伊莉斯Dopson2019年8月20日(2021年11月30日,最后修改)•24分钟阅读
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最近的一份报告发现74%的公司说将会转化为客户是他们的首要任务。
…然而,大多数(65%)不培养他们向销售。
是常见的导致流经自行销售漏斗。他们需要急需你为止的大部分领导不太可能。
你需要温柔地引导他们通过这一过程,与他们联系。
因为小公司都是培养他们的领导,我们问42专家分享他们的过程。他们的建议包括:
在我们潜水之前,让我们快速覆盖铅培育是什么,以及为什么与你的领导是很重要的。
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相同的研究报告还发现,培养领导更有可能花费更多;9%更高的平均交易规模在领导,定期与销售代表的接触。
(是有原因的公司擅长在领导培养多产生50%的销售成本低33%)。
现在我们清楚它的重要性,这是我们的专家的意见如何培养你的领导在各个阶段的漏斗。
就像任何销售活动,重要的是要有一个正式的过程如何培养你的领导。未能这样做可能意味着你联系领导在错误的——不会带来任何好处的时候关闭交易。
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淡水河谷继续说:“这种方法可以包括从个人信息和广告利用消费者数据,直接沟通与社交媒体平台上的前景。”
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事实上,专家&大亨佩奇Arnof-Fern认为你应该“脱离技术定期,专注于培养人,面对面的关系。”
那是什么样子的呢?“会议咖啡或午餐可以完成更比电子邮件交流,社交媒体的文章,等,它是一个伟大的方式来了解人们更好,他们的兴趣,爱好,和梦想。”
Arnof-Fern继续:“技术有助于推进对话,但它永远不会取代人类交互构建信任。”
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“有人可能最初回复电子邮件,但最好的跟踪是一个电话甚至文本。当你做真实的人接触,你实际上是创建一个自然立即债券,”Peavey说。
重要的是要知道你想要转换的人。
为什么?因为根据IntentData的伊冯Haendel”,而不是谈论假设的好处对于大多数用户来说,可以使用脚本、模板和社会创造力,说话直接支付他们在购买阶段的旅程和其他细节的研究努力。”
Haendel补充道,“这是这种微妙的海外销售驱动减少近50%的利率和82%销售周期,我们见过。”
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(数据支持:网站访客gdp8 %的显示广告更容易转换为70%。)
”从一个电子邮件地址的集合开始,然后建立一个额外的销售漏斗,再处置活动用户通过社交网络的主要平台,“Agrawal说。
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“信使谈话,大多数人更喜欢他们的电话,他们可以开始他们在沙发上看电视。”
另外,命令补充道,“信使广告也是一种自己除了其他99%的营销者是走传统路线。”
杰奎琳·菲利普斯的团队amoCRM认为“连接使者被证明是最好的方法之一关闭更多的交易。”
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菲利普斯总结:“聊天给带回人类沟通的能力——大规模!”
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“事实上,电子邮件沟通的首选模式对于大多数商业领袖,也就是说这完美的接触方式,为他们提供更多的信息以真的搞定。”
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安德里亚的LoubierMailbird也认为“通讯是一个很好的方法让你的潜在客户知道发生了什么在你的公司。”
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“这就是为什么电子邮件营销被认为是投资回报率最高的数字营销策略。”
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