杰西卡·格林2021年6月18日(2022年1月12日,最后修改)•19分钟阅读
看来,营销人员可以推荐LinkedIn高度不够当讨论有效的渠道和策略为2021。(看到我们在那里做了什么?)
这是一个一致的建议在几乎每一个我们最近进行的调查。
事实上,作为一个证明LinkedIn营销这这么久已经渠道像Facebook的后座,Instagram,和Twitter工作,根据我们的最新调查结果,93%的营销人员报道,参与他们的品牌在LinkedIn在去年增加了。只有7%的人说它保持不变,而不是一个人报道说,订婚在LinkedIn已经降低了。
因此,找出我们的受访者LinkedIn上成功地增长的品牌合作,我们要求他们分享他们的LinkedIn最有效的营销策略。
除了参与我们的受访者的聚集在LinkedIn最近,他们也提供了一些数据来说明他们的成功利用Linkedin的营销:
的增长是卡罗尔Mahoney说,LinkedIn是她的网站流量的第三车手。但更重要的是,“最高转化率从导致接触。”
Ironpaper的布莱恩·凯西说,与内容使用LinkedIn的内容搜索和“现在人们谈论”特性导致“增加300%新接触一个客户在一个月。”
洛拉科林•伯克补充说,“我们已经看到与铅创形式形式完成15%,远高于我们的网站登录页面转化率。这一功能允许我们向外扩展LinkedIn活动,产生更多的线索以更低的成本。”
和轨道媒体工作室的安迪Crestodina共享他的分析显示的屏幕截图的影响的一个视频发布在LinkedIn:
“结果,”他说,“是超越任何其他类型的帖子在任何其他的社交网络。”
从这些数字,很明显,Linkedin为企业网络提供了大量的机会,创造意识,开车,转化率和收入。但是为了获得这些好处,你需要有一个坚实的LinkedIn的营销策略。
不知道如何创建一个?不要因为我们的专家与我们分享他们的一些最好的建议。
就让我们一探究竟吧!
这是策略的受访者推荐使用LinkedIn增长你的听众,你市场事件,生成,等等。
个人品牌是一回事,一个重要的事情,但帮助公司成长。你可能没有直接控制谁跟着你,但是你可以影响他们与你的帖子,评论,和其他类型的参与。要做到这一点,你需要知道他们是谁,他们的利益是什么。你可以使自己与LinkedIn公司页面的追随者通过分析:
和更多…
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2018年,LinkedIn发布了一个改变,让每个人都可以选择CTA开关主要概要文件从“连接”到“跟进。”“跟随”CTA让人们看到你的更新的feeds-similar喜欢一个页面后在Facebook或有人在twitter甚至如果你不是正式连接的平台。
这让人们使用LinkedIn更像是一个传统社会渠道,而不是简单地作为一个网络平台。您可以遵循你感兴趣的人更新,取消关注的人即使你连接,然后滚动提要,看看你下面的人最近共享。
反过来,这意味着市场营销人员可以使用LinkedIn以同样的方式使用其他社交平台。这正是大多数营销人员如何使用LinkedIn:增长他们的观众。
说:“我知道这听起来如此基本,凯西的嗨说故事的媒体+通讯”,但最好的Linkedin策略是简单的创建真正有价值的内容,解决业务挑战,是一个有用的沟通,non-salesy方式。”
收入河的埃里克·普拉特表示赞同:“我认为更多的线索来自你活在当下,一有需要,而不是强迫你的产品/服务的人。”
