Facebook和谷歌广告:这是最适合你的业务吗?

谷歌和Facebook是最大的名字在数字广告空间。

平台都有数十亿的用户和庞大的数据集,帮助公司得到他们的广告在他们的理想客户。

虽然Facebook和谷歌的观众规模和定位功能的广告很好,它可以是非常困难的选择在两个平台之间当你只有广告预算。

只是没有一个快速和简单的问题的答案:“哪种平台最好?”

所以不要试图告诉你哪个站台是最好的,我们调查了许多营销人员找出他们最好是考虑每个平台。

• Facebook的广告是什么呢?
• 谷歌广告是什么?
• Facebook和谷歌广告:比较图表
• 谷歌广告和Facebook广告:这是最适合你的业务吗?
• Facebook和谷歌广告:他们是最好的
• 如何使用谷歌广告和Facebook广告在一起吗

Facebook的广告是什么呢?

Facebook是一个强大的社交媒体平台为个人和企业,和周围全球16亿人都连接到一个小生意在Facebook上。

本质上,Facebook的广告需要创建和运行广告使用Facebook广告管理器工具来达到你的目标受众根据自己的位置、轮廓数据和人口统计数据。除此之外,您还可以选择您想要在其上运行广告,要么是Facebook, Instagram,信使,观众和/或网络设备类型以及你的目标(移动或桌面)。它还允许您跟踪和分析广告活动的性能符合您的业务需求。

Facebook的广告是有效的提高品牌知名度与接触、生成,驾驶交通到您的网站,增加的内容,为即将来临的事件和创造意识。

相关的:10 Facebook指标,每一个营销人员跟踪(原始数据)

谷歌广告是什么?

最初被称为Google Adwords直到2018年,谷歌广告是一种付费广告平台,适用于一个拍卖系统。这种“拍卖系统”发生每次用户执行关键字搜索。

当创建一个广告,为了“赢”的谷歌广告拍卖和看到你的广告出现你选择的关键字,您需要优化你的质量得分和出价金额。更好的广告定位,是很重要的优化你的出价金额和维护一个高质量分。

例如,我对“买书”的搜索结果

同样,你支付每点击你的广告(因此为什么名称点击付费,PPC)或每1000的看法(印象)你的广告会(因此为什么名字付费的印象,CPM)。谷歌广告是一个非常好的方法来驱动更多合格的交通到您的网站或在线商店,尤其是目标关键词显示前景的购物的欲望。

相关的:十大最重要的谷歌广告指标(原始数据)

Facebook和谷歌广告:比较图表

如果你只是寻找一个快速的方法来确定哪些广告平台是最适合您的业务,我们编译的所有数据和讨论下面这个图比较可以立即让你的决定。

如果你想了解更多关于这些点,点击标题跳转到该部分。

	Facebook的广告	谷歌广告
买家的意图	更好的品牌知名度	更好的购买意图
目标观众	细粒度的观众定位由人口、兴趣、行为,等等	广泛的目标通过关键词和一些人口目标的能力
成本	为降低成本获得更多的曝光和点击	支付更多的点击,但用户更容易转换
观众的大小	每天15.9亿活跃用户	每天35亿次搜索
观众参与	52%的营销人员说,他们的听众更有可能比在谷歌在Facebook上与他们的广告	45%的营销人员说他们的听众更有可能与他们的广告在谷歌比在Facebook上
独特的广告植入	信使广告	购物广告
最适合	低成本的产品和产品有一个社会组件	高成本的产品和重新定位目标广告

编者按:如果你已经在使用谷歌和Facebook广告或广告如果你计划运行或者你想看哪个站台执行最适合您的业务,抓住这个免费Facebook的广告和谷歌广告仪表板轻松地比较kpi跨两个平台。

