伊莉斯Dopson2020年2月6日(2022年5月17日,最后修改)•24分钟阅读
新的一年,你有一个列表市场营销目标今年来实现。
但是,几个星期(或天)后,你落后的日常细节的任务,电子邮件,来访者和最后的项目。
现在,你不知道如何让你的目标跟踪,甚至如何实现它们,一切在你繁忙的日常。
这个问题?你没有创建智能目标。
智能目标帮助你(和其他人)穿过噪音关注真正重要的是,也许最重要的是,提供一种简单的方法来衡量进展。
听起来不错,但是你从哪里开始呢?
在本指南中,我们将分享一个聪明的目标到底是什么,还有40 +专家的建议可以帮助你,更重要的是,满足您的目标。
在我们深入细节之前,让我们来明确一个聪明的目标实际上意味着什么。
聪明的缩写代表:
天奴jaime股票智能目标他们使用的一个例子德州Compramos卡萨斯:“我们的最终目标与直邮营销投资3属性,这是我们如何使用智能的概念。”
“具体的:生成3关闭合同在12周内通过直接邮件营销
米在12周easurable: 6签订了合同。大约1/2的合同关闭由于不可预见的问题像留置权和没有明确的标题或卖方前进不感兴趣。
一个chievable: 60任命需要签订6合同。与我们直接邮件营销、响应率大约是0.005%。1签署合同平均需要10任命。因此,我们需要发送12000单位的直接邮件达到我们的目标。
R《或现实:直邮营销是我们的一个顶级营销车辆,提供领导和销售持续业务一致。
Time-based:我们营销预算和时间表12周,季度时期。”
布莱恩·凯恩斯也解释了如何创建智能目标之一ProStrategix咨询的客户端”的目标是推动更多的任命在第二的位置。”
“首先,如何使它更具体。更多的是伟大的,但它是不够的。注意到,它的噪音。10 - 15%肿块通常是足够的。”
“我们把这一目标,back-calculated交通和支出需要,以确保它是可行的和合理的。因为我们知道她的网站将在10%左右,我们知道我们需要增加流量到100年150%。她并不是真的花大,所以在这种情况下,我们知道我们可能达到通过支出合理。”
凯恩斯补充说:“最后,我们需要让它有时限的。我们知道有一个滞后之间的互访和任命。因此,我们说,滞后提出最后一个聪明的目标:提高预约3月至少10%。翻译成增加游客100%的最低月1。”
一个聪明的目标包括所有的五件事。但任何部分智能目标比其他四个更重要?
我们的专家认为:
“最好的窍门之一使用智能设定目标框架,你的团队可以使用确定的具体方面尽可能”写道钱终结者”卡莉Fauth。
“那是因为当你想想,所有的其他元素是基于特定的目标。如果它不是特定的,它可能不会是可测量的,它可能不会实现,如果还不清楚,可能是不现实的,也可能不符合及时方面。”
“简而言之,在创建你的目标在特定的框架下,确保一旦写你的目标,它的地址,包括所有随后的元素。”
Alayna左眼Okerlund的BestCompany.com表示赞同:“更具体的你和你的团队成员可以创建目标,激励大家就必须实现这些目标,你就越有可能达到他们。”
“特定的团队目标也可以帮助您和您的团队成员保持在相同的页面上。总的来说,特异性是关键目标设定时,因此,你的团队应该确保花更多的时间在这一步的智能过程。”
事实上,我们的专家将特异性列为最重要的元素的任何智能营销目标:
布莱恩的凯恩斯ProStrategix咨询解释如何一个可以说是最重要的:“商人和企业家是天生的乐观主义者。他们可以做任何事。他们可能,但这是运气,没有计划。确保你的目标挑战你是伟大的,但它很好之间具有挑战性和令人沮丧。”
然而,彼得Watson-Wailes说艰难和主管,“对我们来说,关键是确保这些目标都是具有挑战性的,和可以实现的。”
“如果他们没有挑战性,没有显示在今年年底。如果他们不可以实现的,你只会显示你要么1)不能交付,或2)不能适当地设定目标。”
“首先花时间了解组织,和他们想要订婚,贴好成功与失败的标准在这些目标,然后把他们变成可操作的实现在给定的时间框架,“Watson-Wailes补充道。
马特的苏打水S2的研究认为R“可能是最重要的部分。它需要的东西真的可以实现,现实。使它具有挑战性,当然,你想要激励你的团队。但是现在被认为是不可能的,你就失去了所有人。”
尼日尔大厅一样…营销Muslimah:“智能框架的目的是让业务经理创建目标,是基于现实。”
“考虑你的生意在哪里,这个行业是属于今天。有任何更改(季节性、立法趋势正面/负面意见你的企业或行业,新的竞争对手获得牵引力,老对手倒闭,等等),会影响你的能力来满足您的目标?”