“我的经验与LinkedIn铅一代车辆通过保持活跃,加入对话,分享信息,当有人伸出和敏感。我从来没有生成铅通过发送私人信息,我从来没有买任何东西,从一个人,给我一个消息。”
“构建网络,分享,不期待任何回报,和有趣的足以让人们看到你的意见和专业知识的价值,”普拉特说。“它不会即时,但机会会来。”
“你的公司页面在LinkedIn可以开车导致贵公司的网站,”说DDI发展亚历山德拉Zelenko。“这就是为什么你应该关注最大化你的LinkedIn页面上的每个元素的使用。”
“尝试优化你的Linkedin公司页面的一个方法是制定你的公司描述,以便它迎合你的目标受众,突显出你的价值主张,和细节你提供的服务。这有助于过滤掉不合格的领导,确保你传递正确的信息给你最好的前景。”
一旦您创建了完美的形象,是开始的时候了分享你的Linkedin的最佳内容。
“LinkedIn是与他人分享内容和连接在你的行业,”说Blogging.org扎克•约翰逊。“这意味着你需要创建、共享和使用别人喜欢你会发现有趣的内容。”
“一个伟大的方式让你的LinkedIn内容策略离地面是编译一群行业统计数据,报告,和/或案例研究,然后做出一个超级指南,然后张贴在你的网站和LinkedIn。添加一个行动呼吁在本文的开始和结束,看领导开始涌入。”
“通过不断发布和分享高质量的内容,有利于你的职业网络,”迈克Schiemer说引导业务,“你展示你的价值和行业权威。增加可见性有助于生成线索,推动销售,甚至吸引工作机会或合同工作。”
“我享受所有这些好处多年来从一个有效的Linkedin内容策略和每月继续这样做,“Schiemer说。
亚当Mavrikos烤面包为不断增长的网络提供了以下四个步骤的过程在LinkedIn上:
“企业代表在烤面包使用LinkedIn这样找到它是非常有用的和比发送电子邮件类似的消息,“Mavrikos说。“让我们成为真正的:LinkedIn消息接收更多的乐趣,特别是如果他们有意义的和真正的。”
增长的黑客”乔纳森·Aufray推荐类似的方法:使用LinkedIn销售航海家寻找你的目标受众。然后,与你的目标受众与他们的内容,邀请他们与你联系。”
“不要salesy Aufray说。“教育内容分享你的新连接会感兴趣,并让神奇的发生。人们会感谢你的。他们会问你的问题。根据这些问题,创建个性化的消息,你了解他们的问题,并向他们展示如何帮助他们解决这些问题。”
”这一战略需要时间,承诺,和弹性,但我可以向你保证它像一个魅力,“Aufray说。
LinkedIn发布最好的内容不能保证订婚,但是目标管理集团的戴夫Kurlan重启对话提供了提示:
“我尝试后卖弄风骚的每周2 - 3次,我最近的文章/统计/视频或一个惊人的发现。然后,我标记的人会喜欢以及刺激的言论作出贡献。”
你也可以使用这一策略通知人了已经发表的一篇文章,在我们与Databox社区综述。beplay体育appios
LinkedIn视频,“这是一个黄金时代”说轨道媒体工作室“安迪Crestodina。”LinkedIn的算法把视频的流,只有一个小比例的账户正在利用它。”
Crestodina提供以下小贴士做一个坚实的LinkedIn视频:“一篇文章,做一个视频推广它,添加字幕,本文提到的贡献者,并使用运动跟踪代码来衡量交通后开车去你的网站。”
“它使交通驱动器转换,住几天,”他说。“随着越来越多的人这样做,它将难以得到结果,所以利用这个黄金时代虽然持续!”