买家的意图

我们的许多受访者提到,当决定是否运行谷歌广告或Facebook广告,你应该考虑你目标营销漏斗的哪一部分。

Facebook广告更好的为品牌知名度

“Facebook广告建立品牌知名度,”肖恩·卡特说WebGeeks。

一些受访者回应他的情绪。

达里奥的桃花心木DWR说:“Facebook广告更好的品牌知名度,因为Facebook收集用户的详细数据”。

Chris洋子洋子有限公司使用Facebook的广告“你't-know-you-needed-this”产品。

和大西洋健康解决方案“摩根陆克文建议Facebook的广告,当你需要撒一张大网:“如果你想增加品牌知名度和促进一个事件,Facebook是你最好的选择。你可以得到你的信息在广大观众面前的人通常对你促进感兴趣。”

然而,史蒂夫LatronicaSL发展说,Facebook可以有效的对中产和bottom-of-the-funnel运动如果您正在使用定制的观众。

例如,您可以gdp8 %的人已经访问了你的价格页面或功能在你的网站上保持品牌的首选,因为他们继续寻找正确的解决方案。

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谷歌广告更好的购买意图

漏斗的底部时,我们的许多受访者更喜欢谷歌的广告。

“谷歌吸引流量用户主动搜索和购买的意图,”凯斯说Chalhoub网络的利润。

的麦克费兰水晶Velo表示赞同:“谷歌的用户有一个高水平的意图,所以你可以在前面的人积极寻找你的产品/服务和准备采取的下一步购买旅行。”

“消费者希望购买时,他们更可能转向谷歌的研究,“杰森·迈尔斯说工厂的内容。

目标观众

有效的广告需要瞄准正确的前景。当你可以根据他们在哪里在你的目标前景营销漏斗在上面的小节中所讨论的,也还有一些其它因素可以使用。

Facebook提供了更细粒度的目标选项

“Facebook有一个针对优势杰西卡说:“Scherlag指南针。”以其精确、细粒度的目标选择,你有更多的控制是谁会看到你的广告。Facebook拥有丰富的数据和令人印象深刻了解其users-life事件、利益、行为,甚至更多。”

所有这些事情帮助Facebook建立一个非常详细的人口档案的用户,和公司明白他们的目标市场可以利用这些配置文件。

的本休伯打破了百分之一指出的那样,“Facebook大规模数据库的信息已经被消费者自己给它。”

谷歌广告是更好的,如果你不确定你的听众是谁

当然,所有Facebook的瞄准能力不会帮你如果你不知道是谁的目标。你不能跳上Facebook广告和发现你的理想客户是谁。你需要知道谁是最有可能购买你的产品使用Facebook的广告目标对你有利。

谷歌广告主要针对人们在Google上输入的关键字的搜索引擎,所以你不需要确切地知道谁是你的观众面前的是让你的广告感兴趣的前景。

作为战略集成电路的Gerry Dapergolas说,“如果我们正在处理一个知名品牌,我们有一个很明确的角色,我将Facebook广告。然而,如果主要目标是引领一代和我们知道我们不能找到我们的角色在Facebook上,然后我将运行谷歌广告活动。”

但是,如果你决定运行谷歌广告,沼泽的Consilium全球商业顾问警告,开支太多的预算目标品牌的关键词。“大多数公司浪费大量的钱花在名牌上。”

如果你运行谷歌广告对品牌而言,马什说你最好“大部分PPC美元投资于Facebook广告针对定制和图片的观众积极前景与买方意图的数据。”

相关:如何使用谷歌关键字研究计划和目标正确的关键词吗

成本

显然,成本是要考虑的最重要的事情之一在Facebook广告和谷歌广告。你支付多少钱每次有人看到你的广告或点击吗?你支付多少钱收购每个新客户?

