在Dabeplay体育appiostabox,我们不断吸取用户的反馈内容创建过程。

有时候,我获取内容的灵感来自与我们的客户支持或销售经理。其他时候,我看着松弛社区中的热门话题我们创建用户。

当然,我从过去看看受欢迎的博客主题我们的博客质量量度仪表板确定已经受站点访问者。

在过去的6个月,一个主题一直提到的所有三个渠道:市场基准。换句话说,我们的客户想要的特定行业或firmographic数据将帮助他们评估他们的成功对类似的公司。内部营销人员需要基准,这样他们就可以向老板解释他们的表现。和机构在我们的合作伙伴计划需要基准,所以当客户问,“我们如何与我们的竞争对手相比这个指标?”,他们将会准备好答案。

我们听见从各个角度——对话,松弛过去的表现内容,所以我们知道我们的解决方案需要远远超过典型的内容。如果我们只写了另一个文字博客,我们不会给予应有的关注。

所以,我花了大约6小时挖和格式化行业和公司特有的指标由公司HubSpot的和Unbounce发表的研究。这个数据被锁在图表和其他非结构化的形式的数据。如果一个商人想找到最相关的指标,他们需要搜索这些报告,看看适合他们的公司。使他们更容易,我建立了一个动态的工具,是他们最相关的数据。

我转向Typeform创建一个互动问答入站营销人员几个提问而不被打扰(重要)。然后,一旦它们提供一个电子邮件地址,我送他们特定的基准公司规模和/或行业。

为此,我使用Zapier从谷歌表中提取数据,在这种情况下作为一个数据库。我还创建了一个标准的HTML电子邮件模板分享通过Gmail的基准。如果我想变得有点复杂,我可以通过HubSpot的或另一个连接到Zapier的营销自动化平台。

这里有一个图来解释这一切。

这是我全部的方法构建工具在48小时在100美元以下。

---

部分

1. 创建交互式测试
2. 把定制数据基于响应
3. 传递数据到测试接受者
4. 为什么这样做呢?

---

创建交互式测试

我使用Typeform创建测试。虽然我们也使用调查猴子不少,但我选择Typeform是因为我觉得它提供了一个更好的用户体验。Typeform提供简单的可定制性和品牌。这里有一些Typeforms的例子,如果你没有听说过他们。他们创建优秀的用户体验。

为了尊重隐私,我只问了人口问题,能帮我提供更好的基准。这是完整的列表:

Typeform使用逻辑跳跃为游客创造不同的方式进入你的调查。在我们的例子中,用户体验取决于你想入站营销指标衡量。一些基准测试是针对一个特定的行业,而其他特定于公司的大小。我需要问不同的问题设置为每个用户。这需要Typeform职业计划,在30美元一个月。您可以创建无限Typeforms。

真正的魔力来自工具的特异性。营销人员习惯于听到平均统计等各个行业,“电子邮件打开率徘徊在20%的平均”。但是,颗粒和更有用的统计数据被锁定在这些利基市场报告。所以,我想要测验,以反映这一水平的细节。

把定制数据基于响应

这是最难的。通常,当您想要发送电子邮件与大规模定制的数据,你需要一个更复杂的营销自动化系统与服务器提取数据。这意味着工程时间,复杂性和更长的时间。我想创造一些有用的东西在48小时内,看它是否为客户解决了一个实际问题。

我在谷歌表,建立了工作表像关系数据库表中。如果你不知道到底一个关系数据库,不用担心。所有你需要知道的是,每一行的数据有一个关键,或者作为一个惟一的标识符。这是id列在下面的行中。

上面的代码片段显示,中位数的着陆页从旅游行业的企业有5%的转化率,而顶级公司将15%的游客。每个表都有一个表与数据相关的不同的营销指标:着陆页,电子邮件互动,游客/导致/ mql等等。

接下来,我需要一种方法来将具体从受访者的答案相关的基准。这可能是所有的出租汽车司机的部分- 0 r最聪明,这取决于你如何看待它。我在文本本身的问题包括特定的id。是这样的:

由于每个答案始于一个数字,我知道哪个基准向用户交付!它匹配的行ID在工作表中。

在我第一次建立Zapier触发每次用户这个Typeform完成。然后,我使用了过滤器针对不同的数据请求运行不同会搞坏。如果被调查者希望着陆页的数据,我需要杀死引用正确的工作表。

