杰西卡·格林2019年7月1日(2022年5月19日最后修改)•22分钟阅读
搜索引擎优化的最佳实践可以让你的内容和登陆页面显示在有机结果和答案框。但即使下面出现“零”有机结果PPC ads-assuming听众不使用广告阻滞剂(在这种情况下,他们没有看到PPC广告)。
渠道都有他们的优势,都有他们的缺点。所以你应该选哪一个?
为了找到答案,我们问58营销人员告诉我们哪个频道产生更多销售业务(和/或客户的企业)。
虽然我们没有发现一个明确的赢家的SEO和PPC的辩论中,我们学到了很多关于当每个通道工作时最好使用这两种渠道是理想的。
编者按:如果你决定使用搜索引擎优化和PPC,您将需要一个中心位置来测量你的kpi的通道。beplay体育appiosDatabox使每个指标从谷歌分析,谷歌广告,和必应Ads-along超过70其他工具显示合并,可共享的仪表板。
首先,我们要求我们的受访者选择通道产生的大多数销售业务。以70%的选票,SEO是明确的赢家:
虽然就好了如果一个一个问题调查可以回答这个问题完全和绝对,没有营销是非常简单的。我们还要求受访者解释为什么他们选择答案。
以下是他们的理由支持一个频道或更愿意使用这两种之间的。
为什么70%的受访者认为SEO比PPC生成销售?
有人说SEO是更好,因为那是他们见过最伟大的结果:
另一些人认为SEO是更好的非常具体的原因。
“长期的结果,在SEO是一个更好的和更有利可图的投资策略,”布雷特·唐斯说AmazonSeoConsultant。“SEO,一旦你在第一页,你倾向于把它如果你继续工作。要显示PPC,你需要支付,如果你停止,你消失。PPC就像水龙头和SEO就像一条河。”
肖恩·德·沃尔夫咨询的肖恩·德·沃尔夫表示赞同:“PPC感觉提升领先飞艇。(钱),施加足够的压力和流量会来。但是一旦你停止支付,交通停止。”
“SEO带动更多的销售对我们是因为它是可持续的,”迈克戈德斯坦说VRG网页设计。“高排名在搜索结果中不消失,因为贵公司的预算耗尽。”
“如果你能空闲几个月的技术,有机搜索引擎优化,你会看到持久的结果引入真正的交通,”说WebTekAlexa库尔茨。
“我们的数字营销公司,我们创造的东西会维持我们在未来,包括我们自己的营销策略。这就是为什么我们把大多数的努力背后的搜索引擎优化实践,”库尔特说。
“投资于更好的有机结果带来更多和更高质量的业务,”的西蒙•罗杰斯说WebSitePulse。
如何?
大卫Bailey-Lauring布鲁薄荷数字说“PPC驱动器更高的反弹率和损害页面停留时间。被发现通过搜索有机有更好的CTR,停留时间,领先一代的结果。”
埃里克·霍普的人群中内容说,SEO导致更高的转化率:“我们发现我们的转化率与PPC有机交通大大高于。我认为这显示了一个更强的意图购买或将其中和搜索器,有机比付费点击点击更有价值。”
“PPC可以把你的名字、标志和信息在正确的眼前,但它不是故意SEO,”Jonathan导师说Successment——生动的数码品牌。”一个强大的搜索引擎优化策略,得到的前景,在买方进一步的旅程,更容易转换。”
SEOBANK的克里斯Labbate表示赞同:“SEO已经证明,它有一个转化率高于PPC对大多数企业来说,是一个更好的长期投资,因为准确的关键词排名是匹配的搜索查询。“有了这个SEO仪表板你可以看到实时的领导你的搜索引擎优化的努力会产生转换。
“我们最大的一个客户联系了我,说她一直在看我们的博客在相当一段时间内,”说龙的社会德根那罗的托尼。“她已经受过教育的和决定,我们是正确的人。这有助于验证我们的选择专注于搜索引擎优化,它得到了回报。”
