞当前广告空间和解决如何利用脱颖而出的人。”

19所示。在广告文案中包含关键字

“总是包含你的目标关键字的标题广告,”凯特琳Sweeney说点击和客户。“这将使你的广告最相关的用户的搜索查询,你会和谷歌广告排名更高。”

查理·罗宾逊的CRP营销同意但建议包括你的每个部分的关键字广告:“用你的关键词在不同元素的广告,包括标题、URL和描述。但不要东西关键字到你的广告。保持你的信息简洁、直接、观众和信息。”

“最有效的方式写搜索广告是关键词记住第一,”劳拉说英语的特种数字营销。“很多时候真的很明显,人自然第一,把关键字之后写的。它创造了坏的副本。”

“知道你想要的关键字将首先让写你的广告更容易,和它读起来更自然。”

20.目标长尾关键字

“我喜欢关注长尾关键词搜索者的意图是非常具体的,”杰夫•希尔说高级市场顾问。“一般情况下,长尾关键词将带来更少的印象由于其特异性,但他们的点击率和转化率可以显著提高。”

“最近,我跑一个谷歌广告竞选医疗保险计划,包括银运动鞋的好处。我的平均点击率为11%和平均转化率为7.5%,但我的长尾关键词的点击率数据30% -100%,25%的转化率-100%。”

21。包括价格和折扣

“用户总是在寻找快速结果和讨价还价,所以确保你的品牌的折扣你的标题和公司提供搜索引擎优化标题,“凯蒂·德里克说非洲旅行。

“如果你包括你的产品的折扣在你的广告,这是至关重要的,这些信息在你的标题来捕捉您的目标受众的注意力并生成即时点击。”

22。使用符号、数字和Emojis

“用一个符号或数字标题标题1或2(或者两个),“Srajan Mishra说TSI服装。“它立刻吸引别人的注意力。例如,当我们使用标题的所有制服@一个地方| # 1额定制服公司,“我们最终获得10倍比我们的标准文本广告转换。”

马克斯·罗宾逊的WeSwap欧元同意,但建议括号明确:“如果你想吸引搜索者的眼中,地方信息在括号来吸引他们的注意力。”

马修·罗斯的睡眠的院子里建议括号在括号中:“我知道这听起来很简单,但我们发现括号抓住观众的注意力。事实上,当我们的A / B测试这一理论,包括括号吸引了16%的广告点击的广告相比,没有。”

”这一概念再推进一步,我们发现你不应该包括在括号超过3 - 4个单词。如果字符串太多的单词在一起,失去了它的一些理论的力量。”

和书学习通过Amara Ukaigwe建议使用emojis:”在标题中使用emojis和符号你的广告文案和身体。我们看到显著增加点击率从移动设备使用这种策略时,它似乎与我们的客户产生共鸣16到35岁。”

最后,利用临时演员

一旦你从第一部分采用最佳实践和精心独特的复制你的广告使用第二部分的技巧,甚至利用这些额外创造高效率的搜索广告。

23。添加Callout扩展

“除了调用扩展显示随着你的广告和一个电话号码sitelink扩展显示相关的网站链接,使用callout扩展是一种最有效的方法来帮助你的广告和品牌脱颖而出,”Ben Johnston说的Sagefrog营销集团。

“调出扩展是另一个空间来区分你的品牌或提供。他们应该用来强调什么使你方报盘或品牌独一无二的,最重要的是,有关你的广告显示的搜索意图。”

“不使用callout扩展放弃免费房地产,使你的广告和品牌从激烈的竞争中脱颖而出。”

24。使用动态关键字插入

“一个伟大的方式插入你的目标关键字在你的广告标题或复制是利用谷歌的动态关键字插入功能说:“史蒂芬Montagne:NetHustler.com。

“简单地使用这样的标题:“你要买{关键词:t恤}。然后,谷歌会自动插入关键字从你的广告组的蓝色t恤,“绿色t恤,‘黄色t恤’等基于关键字的搜索者使用。找不到匹配的时候,它就会使用默认的t恤。”

德温饮料的Dev贝福有限公司还建议动态关键字插入,但说“确保你的活动不太分段如果你使用这种方法。”

25。运行几个不同的广告来找到最好的

“我们总是写多个广告和监控他们看到哪一个效果最好,”凯瑟琳Pebworth说亚历山大国际广告。“你不知道人们会点击。我有一个语言背景所以我总是思考语言变异在写我的广告。”

杰夫格林的绿色思想咨询表示赞同:“坦率地说,直接和每个广告组两个版本运行。A / B测试这些统计上找到最好的广告,然后清洗和重复。”

默罕默德说:“在我看来,Roohan持有的意愿,“您应该创建至少三个不同的广告为每个关键字或广告组的副本,然后A / B测试,看看哪个执行最好的。”

26岁。留意你的广告的分数

杰森的道奇BlackTruck媒体+营销说重要的是要密切注视你的广告的分数。

“导航到关键字级别的细节在你的运动,然后选择“列”>“修改列”,向下滚动到一节的质量分数。“两肘”质量分”和“登陆页面(Exp)经验。”

“这两个指标可以看到关键字的质量得分和经验的着陆页,关键词。”

“如果你有一个总体质量分数较低,这可能是与广告有关。如果你看到一个较低的着陆页的经验,考虑看着陆页你链接,以确保相关的关键字你瞄准。

多久你应该运行一个搜索广告吗?

你写和发表完美的广告后,问题就来了:“你应该运行它多久?在什么情况下,搜索广告开始衰变(印象并单击开始下降)?”

我们要求被调查者发现。最常见的反应?视情况而定。

我们的受访者报告说,它依赖于广告,竞争,利基,投标环境,类型的运动,目标受众的大小,产品/服务,行业,市场,搜索量。

worral“衰变只是另一个变量,”查理说。“有些广告可能会有效的很长一段时间而逐渐得到还是坏只是不从一开始工作。”

“如果这是一个真正的好广告,它不会腐烂,”Ben Dooley说你的目标了。“有些广告,我们使用已运行将近一年,还把。”

“这一切都取决于广告本身,”斯蒂芬妮·蒂尔顿说。“如果你写一个广告,你可能不会看到印象并单击下降。但谷歌广告总是变化的,和今天工作明天可能不上班。”

“最好的办法跟踪你的结果在需要的时候做出改变。”