14的技巧提高你的PPC运动性能

想象进入一个市场,你绝对不知道,你的听众会和你的市场需要一个启动。这就是PPC广告可以帮助(点击付费)。

PPC,你仅仅支付的用户登陆你的网站。这不是一个好方法开始得到一个新的客户呢?

让我们一起寻找。

在本指南中,我们将讨论什么是PPC活动,不同类型的PPC活动,如何计划一个好的PPC活动,讲解的技巧提高你的PPC运动性能。

1. PPC是什么?
2. 你计划怎样PPC活动吗?
3. 什么是好的PPC转化率?
4. 有许多类型的PPC活动?
5. 14的技巧提高你的PPC运动性能

PPC是什么?

PPC -支付每点击广告模型,企业可以将广告在网络广告吸引观众和支付每点击收到的广告网络。

“最有效的网络营销形式是PPC广告。它将有针对性的和合格的流量到你的网站,”丹尼斯·贝尔说比布鲁斯咖啡。

你计划怎样PPC活动吗?

规划整个PPC活动可以很容易的帮助下人才和工具的组合。

开始头脑风暴活动的目标,了解哪些网络和广告类型(搜索、显示或重新定位目标)运行,构建你的关键字,在你的预算工作,创建你的广告册和创意,推出,最后,报告工具来理解你的活动指标。

詹妮弗·威利的Etia补充说,“一个潇洒地让支付每点击活动(PPC)可以给你增加流量,领导,收入,和最终客户。为此,一些重要的技巧包括使用有针对性的关键字工具,写作提高广告册,并创建一个有效的着陆页。”

编者按:想轻松跟踪你的PPC活动性能吗?使用这个免费谷歌广告PPC性能指示板模板得到一个整体的观点最重要的广告指标,包括按点击付费广告的点击率和印象,所以更多。

什么是好的PPC转化率?

大多数专家一致认为,PPC转化率所有行业平均3.75%的搜索和显示网络0.77%左右。然而,正确的答案是,这取决于你的行业。一些行业有一个搜索转化率高达9%,而其他2%以下。因此,为了确定PPC转化率为您的活动很好,把你的行业平均水平。

如果你的PPC转化率低于行业平均水平,你应该把一些额外的努力来提高利率。你可以看看这个实时的帮助下PPC仪表板。

幸运的是,在这篇文章中,我们将分享一些有用的技巧来增加你的PPC转化率,所以你知道从哪里开始。

有许多类型的PPC活动?

基于目标的性质,PPC活动可以有下列:

• 搜索广告
• 展示广告
• 社交媒体广告
• 重新定位目标的活动
• 顺序再处置
• 谷歌购物

他们可以进一步分为基于广告网络——谷歌、Facebook、Twitter、LinkedIn, Bing,雅虎,Reddit,等等。

现在,让我们深入地了解职业技巧提高你的PPC运动性能。

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14的技巧提高你的PPC运动性能

1. 定义你的目标
2. 保持试验变量
3. 避免普通漏斗目标
4. 跟踪你的转化率
5. 选择正确的一系列高性能关键词
6. 消除负面关键词来推动更多的转换
7. 避免在周末你PPC预算支出
8. 利用广告扩展你的广告册
9. 了解你的受众人口统计资料和设备
10. 选择正确的投标策略
11. 设置高转换登陆页面
12. 留意竞争对手广告和竞价
13. 提高活动的质量分数
14. 监控你的点击率和优化

1。定义你的目标

不知道你想实现从PPC活动,您将无法设置过程,相应地优化它,并追踪结果。

大卫•托比探路者联盟解释需要一个目标。

“如果没有一个明确的和可衡量的目标,你不能优化你的PPC活动。你的活动目标是优化过程的基础。这就是为什么你需要确保你有一个路线图遵循开始前与PPC广告。“和目标可以从业务到业务。

“你想带来更多的流量到你的网站或你想最大化,销售、下载,和订阅?优化过程的PPC活动取决于你想达成的目标。定义你的目标之后,你可以比较你的活动,看看你有没有达到预期的水平。”