“然后,问问自己你能现实地希望实现,根据你的业务和it行业的地位,在指定时间内,“大厅补充道。
Mailbird安吉拉的火山灰表示赞同:“我认为,使用智能框架的组织方面可以节省时间在确保目标实际上是现实的。”
“有一些事情更挫伤团队始终没有达到目标。通过使用智能框架,这可以成为一个问题的过去,目标不仅是设置在一个简单的方法,但他们是可以实现的。”
然而,Futurety黛娜的亚当斯认为“及时性是最重要的考虑在创建智能目标。给你的团队一个最后期限数据收集有助于你理解影响你的努力可以在指定的一段时间。”
”不管你设定你的目标每月、季度或每年,给自己一个到期日可以让你跟踪和组织。理解你可以合理地完成在指定窗口的时间将帮助你优化你的努力。”
“一般来说,当模糊目标集,您更不知道如何方法实现这些目标由于其没有具体的指导方针,这些目标需要什么,”说Hausera简争夺奖品的人。
“通过设定具体的目标,你将会有一个更明确的意义是否你见过他们。”
争夺奖品的人继续说:“我觉得做季度是最有帮助的,因为这给了一个合适的窗口的时间一个目标,有时这些目标可以需要一些时间。”
大约40%的我们的专家跟随争夺奖品的人的方法,创建智能目标营销部门季度:
现在我们在同一个页面上一个聪明的目标需要什么,让我们转移到多汁的部分:如何创建智能目标保持市场部赛道吗?
我们的专家分享17提示来帮助,包括:
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“一旦你已经创建了一个目标,让它随时可见,整个团队能够访问它,”建议Brandalaxy乌鸦贝利亚。
“我个人喜欢用所谓的记分卡。它简化了目标,提供一个易于使用的过程审核是否你在跟踪。并通过可见的,它让我们知道你的重点应该是什么,创造参与其中的每个人都问责。”
这是一个策略使用的团队Netbooknews肯尼表示,陈:“我们我们的目标写入一张纸,尤其是智能目标工作表,您可以很容易地找到网上。”
“然后,我们确保我们看到这些目标,如拥有一份它附近的桌子和在我们的会议室,指的是它在我们的会议。这有助于提高我们专注于我们的目标。”
SJC营销的雷切尔本人对此表示赞同:“老派,使用一个大白板或层压的框架。更多智能目标是观看和存储在团队成员的的前沿思想,这个过程通常可以利用。”
此外,使用一个仪表盘营销软件视觉监控你的营销目标。
约西亚的Lorsung奥丁销售房子认为当你创建智能营销目标,“最好把所有想法与整个团队。让每个人在一个房间里每个人的想法,我经常喜欢整个团队或部门来这个任务。”
“接下来,优先考虑每个任务我通常只会对这个任务管理或自己。您可以创建一个关键系统,让我知道哪些项目将需要更长的时间来实现或优先级系统,数字或明星伟大的工作。”
“你的目标和重点常常出来的清楚和明确的与这个任务以及包括整个团队创建一个归属感和合作目标,“Lorsung补充道。
谢伯曼股份如何这样做数字资源:“每个月,我与各方参与我们公司的营销。我们讨论过去一个月我们需要改进的地方,然后谈论下一个步骤。”
包括这样的问题:“我们能做些什么那一天开始实现我们的目标?在下周我们能做些什么?和我们能做什么在未来几个月?”
