archita sharma.•15分钟读取
想象一下这种情况，每天有数百条线索涌入你的营销漏斗，但真正进入你的销售团队的却没有。
这对你的业务非常不利，而且绝对需要反思——因为把时间和资源花在那些不能转化为客户的漏洞百出的线索上是有害的。
产生的引导毫无疑问是任何企业的重要目标。
但是，继续前进，专注于销售合格的领导（对您的销售团队有意义并最终成为您的客户），将对您的收入产生影响，同时帮助销售团队击中他们的数字．
那么，你怎么能做到这一点？
在本博客中，我们将讨论mql、sql以及一些已证实的技巧和技巧，以产生更多的有资格的销售线索。继续阅读，了解我们的专家社区如何识别、隔离和生成sql。
让我们跳进去。
正如其名称所暗示的，Sales Qualified Lead (SQL)是一个合格的潜在客户，销售团队可以联系他回答特定的问题，并可能完成一笔销售。
一般来说，客户的一系列业务的旅程从被获得作为领先地位时开始。当潜在客户正在为他们的痛点探索解决方案时，就会发生这种情况。
接下来，营销团队根据铅与您的业务（网站或广告）互动的方式挖掘详细信息，仔细分析它，并确定潜在客户是否有资格传递给销售团队。
从营销团队传递的导线被称为营销合格的领导（MQLS），一旦他们到达销售团队的漏斗，并通过进一步的分析，他们成为销售合格的领导（SQL）。
所以，简单地说，sql是那些准备好推介的潜在客户，或者是有很高机会转化为客户的热门潜在客户。
使用这个销售线索指示板获得漏斗中所有销售合格领导的高级概述。
从MQL到SQL阶段识别和移动引线的过程被称为引线评分。这是一种基于对您的业务有意义的多个属性来识别潜在客户的有效方法。
一旦你开始根据你的领导与你的业务、专业背景和组织级别细节的互动来给他们打分，你就可以对你的工作进行优先级排序。这样，销售团队就会知道哪些方面更值得关注，从而达到他们的销售目标。
让一个潜在客户通过市场营销和销售阶段的指标因业务而异。让我们用一个例子来说明这一点。
如果你的软件是一个数据报告平台此外，领先率与商业帐户注册并在您的网站上下载了一个案例研究，可以称为MQL。为什么？因为一个明确的组织想要了解更多关于您的产品的信息。
此外，如果这个客户使用一些数据源在他们的账户中创建了至少一个报告，销售团队可以将其视为一个SQL，并进行销售宣传。因为在这里，有一个使用你的产品的意图，而领导者处于考虑阶段。这些sql是根据它们的应用程序活动进行标记的，相应地，销售说辞也会发生变化。
这样，销售团队确切知道哪些领先者可能会转换给客户，练习的投球是什么，而且，将该月的销售数量项目。
接下来，让我们了解有关提示的更多信息，以生成此类销售合格的领导。
要决定哪些目标符合智能标准，销售管理人员需要查看其团队和监控销售KPI的销售分析：
基于这些指标，以及其他基于收入和活动的目标，您可以为未来的表现确定和设置期望的目标，但是如何获得这些信息呢?
现在您可以从我们的销售专家的经验中获益，他们汇集了一个伟大的beplay体育appiosDatabox模板展示你的销售团队的业绩概况。它很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表盘或销售报告，最重要的是，它是免费的!
您可以轻松地设置它，只需点击几下-不需要编码。
要设置这个销售分析概述仪表板，请遵循以下3个简单步骤：
步骤1:得到的模板
步骤2:使用DataBox连接您的Hubspot帐户。beplay体育appios
步骤3:看你的仪表盘填充在几秒钟。
Lead评分是一种基于对特定业务有意义的属性来获得引线的方法，这些企业可以帮助销售团队认定，这导致音高。
因此，生成更多sql的最重要和第一个技巧是保持一个清晰的领先评分技术。此外，立即执行并优化过程，因为您更好地了解您的sql，这样您就不会错过潜在的客户。
开始了解您的理想客户。大卫哈尔说，“你很适合ABC ......你可能不会适合XYZ ......在你的MQL的雷达上，可以帮助他们思考它们是否有一个很好的契合。”
丹尼斯·贝尔的byblos咖啡添加关于执行领先评分的提示。
“尽可能多地收集关于你的领导的信息。明确的数据，如职位、公司规模、行业类型和地理位置，有助于组织潜在客户购买你的产品。
它帮助你产生更多的合格的领导通过排名。我们的团队有sql的标准。它使我们能够评估线索的潜力。买家的利益是需要考虑的一个重要标准。它决定了一个线索的购买潜力。有兴趣是一个很好的购买理由。”
你是如何开始领先得分的?
