大多数企业家、销售人员和营销人员已经跟踪和收入。还有另一个同样重要的指标,特别是对B2C业务,常常被忽视:销量。
销量是单位的总量在给定的时间范围内销售。这通常是给定月或年追踪。
在这篇文章中,我们将分享如何计算销售量和小贴士如何增加它。
就让我们一探究竟吧。
正如一开始所提到的,销量是销量的总量在给定的时间范围内,通常在给定月或年追踪。
提到很重要,许多混淆销售额与总销售额。
销量是单位的数量在给定的时间范围内销售。另一方面,总销售收入的数量在给定的时期。
用这个公式计算销量相当简单:
总销量x一个特定的时期
例如,如果你卖的平均每月20双鞋子,你的年度销量将12 20倍。或者,240双鞋子。
增加你的销量的第一步是使用跟踪销售仪表板。
南希·卡普尔的Grazitti互动说:“有四种方式可以促进销售速度。这些都是:
聪明的销售经理知道达到你的月度和季度目标,你必须每天监测您的团队的销售业绩,每周,每月的基础。要做到这一点,你需要一个可操作的仪表板,总结了团队和个人销售代表指标和允许您:
如果你使用HubSpot的CRM,你可以受益于我们的销售专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios展示一些最重要的指标来监控你的销售团队绩效。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或在销售报告,最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接在Databox HubSpot的帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
这里有一些额外的方法来增加你的销售量。
这是销售和市场营销101的东西,但值得重复。你不会成功地增加你的销量,如果你不知道你的客户。
”确定你的目标受众,了解并解决他们的问题,”乔纳森Aufray说增长黑客营销。“关键的是要了解你的产品是谁为你可以工艺正确的消息。你需要知道他们面对的问题和他们的主要难点。一旦你知道,你可以创建引人入胜的和令人信服的内容和你的目标受众产生共鸣,让他们知道你有解决他们的问题。”
罗伯特·格林补充说,“有很多方法可以提高产品的销售量。首先我与我的客户合作,教他们如何销售更多的产品与他们的理想客户是弄清楚。销售历史数据将帮助确定客户负责80%的销售额的20%。这些客户需要解决与更新的营销努力没错位置(有点像USP但类固醇),和找到这些客户的价值最大化的方法。人们不购买基于特征,他们购买的结果。”
第一步是了解你的目标客户。第二部分是沟通你的产品如何解决客户面临的问题。
“当你知道你的目标受众的痛苦点,您可以利用内容营销策略来产生一个高度有意义和有效的故事,吸引了他们的注意力,”娜塔莎的丽说Explainerd。“你可以改善你的产品来满足市场的期望;然而,忽视,人们寻求解决的问题不会帮助你的顾客。这就是为什么它是至关重要的提供产品,显然给了好处对你的目标客户。这可以通过从一开始理解他们的痛苦点。”
例如,凯蒂·里昂效忠国旗供应说,“我们的方法销售策略通过列出的挑战我们的目标受众。本质上,这就是为什么我们开始我们的业务。努力解释你的产品的解决方案可以提供点击前景的痛点,反过来,助长了市场的空白。例如,可能客户已经与时间管理问题,或者常见的耐久性问题是一个典型的项目,和你的产品有一个节省时间的组件或一个创新的解决方案来表示产品的寿命。然后您可以包括在你的音高和相应的市场,你的产品或服务。触摸的痛点和交付解决方案。”
另一个关键是思考和表达你的独特的销售主张。
Zarina阁下的123箱解释说,“销售速度可以增加通过关注客户利益。从顾客的角度思考。如果你是一个客户,提供愿意对产品什么?试图接近这一目标尽可能通过保持你的利润率。引入新的提供,要创新和提升你的销售速度。”
一个很好的方法去了解你的顾客在早期是在电话上和销售1:1你可能永远无法做到这一点,特别是如果你卖50美元的产品。但是,你会学到很多关于你的客户,他们关心的是什么,是什么驱使人们去购买。
诺拉不愿Ironpaper说,“有效的一对一的推广是一个成功的销售策略,提供了一个个性化的方法关闭交易。Ironpaper最近调查了B2B领导人战术效果最好的销售漏斗和“有效的一对一的推广”从成功的营销人员和销售人员排名第一。”
虽然没有人能取代实际与潜在客户和客户交谈,你可以获得很多的见解深入竞争对手分析。