Accelity营销卡斯Polzin还高度推荐LinkedIn上使用视频来提高你的营销策略:“创建视频在个人页面为我们的组织已证明是非常有效的。它开始与我们的首席执行官定期创建视频,绝对爆炸。现在我们整个团队鼓励创建两周一次的视频。”
“我们有多个客户端标志作为一个直接结果从LinkedIn上看到了我们的首席执行官。和我们的领导文案最近发布了一个视频,有500000个观点。它帮助她成长关系极大,我们看到增加交通到我们公司页面结果。”
建议媒体的乔·斯隆提出了如何使用视频在LinkedIn的建议:奖状。“我们已经视频鉴定显示专业牙医(我们的目标市场)讨论建议媒体提高他们的实践。”
“我们最近才开始使用LinkedIn,”斯隆说。“虽然我们发现观众广泛不如Facebook,我们得到更多的合格的领导通过LinkedIn发布具有高度针对性的视频。”
卡罗尔的马奥尼的增长还使用视频在LinkedIn但警告,假设每个参与的人都是领导。
“自从我开始每周发布视频LinkedIn,我见过50 - 75%增加视图来我的概要文件和相应数量的增加数量的连接请求。尽管我不考虑这些,我确实认为他们谈话开始。”
“当有人喜欢、评论或股票我视频的帖子,我感谢他们的私人信息。看起来简单,但我得到的接触导致实际领导和其他像演讲的机会。思想的转变,而不是浏览LinkedIn作为一个平台来指导人们去我的网站填写一张表格,我与他们身在何处。”
使用这个社交媒体仪表板在实时跟踪你的接触率。
“也许这可能是误解了光Linkedin的战术,但尽管如此,我建议真实性,”说Uku入站简•肖。
“我相信是真正的和真实的方式参与到平台,内容,和你开高质量的连接是一个伟大的方式,真正的领导。
这将推动更有意义的联系你的品牌和你分享的内容。”
Ormi媒体的娜塔莉Athanasiadis表示赞同:“跳过音调就跟你与喜欢的人你会如果你是在一个社交活动。”
“因为我们已经建立了实际与人们在LinkedIn的关系,我们发现那些不需要我们的服务仍然寄给我们推荐,尽管他们从未与我们合作!这是因为我们知道,喜欢和信任的因素而不是硬。”
“人们在LinkedIn并不不同于人们在Facebook上;他们想和真实的人,”说大的海秋天沙利文。“你的员工,尤其是你的公司领导,应该分享原始,发人深省的内容。使用相关的标签。参与评论。有一个真正的对话。”
“高质量的领导,结合你的职位会来找你,当你接触到一个前景,你已经有一个谈话的基础。”
“思想活跃的平台,结合人们在你的目标市场是生成的基础在LinkedIn,”说alldayPA娜塔莎Christofidou。
为什么?Christofidou解释说:“当你请求与潜在的领导,他们可能会看看你的资料。他们会更有可能从事和你谈话如果你是一个活跃成员,定期发布,参与,通过屏幕人格闪亮的。”
“建立一个为自己是一个关键的第一步。但一旦你有一个活跃的账户和强劲的配置文件,你可以自信地搜索连接并开始生成线索。”
以下是我们的受访者推荐的具体策略。
“当寻找线索,”Christofidou说,“我最好的建议是缩小搜索行业和标题。一旦搜索提出了连接的列表,您可以缩小结果使用“人们过滤器”函数来指定公司名称和位置。”
”,以这种方式聚焦你的搜索结果,你确保你联系合适的人。”
”消息你新的联系之后,他们接受你的请求,或送他们一个消息请求连接。无论哪种方式,确保它的个人。解决人们的名字,提到你读的东西在他们的个人资料作为谈资。”
“我强烈反对冷LinkedIn消息,“Christofidou说。“你不想惹恼一个新的连接的人可能是一个潜在的销售机会。我也建议不要在球场或服务。这些事情如果他们收到更好的一部分有机谈话。”
“我们使用LinkedIn生成指数通过扩大我们的网络,”说Colibri数字营销安德鲁。迈克劳林。
“我们浏览联系人联系寻找其他可能的线索。会联系我们联系其他潜在的导致类似的行业或具有类似需求。它也给了我们一个自然破冰船。”
明亮的入站过滤器的莎拉·麦金太尔说,LinkedIn的人也对这种战术。“过滤2 nd-degree连接看看如果有朋友的朋友或现有的老客户,你可以做一个温暖、友善。然后,开始对话。”
