8方法选择正确的Facebook广告为您的机构或中小企业目标

吨营销转向Facebook广告由于其无与伦比的影响力。Facebook的潜在广告观众高达21.8亿人。

但是,Facebook的广告只会让那些人做你想做的事情如果你设定的目标活动。

Facebook的广告目标你应该选择为您的小型企业或机构?我们问60营销专业人士对他们的偏好,这是他们共同的见解。

• Facebook的广告目标是什么?
• 这对Facebook广告目标是最好的?
• 如何选择客观的对你的机构的Facebook广告吗
• 如何选择一个Facebook广告目标为您的小型企业的竞选

Facebook的广告目标是什么?

Facebook的广告目标是目标设置为你的Facebook广告。当你在Facebook上创建一个广告,你会被提示选择一个目标,将影响那些Facebook将显示广告。

这些目标分为三大类:

• 意识:Facebook的广告意识的客观目标增长你的产品或服务感兴趣的人还不知道你。意识范畴,达到两个目标——品牌知名度。
• 考虑:这些目标试图让人们思考您的业务,更多地了解它。考虑包括交通、参与应用程序安装,视频视图、铅生成和消息的目标。
• 转换:转换广告目标人已经感兴趣你的品牌,尽量让他们购买你的产品或使用你的服务。这一类的目标转换、目录销售、交通和存储。

这对Facebook广告目标是最好的?

以来最好的Facebook广告目标取决于你的业务和情况下,这个问题没有唯一的答案。我们调查市场营销专业人士对Facebook的广告目标通常他们选择,这里是结果:

的转换目标是大最常用的,有近40%的受访者选择它。但是,在中小企业中,49.2%的答案,品牌知名度是首选。

但是,仅仅因为这些目标调查参与者最常用,你不应该不理解为什么使用它们。帮助您了解决策过程,我们对他们的要求机构和小企业。

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如何选择客观的对你的机构的Facebook广告吗

机构和营销顾问占总受访者的47.5%,和他们的首选目标是Facebook的广告转换。他们中的许多人解释他们的目标之间的联系作为一个机构和转换目标。

“转换目标不仅符合我们的目标客户最相关的方式,但也是最通用的运动的目标之一,”凯蒂说Mellers-Hill蛋糕机构。“通过选择转换目标这个让我们关注一系列用户和改变这些事件采取具体措施优化基于级别的意图我们可能希望从不同的观众。”

转换的目标鼓励访客在你的网站上采取一个行动,这行动的范围可以从任何从购买下载。难怪机构得到结果与他们的客户的多功能需求。

AdMax当地的帕特里克·霍奇森强调转换跟踪目标的适宜性:“我们的大多数客户都是小业务/特许权所有者,所以重点是收入和线索。以确保我们触及这些数字,我们通常选择转换为目标,这样我们可以投放广告,发送客户的网站流量和填写表格上面。从那里,我们可以trackback罗阿斯和收入数据显示成功的竞选是一个客户的底线。”

对于罗伊MorejonEnventys伙伴,转换目标帮助机构优化客户体验。“作为一个营销机构,我们总是拍摄最高转化率为客户以最低的成本。转换是导致更高的广告支出,回报率也更高的销售在我们的电子商务客户的网站。我们的大多数客户正在寻找我们增加底部漏斗的目标,我们集中我们的注意力,所以转换”Morejon告诉我们。

在十二三个媒体史密斯,凯利霍桑也有类似的经历。“我最使用转换的广告目标,因为我们有很多工作直接反应类型的客户。我们非常关注领先一代,所以通过选择转换广告活动目的是优化转换动作,“霍桑史密斯说。

转换目标适用于许多机构的情况,但是你只能使用最大限度目标如果你有正确的推理。这里有四条建议,机构专业人员和顾问共享选择适合你的广告的目的:

1. 之前知道你的目标在创造性的工作
2. 匹配你的目标你的实际目标
3. 保持简单
4. 使你的目标与营销漏斗

1。之前知道你的目标在创造性的工作

如果你打算创建你的广告在你工作之前你的Facebook活动细节,抓住——你可以受益于锻炼你的广告目标在你的创意。通过连接你的创意你的目标,你就会拥有一个更有凝聚力的广告,会帮助你实现你的活动目标。