Margo OvsiienkoMARGO LEAD.详细说明了建立良好的引线评分方法的过程：
下图描述了超过60%的团队为分配他们的sql设置了明确的标准。这个标准有助于实现驱动更多sql的策略。
营销自动化工具可以帮助您在没有人工干预的情况下自动移动领先阶段。这样的设置可以帮助你的企业减少手工和草率的工作。你所要做的就是建立一个定制的铅的评分过程和铅的培养序列，其余的都是由自动化工具完成的。
Ovsiienko进一步解释道:“为了构建一个将mql潜在客户培养成sql的良好过程，您可以考虑在您的营销自动化工具中实现一些评分标准，以帮助自动对潜在客户进行评分，并在潜在客户状态发生变化时向销售部门发送通知。”
安德烈Oentoro的Milkwhale他补充道:“营销自动化可以帮助你的团队，让你更容易接触到潜在客户。一旦你使用了营销自动化，你就可以专注于培养这些潜在客户。”
嗯，这些天大多数企业使用具有营销自动化和一个平台的CRM的软件。但如果您的业务拥有各种各样的营销自动化工具和CRM，您可能需要考虑保持同步。
为什么？您将始终希望您的联系人在系统中同步在Sync中，因此每当销售团队投入到SQL时，他们都有所有的营销数据方便。
此外，这有助于了解这些SQLS背后的营销活动，您可以加倍向下逐步生成更多此类SQL。
罗伯特·ApplebaumApplebaum贝弗利山他说:“这一切都归结于你使用的营销策略，把人们带进你的网站，以提高网站的流量质量。这意味着，从内容营销到电子邮件营销，再到SEO，你需要洞察每一个营销活动的潜在客户和流量的质量，以增加流量和改进sql。”
茉莉花嬉皮Augurian他解释道，“将你的营销平台与CRM整合，可以让你追踪驱动sql的确切活动，这样你就可以在填充你的漏斗的策略上投入更多。”
Hippie添加了一个例子，“Google广告中的集成集成在Google广告中集成允许广告商将像Google广告中的主要阶段等事件导入谷歌广告，以查看哪些广告系列，广告和关键字推动最高群体的合格领导。”另见这些免费CRM仪表板．
“如果你无法衡量它，你就无法改善”Sasha Matviienko说growth360．
“为了推动更高的质量领导，SQLS与MQLS，您需要能够识别转换为SQLS的过去的哪些引线。”
你是怎么做到的？Matviienko添加了“我们使用的最喜欢的方法之一是Google Analytics的数据导入。它允许我们扩展我们已经了解Google Analytics中的领导，并具有来自CRM和销售团队的宝贵数据。这为我们提供了一个无与伦比的洞察力，了解转换为SQL的引线。稍后，我们优化我们的目标，并根据转变为SQL的过去的转换器创建新的受众。“
博尔哈-普列托的青蛙强调优化领导> MQL> SQL的整个旅程。
“找出各种生命周期阶段提高转换率的机会。然后，在剧本中记录整个过程。“
这是如何的一部分Blueleadz通过使用DataBox增加了销售合格的领导beplay体育appios了解他们的客户数据并优化他们的策略。beplay体育appiosDataMox使BlueleDZ更容易报告其客户的ad-hoc指标和报告要求。
公司的Paige Arnof-Fenn说:“首先让销售和市场保持一致，建立特定的买家角色，然后确定什么是销售潜在客户。Mavens＆Moguls.．
大多数公司都有他们的营销和销售团队对齐，足以推动更多的SQL。
知道谁是你理想的买家，可以让你更容易找到合适的买家。这不是一次性的工作。企业会根据他们的服务解决的痛点，制定一个假设，并建立一个买家角色。
随着客户提供更多数据和反馈，重新审视和对齐您的买方角色很重要。这样，您可以生成更多销售合格的领导。
•玛利亚Finkelshteyn的兰花机构解释说，“营销通常侧重于建立清晰的理想客户档案（ICP），消息传递，定位和创造综合运动，这导致销售团队的领导。如果这些领导者在ICP内并从事营销活动，那么销售团队可以符合这些导致SQLS的资格。营销和销售之间的紧张整合可以显着加速SQLS，推动更高的卷，更大的组织平均交易规模。“
