导致转化率:什么是一个好的和如何优化呢?
面临低铅转化率?专家称在如何优化你的转化率和得到更好的结果。
市场营销| 4月13
你知道,LinkedIn是吗最昂贵的数字广告平台?
仅仅因为它是昂贵的并不意味着它是不值得的,79%的B2B营销的内容报告说,LinkedIn广告产生最好的结果。
如果你想最大限度地提高您的投资回报率从LinkedIn广告通过减少你的CPM,你降落在正确的地方。
我们会分享什么是好的平均CPM Linkedin——如上所述,46 B2B营销者和共享的因素使它上升。
这正是我们将在本文中涉及。
- LinkedIn CPM广告是什么?
- LinkedIn广告有效?
- LinkedIn的平均CPM广告是什么?
- 什么是好的CPM在LinkedIn的广告吗?
- LinkedIn CPM负面因素的影响
- 企业如何优化广告支出在LinkedIn: 5最佳实践
- 提高你的LinkedIn广告与Databox性能beplay体育appios
LinkedIn CPM广告是什么?
CPM或成本的印象,是一个LinkedIn广告定价模型的支付每1000印象。你将被要求支付当人们查看您的广告,而不是当他们与它们进行交互。
还有两个定价模型在Linkedin:党和CPS。共产党或每次点击成本,你支付每点击广告,而CPS或成本每发送,你支付每条消息发送给你的领导,即。,InMail赞助。
CPM定价模型在LinkedIn最适合活动,旨在提高品牌知名度。与这些活动你的目标是让你的品牌在越来越多的人的面前。他们不一定是针对接触——尽管这将是一个额外的好处。
计算你的LinkedIn CPM广告,只是总广告支出除以总的印象你的广告。
这里有一件事要记住是CPM 1000年测量的印象,所以你需要计算CPM之前总印象除以1000。
例如,如果总广告支出是8000美元和145000年的总印象是,CPM将55美元。
LinkedIn广告有效?
发现如果B2B广告在LinkedIn是真正的交易,我们调查了46 B2B公司。65.22%的受访者属于B2B服务/产品,而34.78%是机构或顾问为B2B公司工作。
我们所有的受访者为商业目的使用LinkedIn。有趣的是,近45%的人使用LinkedIn的业务已经超过5年。
超过90%的受访者使用LinkedIn的广告,和他们中的大多数广告平台一年多了。相反,不到10%的人不要在LinkedIn上做广告。
来的主要问题,是LinkedIn广告有效接受我们调查的公司吗?超过80%的人认为LinkedIn广告是非常有效的。然而,其中一半发现LinkedIn广告很贵。
相关:5的方法使用LinkedIn的广告来生成具有高度针对性的线索
LinkedIn的平均CPM广告是什么?
知道LinkedIn的平均CPM广告是一个快速的方法来衡量你是否支付或多或少的广告平台。
找出平均CPM LinkedIn,我们称为Databox基准的数据组。beplay体育appios根据51 B2B公司,LinkedIn的平均CPM广告是美元26.912023年2月。
你是B2B公司想比较你的LinkedIn广告基准(转换,参与、领导和更多)与企业类似的利基?加入这个LinkedIn广告基准组今天打开这个独家信息不花一毛钱。
LinkedIn的广告,除了InMail赞助,在两个定价模型,CPM和共产党。一些运动目标,比如网站转化率和铅一代,被点击收取。你可能有类似性质的活动,在未来,因此知道平均每点击成本LinkedIn。
根据Databbeplay体育appiosox基准集团的平均LinkedIn广告共产党B2B公司美元3.62159年2月——这个值是来自B2B公司。
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什么是好的CPM在LinkedIn的广告吗?