2。保持试验变量

Meisha Bochicchio的Wistia强调了这个有趣的PPC活动性能技巧。

“ABT -总是测试!有很多小的变量,可以调整和测试。广告文案、标题、扩展、标注,着陆页的每一个元素的一个广告可以而且应该被测试和优化。”

Andrew BSocialChimp解释了进一步补充说,“总有额外的性能改进,和保持一个持续的失败测试地方政权导致潜在的钱放在桌子上。”

“有一件事是常见的所有不同形式的PPC广告是广告文案。想想。不管我们讨论的是谷歌广告,LinkedIn, Facebook,或者其他的平台。广告文案有巨大作用越来越重要的广告点击”的马克·列侬说咖啡B2B营销

测试和优化你的广告册

“你的广告是唯一的一部分,你整个的PPC账户搜索看到但经常被忽视的改变关键词或尝试一个新的出价策略。如果你调整标题和meta描述标签对于搜索引擎优化,你应该测试你对PPC的广告文案”,迈克•亨德森表示担保债券。

布拉德利的关键PatchMD进一步补充道,“尝试不同的广告册给你洞察哪些关键字工作更好的与其他元素,如标题和文字-动作。也给你一个更广泛的测试样品,让你知道哪些变化产生更好的结果,哪些应该放弃。“你可以很容易地确定你选择的标题和关键词的有效性为你的活动在这些免费的帮助付费搜索仪表板。

测试基于观众类型

克里斯的陆CopyAI补充说,“测试新的audience-based复制可以提高性能。像复制的新工具。ai允许营销者创造更多相关变异为特定的目标观众。”

3所示。避免普通漏斗目标

”一个提示来提高PPC活动性能目标是避免所有通用的漏斗。总体目标包括广泛的词,不包括您的具体产品或服务。它还包括显示广告,不超定向一个利基。当你开车松散感兴趣的交通到您的网站,你的转化率会低得多所以成本会更每出售”说,史黛西•迪卡普里奥AcneScar.org。

“提高PPC性能的关键是目标和推动超定向流量到你的网站,这样它将以更高的速度和更低的成本/转换”,增加了•迪卡普里奥。

罗伯·桑德斯的社会发现补充说,“如果你想提高你的性能PPC活动,包括平均党和注册会计师,你真的需要有一个坚实的理解你的目标读者。”

你怎么这么做?

”取决于您所使用的PPC广告平台,有许多选项的后端,可以帮助缩小你展示你的广告。在可能的情况下,突破每组或广告设置为独立的目标选项。兴趣、行为、主题等,分组到一个,你可能会不容易识别,一个是工作比其他的好。”

4所示。跟踪你的转化率

“你无法优化你无法衡量”,说Geoff展开的AgencyPPC。

”来提升你的PPC活动性能,优秀的(完成)转换跟踪是必要的。大部分PPC管理流动预算对最佳性能和远离糟糕的表现。没有反馈回路是否点击了你的目标(购买、电话、联系形式,等等)你不能区分暂停或推进困难”维奇补充说。

麦克斯DesMarais远足和钓鱼解释说,“如果你想做出正确的决策,而不是做出决定的有限的或不重要的数据,你最好能够确定哪些关键字,活动,和哪些广告驾驶不仅转换,但实际业务收入。“您什么可以了解这的帮助下付费广告仪表板。

Marek Meiesaar的Holini添加一个关键”,企业必须记住,如果他们使用转换跟踪设置不正确,所有的优化活动将是错误的。投入时间和金钱确保转换跟踪设置以及它可以因为这是ABC所有高性能运动开始的地方。”

5。选择正确的一系列高性能关键词

“PPC活动中最重要的因素之一是选择合适的,高性能的关键词。控制哪些关键字点击率最高和工作”,说卢卡斯Zelenzy。

“看哪些关键字在本地工作如果客户是在一个不同的地区。考虑使用VPN,所以你可以看到为自己最好的有哪些关键字工作。上网是一个地方一段时间的想法,是如何工作的。然后,努力只选择表现最出色的”的关键词,Zelenzy补充道。