你选择的平台可能对你的客户获取成本产生重大影响。

Facebook会更加符合成本效益

在最近的一次调查中,我们询问了受访者对他们的平均客户获取成本Facebook的广告。将近三分之二表示,他们的平均客户获取成本10美元或更少,28%的人说他们的平均CAC Facebook广告还不到5美元。

“10美元可以给你很多的印象,订婚,视频视图、放大,或者在Facebook网站流量,”迈克Schiemer说营销策划者。10美元”,但与谷歌的广告,可以让你1 - 2点击你的网站,根据关键字你竞标。”

大多数营销人员我们听到同意价格时,Facebook是赢家。

“谷歌广告越来越昂贵,几乎不值得这些天,”罗斯帕默说实验室的社会。“很简单,你可以看到很多人在Facebook上花更少的钱。”

相关:Facebook广告的平均点击率,和如何提高吗?

谷歌广告更好的生成转换

在另一个最近的调查,我们要求营销人员告诉我们他们平均为谷歌广告按点击付费广告。一半以上报道不足2美元的中国共产党:

虽然你可能只能得到5 - 10点击你的广告和10美元的谷歌广告,作为我们的受访者之前提到的,有更多的购买意图与谷歌的广告,所以你可能会简单地将更多的游客。

埃德温·普罗特的Ladder.io说,小广告预算的公司经常在谷歌找到更好的成功广告,如更高的意图往往导致更高的转化率。

编者按:HubSpot的营销用户可以得到一个完整的谷歌广告是造成这种免费的营销管道HubSpot的+谷歌广告漏斗仪表板的顶部。

观众的大小

Facebook和谷歌都有大量的观众。

截至2020年3月,Facebook的报告每天有17.3亿活跃用户,每月26亿活跃用户。

我们不能衡量谷歌的用户数量以完全相同的方式,因为你不需要一个谷歌帐号使用谷歌的搜索引擎。然而,我们知道,谷歌每天超过35亿次搜索过程。

我们也知道Facebook全球最受欢迎的社交媒体网络和谷歌超过90%的美国搜索市场份额。

• 69.03%从谷歌搜索
• 21.03%来自谷歌图片
• 2.90%来自YouTube
• 0.80%来自谷歌地图

所以观众规模而言,没有一个明确的方式在两个平台之间进行选择。

然而,301年数字媒体的安德鲁·贝克指出,Facebook与年轻观众的受欢迎程度正在下降:

“Facebook的增加下降在年轻观众意味着一些企业和品牌可能会发现Facebook不提供观众他们正在寻找在相同的程度上谷歌的多平台广告生态系统,”贝克说。

YouTube和其他谷歌庞大的多平台广告系统可能提供更好的达成,当你想与年轻的客户取得联系。

观众参与

当运行广告,你要确保你运行他们的地方观众订婚了。所以我们问受访者参与在这平台上看到最高的订婚。Facebook是赢家,但只有一个小利润。

52%的营销人员说,他们的听众更有可能与他们的广告比谷歌在Facebook上。不过,45%的人说他们的听众更有可能与他们的广告在谷歌比Facebook。当谈到吸引你的听众,这两个平台可能是一个安全的赌注。使用这个社交媒体仪表板随时随地跟踪你的接触率。

独特的广告植入

谷歌广告,一般来说,文本广告出现在谷歌搜索,谷歌地图结果:

Facebook的广告可以包括媒体喜欢图片和视频通常出现在用户的时间线和侧栏(在桌面):

但是我们的许多受访者表示,在这两个平台上都真正的价值来自于一些更独特的广告位置。

Facebook的信使广告邮件的打开率更高

史蒂夫的页面巨大的合作伙伴赞不绝口的价值Facebook Messenger广告,称公司可以获得一个开放率超过90%,30%以上的点击率。

相关:Facebook的广告与提高职位:&哪个更好的区别是什么?