“广告创意将很大程度上依赖于你的Facebook的广告目标,所以重要的是要找出你的目标第一,“琥珀Reed-Johnson说长颈鹿社交媒体。

它需要很多的考虑选择这些目标。“有三大类,Facebook的广告属于:意识,考虑,和转换。这些大致对应于市场营销/销售漏斗,覆盖最广泛的目标受众意识,缩小在考虑阶段和进一步的转换阶段。所以,首先,你需要决定在这个漏斗你想目标,”Reed-Johnson解释道。

Reed-Johnson继续描述如何选择你的目标:“如果你的目标品牌知名度,达到尽可能多的眼睛,意识到目标是最好的与你的目标。更多的网络流量或后如果你想促进信息视频观众在市场上购买你的产品/服务,考虑目标是最适合。这让你的品牌在人们的思想的前沿时,他们正在考虑在哪里购买。最后,一个转换目标覆盖了最少的人,但最积极的观众,准备买你的产品/服务。”

一旦你找到匹配你的运动目标的目的,使用文案的最佳实践写广告文案匹配客户的意图。例如,你要远离超级salesy语言如果你只是想让人知道你的品牌。

2。匹配你的目标你的实际目标

Facebook的广告目标比你想象的更简单。你的目标应该与你的整体广告目标——简单。

作为营销人员和设计师科索夫杰基所说,“选择目标,最好的帮助你实现你的最终目标。Facebook的广告非常擅长做你计划做什么。”

科索夫提供了一些例子,告诉我们,“举个例子,假设你想卖数码产品。如果你选择“交通”宗旨,Facebook将你的广告的人最有可能访问你的网站。然而,如果你希望这个交通会产生销售,你可能要失望了。当你告诉你想要的流量,Facebook给你traffic-nothing更多,没有少。如果你售后,创建一套转换运动跟踪购买这就是Facebook会给你。”

“我们的最好的建议当试图选择最好的Facebook广告目标很简单:不认为太多的外框,“维罗妮卡莫斯从补充道加保险。“想想Facebook之外的…现在你当前的营销目标是什么?只是与你当前广告匹配你的Facebook努力努力。”

苔藓继续说道,“你想让人们对你的产品或服务感兴趣吗?选择意识。你想要人们认为超过某个产品,并思考业务作为一个整体或作为一个品牌?然后考虑目标应该是你的目标。但不管你选择…确保它行自然你的当前的努力已经为您的业务。”

如果你困试图找出你的Facebook的广告目标,回到你的整体广告目标。想到你想让观众做什么当他们看到你的广告。

3所示。保持简单

Facebook的广告有11个目标可供选择,但是很有可能你不会使用。

“对于大多数用户来说,他们只需要用少数的广告目标,”汤姆里奇说Norsu传媒集团。”Leach走过最好的目标不同的情况:“大多数电子商务用户要想使用转换,匹配的像素和转换事件(确保你的域验证,你意识到iOS更新!),这将让你的像素学习并开始优化!”

Leach继续说道,“订婚是另一个选择——或额外的关注一篇文章想要一些评论吗?也许你想构建一个观众从人感兴趣你的利基市场,这将是第一步。”

“应用程序安装和铅一代也对各自的任务。你可以同步你的应用程序和一个按钮点击直接下载直接带你到应用程序商店或玩商店根据你的设备,降低摩擦和提高转化率。铅一代可能是有用的,如果你不希望构建一个着陆页,facebook将允许您使用自己的铅捕捉形式本身的平台,”里奇总结道。

选几个目标,看它们如何为你的广告工作,然后作出相应调整。不要担心使用每一个目标。

4所示。使你的目标与营销漏斗

两个机构优点提出营销漏斗-处理客户经过之前他们买东西。客户的顶部漏斗只是了解你的产品,那些在中间正在考虑它,导致底部的漏斗准备买。

“之前选择一个活动目标,考虑在漏斗听众是什么以及我们的目标是特定的观众,“Akvile看来的AKvertise建议。“如果这是一个寒冷、勘探活动,或许你可以考虑交通运行活动为你的网站带来更多的人从你的目标受众了解你和以更低的成本。认为这是一个介绍性的。”

