多少你的营销机构应该收费月度聘请费吗?

锻炼你的营销机构聘请费最初可能会令人困惑。

坦白地说,它甚至可能需要几家臣在尝试和错误究竟如何收费。

然而,有一个强大的起点或引用你锻炼你的定价因素总是有帮助的。,这正是我们今天会提供帮助的其他机构的因素考虑,因为他们价格的家臣。

准备好学习吗?我们有大量的地面覆盖,所以让我们开始底漆的你将学习:

• 营销机构护圈是什么?
• 一个营销护圈是如何工作的呢?
• 护圈协议对该机构的好处与利益客户端
• 什么服务通常包含在营销护圈?
• 营销机构护圈花多少钱和你的机构应该收取多少费用?
• 何时使用营销护圈
• 当不使用营销护圈

营销机构护圈是什么?

营销机构护圈是一个反复出现的月度或季度协议客户端和营销机构为特定服务或咨询。

这样想:你提供营销服务等各种渠道的社交媒体和博客,例如。客户端进来,想与你工作季度社会媒体。

根据协议,你的机构投入一定的资源(人力和时间)来管理客户的社交媒体。

自项目并不是一次性的,你的工作经常与客户定义的时间,客户端被称为护圈。更重要的是,预订服务被称为营销机构护圈。

一个营销护圈是如何工作的呢?

营销机构护圈工作,你和你的客户需要决定项目范围包括什么样的工作是必需的(而且会需要多少时间),项目可交付成果,预期结果和时间框架。

有这显然决定帮助在两个方面:

• 该机构为客户知道的工作要做,多少需要每周/每月。知道这有助于你分配资源,以客户的工作。
• 客户端是明确工作机构将为他们做,它会给他们带来什么价值。

最终,这些细节提前拿出来,你和你的客户可以聘请费。

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这里有必要提,你总是可以价格你喜欢的方式——每小时的基础上,基于价值,等等。大多数的机构导致这篇文章中,约38%,喜欢retainer-based定价。

提供一个固定的费用不到20%。更少,混合和每小时率。几乎5%绩效定价模型。

护圈协议对该机构的好处与利益客户端

一个双赢的营销家臣。让我们来看看他们的观点:

福利机构:

• 家臣给该机构一致的客户他们日常工作的管道。
• 为客户做一致的工作也意味着机构可以提供更好的结果,添加相同的记录,他们的研究、规划、执行和分析策略。
• 护圈项目给出一个可预测的固定收入来源机构可以轻松和项目计划他们的月/季度收入准确。

福利的客户:

• 更好的结果,因为一个团队处理从规划到分析策略,而不是随意的网络人的工作项目,提供最低限度的结果。
• 相比之下,招聘和内部项目团队或自由职业者,家臣更廉价,一个团队需要大量的工作,也经常给折扣。
• 清晰沟通客户处理一个团队——解释要求,与一个团队保持联系。机构也通常有1 - 2点的接触客户所以沟通往往是流线型。

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什么服务通常包含在营销护圈?

这取决于你提供的服务和服务你的客户正在寻找。

如果你是一个完整的数字营销机构,典型的服务可能包括媒体规划、传统广告,网站转化率优化,搜索引擎优化,内容营销,等等。

同样,如果你是一个内容营销机构,你可能会提供服务,如内容规划、竞争对手研究、内容审计,内容写作,和更多。

大约75%的受访者比例提供内容营销服务与多数提供SEO服务。社交媒体营销,电子邮件营销和web开发大多数其他机构提供的其他服务。

约20%的影响力营销也提供服务。这是一个完整的看提供的服务通常在营销护圈:

现在你的客户可能会利用这些服务或其中的一些。很有可能,你的客户可能会和你一起工作在一个服务,但继续工作更多。

营销机构护圈花多少钱和你的机构应该收取多少费用?

现在,在肉的一些营销机构聘请费。

我们将讨论所有的因素进入定价广告护圈的最后部分,您将了解如何引用一个客户。

但首先,家臣的其他机构份额多少钱?大多数的机构(38%)月薪1001 - 2500美元。大约22%也有2501 - 5000美元的家臣和不到10%的家臣的10001 - 15000美元一个月。

咱们继续解释如何价格你的家臣:

1。了解成本
2。考虑的时间进入工作
3所示。额外工作时间的因素
4所示。计算利润
5。考虑客户的投资回报率
6。在人力因素
7所示。不要忘记工作的复杂性
8。建立一个缓冲区的定价
9。奖金小贴士规划机构聘请费

