大多数转化率优化文章关注A / B测试和大规模的数据模型。说实话,你需要很多的游客能够运行统计上显著的阴极射线示波器测试。
机会是,如果你正在读这篇文章,你没有登陆你的网站每月数以百万计的游客。
虽然你可能没有统计上显著的样本大小,还有很多事情你可以做更多的游客你变成买家。
在这篇文章中,我们共享顶部提示来帮助你提高你的网站的转化率。
- 制定客户的旅程
- 跟踪用户与网站交互
- 如果你正在吸引正确的交通分析
- 瘦成定性研究方法
- 写出令人信服的商品交易顾问基金
- 增加社会证明信号
- 即时聊天添加到你的网站
- 使用弹出窗口
- 把你的畅销产品前面和中心
- 增加在你的网站上花费时间
- 优化搜索引擎优化内容的搜索意图
- 写相关的和权威的内容对你的观众
- 优化网站的速度
- 整理你的网站
- 优化你的联系页面
- 付费广告运行以获得一个更大的样本量
专家提示:如何跟踪这10个受欢迎的谷歌分析指标
当然,有很多(和几十个?)更GA的指标你可以跟踪。但是,从这些一般10跟踪GA指标将会给你一个漂亮的高级视图营销是如何工作的…
- 会话:会话的数量可以告诉你多少次人回到你的网站。显然,越高越好。
- 会议由有机字:有机关键词带来流量最大的网站吗?这可以帮助你确定你的搜索引擎优化的投资正在奏效。
- 跳出率游客离开后不久,登陆你的网站?还是留下来?
- 平均会话持续时间:人们花多少时间在你的网站上吗?高的用户平均会话持续时间最有可能与贵公司有关。
- 目标完成:许多用户如何回应你的行动呼吁吗?
如果你想在谷歌分析跟踪这些,你可能会发现可视化限制。也有点耗时将所有你需要的指标在一个视图中。
更好地了解你的网站进行流量增长和转换,我们做了这个即插即用仪表板包含所有基本指标的理解成功的你在优化网站的不同方面。
这谷歌分析仪表盘提供了一个让你的网站是如何运行的完整视图,将返回结果,帮助你获得宝贵的见解,如:
- 我的网站多少流量获得每日或每月?(会话)
- 哪些渠道驾驶交通到我的网站?由通道(会话)
- 哪些关键字驱动是最有机的交通?通过关键字(会话)
- 游客支出我的网站是多少时间?(平均会话持续时间)
和更多…
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:你的Google Analytics帐户与Databox联系起来。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
1。制定客户的旅程
如果你想提高转化率上你的网站,你需要了解谁是你的最佳客户,像有什么目标,疼痛点,司机,激励他们采取行动,和平均时间购物,等等。
”创建和实现一个简单,有效和有吸引力的客户之旅网站是根据我的经验甚至最好的方法确保较低的网站流量可以转换速度很好,”康纳休森说保证营销。“首先,通过与现有客户和识别用户的习惯在网站上通过谷歌分析可以确定哪些页面的模式和CTA是最有效的。你可以看看这些因素可以实现整个网站。
最有效的方法之一,我发现在网站上增加转换交通是实现较低的接触形式在每一个着陆页。仅仅通过让用户这一选项来滚动接触的形式,而不是导航到一个人询问一个简单的过程,在用户眼中更有吸引力。”
此外,您还可以了解很多关于你的客户在贵公司面试员工,特别是销售和支持人员。
约旦的理事联合技术补充说,“对于低流量网站的最大障碍就是没有足够的流量允许A / B testing-measuring电梯从调整和改变不能做,因为不会有足够的数据。这里有一些方法来弥补缺乏数据:
从内部开始问意见可以提高您的组织的网站。你也可以问关键客户和谁的关系建立和意见可以信任。一旦在网站上进行了一些改进,问别人目标受众(即的成员。,人们在有针对性的人口或心理组)评论网站和分享他们的反馈。