看来继续说道,“你的温暖,重新定位目标受众,瞄准更高价值活动目标,如转换。这些观众了解你的品牌已经从其他upper-funnel交互,所以他们更有可能购买或完成的行动是你的终极目标。”

“你当然可以测试转换活动与寒冷的观众,他们可以执行,但更常见的是,我们看到更高的转化率和罗阿斯账户,降低注册会计师使用上述策略在选择运动目标,尤其是高价,non-impulse购买类型产品或产品/服务有较长的转换漏斗。测试和自己查看效果最好,”看来总结道。

乔什·舍尔从遗迹+ EKR指出营销漏斗和Facebook之间的相似之处的目标类别。“我的建议是,想彻底首先对运动的目标。在一天结束的时候,你想完成什么?你想解决什么问题?方便,Facebook的分组到不同的可能目标阶段传统营销漏斗,”舍尔说。

舍尔补充说,“如果你知道你正试图推动销售,以目标最有意义。如果你需要推动销售但没有太多品牌知名度,折中,为了在考虑范畴的东西。”

了解您的业务或客户的营销漏斗,并找出行动可能进一步向下移动。然后,选择行动的目标相匹配。

相关:漏斗报告:如何构建,使用从漏斗的报告和解释数据

如何选择一个Facebook广告目标为您的小型企业的竞选

中小企业,中小企业和企业家代表49.2%的受访者和有两个首选目标——品牌知名度和转换。他们中的一些人告诉我们这些目标是如何与他们的业务策略。

营销人员选择品牌意识强调在商业上的成功建立品牌意识的重要性。

Ouriel Lemmel从WinIt选择了品牌意识,因为他们“想确保我们比我们的竞争对手有更好的品牌认知度,所以通过Facebook广告,我们能够创建一个引人注目的代表我们的品牌,其中包括我们的个性,声音,和道德规范。

“品牌知名度是长寿的关键业务,“补充道ViscoSoft的Gabriel塔吉克族。“客户保留是建立品牌的关键部分,所以你应该使用你的营销来帮助使你的业务识别不同种类的消费者。”

受访者选择转换指出对于某些业务优先级目标的有效性。

“我们开始我们公司大约五年前,我们在点在我们的业务,我们想要专注于转换。过去,我们专注于品牌知名度和到达,但是现在我们更成熟的我们相信Facebook广告目标应该更多地将潜在客户转化为付费用户,”简格雷戈勒解释说Lovebox。

切尔西的科恩SoStocked补充说,“作为一个SaaS公司,我们管理我们的客户在订阅的基础上,消除了需要重点广告回头客。我们大多数的营销是入站网络研讨会的形式,播客,和我们公司的博客,所以我们主要再处置Facebook广告接近我们的客户与转换旅程。”

什么其他因素去选择一个Facebook的广告目标你的小生意吗?调查参与者有四个分享:

1. 了解目标的工作
2. 把注意力集中在你目前的目标
3. 考虑观众的意识
4. 想想你的基本策略

1。了解目标的工作

这听起来简单,但知道目标的影响对广告会帮助你建立你的竞选成功。

“选择合适的Facebook广告目标开始理解你想实现什么,”说FragranceX的利安娜塞拉。“意识目标帮助提高人们的意识到你的生意和理想如果你想为你的品牌找到新观众。考虑目标旨在吸引观众参与你的业务,例如,喜欢你的广告或信息你通过Facebook Messenger。转换目标鼓励人们采取行动,可能导致购买,如将一个条目添加到购物车或注册一个事件”。

最重要的是,你不应该低估了目标的重要性在一个广告的宣传效果。根据詹姆斯·斯蒂芬森EpicWin应用程序”,Facebook的广告目标不只是一种分类广告。这是一个典型的误解我的一些客户,他们相信您在这里所做的选择,没有影响广告的结果,仅仅是一个工具来帮助你安排大量的广告。这是远离真相。”

斯蒂芬森告诉我们背后的潜在机制Facebook广告目标:“当你选择一个目标,你告诉Facebook什么样的结果你想看到或你希望人们采取什么样的活动。确定哪些用户显示您的广告时,Facebook认为你的目标和你的优化。他们会的目标是让你到提要的人采取了特定的活动在过去,比如点击一个链接或与一个消息,因为他们更有可能这么做。”