”,把我们的目标分解成小块,用聪明的方法之后,我们不要压倒我们的系统,可以采取更好的措施,并进行质量决策,”伯曼仍在继续。
“这有助于消除猜测——和最小化的风险没有达到我们设定的目标。最终,这使得谈话将使您的团队的期望,确保智能方法是公平的方方面面。然后您可以彼此负责。”
(日元小的团队响亮的厨房通过修改“智能“负责”,即我们的成员将成对工作或团体对各种目标,和团队成员工作检查彼此的进步以固定的间隔,根据任务。”)
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“我喜欢这样做的方法之一是图指标的增长在过去的时期。然后我用线性预测线看到我们会在几个月后如果我们保持相同的步伐。设定一个目标然后我设置目标高于预期。”
”后,你可以做的最好的事情除了聪明公式是使目标和重点,”写道Aspirify安德里亚Travillian。
“例如,而不是在12月销售增长10%,设定目标,将如何发生。相反,它是:创建三个新的白皮书9月我们的过程[或]参加3贸易展览,获得5从每12月。”
Nikolaj尼尔森的avXpertenWebsite表示赞同:“智能模型的目的是使现实的目标,你认为可以合理地实现在一定时间内和可用的资源。”
“这是至关重要的,你知道你和你的团队能够实现与可用的资源和时间。从我自己的经验,是不错的目标有些困难,但你必须完全确保这些目标是可以实现的。”
“失败的压力在一个商业环境并不是对任何人都有趣,所以确保你不会创建一个场景,是由失败,”尼尔森说。
专家&大亨佩奇Arnof-Fenn解释如何做到这一点:“[目标]的几个子目标轮廓,或特定的行动,需要为了实现总体目标。聪明的标准也适用于每一个小目标以同样的方式,等待最好的结果。”
这是一个战术也使用雅各Landis-Eigsti:“我们最伟大的成功创造我们想要的结果(例如收入增加20%),然后创建智能目标,我们需要采取的行动,以实现这个目标。”
“可能是简单做电话销售增加了20%。我们可以跟踪销售电话的数量。很容易衡量我们的进步很容易看到,如果我们的目标是现实的,可实现的。”
Landis-Eigsti继续说道:“等一些操作增加网站流量,结果可能是缓慢的几个月,然后迅速增加。这就是为什么重要的是要跟踪和跟上必要的行动来打击目标。否则,它可以令人沮丧如果你努力工作了一个月,但是结果并没有增加。”
当创建智能营销目标SoftwarePundit布鲁斯•霍根说:“我们发现,有聪明的目标过于说明性的结果将会如何完成。这让小的灵活性团队实验和学习整个季度,他们承诺具体的战术。”
霍根说,可能是什么样子:“电子邮件渠道收入增长50%,较上年同期推出了一个废弃的车系列。”
“聪明的营销目标的最佳方式是使用工具的团队管理像周一或团队(我个人使用,喜欢团队合作),”说阿尔贝托Carniel。
“这些工具是建立完全满足目标设定的目的。即使你是一个外行,不知道聪明的目标框架是如何工作的,团队合作等工具,你不能犯错误。”
“他们允许你设置一个任务/目标的基本要素:你可以给他们一个标题和描述(特定的),你可以用秒表时间进度(可衡量的),你可以属性值(吸引力),您可以设置开始和结束日期(时间),“Carniel解释道。
可能的情况是,你有一个长期和短期的营销目标。
JVT媒体托尼的企业认为你应该记得有多个更小的,更在不久的将来的目标除了大局的愿景。很简单,有太多的改变的变量来预测到底会发生什么。”
“但是当你有目标每3个月或1月,例如,不仅更现实,也更令人兴奋,因为它感觉更具体,“企业补充道。
当创建智能目标,梅勒妮哈特曼的Creo家里解决方案认为你应该定义你想要的地方。”