你的读者阅读的内容类型会影响他们的购买模式。不管是电子邮件、登陆页面、案例研究还是博客。
你应该更加关注你所创造的能够吸引正确用户的内容，并帮助他们在每个阶段呈现出合适的内容。
WES汉堡CloudTask.她说:“根据购买者所处的阶段，使用不同的内容来培养引导，并针对这个人。
营销自动化工具在这方面很好，因为它们可以跟踪旅程，并在正确的时间发送电子邮件或通知。”
为漏斗的顶部创造详尽的内容可能会吸引大量的线索。但是如果你没有创造出一种购买意图类型的内容，你将会错过将他们推向漏斗或吸引直接sql的机会。例如，关于你的产品、痛点和案例研究的电子书，以提供数据支持。
“要驱动更多SQLS，必须创建具有购买意图的内容非常重要。如果您生成广泛的内容，则消耗您内容的访客将不会有资格或不会进入考虑阶段。
Jonathan Aufray表示，通过购买意图创建和分发内容，您将看到您将获得较少的冷线和更合格和更合格的热门领导“增长黑客营销．
马特奥二人组帮助您创建的内容类型。
“创建解释和展示你的产品如何帮助潜在客户解决他们的痛点的内容。这类内容可以是任何形式的:博客文章，视频教程，网络研讨会现场演示。这种内容，通常被称为BOFU内容，将带来更少的流量(因为它几乎没有搜索流量)，但它将带来渴望更多地了解你的产品的潜在客户。”
这一技巧类似于创造具有较高购买意图的内容。通常情况下，购买意图内容的关键字要么是很少被搜索的，要么是长尾的。
但是，对于你的小众业务来说，它们是重要的关键词。
Peter ThaleikisRankLetter解释，“长尾关键字通常表示特定的需要或问题 - 有人正在寻找特定的解决方案。关注这些查询允许您提前连接并提供价值。Google搜索控制台或合适的工具可以为您提供所需的信息。
最好的部分？“通常，长尾关键词的竞争力也较低，可以让你找到更多的sql。”
社交媒体可以告诉你很多你的受众的兴趣，这些兴趣可以被用在你的信息中，使其高度个性化。所以，当你开始接触客户时，你需要准备好一些数据点来为你的冷演讲加分。
琼娜Jasica的顶级优惠券代码增加了这一建议。
”来产生更多的销售资格让我们最喜欢的技巧将会首先检查领导的社会媒体渠道,看看他们真正喜欢和不喜欢,兽医彻底和你完成后,简单地创建一个交易或一个包是诱人的,并开始冷发邮件或打电话。在大多数情况下，销售几乎是立即进行的，但有些需要深入的介绍，但尽管如此，这些方法总是能够带来最佳的ROI。”
当您知道您的SQL模式以及典型的SQL对您的业务是什么样子时，通过冷冰冰的外联来锁定类似的帐户会有所帮助。
“执行基于帐户的营销和销售计划。每季度都在目标帐户列表中对齐，然后每季度对齐，然后紧紧策划执行：运行目标广告并提供个性化数字体验（营销），同时彻底勘探和多线程这些账户（销售）“，Trinity Nguyen说UserGems.．
当执行一个谷歌广告时具有成本效益的竞标策略，可以证明是一种具有成本效益的方法来产生潜在客户。如果你想从超目标受众那里获得新线索，谷歌广告可以是一个很好的开始。
Jasz的约瑟syncshow.补充说，“Google广告是驱动SQLS的最佳策略之一。当人们有销售准备的需要时，他们经常去的第一名是谷歌。如果您的广告在那里并脱颖而出，SQL将进入。“这就像 - 当铁很热时，很容易修补。使用这个铅一代仪表板监控来自谷歌广告的线索数量。
这些是在你当前的市场营销和销售过程中实施的最基本和最重要的技巧，以从现有的和新的潜在客户中产生更多的合格的销售潜在客户。如果你只是一个新手，那就从客户评分和营销自动化执行开始吧。确保你在每个营销活动中都专注于你创造的内容。
最重要的是，保持尖端“挖掘到您提供的数据销售仪表板了解SQLS“总是方便。因为，挖掘现有数据的越多，您越洞察会进入您正在生成的SQL类型，并获取想法以生成更多此类SQL。如果您希望让您的数据报告和分析容易，那么DataBox等平台可以帮助您获得。beplay体育appios
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