接下来,我使用了格式化程序提取的惟一ID答案文本的开始。如果答案是旅行,ID将1。

在Zapier,我使用了搜索查找表格行找到行数据与用户相关的反应。如果被申请人想要旅游行业数据,我可以访问这一行。

这可以很复杂,如果你调查认为多种因素。最复杂的版本测试服务三个定制的数据集。所以,我用三个不同的查找搜索找到三行。

这需要Zapier起动器计划,每月20美元。

传递数据到测试接受者

在这一点上,我有:

1. 被申请人的firmographic数据,
2. 估计的性能的5个入站从Typeform营销指标,和
3. 谷歌表查找的相关标准。现在,我需要一种方法来实现它。

由于Databeplay体育appiosbox是一个市场营销报告软件这是专注于自动化报告和仪表板的数据,没有办法,我要发送的文字邮件!毕竟,如果这些受访者使用基准测试我们的产品,他们会看到他们在图。他们将不仅仅是文本在屏幕上。

我选择使用Gmail作为反对HubSpot的或MailChimp的原因有两个:

1. 易于测试:我可以很容易地告诉我的邮件是否发送正确的格式没有漫长的测试过程。
2. 易于设计:我可以使用HTML格式的电子邮件直接在Zapier。虽然这将导致一个简单的电子邮件设计,它更容易控制模板从第三方服务。

Gmail限制你每天500封电子邮件。我不希望这是一个问题。

为了创建格式良好的图形在邮件,我转向谷歌图片图表。它们允许您通过URL参数传入的所有数据,如下:

http://chart.apis.google.com/chart
。=黑洞
chs = 500×140
&chco = 2 ca8cc | 61 c46e
&chxr = 0, 0, 30、10
&chxt = x, y
&chxl =
1:| | % 20业绩最好的平均水平
&chbh = 50, 10
冠心病= t: 4, 25岁
&chds = 0, 30岁
chm = N, 404040, 0, 1, 11日,李:5
&chxs = 0, 000000 | 000000

API将花费几个小时去理解,但在那之后,不需要输入的数据服务器。自从图是实际的图像,你一般不需要担心格式问题影响HTML电子邮件。

你可以设计其他邮件Zapier本身。如果你知道HTML和有一个设计,这是非常容易。

为什么这样做呢?

我有几个其他选项来创建这些内容。我可以有:

1. 创建了一个传统营销。你知道,一个导游像“入站营销人员的特定于行业的基准”链接下载PDF。这不会解决原始问题——营销人员仍需要扫描,直到他们发现相关的指标。我将无法包括详细的数据,因为它很快就会变得难以承受。
2. 共享一个谷歌电子表格。我见过几个B2B营销者提供的电子表格数据。尽管这看起来令人兴奋,没有用户体验和没有定制每个人。
3. 创建了一个传统的调查。我可以使用一个工具喜欢调查猴子。然而,他们的调查不反应问题的多个分支逻辑。它不觉得定制。
4. 没有问任何问题,营销人员的实际数据。我可以有结构化的调查仅仅要求基准本身,就像“给我登陆页面的平均转化率在旅游业”。然而,这将迫使商家自己计算比较。这使它明显的把他们的数据旁边行业平均水平。

当创建一个互动的工具

好的,所以并不是每一个内容都适合这种级别的交互性。话虽这么说,这是一个机会,给自己设定的所有营销人员除了写博客或提供电子书。

这是我的建议:从你的客户找到一个燃烧问题不是已经解决你的产品或任何主要的竞争对手。

假设您正在构建CRM工具公司5 - 15人的销售团队。每个销售团队都有至少一个成员讨厌CRM,拒绝将数据输入它,即使它看起来像他们什么都不做,如果他们无法使用它。

你可以建立一个工具,允许成员输入数据到CRM通过电子邮件或松弛或另一个首选的通信服务。然后你可以投这个工具作为销售经理的解决方案来帮助他们顽固的销售人员参与。

这将远远超过你的竞争对手的博客写道:“8说服销售人员使用CRM的方法。“但是,只有值得额外的努力由于问题的规模和普遍的吸引力。

如果这是你,让我知道在评论!