另一个重要的注意——“暂停关键词表现不佳。确保关键字广告组中有足够的时间和数据备份在暂停的原因”,说莫伊塞斯ParadaFidelitas发展。

识别和目标BOFU关键词

“转换和PPC活动主要是铅一代这意味着营销人员需要目标的关键字可能用于收购。漏斗的底部(BOFU)的关键字是那些游客用于执行收购。

营销人员必须确定这些BOFU关键词,通过考虑和评估的过程。这种做法将有助于达到目标对准第一个PPC活动。

这些关键词不同工业行业,可能是昂贵的目标但是肯定提供了一种提高转化率通过PPC活动”,Bilal Uddin的说Withintheflow。

诺艾尔德尔Grippo解释了为什么这种做法是很重要的。“你不想支付点击当用户只是了解一个主题。你应该专注于针对用户购买产品或服务。”

“例如,如果你是销售医疗器械,你出价关键词/疾病你关注的条件或出价关键词关注设备产品本身。总是检查你竞价关键词在serp中。有结果的教育提供服务的企业或文章?这将有助于你专注于关键字目标。”

6。消除负面关键词来推动更多的转换

路易莎·冯·殷格翰集团的路易莎殷格翰集团:数字营销顾问建议消除那些不开车的搜索你的终极目标——转换。殷格翰集团说,“非常勤奋的负面关键词列表的浪费降到最低消费。总是留意你的搜索词报告和包括任何查询,别开转换。

“创建一个负面关键词列表是一个令人难以置信的PPC活动的性能优化的方法。这些负面关键词将确保你的广告只出现在大家面前,正在寻找您的具体报价。这样不必要的/无关的流量过滤,节省你的钱在你的PPC预算”,卡罗尔·汤普金斯说AccountsPortal。

如何消除负面关键词?

“根据PPC活动——网络搜索、显示、或购物,有具体的指标可以通知优化决策。但是,优化大多数PPC活动的基石是分析搜索词报告。通过了解什么是搜索查询驾驶相关流量到你的广告,你可以调整你的关键字列表和负面关键词列表来提高广告的表现”,杰克兰德斯说在线乐观。

埃里克·伯格曼的Serendipit咨询补充说,“你应该检查这些每7 - 10天。这份报告告诉你到底是什么人寻找触发您的广告。”

保罗·富兰克林SideGains细节这个活动的过程中,负匹配关键字“你可以添加账户,活动,和广告组级别,以确保你的广告不显示任何包含无关的关键词或短语,搜索术语转换。

经过你的关键词报告看到人们使用触发您的广告的实际搜索短语并检查印象的数量,点击,转换生成。

记下与你无关的任何业务和那些不把100年之后点击或者转换与消极的ROI。看每个词来确定他们是否应该被排除在触发您的广告或一些调整是否会让他们有利可图。

对于任何单词或短语,你决定不点击你想买的东西,把它们作为一个消极的比赛。”

另一个专业提示建议的帕特里克·加尔达ExaWeb公司——“如果客户是销售高端产品或服务,确保添加到你的负面关键词列表关键字像免费的,便宜,便宜,等等。这可以让你的广告只显示在搜索的眼中,更有可能对你感兴趣。”

让我们深入这几个例子:

贝丝·库珀的KNB通信解释说,“作为一个医疗市场营销和公共关系(PR)机构,我们获得流量,人们寻找医疗信息波多黎各(PR)。我们还增加了负面关键词如“工作”和“便宜”,因为我们不是要吸引潜在员工和我们的服务没有价值。”

金伯利·史密斯的阐明资本说,“例如,如果你卖跑鞋你想确保人们寻找登山靴不接收你的广告。使用负面关键词让你消除的话,可能相关的语义来你的广告,但没有很好的搭配整体。”