在市场营销的许多事情一样,LinkedIn的好CPM广告是主观的。
CPM的高或低取决于许多因素,如行业、公司规模、位置等。
当我们问受访者LinkedIn的好CPM广告是什么,许多人认为它只是依赖。
亚当Smartschan从高海拔营销说,“这取决于观众和广告类型。文字广告,我们希望看到的CPM < 1.00美元。一个典型的观众(主管营销人员)应该产生在Databox CPM值。beplay体育appios更多的特异性(如生物技术产业)通常开CPM 70美元左右,但可靠的结果。超定向的努力(如CMOs大公司新角色)可以创建cpm > 200美元。”
一个好的CPM也就完成任务了。如果你非常具体的受众宣传,你的CPM自然会更高。然而,你支付的成本达到目标的人。
迈克Khorev从九峰媒体加强了这一点,“总的来说,我建议的目标CPM,符合行业标准,可以让你达到你想要的结果。”
一些我们的受访者共享的确切数字,CPM应该不错。
泰勒布雷迪从安联贸易B2B公司处理贸易信贷保险,股票适合他们。
“35.35美元肯定是一个可接受的CPM Linkedin。平均CPM超过40美元,我们认为是可以接受的,因为我们的保费问题在B2B领域使这些数据值得的,特别是考虑到观众在Linkedin。CPM很难量化是否值得与否,但相比其他付费媒体,我们非常满意支付超过40美元CPM。”
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Domante Gerdauske从Omnisend股票的CPM为他们工作。Gerdauske说,“我认为作为一个可接受的CPM 35.35美元。我们的avg。CPM是32.41美元。一个好一个是22.11美元,最好的一个是14.26美元。”
LinkedIn CPM负面因素的影响
CPM在LinkedIn经常被大量的热量,因为它是更昂贵的比中国共产党——我们看到相同的早些时候当我们党和CPM的行业平均水平相比Databox基准组。beplay体育appios
然而,仅仅因为CPM是昂贵的对他人并不意味着它必须适合你。有很多因素导致CPM飙升,并知道他们将帮助你降低你的花。
Sankar Gopinath从Rapyder云解决方案能够大大降低CPM。Gopinath说,“我们最初的CPM 24美元,但是通过反复优化,我们可以把它降低到5.24美元。此外,我们的目标是位于印度,这有助于我们进一步降低CPM。”
Rapyder云解决方案的例子证明,采取适当的措施,可以大大降低你的LinkedIn CPM广告,甚至超过50%。
我们要求受访者对负面影响LinkedIn CPM以及他们如何处理这些问题。我们将会在下面详细这些因素。
观众特异性
让我们这样;更一般的听众,较小的CPM,更具体的受众是,CPM越高。
广告高级职位和决策者将导致你的LinkedIn广告CPM飙升。这些个人作出重大决策投资于新产品和服务。因此,在LinkedIn的眼中更有价值。
你的听众在什么地方也会影响到你的LinkedIn CPM广告。如果他们属于一个成熟的市场,许多公司总部,喜欢旧金山,你可以期望更高的CPM。
亚当Smartschan从高度市场股票策略在一个特定的观众。
尼克于从BeadNova同意,观众规模和定位可以极大地导致CPM上升。他如何处理高CPM于股票。
“我们处理这种情况通过运行一个VV观众相同的运动但没有CTA与CTA和一个视频。检查页面加载时间,确保现场没有什么改变,CPM的峰值。测试广泛的观众也是一种很好的方法,因为它可能是一个拥挤的领域。”
细分行业
类似于特定的观众,广告一个利基产业将导致CPM飙升。
让我们假设有两个B2B公司;一个销售项目管理产品,和其他公司提供了一个多元测试工具与一个特定的广告支出。后者将有更高的CPM,因为这个行业非常利基。
泰勒从安联贸易布雷迪同意,“针对特定行业或标题往往导致CPM飙升。我们处理的非常彻底的与我们的目标和依赖数据设立我们的目标。反过来,我们保持我们的产线需要为了保持预算和达到我们的目标。”
广告的相关性分数
每个广告在LinkedIn分数分配相关的广告。更高的信号到LinkedIn的分数,这是迷人的和相关广告。由于LinkedIn想促进吸引人的内容,获得较低的CPM更高的分数。
如果你的广告相关性得分很低,你可以预期支付更高的CPM。这个分数可以提高通过创建相关和有用的广告,获得高点击率和参与(评论、喜欢和股票)。
Domante Gerdauske从Omnisend名称创意表现因素影响CPM,随着竞争和受众。这就是Gerdauske说,“我们不能做任何关于竞争,但对于观众和创意,我们实验和测试,湖区,收缩,匹配,视觉效果,优化目标,等等。”
相关的:最有效的营销方式在Linkedin公司:7尝试和真正的专家的建议
广告格式
您选择的类型的广告格式可以极大地影响广告的效果。
有三种广告形式所指控的印象。
赞助内容:这包括单一的图片广告,旋转木马广告,视频广告,广告和事件,显示用户的提要。
文字广告:这些广告横幅显示用户在不同的地方在LinkedIn接口。
动态广告:这些都是个性化的广告根据一个人的LinkedIn的资料。
