Jasz Rae Digital如何为高美元客户生成mql

在最近的指标和寒冷播客中，John Bonini赶上了Jasz Joseph，创始人和数字营销战略家Jasz Rae Digital.．Jasz和John谈到了Jasz的经纪公司是如何将入站方法带给那些销售大型企业交易的客户的。

Jasz Rae digital是一家以结果为基础的数字营销机构，与以增长为导向的服务型企业合作。由于他们的客户经常卖出大额高价的交易，他们的领先交易量比SaaS业务要小得多。销售合格的领导（SQLS）只是不要每天都来。这使Jasz意识到他们需要创建自己的sqlby引入更多的sqlby营销合格的领导（MQLS）和培养他们。

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公制：营销合格的领导（MQLS）

”这绝对是思想过程的变化。而不是专注于漏斗的底部，其中很多C-Suite高管总是在考虑，你必须恢复一步，你必须看看那幅更大的画面。”

当JASZ和团队开始与制造空间中的一个特定客户合作时，他们专注于通常的SQL。但Lowerluster Lead Volume LED JASZ和客户重新思考。

“特别是对于需要大量内部买入的高票商品的产品或服务，销售合格的领先优势在每天都不会进入，”Jasz​​解释说。“人们需要这种培育，他们需要那种教育，了解他们为什么需要购买的原因。”

这就是LED JASZ和团队将战略提升到营销合格领先的原因。

有机会培养和教育MQL进入SQLS

“这不是那种让人们马上登陆网站，阅读一些文案，然后联系销售人员的东西。有一个长Jasz谈到客户的业务时说。“正因为如此，我们真的必须调整我们的思维过程，告诉他们‘我们没有创造出我们所希望的合格销售线索的数量。’”

该肠道检查jasz和客户都要注意到一个机会：他们可以通过使他们的策略提升和使用他们的教育内容和培育策略将这些MQL转变为平方英界来生产更多的SQL。

“因此，而不是继续尝试这些策略来产生更多销售合格的领导，也许我们需要切换我们的策略，以便更多地关注漏斗领域中间的人，”他们想。新飞机是“生成一些营销合格的领导，让他们在我们的数据库中，然后将它们培育成销售合格的领导。”

更多MQL的钥匙？基础设施和测试。

当John问Jasz他们是如何着手引进更多市场营销合格的线索时，答案很简单:基础设施和测试。

构建一个培养过程以使mql下行需要基础设施。无论是内部的销售团队，营销自动化软件，还是一个组合，你需要要使资源有效地将这些MQL转换为销售合格的领导。

据Jasz称，他们经常像Hubspot那样利用营销自动化。“我们能够以电子邮件营销活动、点滴营销活动的形式自动化大量的潜在客户培育工作，从而减轻销售团队的一些负担。让更多的营销材料，教育，进入他们的收件箱之前他们开始从我们的销售团队那里听到消息。”

随着JASZ指出的，营销养育往往与销售人员不习惯于与漏斗一起使用的销售人员相比，营销培养往往带来较柔软的触感。

至于把mql放在第一位的战术方面，Jasz告诉John，他们已经看到了很多成功LinkedIn广告．通过利用已经产生有机吸引力的中漏斗电子书，他们能够在LinkedIn上转换新的、有针对性的mql。

“Linkedin是一个地方，特别是在B2B世界中，人们要寻求信息，”Jasz​​指出。“所以，如果你能为他们提供一个教育，中间的漏斗内容，我们已经找到了巨大的成功。LinkedIn是人们参加信息的地方，所以如果您可以以非常有针对性的方式向他们提供的信息，您将在那里找到成功。“

此外，LinkedIn的专业专注和稳健广告目标的选择，他们可以根据客户业务的角色，工业和公司规模的三个关键因素来瞄准。

原子能机构战略的另一面依赖于测试。“测试一切，”JASZ建议。

“我们进行了大量测试，以找出有效的方法。在这种情况下，我们发现视频比静态图像效果更好。”Jasz补充道。“我们还发现，平台内表单比将用户送到登陆页面更有吸引力。当人们有了额外的点击进入登录页面的步骤时，他们不会像在LinkedIn平台上那样频繁地进行转换。”

结果

那些在知道铅卷数通常不会出售高票产品和服务的人声音所有这些都令人印象深刻……但最终的交易价值肯定是如此。Jasz的客户坚定地站在这个阵营，他们很高兴看到新的mql定期出现。

“我们每个月都能看到2-4条(来自LinkedIn的)线索，”Jasz说，“这对他们来说是一个巨大的胜利——特别是因为这些都是非常非常合格的线索。”我们知道我们有机会让这些线索转化。”

According to Jasz, that confidence in the quality of the leads they bring in came from a constant feedback loop between the agency and their client: “We were having pretty frequent calls at the beginning to say, ‘A new lead came in. Is this a good lead? Is this a bad lead? How do we update our targeting?”

“我真的想确保我的客户参与其中，”贾斯兹解释说，“是a）了解发生的事情，b）给我们一个常规反馈循环。”

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