1。了解成本

首先,“预测的工作量和成本”乔纳森Aufray增长的黑客组织说。放下所有的工作,将进入项目以及你需要花多少钱在它完成任务,如广告企业运营成本的假设。

从“开始讨论与客户交付,时间表和工作范围。通过了解,你将能够评估和预测成本,”Aufray指出。

“一旦你知道相应的成本,你需要报一个价格,你的业务是盈利的,而适应客户的预算和目标。

专业技巧:如果客户有兴趣与你合作,但是买不起价格,要求他们调整项目范围,适合他们的预算。

”,别忘了考虑任何工具或成本去提供这些服务,重要的是要确保你有一个估计量来弥补这些,”RielDeal营销的斯蒂芬妮·里尔补充道。

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2。考虑的时间进入工作

良好的估计的工作进入一个项目是一个估计的时间需要让球滚起来。

研究团队纽曼的Web解决方案这种方法。洛丽·纽曼股票定价过程:“对我们来说最重要的方面我们考虑在确定我们的月薪,根据我们提供的服务的本质,我们通常基地提供的时间还是花在每个特定客户每月的项目。”

凯文Kohlert从北欧化工数字营销对此表示赞同。“最重要方面计算每月固定的时间和精力是一个项目将以达到预期的结果。

例如,如果一个客户想要谷歌的有机搜索结果的第一页在一个高度竞争的行业,它需要时间的研究,规划和执行,为了实现这一目标。”

“我们发现客户喜欢家臣,因为他们是可预测的,”纽曼说。“他们提前知道他们必须为每个月的预算。一切都是预先处理,利益客户端和代理。”

因此,如何做数学吗?Kohlert公式:“你要计算每个月你需要花费的小时数和比尔在此基础上投影(即每月20小时),或操作绩效结构(即得到佣金销售总额或业务增长。

更重要的是,如果一个客户想要更多的你的服务,你可以随时升级包。纽曼的团队做了同样的事情:“我们可以升级他们的护圈到下一层或比尔他们另外需要如果他们超过计划允许时间。”

事实上,22%的机构用户认为最好回顾一下在三个月内固定费用。然而,多数说你可以在必要时重新定价。

也记住你讨论项目和工作机构聘请费,一定要“明确任务和指标的预期客户端,“Sparkr营销的温迪Margolin提醒。“启动和维持一个成功的沟通是关键客户和顾问的关系。”

编者按:密切关注你多少时间投资在客户的项目中使用这个免费的收获:客户时间报告仪表板。它显示所有重要指标如小时跟踪,计费数量和时间,等等——都在一个屏幕上。

3所示。额外工作时间的因素

也是必不可少的,随着你详细时间将客户的项目,你挤出一些缓冲时间,节约自己的头痛。

ProsperoWeb公司的布莱恩·斯图尔特强调这一点。“永远记得因素额外聘请费时间在计算时出现错误。如果出现任何问题,这些物品都不是必需的,客户不会被起诉。”

4所示。计算利润

另一个重要步骤是注意你的利润率。事实上,玛蒂娜·库珀BHMR继续把这个因素”绝对# 1我们考虑在计算护圈。”

他们的机构,这是它是如何工作的:“因为我们的数字营销的努力可能会添加一些成本% s每客户获得我们需要确保它会更值得我们的时间启动和特定客户提供数字营销服务。

曾与一些客户在电子商务和手术,我们总是尽力想出一个互利协议,将导致最好的回报,双方当事人在很长一段时间。”

5。考虑客户的投资回报率

这是另一个在你的营销机构聘请费的工作方式。它适用于杰西Heredia从一个非常简单的原因Ravecode解决方案指出:“客户只关心结果。”

因此你”使他们的生活更容易。“怎么,你问?“基于价值的定价,”Heredia答案。

分享他们的机构的过程中,Heredia写道,“我们看目标,测量的需求与竞争和想出一个潜在的投资回报根据他们的客户生命周期价值。根据这个数字,我们可以确定每月聘请费,意义以及增加我们的底线。”

发射数字的内特·罗德里格斯回声一样。“我认为最重要的因素之一就是考虑到ROI(投资回报率)客户端。换句话说,客户机将一个潜在的投资回报与你的公司吗?这是一个超级重要的考虑因素。”

,这里有一个例子:“说一个公司销售30美元小部件和你想收取2 k护圈,这是很多小部件你不得不出售来证明你的护圈,”罗德里格斯解释道。“然而,如果同一家公司出售500美元的小部件你只需要得到4销售和他们甚至会破坏时,其余将樱桃。”