赞助内容是这三种广告形式的最昂贵的,而文字广告是最便宜的。因为赞助内容显示在用户的新闻feed, LinkedIn只要给予最好的广告宣传。赞助内容也有高点击率,这使得它更昂贵的比其他广告形式。
投标策略
你收购LinkedIn如何影响你最终支付多少广告。
有三种报价策略可供LinkedIn广告;自动化最大交付、成本帽,和手动投标。自动化交付最大关注快速得到你的消息,如果你使用它,它会导致你的CPM飙升。
如果你想要更低的CPM,手动竞标,你不会支付超过你设置的最大成本。
企业如何优化广告支出在LinkedIn: 5最佳实践
现在你知道什么导致了较高的CPM,我们可以探索更低。
我们要求被调查者的最佳策略来优化广告支出在LinkedIn。没有偏见,但这些最佳实践的注意。读下面的自己。
针对正确的与观众的人
LinkedIn的匹配的观众是广告商的秘密武器目标正确的人。
它可以挑战达到正确的观众当其他公司是标记为‘技术’或‘软件。选择这些通用集团工业过滤器只会增加无关紧要的人与你的广告不感兴趣。
一个更好的方法是使用匹配的观众。后者允许您添加相关的公司你想要的目标,和LinkedIn将展示你的广告公司类似的性质。匹配的观众还使您能够排除无关的公司,和LinkedIn将遵守。
安德烈Oentoro从Explainerd使用相同的策略,“通过我们的经验,我们使用一些策略,比如试图让我们的观众与匹配的特定于行业的观众(和)排除无关的公司从你的听众。”
当你到达一个小群的观众,不仅将你的广告花费低,但你的点击率会很高。
缩小你的目标受众
一个更大的观众规模自然会让你花更多的钱在你的LinkedIn广告。优化你的开支,需要缩小你的目标受众。
最简单的方法来限制你的目标受众是看你现有的客户基础。听说过80/20规则吗?你的收入的80%由20%的客户带来。用20%作为灵感缩小你的目标受众。
此外,您可以考虑因素以外的其他行业。过滤器公司根据公司的大小,位置,和收入。
而不是一个大的观众,你还可以细分成小群体用户和广告有针对性的信息。这是特别有用如果你有一个免费定价政策与不同的特性或多个计划。
杰西卡从iBoysoft细胞株,数据恢复软件,强化的重要性缩小你的目标受众。
“每个公司的目标是在全球范围内。但这不能轻易完成。我们的目标也同样的,后来意识到我们需要改变我们的方法。一个优秀的策略来优化广告支出在LinkedIn正在缩小。使特定的广告组会确认他们观看。此外,声望获得从一个较小的组织有更大的机会。”
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测试和试验LinkedIn的广告
营销和测试齐头并进。想增加你的电子邮件的打开率?A / B测试两个主题行。想要更多的着陆页点击?文字-动作按钮测试不同的着陆页面。
如果你想要达到一个较低的广告在Linkedin上花,在这个过程中你必须把测试和试验。
迈克Khorev九峰媒体说,“尝试不同的cpm可以帮助确定最佳值,同时跟踪结果,确保资金收益率一个适当的回报。”
测试不同的广告形式和观众大小可以帮助你找到一个甜点;一个像样的成本不妥协从LinkedIn广告交付和你的整体收益。
广告——和二级员工
我们之前看到的广告只在高CPM c级管理的结果。自然地,如果你想降低你的广告支出,你应该宣传员工资历较低的。
虽然管理的最后说是否投资于一种产品或服务,他们的决定可以影响和二级员工。他们更调到一个公司的运作和有一个更好的线索的痛点(以及可能的解决方案)。
亚当Smartschan从高海拔营销同意,“不仅在管理层。尽可能广泛的定位是关键,如果内部影响者可以创造一个良好的交谈,他们后我们应该去。”
考虑其他比CPM定价模型
如果一切都搞砸了,你的CPM仍在较高的一边,你可能想要探索其他广告定价模型来降低你的总体广告支出。
Sascha霍夫曼从上海数字媒体说:“我不要看cpm。我去一层更深的每次点击成本,成本视图和成本领先。我只使用LinkedIn的运动驱动任何这些操作,因为它太贵了在运动目标。如果我运行一个宣传运动,我仍然优化年度"特别关注国"——即使是每达到更昂贵,但行动更有价值。”
路易Gudema从收入& associates类似做法,“伟大的业务上下文和定位在LinkedIn使它成为一个理想的论坛。我已经联系要求更高的cpm比LinkedIn行业观众。但如果CPM太高了,我将会停止运行的广告。”
所选择的定价模型必须同步你的LinkedIn的目标广告。CPM从长远来看可能会比较便宜的品牌宣传活动,但对径的活动,中国共产党将是一个负担得起的选择。
指的预测结果在LinkedIn的竞选经理看到定价模型将导致较低的广告支出而完成工作。
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你需要降低你的广告支出时要小心。降低太多,你可能阻碍运动的成功,因为你不能有效地达到你的听众。
当优化你的广告支出,更好的选择是比较你的CPM和类似的企业在你的行业。如果你的CPM大于行业平均水平,你需要做一些调整。如果是相同或低于平均水平,你在正确的轨道上。
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