Virayo营销是如何将客户的试用注册率提高70%的

在本集的Metrics & Chill播客中，我们将介绍来自于Virayo营销，分享了他们是如何纯粹通过自然流量让客户的试用注册率飙升70%的。

最近，Virayo Marketing的SEO总监Robbie Richards接受了John Bonini的采访。理查兹讨论了他们是如何帮助客户产生高质量的流量，从而实现转化率的提高——使试运行注册人数增加了70%。

Virayo是一家为B2B SaaS公司提供SEO服务的机构。Robbie向我们介绍了他和他的团队如何直接从新内容改进客户的试用注册，他们做了什么，他们如何衡量它，以及结果是什么。

继续读下去了解更多细节，或者在这里听完整的片段:

衡量标准:试用注册

试用注册是B2B SaaS公司的生命线指标之一。

对于这个特定的客户来说，他们还处于早期阶段，他们正在经历一些融资轮，因为“投资者真正希望看到的是客户数量的明显增长。”

他们迫切需要解决方案，于是来到Virayo，需要帮助来增加他们的注册试用和产品演示。

的机会

当时，他们的客户，一家国际公司，正试图打入美国市场，在一些欧洲市场取得了成功。但不利之处是，与一些欧洲市场相比，美国市场更有竞争力。

由于不知道如何创造更多注册和演示，特别是在美国，他们决定外包一家代理机构。

Virayo的团队发现“他们获得的很多流量都是基于博客的内容，并不是真正推动试用注册或演示，真正的顶级产品页面。”

所以，为了帮助他们推动高质量的流量罗比和他的团队看到了一个机会，可以帮助他们的客户确定他们可以排名的相关关键词，建立一个内容管道，并在经验丰富的作家的帮助下发布优秀的内容。

增加试用注册直接从新内容

Virayo首先与客户会面，详细讨论了客户的目标受众和问题，并基于这次会面的结果，讨论了一开始使用的大部分种子关键词关键字研究过程是画的。

下一步，他们对客户的主要竞争对手进行了深入的研究，以了解哪些高意向、专注于产品、与功能相关的关键词是他们的客户没有的。此外，他们还利用Ahrefs和Semrush等关键字研究工具来寻找长尾变异。

现在，他们发现了数百个关键字的机会，每周可以创建4到5条内容，所有内容都针对这些关键字进行了优化。

“我们花了大约两个月的时间才达到这个目标，因为第一个月是真正的用户关键字研究，以确定路线图。第二个月，我们开始制作内容。”

最后，他们“把那些热门关键词放在一个更上层的漏斗上，加上趋势或统计数据之类的修饰词，因为这些将成为你的可链接资产。”

结果

在Virayo出现之前，每个月的试用注册人数大约是300人。但从那以后，他们的客户看到了与Virayo所做的工作直接相关的70%的增长，全部来自于新内容和有机的交通．

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