咨询销售人员,因为他们是有效的资源,往往建议如何解决产品或服务问题。他们可以提供材料常见问题(faq)可以帮助援助转换。常见问题在登陆页面或产品页面可以减轻担心潜在客户或客户可能。”
2。跟踪用户与网站交互
使用网站分析的热图,会话记录,进行可用性测试可以帮助你了解的人并没有做你的网站。这可以帮助您发现障碍和瓶颈。
“最重要的步骤增加转化率低流量网站上跟踪用户与网站交互,“伊甸园Cheng说PeopleFinderFree。这样的“使用网站分析工具网络分析仪表盘您可以确定用户来自哪里(点击促销邮件,社交媒体,等等),他们想要的东西从你的网站,他们花多少时间在你的网站。
这将帮助你改善地区的缺乏,使访问者兴奋地检查你的网站。使用讲故事和感情色彩的语言,让你的访客想花更多的时间,也许从你的网站买东西。了解你的访客的需求是将其转换的关键和吸引更多的顾客。”
安东尼Gaenzle说,“如果你的网站有流量有限,额外重要的深入挖掘和发展一个强大的了解你的听众,这样你就可以提高你的站点更好的符合他们的需求。通过使用谷歌分析等平台,SEMrush Hubspot或他人在市场上,你可以获得宝贵的见解是谁访问你的网站,内容多数与游客产生共鸣,和它们是如何穿越。手里拿着这些见解,你可以工艺使访问者在你的网站上的内容更长,更有效地回答他们的问题,和解决他们的问题。
你也可以更新业绩不佳的内容通过发现差距并提高这样的碎片。始终如一地更新过时的或薄的内容可以在你的转换产生巨大影响。
一旦你照顾所有网站的改进,一定要添加清晰、简洁的号角,这样你就可以说服访问者购买或进入管道通过下载内容提供了通过一个磁铁。”
贾斯汀•史密斯的OuterBox补充说,“你能做的最好的事情之一是一个会话记录添加到你的网站,这样您就可以更好地理解用户的行为。你不需要成千上万的游客来理解人们如何与您的网站互动——即使只是几个会议记录,你可能会看到一些常见的主题,将给你实实在在的洞察你可以改变的事情。
例如,也许你看到用户吹过去CTA按钮,可能是因为他们没有注意到它。洞察力,你可能会改变你的颜色按钮或增加其大小。这样的细微变化可以产生巨大影响转化率但是没有理解你的用户的当前行为,你没有办法知道哪些元素需要改变。”
3所示。如果你正在吸引正确的交通分析
一个经常被忽视的点在分析你的网站是确保你正在吸引正确的交通在第一时间。
“问你是否有合适的流量,”艾略特布朗解释道OnPay。“一个低流量的网站可能会导致很多转换如果流量高的意图。所以一开始理解现有的观众。他们来你的网站寻找像你这样的解决方案吗?
如果是这样,你很幸运,你的工作是找出(和测试你的方式到)接触的最好方法。如果你的流量低流量和低的意图,你需要开始考虑如何吸引合适的人。”
例如,您可以有最美味的狗粮优化电子商务商店。然而,如果95%的人降落在你的网站上自己的鬣蜥,那么你不会卖狗粮。
编者按:这谷歌分析网站订婚仪表板可以给你一个高层的概述关键指标,如独立访客数量,平均会话持续时间和比例的新的和返回的游客。
4所示。瘦成定性研究方法
一个伟大的方式来得到额外的见解是谁访问你的网站,他们在做什么当他们到达那里是通过定性研究,如减少可用性测试,不加节制的可用性测试和焦点小组。
“你可以多定性数据在这个阶段,“大卫hoo说喊出来组。“修复你的更明显的可用性问题问5个人不熟悉你的网站来完成相同的活动在你的网站上。注意到他们绊倒,努力消除这些障碍。”
亚历克斯伯说,“即使你不认为你运行一个低流量网站的a / B测试,你可能做的事情。事实是,只有少数网站真正无限流量,而其他人只是多少流量的光谱,和我们能做些什么呢?