谷歌的购物广告产生更多的购买

当谈到购物,达伦Schreher说到我,没有什么比谷歌。“搜索广告占收入的90%,而购物广告带来更多的新顾客。”

谷歌购物结果可以是一个巨大的公司把产品卖给搜索者的福音。谷歌的其他搜索平台(图像、购物、YouTube、地图等等)可以改变比赛。这完全取决于你的市场在哪里,他们寻找的是什么。

Facebook和谷歌广告:他们是最好的

最后,我们想听我们的受访者对每个平台是最好的想法。这是我们学到了什么。

Facebook的广告是对社会最好的产品和低成本的产品

人们去Facebook社会原因也会影响他们如何回应你的广告。

例如,杰克SpilkerClickUp发现巨大的成功在Facebook上的广告项目管理软件。为什么?因为项目管理本质上也是一个社会领域。社交网络和项目管理都是关于分享想法。

Spilker信用这个共享大自然的一部分ClickUp在Facebook的成功广告:“项目团队协作和工作在一起,这意味着共享工作。同样的,你也在Facebook上分享想法。”

他不是唯一一个提到一个正在出售的产品和广告之间的联系媒介。Discosloth的安雅Gildner在Facebook上发现了更大的成功和更便宜的物品可能会一时冲动购买。

编者按:Shopify用户可以很容易地跟踪他们的Facebook广告是如何推动销售与免费的在线销售仪表板。从Facebook的广告,它结合了数据Shopify,谷歌分析显示最重要的在一个集中的kpi,共享视图。

谷歌广告是最好的高成本产品和重新定位目标

谷歌广告,另一方面,高附加值的购买更有效,Gildner说。“你可以选择可见的最佳时间。初始成本更昂贵,但高价值产品的转化率要好得多。”

和詹姆斯·波拉德的顾问教练建议谷歌在Facebook当你想重新定位目标。为什么?“谷歌已经更广泛的比Facebook重新定位目标的潜力,”波拉德说。

如何使用谷歌广告和Facebook广告在一起吗

“谷歌广告和Facebook广告都是伟大的在线广告平台,我们建议他们两个,”马克说列侬咖啡B2B营销。

几个我们的受访者认为最好的数字广告策略是使用谷歌广告和Facebook广告结合在一起。

艾米的主教Cultivative表明公司的营销花关注谷歌广告如果目标市场已经知道产品,然后把几个Facebook活动。

相反,如果市场没有品牌意识支持付费搜索,她建议从Facebook构建意识,然后添加谷歌广告。

“通常情况下,如果消费者知道品牌/产品的存在,他们知道去寻找它,我倾向于推荐谷歌广告媒体美元作为起点,在Facebook和我建议分层在某些活动,如重新定位目标和mid-funnel活动,”主教说。

“然而,表把品牌知名度和搜索量没有支持付费搜索。”

“在那些病例或有太多的竞争的情况下搜索和变得cost-prohibitive-then我建议前期投资Facebook等其他渠道,节省了一些预算在付费搜索最有效率的关键字,”主教说。

布莱恩·卡特的布莱恩·卡特集团还建议从一个和其他建筑到:“我们建议得到优化的谷歌广告支付的利润扩张到Facebook。”

卡特还共享,他建议Facebook、谷歌、Instagram, YouTube广告几乎每一个他们的客户。

与小Griggs的红色的墙营销建议从两个服务重新定位目标:“也许有人点击你的广告在谷歌上搜索时。你可以宣传他们在Facebook上重新定位目标。你可以做相反的:从Facebook和谷歌gdp8 %。”

总结

许多营销人员推荐测试谷歌广告和Facebook广告为您的业务看哪个性能更好。

我们得到了很多有用的回答调查数量惊人的人相信,一个平台比另一个。

那些支持Facebook一般吹捧其产生品牌意识和它的低成本的能力。

营销者建议谷歌广告巨头的粉丝们,因为无论多么受欢迎的Facebook,客户购买意图仍然头为研究和购买他们最喜欢的搜索引擎。重新定位目标实力和能力在更广阔的网络广告特性也使它的最爱。

所以你应该选择哪一个?仔细看看你的读者和你的预算,然后测试平台,看看哪个适合你。

这篇文章最初发表在2018年7月,已经更新,包括最近的数据和统计数据对谷歌和Facebook的广告平台。