增长机器如何将播客片段转化为可归属转换

最近，John Bonini与Amanda Natividad联系，Amanda Natividad是增长机器，详见我们的Metrics & Chill播客。Amanda告诉John，他们是如何将一个众所周知的难以归类的营销渠道转变成一个转换和销售契约生成引擎的。

Growth Machine是一家专注于seo的内容营销机构，是一个小团队。Amanda代表了整个营销团队，这意味着他们必须找到方法，尽可能地从他们制作的每一个内容中获得最大的效益。播客帮助阿曼达拓展了案例研究、博客文章等的价值。

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指标:播客的转化率和销售参与度

作为营销团队的唯一成员，Amanda知道效率是关键，每一项努力都需要产生真正的业务结果，包括转化率和销售参与度。

当Amanda刚开始在Growth Machine工作时，他们已经有了一个播客，但那已经过去了8、9个月。阿曼达开始重振播客，并对它的转换潜力寄予厚望。“刚开始的时候，我们说，‘好吧，我们认为这将是产生和吸引线索的一个非常好的方式，’”阿曼达说。“但我们也没有制定一个具体的目标。”

这种自信导致开发者首先专注于创造高质量的内容，然后让导向型内容从中发展。阿曼达解释说:“我们首先关注的是，让我们开始吧，让我们有很棒的嘉宾，让我们有很棒的采访，制作一个高质量的播客，希望其他内容也能跟上来。”

在不牺牲质量的情况下创造可扩展内容的机会

阿曼达指出:“我们专注于播客的原因是，我们需要一个可持续的频道来为我制作内容。”尽管创建真正高质量的博客文章可能需要花费数小时，但Amanda认为播客是一种更可扩展的方式，可以产生这种水平的质量，而不用花一整天的时间研究、写作和编辑。

此外，正如Amanda告诉John的那样，“这是一种很好的方式，能够最终吸引到其他人的受众，前提是他们已经拥有了一批追随者。”

阿曼达补充说:“我非常有意地希望确保我们发挥自己的优势，并找到新的方法来扩大我们的客户和案例研究。”“我们会就我们的每个案例研究发表一篇博客文章，但并不是每个人都阅读博客文章。因此，我们希望找到新的方式来重新定位内容，以满足人们的需求。”

从每一集中获得最大的里程

这是一个新的渠道，可以接触到相同内容的人。

“我们做的每一集至少会有一个博客帖子。我们会选择一个我们在某一集中探讨过的话题，我会在一篇博客文章中对此进行扩展，”阿曼达解释道，并指出播客实际上是一个测试哪些话题值得在博客文章中投资的好方法。

当第一次重新推出播客时，阿曼达瞄准了最容易的胜利:把客户案例研究变成播客片段。

阿曼达说:“对我们来说，一个简单的方法就是把客户案例研究变成播客。”“我采访了当时负责客户账户的首席运营官(现在的首席执行官)，我们进行了40分钟的谈话，讨论了如何确定这个利基市场，哪些可行，哪些不可行，以及如何提前将内容存入银行。”

然后，阿曼达将录制好的视频作为完整的、未经编辑的视频发布在YouTube上。

为了充实播客并扩展他们现有博客文章的里程，Amanda还添加了迷你剧集。“我开始出版这些迷你剧集，其实就是我读的一篇博客文章。我发现我们在这些节目上获得了很多下载量——就像下载我们常规客串剧集的人同时也在下载这些迷你剧集一样。”

至于把这些情节变成转换阿曼达说，“是内容本身让人们想要把我们作为他们的内容代理公司。”

每一集的节目说明中都有一个链接到Growth Machine的联系方式。正如阿曼达解释的那样，“我不喜欢把它做得太大，但我确实喜欢让人们很容易就能接触到它。”

结果

我们每周会联系一些人。

那些之前发布过播客的人都知道，虽然创建一个优秀的播客绝对是有益的，但跟踪和归因到播客上和转化回来的消息说起来容易做起来难。阿曼达通过多角度观察播客的表现来应对这一挑战。

“对于我们公司来说，如果你从某件事中得到一个客户，这是一个相当不错的投资回报率，”阿曼达说，并指出，“追踪主要是手动的。我在展示说明中的每个链接上都有utm。我们的销售主管会询问新联系人他们是如何得知我们的。这是一种方法，我们将发现我们是否可以把一个新的线索归因于播客。我们也会做一些社交倾听，并真正关注口碑营销。”

“有时候，人们会亲自联系我或我们的首席执行官或创始人，说，‘嘿，我听说了你们在这期播客上做的事情。我真的想为了我的生意这么做，我们能谈谈吗?”阿曼达说。

据阿曼达说，播客实际上为该公司带来了一些有影响力的线索:“时不时地，我会看到有大约10个人在点击第11集后填写了我们的联系表格。”

而且阿曼达告诉约翰领导质量从播客中获得的线索与我们从有机渠道获得的线索持平或略好一些。”

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