“开发智能短期目标(每天、每周、每月、季度、年度),将你道路上达到的主要目标。重新审视目标一旦取得了较小的,确保你的团队不偏离正确的轨道。”
“我能给的最好的建议是确保你的目标给你反馈,”詹姆斯·波拉德说顾问教练。“这是测量密切相关,因为通过测量你的进步,你可以看看你的行动帮助或伤害。”
“我告诉我的私人客户,他们的目标应该是明确的,一个6岁可以很容易地判断他们正轨。”
“我最好的提示使用智能设定目标框架,可以实现自律在审查结果和问的问题你可以变得更好,”写道Marketcircle克里斯蒂∙霍尔顿。
”是我们的目标具体足够了吗?目标实现或不现实?时间是现实吗?有东西出来,或倾斜我的注意力/优先级的方式吗?检查你每周设定的目标,它可以帮助你更好的设定目标在未来。”
Allison Hott的很棒的动机表示赞同:“在我们公司,每个团队成员都有1或2季度智能他们需要达成的目标。帮助他们实现他们的目标和保持正轨,我们有我们的团队成员在每周例会报告他们的进展。”
“这有助于每个团队成员保持目标的思想和团队领导可以保持更新。”
您可以轻松地跟踪和测量你的营销目标的帮助下营销仪表板。
在创建智能目标时,亚当Smartschan高度的营销建议:“不要只是测量或跟踪进度为了测量跟踪进展。换句话说,应用智能不仅仅是目标,但你如何衡量成功。”
”你的谷歌分析目标是特定的(例如,谢谢页面访问),或太宽(例如,一个30秒的网站访问)?你能具体的交通转换,或者一切都在一个大的桶吗?你能够创建基于时间的比较,或你不能衡量事情正在改善或恶化吗?”
“智能和智能分析的区别是有数据可以使用,就有数据,“Smartschan补充道。
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“设置智能目标可以帮助你的团队优先考虑的目标,都是有益的,可以实现的,”劳伦·沃尔特说搜索乐观。“为了确保你设置的目标是聪明,考虑检讨过去的目标和性能。”
“目标是简单的,可实现的,现实的,然而还有益吗?有类似的你可能设定的目标前进?”
“回顾过去的目标似乎简单,可实现的,但是比预期的更复杂。是什么让他们意外复杂或无法实现,以及如何避免这些问题在你的下一个的目标?”
沃尔特继续说:“看看你测量过去的进步和成功的目标。试着学习效果最好,最有帮助的是什么,什么不工作。保持你的团队意识和责任,这些指标包含在您的营销报告。”
当我们问重构的增长他们最好的提示在创建智能营销目标,Corey Haines的类似的回答是:“不要选择数字的帽子。”
“倾向于使用一厢情愿的目标。只是因为你想让它成为真正的并不意味着它会。使用预测。使用历史趋势。季节性的因素。设置合理的最后期限。”
“设定目标的现实,然而实现,与数据驱动的备份计划,”海恩斯补充道。
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所以,你如何让你的团队为了满足智能目标?
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当创建智能营销目标,达伦Foong建议”平衡的年代——也就是说,将特异性的目标就有多容易/难实现。”
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Kat Boogaard总结:“我认为所有的最好的建议是使用智能目标框架的缩写。因此,考虑到这一点,我想这是我最好的提示:不要跳过部分缩写!”
“简单地设定具体的目标(而不是也可衡量的,可实现的,等等)几乎不会帮助你尽可能确保你检查每一个字母的缩写词。”
“遵循框架的目的!”
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