如果你真的不能运行A / B测试,你要真的在大波动和定性的反馈。老实说,如果你在这个层次上,我甚至不会担心实验或调整小变量;相反,去做让你交通!如果你每月可以运行一些测试,但它仍然是相当有限的,然后我关注以证据为基础的优化。你可以做定性和定量研究来识别问题,然后分类桶就像修理它,进一步调查,a / b测试它。为明显的修复,发射。更大的波动/不确定的包装在A / B测试。
无论如何,这是一个散漫的回答说精益定性研究。Wynter等工具,QualarooHotJar, UserTesting.com,美好的谷歌分析可以得到你很长一段路。”
5。写出令人信服的商品交易顾问基金
如果你只能做一个改变,这将是编写更好的商品交易顾问基金其实比赛的意图和购买阶段访客在页面上的类型。
“在低流量网站并不是那麽糟,”Jonathan Aufray说增长的黑客。“什么您想要做的就是利用你已经得到的流量,提高转化率的访客。添加强大的CTA(文字-动作)按钮在你的内容,你的听众的共鸣,将帮助你优化你的转化率。
把自己放在你的访客鞋和了解他们面临的问题和痛苦点。制作CTA显示你的访问者,你有解决他们的问题将吸引他们和你取得联系。”
例如,卡罗尔NowackiTidio说,“虽然我们经常把很多精力放在抛光内容在我们的博客上和选择令人兴奋的话题,我们有时会忘记给尽可能多的关注准备一个令人信服的行动呼吁。一个强大的、目标明确的CTA可以为提高转换速度改变在我们的网站上。”
6。增加社会证明信号
产生更多的转换的另一种方法是将更多的奖状,评论,和其他社会证明信号。
“提高转化率的最佳方式,如果你的网站有低流量是利用奖状和社会力量的证据,”詹姆斯·詹宁斯说HomeGardenHQ.co.uk。“你需要明白,当涉及到把你的客户犹豫变成信念,奖状从那些已经尝试过你的产品或服务总是奏效。并让它显示在网站的所有页面将是关键。
我的一个网站曾经有非常低的流量。但是当我添加了深入的奖状和社会认同我的网页,转化率上升了近30%。你的网站流量较低时,它只意味着大量的访问者还没有说服你提供什么。但是当他们会读一些评论满意客户,他们怀疑肯定会被替换为兴奋尝试你的产品或服务。
最好的区域把奖状着陆页面并添加至少六个最正宗的。使其更具有说服力和可信,包括照片和名字的证明。
也就是说,您需要将一系列战略部署为了有一个更好的转化率。最好的办法是不断测试每一个新想法。比较结果看哪一个更好的工作,然后坚持下去。”
7所示。即时聊天添加到你的网站
此外,如果你卖一个服务或一个高价位的产品,添加即时聊天可以帮助处理异议处理和激发买家的信心。
“添加一个选项为您的网站聊天,”吉姆说发展起来的altLINE。“客户知道你的产品或服务可能会点击你的网站,所以有一个即时聊天,以帮助客户更好地理解如何浏览你的网站。聊天选项还可以与你的客户界面,让你知道如何改进你的网站未来的用户。您将开发一个更深层次的连接与您的客户,你会节省其他营销策略”。
Daivat Dholakia的武力Mojio“更容易生活在低流量网站上聊天。从没有如此多的游客首先,销售代理不需要之间移动疯狂地聊天。实际上,您通常可以有一个员工运行聊天一边白天在做其他工作。
另一个原因,值得给你的网站聊天功能是个性化的经验和即时客户服务援助将帮助您转换更多的线索。有很多人觉得不舒服的拿起电话问一个问题,但将问题聊天一整天。这也是一个好方法引导人们向服务或产品,最适合他们的需求。我说从个人经历我自己的团队看到一个激增导致转换当我们开始实现聊天功能。”
8。使用弹出窗口
适量使用时,弹出窗口可以提高网站转化率是一种有效的工具。
“你的行动呼吁需要恒星,”安德鲁·泰勒说净执法者。"工作上和工作时间,它与你的排名最高的页面在你的网站,以确保行动呼吁弹出不只是点击。
这就是弹出的位置很重要,应该在页面的最开始的经验,中途吗?做一个有意识的决定,让它为你工作的人通过你的网站现在。”
例如,Ed Spicer害虫的策略补充说,“我的业务隶属于害虫国防产品质量。包括精心制作的页面上弹出窗口将有助于引导人们朝着自己的产品。当人们来我的网站寻求帮助与害虫,它们通常是寻找应对的侵扰,——我们提供路标是有意义的。”
9。把你的畅销产品前面和中心
另一种方法,适用于电子商务和附属网站是展示你前期的畅销产品。
“作为一个从属营销,我们看到显著增加我们的转化率(10 + %)产品评论当我们只提供一两个产品顶部先睹为快,”Robert消息说中西部露营。“例如,一个页面检查帐篷四将我们最好的帐篷顶部的页面。我们的理论是双重的一些个人和家庭移动速度不够快相信作者完全瘫痪或者他们的经验选择当面对很多很多的选择,更容易点击‘最好’!”