“你需要知道你的竞争对手,他们在做什么不同为他们工作,”玛德琳说哈德逊的水族馆存储仓库。“研究你的竞争对手发展更好,不同的推销涉及比较如下:
一旦你的答案上面你可以尝试,决定不同的,更有效的促销活动,为您的产品提供更好的价值,并制定出如何更好的市场,推销自己的产品,基于价格。”
一旦产品市场,分布是游戏的名称。扩大你的营销努力可以帮助你做到这一点。
“增加你的产品的营销是一个久经考验的方法,你的销量增长,”乔丹McCreery的平常说根深蒂固的媒体。“产品营销对于产品的成功至关重要,但它必须做好为了获得期望的结果。
关键是你明白驱动销售,以及什么不是推动销售。”
这不会工作,如果你卖给大公司或州或联邦政府需要几个月,如果不是几年——关闭交易。然而,如果你卖给消费者,缩短销售周期几乎肯定会增加销售量。
“销售速度告诉你多少时间业务生成收入/利润,“伊甸园Cheng说PeopleFinderFree。“增加你的销售速度你应该专注于缩短销售周期的长度。简而言之,所有的交易不应该同样对待。巨大的交易需要很长时间关闭从而增加销售周期。使用内容对你有利。银行的博客内容,产品评论,和导游让游客更容易得到他们需要的信息。这种方式可以使他们简单的问题当他们打探消息”你的产品。
如果你还在使用你的制造商的产品描述Shopify或亚马逊上市,重写拷贝专注于你的目标的挑战和难点是一个伟大的第一步。
“增加销量最好的方法是制定一个令人信服的产品描述,强调产品的特点和好处,”盖伯瑞尔的塔吉克族说ViscoSoft。“一个好的描述告诉顾客为什么购买产品将是一个不错的决定。突出它可以提高客户的生活方式,方便他们,展示几个可能的用途。”
你也可以找到方法来个性化销售规模受众细分和产品建议。
伊恩的销售RebateKey说:“增加销量最好的方法是通过电子商务个性化。这包括受众细分和个性化产品的建议。”
创建文章,播客,案例研究,和/或视频地址你的客户的目标和难点是另一个关键方法提高品牌知名度和销售。新内容营销,如果你是一个很好的着手点是奖状和案例研究。
“案例研究可以令人生畏的进行,但他们是值得的努力,”Ryan Stewart说Webris:“做一个案例研究,你必须为你的客户记录所有你做的工作,有良好的结果。
一个简单案例研究框架包括客户,计划,执行和结果。完成后,你可以把你的案例研究变成一个幻灯片,推动他们LinkedIn, SlideShare,和其他社交媒体网站和更多。
评论是强大的资产,创造巨大的信任,把流量变成通往销售。有几个方法可以生成评论和推荐:电子邮件客户的NPS调查,从这些结果邀请推荐那些得分最高;分析你的社交媒体最积极的反馈,可以成为奖状;研究客户反馈在电子邮件和接触那些有积极的消息,问他们能不能成为评论/感言。最好如果你也让它成为实践收集评论视频和书面形式尽可能经常。
最有效的推销的客户代表你的音高。案例研究和社会证明是优秀的策略,从你的竞争对手脱颖而出,驱动,并关闭更多的销售。”
扩大你的内容分布的一种方法与有影响力的人合作在你的利基。
”也被称为影响营销,越来越升值的话,建议从社会或媒体名人影响力是飞涨的最好方法之一的销售产品,”朱利安·戈尔迪说戈尔迪代理公司。“社会媒体的出现铺平了道路,任何人轻易成为一个影响者。他们被视为可信和可靠权威的风扇/追随者,和那些追随者可能成千上万还将帮助销售产品在相同的数字。”
包和包不仅是一个伟大的方式来增加销售量,而且平均订单价值。
例如,Prashant MotwaniSenszio说,“我们是一个慢时尚业务,所以衣服都是单独为每个客户端。增加我们的产品销量是我们经常解决一个问题。我们的策略是创建包或包允许我们增加跨多个产品的销量。我们部分客户分类,需要更多的officewear和那些需要更多的便装。对于前者,例如2套装,我们会做5衬衫,2和3的关系而后者运动夹克,口袋方巾2斜纹棉布裤,2。我们发现这是非常有效的,因为它的目标和质量。”
总之,增加销量的第一步是跟踪持之以恒。然后,选择一个或两个技巧来测试。
在想办法从HubSpot的CRM可视化你的销售预测数据吗?看下面的视频,学习如何使用来自HubSpot的CRM和我们的销售数据仪表板销售软件找出:
你看到什么?与我们的一个仪表板专家开始聊天,他们会免费帮助建立这份报告给你。
只是创建您的免费Databox帐户beplay体育appios和接触我们的团队通过聊天或电子邮件。
关于作者
获得实用的策略驱动的增长
读一些最新的来自我们的博客
beplay体育怎么下载不了软件