Facebook的广告目标是每一个Facebook的广告和活动的一个关键要素。了解每一个客观、仔细选择一个对你的广告。

2。把注意力集中在你目前的目标

当你尝试匹配你的Facebook广告目标为你的营销目标,不要迷失在你的长期目标。想想现在你需要做的与你的广告。

“关注短期业务目标你想达到的,”建议芬恩的詹姆斯Shalhoub。“没有一个正确的选择,选择一个Facebook广告商业目的。Facebook广告通常不是你唯一的主机,所以试着用它来填补留下的空白你的其他营销平台。”

Shalhoub解释他们如何遵循这个规则在芬恩:“芬恩,季节性业务需求转变。当其他社交媒体的营销努力开始高原,我们专注于品牌知名度,达到广告新的交通开车到我们的网站。每年也有次当我们关注更多的参与销售和特定产品我们携带。这通常取决于目前的业务,同时为多个目标是有用的或在不同的点。的关键因素是意识将帮助推动您的业务前进吧。”

你当前的营销目标匹配多个目标?不要害怕考试。“最好匹配你的Facebook广告目标与特定活动的目的和你希望获得与广告,也离开房间的预算来测试,看看不同的客观效果更好,”凯西说盛Kinsta。“开车导致?选择转换目标或铅一代目标。重新定位目标?交通目标检测与转换目标。”

乔KarasinCircleIt提供更多的建议当你当前的目标可以多个方向:“关于Facebook的广告,选择正确的目标,许多因素都要考虑到。第一步我总是对我们的多方面的业务是广告的期望的结果。我试图让人们报名参加新产品的早期访问特性?我想让他们看一个重要视频吗?我试图让他们使用或下载应用?”

”根据不同的结果,我将选择相应的目标。有时,最终目标并不总是清楚,或者可以不止一个简单的答案。例如,我可能想让人们观看视频和早期注册访问产品特性。在这些情况下,它是很高兴能够优化转换的网站或在我们的应用程序,”Karasin总结道。

慢慢来选择客观处理你当前的目标,不过不要让瘫痪。你总是可以暂停一个广告如果你需要在一个不同的方向。

3所示。考虑观众的意识

小型企业的受访者也长大的观众意识和营销漏斗经常代理同行。保持您的目标观众漏斗阶段想选择最好的目标。

塔拉·罗伯逊从辣椒风笛手提到观众意识和领导阶段在她建议Facebook广告。”B2B营销者通常运行在Facebook上两种不同类型的支付活动;品牌意识和创(Facebook调用这些转换)。预算分为两种活动类型取决于您的业务目标,”罗伯逊的开始。

“我建议广告商选择品牌知名度作为客观目标当你不熟悉的人你的品牌或产品。为品牌知名度广告我也留意广告频率等指标,以确保你不耗尽你的观众经常通过给他们相同的广告。视频完成利率可以帮你评估在不同的视频资产,”罗伯森说广告的品牌知名度。

conversion-focused广告呢?“转换广告通常更成功的目标观众已经至少有一点熟悉您的业务和你做什么。您可以构建观众通过针对你的网站访客,针对你的网站访客去过特定页面(人访问客户的故事或产品页面,例如),或针对特定列表如电子邮件用户或客户列表的子集。用转换的广告,重要的是要给Facebook的成功指标尽可能接近收入。对于B2C电子商务,这很简单。B2B,如果你有一个页面,与在目标或合格的铅转换,这是我将使用的页面跟踪成功的转换。在辣椒风笛手,我们发送成功预订会议的领导与销售代表一个特定的确认页面,这使我们能够跟踪这些成功转换,而不是跟踪每个人提交我们的领导形式最终他们可能不合格甚至对会议感兴趣,”罗伯逊总结道。

“一般来说,有三个Facebook活动目标:考虑,转换,和意识。目标适合你的Facebook的广告在营销漏斗,取决于你在哪里”的滨Vaamonde补充道HouseCashin。