Ironpaper的布莱恩凯西建议你“搜索关键字你想要讨论的一部分,然后点击的内容。这将向您展示一个Linkedin营销岗位相关的关键字列表,然后可以相互作用。”
“包括相关和有用的链接这些有机对话推动交通回到你的网站,会变成线索。”
“我们也监控现在人们谈论的面积Linkedin跳在活跃的对话。特色文章在这些主题通常是大的思想领袖追随者产生接触,”凯西说。
你的营销团队不一定是唯一的集团业务推广在LinkedIn(就像你的内容他们不必是唯一人们创建内容)。
萝拉总值的康纳说“产生导致在LinkedIn从员工开始倡导团队正在推广的内容。从贵公司通过员工分享你的内容在其LinkedIn账户,你放大的内容和打开漏斗更多潜在的线索。”
“从这里开始,”Gross说,“添加一个简单的CTA后说的东西/评论这篇文章来了解更多”或“下载我们的电子书在留言里。这允许你找出谁是你最感兴趣的内容和产品。你的团队向他们伸出我们的手。”
根据费舍尔Unitech杰基•泰,“最有效的方法来产生导致在LinkedIn是使用铅创时形成促进内容、促销、注册,等等。”
萝拉科林的伯克表示赞同:“我非常喜欢LinkedIn的首席Gen形式特征。它允许人们直接填写表格在LinkedIn无需访问登录页面在另一个网站。形式与个人和公司信息预填充,所以人们不需要在该表单中输入任何信息字段,只需单击几下鼠标就可以下载内容。”
因为用户数据的形式肾上腺素,泰说,“他们让最少的点击和更高的接触。”
“我遇到的许多人对我们的服务感兴趣,但不适合clients-yet,“谭雅Wigmore说InboundLabs。“通过添加我的网络和被动地更新他们的伟大的事情为我们的客户,我们一直在做它让他们考虑我们作为解决方案的提供者为自己和别人是对的。”
“有趣的是,它通常是这些没有准备好联系人做杂务的我们,给我们推荐的人在他们的网络准备好参与。”
和露易丝·泰勒建议保持简单和自然。
“根据我的经验,领先一代在LinkedIn提高遵循这些最佳实践:“
最后,泰勒建议我们的许多受访者也对此表示认同:“是真的!”
而我们的一些受访者警告不要冷外展在LinkedIn,别人说这是高度有效的你做正确。
“这是一个必须首先制定一个Linkedin推广策略,”查尔斯Musselwhite说Musselwhite营销。“花30分钟确定谁是你的完美的前景,可以解决什么问题。然后,做作业通过阅读他们的个人资料,访问他们的网站,等等。”
“它听起来像Linkedin的工作量很大——这是相对于其他tactics-but如果你想让一个强大的第一印象,这是最小可行的策略。”
然而,“我们不要停止“Musselwhite说。“我们使用铅磁铁我们联系后会导致驱动器脱机呼吁提案请求。我们用我们的书之一第一轮通信连接。然后我们大约每两周跟进不同的营销主管磁铁引发兴趣和部分领导基于他们的利益。”
门铃数字营销的肯•马歇尔表示赞同:“最有效的方法来产生导致在B2B空间是通过有针对性的推广和精明的冷。要想成功,你需要:“
参见:如何执行LinkedIn外联:成功的LinkedIn勘探16个建议吗
”这种方法行之有效,”马歇尔说,“因为它同时建立你的网络Linkedin(可以设置为用户消费帖子和其他原创内容后)同时热身前景未来对话。”
LinkedIn是一个伟大的工具来增加活动的参加者,”说入站营销机构亚当罗斯。“首先,使用LinkedIn销售导航器来识别你的目标受众。接下来,连接与一个消息的人承认他们的经验。最后,邀请他们参加一个事件或者分享相关的有价值的信息。”
里克Roberge说道表示赞同:“一个客户问我如何准备在旧金山贸易展。这就是我告诉他:“
“他有12000条结果。然后,我给了他一个短,non-salesy脚本,他留下很多工作要做。但他很兴奋因为他12000人,有人知道他知道,可能对他感兴趣。”
打造你的Linkedin策略的第一步是获得很多好处,这强大的社交网络工具。虽然开始通常是最艰难的一部分,我们希望这些提示,你可以让你的Linkedin营销工作。
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| 2021年7月19日
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