10。增加在你的网站上花费时间
警告,这只是一个好主意对于一些网站,如在线出版商,博客和网站。基本上,任何地方的目标是讨论消费内容。
“低流量的网站,您需要找到一种办法,让用户在你的网站尽可能长时间,因此,潜在的转化率将主要归结为你的价值主张是多么的好,容易消化,这是一个因素,这将有助于提高转换,“珍娜卡森说音乐石窟。“我们的一个品牌有0.2%转换和低流量,我们运行了一个测试,看看有多少用户可以理解我们的价值主张在10秒。我们增加这个数字4倍和转换也增加了近的!”
内特尼得的SEO.co补充说,“我们已经发现,增加停留时间与增加相关性最强的转换。第二次住时间,更好的呼吁行动,包括形式和生活聊天机器人上面的褶皱。增加保压时间,交互元素,包括视频,把上面折已经对我们来说至关重要。”
11。优化搜索引擎优化内容的搜索意图
一种获得更多搜索游客逗留在你的内容的网站上的时间是确保您正在编写的内容匹配的搜索意图你目标的关键字。
“增加低流量网站转化率的最佳方法是确保你专注于用户的搜索意图,”布雷特Ehlert说Coalmarch。“如果你有一个网站,每月只接收100名游客,但你为他们提供他们在寻找什么,他们会以更高的速度转换。如果你依赖谷歌有机搜索流量,这意味着理解关键字将游客带入你的网站,并了解搜索者搜索这些关键词的时候,然后确保你的网站或内容提供这个。”
贾尼斯的瓦尔德主要是写博客表示赞同,“追求唾手可得。使用关键字工具找到低每月搜索量的关键词。大博客后不要去搜索量低的话题。长尾关键字是如此特殊,他们通常每月搜索量较低。虽然每个关键字流量较低的潜力,这些数字加起来。你的职位将排名没有竞争可言,你将提高转换。”
例如,Kateryna ReshetiloGreenice说,“我们有一个低流量的网站,当我们关注长尾关键字,所以每个页面平均只有约一百游客。在这种情况下,它没有意义的花时间等优化改变按钮的颜色或其位置。最好专注于更大的什么类型的商品交易顾问基金之类的东西你要多少。有时候,它甚至可以扔在许多类型的cta和随着时间的推移,跟踪哪些点击最多的。”
12。写相关的和权威的内容对你的观众
除了搜索意图,你也应该确保你的内容是相关的和权威。
“当你有一个低流量的网站,你必须确保你的潜在客户访问的真正原因,”穆迪说的MuteSix。“一个非常成功的方法是通过提供高质量、相关内容,建立你的公司作为一个领域的专家。当你开始提供适合学生观众的主题类内容,比如操作指南为您的产品和服务,这将鼓励转换。记住,最好的客户是一个受过教育的客户!”