Vaamonde解释道,“意识是最适合top-of-funnel营销活动,而考虑的是当你的观众已经知道和信任你但是你正在考虑在一群其他品牌。这里,您将使用一个文字-动作推动他们的优势,使最终的购买。最后,转换运动当你想使用前景转化为客户。这仍然是早期漏斗。总的来说,选择合适的目标为你的运动阶段的营销漏斗的直接功能,你。”

“我们的目标改变了我们的业务增长。首先,我们需要人们意识到我们的业务,因为我们是新的,但随着时间的推移我们转换到人们已经知道和信任我们。确定你的目标和阶段你的生意在你先确定一个目标运动,”Vaamonde总结道。

PhotoAiD的纳塔莉亚Brzezinska也相信营销漏斗在选择客观的重要性。“在决定适当的Facebook的广告目标,一定要遵循的最好的建议就是知道和理解,在这阶段的营销漏斗和你可以预期的行动(即选择广告目标)。对这个地方的了解你是谁,你为什么在这里,瓶颈是什么,以及如何体贴地为客户进一步路径的基础上选择合适的Facebook的广告目标,”Brzezinska说。

Ashok Sharma的GETTRX直接连接Facebook的目的分类营销漏斗。Sharma说,“在Facebook上,目标分为三类(每个类别下的使用各种选项):意识,考虑和转换。作为第一步,我们需要选择一个类别,是我们销售漏斗:最相关

• 考虑目标:中间漏斗(mofo)目标设计与感兴趣的人了解你的产品。
• 认知目标:Top-of-the-funnel(豆腐)目标产生对你的服务感兴趣。
• 转化目标:漏斗的底部(BOFU)购买的主要驱动力,注册和访问。

所以,如果你在Facebook广告目标或优化选项,首先定义的漏斗阶段相应的产品或服务,然后实现。”

爱德华·李的LLC & Orovoy衣橱连接连接目标业务的年龄,也可以连接到漏斗阶段。“一些建议我会给在决定适当的Facebook广告目标是不要关注他们作为一个整体,但关注基于新的或成熟公司的着陆页和/或服务。如果你的着陆页/服务是新的,你要关注交通目标在你的Facebook广告。这将有助于得到一个大跨度的观众看到你的广告,它是基于主题,”李说。

李接着说,“使用交通目标还将帮助Facebook学习和了解谁是你的“真实”观众,这样就可以更好的目标你的广告在未来特定的观众。如果你的着陆页/服务更加成熟,你会想做转换目标。转换的目标是特别有益的,如果你可以利用图片的观众。

开始你的业务,你的大部分客户都是烟囱的顶部附近。当它长大,你会处理客户接近漏斗的底部,给你机会运用转换目标。

4所示。想想你的基本策略

我们提到的连接你的Facebook广告目的你当前的营销目标经常在这个博客。但是,你不能有强大的营销目标如果底层策略不是深思熟虑的。

Stephen光Nolah床垫建议,“Facebook广告目标可以是一个强大的工具在增长你的品牌。然而,选择的目标是适合您的业务并不容易。我的建议是,预先创建一个强大的营销策略。知道你的最高目标是为您的业务,然后选择目标同样是最符合这些目标。”

CocoFinder的哈里特陈建议考虑到你的广告会打到你的长期的营销计划。“许多广告商只考虑如何使一些快速现金,在这个过程中,忘记长期计划的价值。在许多情况下,获得新客户,表面上,似乎更昂贵的比回报。然而,考虑到客户生命周期价值可以帮助你意识到它是值得的。”

陈的数学:“例如,你卖的产品在30美元,你可能会意识到,获取一个新客户的成本是60美元。客户的生命周期价值500美元,这样,你意识到业务盈利。”

伊甸园的程PeopleFinderFree敦促你觉得你的意图在营销策略并应用到你的广告。“任何业务的最好的建议是:把你的意图。例如,年轻人喜欢尝试的东西把你的指导在签约,所以你可以针对它的老年人群的接触更多的人。毕竟,你的目的是教育人们在一个简单的数字的过程。我们跟着这个过程主要是和我可以担保,这一做法非常有效,”Cheng说。

换句话说,考虑你的听众喜欢如何使用Facebook和相应地调整您的广告目标。Facebook用户更好的应对容易的数字体验。

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在你选择了一个Facebook的广告目标,你怎么知道你选择了正确的吗?你需要检查你的广告的表现。

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