6。在人力因素

考虑另一个重要方面是你的公司员工的数量将会参与护圈的工作。换句话说,问问你自己:“需要多少人力资源项目,”肖恩·艾伦十二三个媒体概述了。

“项目将5员工?6 ?8 ?12 ?一旦你知道员工的数量,你需要找出平均每小时工资率的一群人,”艾伦了。

从一个方面说明,大多数机构都有不到5人的团队,致力于一个固定项目。

GR0的凯文·米勒所说略有不同。“最好的办法确定每月聘请费的价格是在你的开销成本因素并确定你自己和你的员工的工资。

艾伦总结”,投资的时间和员工告诉你你应该收取多少费用。基于此数学,机构应该能够收取家臣,满足他们需要的最低保证金40%保持盈利。”

米勒说,建议你记住,“不是所有的客户都是一样的。一些客户需要更多的工作和努力的结果。跨国公司会聘请费不同的中小企业才刚刚开始。”

编者按:得到一个鸟瞰的你的团队完成,由于,不完整的,和更多Asana(团队概述)仪表板。它将帮助确保护圈项目是在进步。

7所示。不要忘记工作的复杂性

”在构建你每月固定费用,您将需要考虑复杂性、”弹弓的大卫Galownia带来了另一个重要的点。

“一个遗留系统,都是需要花费很多努力应该定价高于项目与新技术和低复杂性。复杂性越高,越努力你和你的团队将不得不发挥维持产品。”

“家臣,你要确保你给他们一个很好的交易,同时也避免削弱了自己,“Galownia仍在继续。“保证每月收入是不错,但你可能会失去钱从长远来看,如果你不价格自己竞争。”

8。建立一个缓冲区的定价

除了时间缓冲我们谈到,蒂芙尼刘易斯更有意义的营销突显出另一个重要的缓冲机构聘请费中包括。

“当计算每月聘请费为客户,即使它不是咨询,确保建立一个缓冲区,允许你可以到客户端事件的问题,培训,或等级设置”。

刘易斯还指出,“之前不同的客户有不同的技能和知识来为你服务。你希望能够给他们一个好的经验,也确保你收取你提供相当的价值和服务。”

9。奖金小贴士规划机构聘请费

与所有的必需品,这里有两个奖金提示要记住当你制定的成本广告护圈:

• 专注于提供价值,而不是做过多的工作

”时需要考虑的最重要的方面计算每月固定费用客户是在一个月内你可以处理多少工作。

你应该记住,虽然很多客户可能需要你的服务在一个正在进行的基础上,并不是所有人能够支付你在相同的水平。它是好的对你有这样的客户,只要你不要承担太多的工作和任务卡住占用你太多的时间。

为了防止这种情况的发生,你需要计算你的聘请费的方式会让你工作在多个项目同时一直关注你的客户给你,愿意给你更多的业务在未来。

最简单的方法是通过从一个更高的聘请费然后降低随着时间的推移和你的客户。”——丹·西尔斯涂蜡的。

• 记住你的服务质量每次价格护圈

”时需要考虑的最重要的方面计算每月护圈是你如何确定你的服务质量。

当然,你想确定什么类型的工作你将完成你的客户,需要多长时间,相比之下,你将提供的服务质量。

如果你很博学或有丰富的经验在工作你会做什么,是合理的收取更高的聘请费。

因为你将提供一个高质量的工作可能更容易在客户机上比如果他们选择工作经验较少的人。

固定费用是非常私人的,你应该永远不充电不足你认为你什么时间是值得的。”——布鲁克Markevicius,Allobee。

何时使用营销护圈

它总是一个好主意在以下情况下使用一个营销护圈/目标:

• 你的空间、经验和资源服务于客户的市场营销和广告需要在较长时间。
• 向上的前景有一个年度预算12000美元的营销和广告活动和正在寻找一个专门的团队来管理工作。

当不使用营销护圈

如果你不点头同意上面的点,你可能不需要使用一个营销护圈。

简而言之,不需要一个广告护圈如果:

• 你的前景没有预算在护圈雇用你。
• 他们没有一个持续的需要等各项营销工作需要有人来管理他们的搜索引擎优化。

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你今天学到的所有这些因素,我们确信你已经准备好价格你感觉广告护圈因为现在你知道什么因素需要考虑。

简单的项目细节,会在工作的时候,会涉及的人,和运营成本。你会得到一个粗略的营销机构聘请费。

调整它与其他因素,如你提供的价值,客户的投资回报率,更多的,我们进行了讨论。