丹尼斯·贝尔的比布鲁斯咖啡总结道,“不管什么是您的业务的形状和大小,PPC广告可以帮助你赢得更高的可见性搜索引擎和提高转换。通过创建负面关键词,您可以有效地提高你的PPC活动的性能和看到的结果。”

7所示。避免在周末你PPC预算支出

当整个世界都调整了情绪的一个周末,这可能不是一个很好的选择为B2B业务运行广告。但B2C行业可能是可行的。

凯利雅各布森的米拉贝尔技术强调,“一条每个PPC活动和性能的优化得到最出你的预算是在周末来减少支出。遵循行业标准社交媒体发布和搜索引擎优化,网络用户更活跃的周六和周日。这将进一步延伸你的预算很重要。”

8。利用广告扩展你的广告册

“利用广告扩展,因为他们可以展示额外的信息关于你的产品和服务,改善你的可见性和整体投资回报率”,表明Avinash钱德拉的BrandLoom。

这里有一些建议在选择正确的广告扩展:

• 链接扩展
• 调用扩展
• 应用程序扩展
• 回顾扩展

9。了解你的受众人口统计资料和设备

“重要的是要了解你的目标人口结构和设备用户最有可能使用什么搜索,”泰勒Tafelsky说Yisoo。

Tafelsky解释这种深入、建议考虑受众人口统计和设备可用性。

“必应,例如,绝大多数的用户代表一个年长的人口主要使用台式电脑和平板电脑和移动设备。

实现设备报价调整以确保广告出现在这些设备可以帮助CTR最大化,从而提高转换的体积。

当Bing的一小部分大的搜索份额与谷歌相比,用户的高度人口老人留下更多的钱花。”

“增强活动的有效性通过调整你的设备投标。进入你的账户看看设备的报告。如果你发现你的大部分转换通常来自移动或桌面。所以调整你减少你的平板电脑报价10%开始,增加相同数量的其他两个”,布莱德Ormsby说Colorstone营销。

10。选择正确的投标策略

“选择招标选择最适合你的营销目标和商业目标。”

“这是一个重要的点,可以帮助系统专注于转换,行动,或你喜欢的活动。因此,运动进行了优化,并提供更好的性能”,维拉Mirzoyan说Uteach。

Nick Yee的预兆说,“你应该对性能优化竞价策略。你是否正在使用目标CPA或点击最大化,试着调整你目前的投标策略,喜欢改变你希望谷歌实现什么目标注册会计师,或切换到一个完全不同的投标策略。”

编者按:如果你想深入探讨PPC竞价策略,看看我们建立一个具有成本效益的详细指南Facebook广告竞价策略和谷歌广告竞价策略。

11。设置高转换登陆页面

着陆页的经验

用户体验是同样重要的哇他们转换。朱迪·库克的JC社交媒体说,“改善着陆页体验。甚至best-optimized PPC活动会破坏了一个可怜的着陆页。提供一个令人信服的价值主张和清晰的路标接下来的步骤,以提高转化率,降低你的每次转换成本。”

杰森的黄Doelashes补充说:“确保你所有的页面都适合移动设备。如果你的登陆页面是考虑不周的你是在打一场艰苦的战斗。广告和页面需要创建的方式适应每个选定的设备。这样每个活动和投标策略可以适当的调整和优化,以确保每点击支付。”

定制的PPC着陆页优化转换

汤姆毛拉工作漏斗,有限责任公司解释需要一个定制的PPC campaign-specific着陆页。

“除非你卖一个产品或服务,不要发送PPC交通到您的主页。

例如Google广告,你让多个活动/广告组,每个对应一个不同的你提供服务或产品类别,你应该发送支付交通站点上的页面,致力于服务或产品类别”,毛拉说。

一个定制的PPC的着陆页的好处是什么?

