ClearPivot如何将SaaS公司的目标有机流量从0增长到每月1.6万次

最近，克里斯·斯特罗姆是ClearPivot——John Bonini在《Metrics & Chill》播客中采访了他。Chris向John讲述了ClearPivot是如何采取战略方法，围绕一个竞争相当激烈的利基市场——SaaS营销——来增加有机搜索流量的。

该机构目前的主要重点是为SaaS和科技公司提供需求和引导、市场营销、营销自动化和客户关系管理。正是COVID-19大流行的爆发，促使他们转向SaaS营销。尽管他们的团队只有8人，但ClearPivot在增加有机流量方面取得了巨大的成功。

继续读下去了解更多细节，或者在这里听完整的片段:

指标:有机搜索流量

对内容营销人员和seo来说，这是最终的奖励，而且比点击付费广告更划算，有机搜索流量并不是内容的唯一目标。让Chris和ClearPivot的战略与众不同的是它的战略性。

该团队并不是为了流量而追逐流量，也不是仅仅根据搜索量来锁定关键字。相反，他们采取了一种深思熟虑、有条不紊的方法增加有机交通来自SaaS营销关键词——以一种实际上会影响他们的利润并为他们的重心提供动力的方式增长。

的机会

与许多企业一样，COVID-19改变了ClearPivot的一切。在2020年之前，该机构主要为医学界服务，帮助医生和外科医生推销他们的做法。

当一场全球大流行让这个行业陷入困境时，Chris和他的团队看到了一个重新聚焦的机会——他们利用这个机会转向SaaS营销。

他们知道在这个细分市场中存在着巨大的机会，有大量的搜索流量和大量的兴趣。该团队决定采用一种有条不紊的方法，遵循HubSpot的hub和辐条策略

的策略

“我们做了一个支柱内容主题集群内容策略克里斯解释道。“所以你选择你的中心主题领域——在我们的案例中，就是‘SaaS营销’。我们为此写了一篇很长的文章。我们花了几个月的时间去创造它，并拥有2到3个成员，包括我自己。”

正如克里斯告诉约翰的那样，他们非常注重质量。不管花多长时间，他们都要为每个目标关键词创造尽可能好的内容。在发布了SaaS营销中心文章后，他们转向了许多方面，其中包括:

• SaaS营销渠道
• SaaS营销预算
• B2B SaaS市场营销
• SaaS的营销活动
• SaaS产品营销
• SaaS断代分析

Chris强调了不要局限于ahref和Search Console告诉你的内容。“我们做了一些关键词研究以获得灵感，但我们也进行了头脑风暴，从多年的经验中得出了一些结论。”

自然搜索流量是首要目标，但Chris知道SEO工具只能做这么多——它们不能弥补多年的行业经验。

对克里斯来说，要听从自己的直觉。

“我们写过的最成功的一篇文章是《SaaS队列分析》，”Chris说。这在大多数关键词工具中根本不会出现，但对于SaaS公司来说，这是一个巨大的话题。它已经成为我们网站上的热门话题之一。”

搜索引擎优化工具会告诉你一些有价值的搜索词是值得瞄准的，但是搜索量却为零。Chris指出他们关于SaaS队列分析的成功文章就是一个很好的例子。

同样地，每个月都有大量的关键词，但是你必须停下来问问自己，“搜索这些关键词的人真的是我们想要吸引的人吗?”

结果

至少可以说，ClearPivot的结果令人印象深刻。

克里斯说，从一开始，他们“就看到每个月的增长都相当稳定。”仅仅9个月后，他们就从零增长到每月1600次的自然访问量——这只是自然访问量，仅来自他们的SaaS营销内容。

这些有机访问也开始推动转化率。在将中心支柱页面变成可下载的PDF文件后，该机构每天会看到10-15个联系人。这些都是有价值的，合格的线索。

“我们开始销售合格的领导克里斯告诉约翰。“我们的销售渠道已经开始从有机搜索中填满。”