如何通过搜索增加的销售合格率，额度超过142％

John Bonini通过搜索最近的指标和Chill播客剧集，用Mark Thomas聊起了Mark Thomas的Mark Thomas。Mark与John谈到了为什么销售合格的领导被单挑作为他的团队优先考虑的公制，他们如何改进它，并且实现的实际结果。

由搜索提供支持的是一个B2B SaaS需求，即寻求通过SEO和PPC对寻求免费试验，演示和Freemium的需求的企业迎合的企业。值得注意的是，由搜索权力的团队也在播客行业中发出标记，这将与博客一起作为主要的客户收购驱动因素。

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指标：销售合格的领导

虽然Mark由搜索作为第一个营销雇用而加入，但它们已经有了一个良好的漏斗。

然而，问题是尽管有很多MQLS.在引入时，他们遇到了一些障碍，使这些mql无法迅速获得资格——而且有一半的情况下，这些mql被证明不是最适合他们的。

最终，Mark试图通过创建直接影响其底线并更好地达到销售漏斗底部的路径来改变这一点。

“我们选择了SQLS的原因是我觉得我们已经表现得很好，我们可以采取主要关注SQL与MQL步骤的危险，这只是从漏斗的底部进一步感受到。”

转折点：改善铅资格过程

尽管他们有一些标准限定SQL在标记加入团队之前，许多事情必须改变以增加SQLS的数量，并更快地获得符合条件。团队所采用的一些步骤包括：

1. 制定额外的评估问题，以更好地识别合格的领导。
2. 建立与预算相关的问题，以确定可以舒适地支付服务的客户。
3. 简化导致的不同路由必须采取措施成为和SQLS，并创建一个更集中的漏斗。
4. 改造他们的内容分发策略和创建模板，用于重新修复其内容，这有助于增加前景的机会数量与其内容进行搞，最终访问他们的网站。
5. 优化他们的CTA并更好地定位它们以确保直接引导达到转换点。

结果:将15%到20%的sql转化为付费客户

“我心里有一个目标数字，我想知道我离这个目标有多近。所以我DataBox中的衡量目标beplay体育appios， 实际上。”

号码：

兑换率：看到转化率的增加从1％到1.5％

SQLS.: SQL季度环比提高142%。另外，他们将15%到20%的sql转换成付费客户。

收入：收入增长10％

CTA优化的ROI:“我们每月有64％的免费试用报报，更多的领先优势53％，CPA减少59％。”

兑换率：转化率也从1%上升到1.5%

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