1. “人类更容易转换,如果从他们的查询广告点击,页面发送到,所有适合彼此。
2. “适合”扮演严重到你的谷歌广告质量评分,进而影响你的按点击付费广告和在serp中的广告的位置。

• 小贴士:专用页面以这种方式工作来优化你的PPC活动也将(通常)是您所使用的页面排名为同一服务和有机产品类别”,毛拉补充道。

约翰。罗斯的测试准备的洞察力突出了pro小费。“不只是链接用户到最密切相关的页面你已经在你的网站上。创建一个高度优化的,勉强符合广告定制页面。把重要的努力为这个页面来最大化你的转化率”。

相关的:增加你的着陆页转化率与这些18证明

调查你的着陆页面上运行

运行调查足够一个体面的方式知道你用户考虑一个特定的功能或着陆页或经验。

琼斯爱丽丝的Pettable解释说,“在PPC的着陆页上运行一个简短的调查可以更好地了解你的访客和识别的有效方法是什么妨碍他们转换。

问一个简单的问题,像“缺失的这个页面上“以开放的文本响应可以揭示影响转换流的信息需求。通常这将突出的信息没有被认为是必要的。从潜在客户的口总是获得反馈宝贵的。”

12。留意竞争对手广告和竞价

观察你的竞争对手在做什么是一个很好的方式开始优化自己的PPC活动。你可以看到什么是为他们工作,实现一个更好的版本,在PPC的策略。

布鲁斯·霍根的SoftwarePundit说:“你可以优化PPC活动的性能通过使用软件工具与其他SpyFu看到广告公司用于你的目标关键词。特别是,您可以看到他们目前使用的广告,和以前的广告在过去测试。有理由假设当前的广告是表现最好的版本,和最好不要测试广告不再运行。”

使用拍卖的见解在谷歌看到竞争对手竞价广告

阿兰娜的年轻Coalmarch说:“当谈到主导的搜索引擎,叠加你的广告相对于竞争对手的表现是一个很好的优化PPC活动的一部分。”

“如果你只考虑你自己的公司在真空中,你可能会错过很多机会。

我们建议使用拍卖的见解在谷歌广告帐户或运动水平,看看你与竞争对手投标在同一关键词在同一目标的位置。

这个工具可以帮助你了解你的直接竞争对手是谁,多少你可以支出需求的基础上,你的投标竞争力如何,你在页面上的排名情况。

基于这些信息,你可以决定提高报价,刷新你的广告和着陆页以提高质量分数,或者只是利用潜在需求通过提高你的预算。”

13。提高活动的质量分数

密切关注提高质量得分有助于提高你的PPC运动性能。

为了Dioszegi的Bannersnack解释说,“质量分数的估计质量广告,关键词,和登陆页面是由预期的点击率,广告相关性,和着陆页面体验。”

Dioszegi进一步解释说,“为了提高广告的点击率,你需要检查你的“搜索词报告”,以确保相关查询不触发您的广告。如果它们,把它们作为负面关键词。如果你发现搜索词,表现良好,不是针对您的关键字列表,然后添加它们。如果你有更高的点击率你几乎可以确保用户发现你的广告有用的和相关的。匹配用户的意图是很重要的,让你的广告高度相关的搜索查询。

14。监控你的点击率和优化

点击率让你知道有多少用户达到你的着陆页。因此,所有有意义监控CTR指标和运行实验来优化它。

戴安娜塔瓦雷斯的战略像素解释说,“我特别注意CTR。通常,我复习我所有的账户CTR每周,解决所有活动/广告组/ CTR最低的广告。

这是最好的指标,如何为一个查询有关你的广告,所以通过分析经常你可以提高性能。

当我确定一个广告组与低CTR,我分析关键词和搜索性能验证,如果对所有关键字相关的广告。这种分析提供了见解和想法将关键字分组为新的更相关的广告文案的广告。”

相关的:谷歌广告点击率(CTR):被认为是“好”,你怎么能提高呢?

总结

优化你的PPC活动性能,您需要做的第一件事是定义你的目标。随意实验变量,从不停止测试你的广告文案,总有改进的余地。

记录你的转化率,优化你的着陆页,过滤掉负面关键词。哦,别忘了留意你的竞争对手。

最后,别忘了提高活动的质量分数和监控你的点击率。你有什么要补充的吗?让我们知道。