13。优化网站的速度
这听起来很明显,但是如果你的网站需要超过几秒钟负载在电脑、平板电脑或智能手机,那么大多数人都会离开。
“检查你的网站在速度和可读性,”赛斯利顿说底特律局。“客户不会花超过两秒等待网站加载大多数时候,所以让你的网站分析。它的声誉缓慢可能在未来阻止你访问的网站。同时,确保你的内容是容易阅读和高度可访问。从本质上讲,你的网站应该通过三个Cs:干净、简洁、和协调。”
相关的:15个网站速度优化技巧,任何人都可以实现
14。整理你的网站
除了确保你的网站加载速度很快,你也要确保很容易导航。
“我们要做的是做一些修改网站布局,”米兰达说燕VinPit。“正确的使用弹出窗口和清理杂物帮助我们留住游客和直接向转换。”
泰瑞舍恩的排箱补充说,“这些天,网站设计和用户友好性的转化率时的一切。当你的网站设计得不好,它看起来不专业,你的访客将这作为一个警告信号,可能离开这个网站找到一个更漂亮的女人。用户友好性可以确保您的网站访问者浏览不太久才找到他们需要什么。如果他们可以进入你的网站,很容易得到的出发点首先访问它(例如购买特定的产品或了解一个产品),然后他们会更有可能坚持购买。让用户体验和你的最终目标在创建网站时,你可能会想出好的策略来提高转化率。”
15。优化你的联系页面
更新你的联系页面可以帮助你建立信任和可信度。
例如,布伦丹塔利搜索引擎的商店说,“一个合理的数量与我们合作的客户网站有相当低的流量,因为他们的操作在一个小的地理区域或他们在专业行业。
让这些网站转换中的一个重要因素是确保联系我们页面优化给访问者所需要的所有信息或可能会寻找。
我们在这篇文章中详细讨论这个问题联系我们页面优化。
一些快速简单的变化你可以将不到15分钟:
- 确保所有数据点击通话、联系我们页面和其他地方的电话号码出现在网站上。
- 提供一个电子邮件地址和调查的形式。一些游客会喜欢发送电子邮件和其他人可能没有电子邮件设置在设备上他们使用的形式使生活变得简单多了
- 如果人们亲自来到你的业务,包括嵌入式从谷歌谷歌地图我的业务清单(不使用通用地图)和也链接到你的谷歌我的业务清单映射的页面本身,因此用户在移动设备上可以很容易地打开谷歌地图
这些变化看起来超级明显,但我们每天都在客户网站上看到这些问题。这样的小的变化可以使一个巨大的改变转化率,是完全免费的,花很少的时间。”
16。付费广告运行以获得一个更大的样本量
当然,如果你的网站是超级新或你的流量很低,一个更好的利用你的时间就是你的网站带来更多的流量。一种方法是通过付费广告。
“很难理解你的听众如果代表性样本大小的流量太低,“基督教尼尔森说Reminderband。“如果你是一个电子商务网站,试着运行一个慷慨的推广和使用基于关键词的付费广告平台或观众的利益。
你的升职后,分析你的着陆页的数据。你的跳出率是什么?平均时间在现场吗?如果这些指标很穷,尽管有吸引力的报价,你可能需要重新考虑你的听众定位,定价,或站点可用性。如果性能显示承诺,保持运行这些广告建立动量。你也可以gdp8 %的用户放弃车捕捉更多的转换,通过第一次。”
一旦你有了一个每月几千游客,你也许想要尝试重新定位目标广告。
Peter ThaleikisRankLetter说,“低流量网站本质上是很难赚钱比高流量网站。最好的,证明了在低流量网站提高转化率的方法是通过使用再处置广告(例如,使用Google Adwords)。再处置广告目标的人已经访问过您的网站,可以定制多种方式。这种方式,你间接改善现有的交通和得到的低流量了。”
总之,你不需要有一个大网站为了集中精力提高转换。这些策略可以使用更多的流量变成领导或客户。