“即使它是很难建立的权威网站,当你排名有机高流量的关键词,导致倒,”希瑟贝克说背线电影。“通过PPC的领导往往是低质量,更加昂贵,体积和低得多。”
使用这个SEO仪表板软件监控的数量合格的领导来自你的SEO效果。
“PPC更快得到结果,但从ROI(成本效益),SEO赢得正常完成后,“威利江说SolarMetric。
皇后城买家的马特·约克表示赞同:“SEO驱使低成本销售我的生意,而PPC驱动高成本销售。因为我的公司的规模相对较小,SEO是一个更可持续的商业模式。它带来足够的免费业务让我们忙。”
“本地/小型企业客户,搜索引擎优化已被证明是更有效的渠道,”米甲说的资助活跃的业务增长。
“例如,我们的一个客户car-detailing现在绝大多数的网站通过有机搜索流量。获得相同数量的游客通过PPC代价巨大,”资助说。
“我们花了一段时间我们理想的排名,但是一旦我们做了,我们开始年收入超过140000美元一个月的四人团队,”说WPBeginnerFaizan阿里。“总成本远远低于我们在PPC的支出,这就是为什么我们坚持SEO在可预见的未来”。
“PPC是昂贵的,它大幅削减利润率,”鲁蒂Dadash说豹属+。“事先作出计算,如果顾客的成本可能等于或超过预期的利润,然后PPC不是路要走。”
“SEO可能需要更长的时间来带来的结果,但利润更大,影响更持久,“Dadash说。
“看看我们的收入来源渠道,SEO仍然是销量最大的司机,“Balazs Hajde说权威的黑客。
“我们有很多经验优化投资回报我们创建的内容,所以在总结我们的生产成本,我们把网站的人数与SEO将花费更多如果我们依靠PPC,“Hajde说。
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“更少的搜索者点击广告;他们点击知识图的结果,当地的包,和位置零结果,”说Knowmad数字营销克里斯石碑。“这些地区PPC不能你不管你花多少钱。”
蕾切尔的Jessney工作室表示赞同:“我们已经发现,SEO,总的来说,比PPC更加成功的为我们在推动销售。许多我们的目标是在营销行业工作的人,他们不太可能点击广告比在其他领域。”
和Spa西班牙炎亚纶的诺里斯说,“我们的客户避免付费广告,因为他们知道的业务很少甚至没有技术帮助客户如果需要;他们只是试图出售他们的产品,而不是帮助他们。”
“如果你有机排名,人们更有可能相信你作为一个企业,”科林Mosier说JSL营销和网站设计。
“当我在谷歌上寻找一个产品/服务时,我倾向于跳过广告。他们只是因为他们支付这些位置。然而,我知道公司排名在有机位置有,因为他们的网站/企业的质量,”Mosier说。
汤姆谢尔顿顶尖的讲解员表示赞同:“SEO已经对我们的业务至关重要。它使自由有机交通基于关键词我们的网站寻找我们的目标市场,并通过他们来参加我们的网站和使用我们的内容,它构建信任我们的品牌”。
和Nextiva的Yaniv Masjedi说:“我们依靠SEO更大的原因是,我们觉得它是一个强大的方式合法化我们公司及其产品。与搜索引擎优化,我们有很多站外安置在工业相关的出版物。我们的前景看到我们一个行业权威。”
而70%的受访者说SEO比PPC, 30%不同意,认为PPC比搜索引擎优化更好地产生销售。
这是为什么。
“PPC更有效地推动我们的客户销售,因为laser-targeted方法在潜在客户面前,“说收入河戴安娜阮。
诚实的营销的菲利普Silobod表示赞同:“毫无疑问,PPC是一个更好的渠道,因为目标的确切demographics-ages,地点,etc.-you想。”
“与PPC laser-targeted能见度的优点是不可否认的,”说占卜的点Jordania纳尔逊。“PPC广告给你更细粒度的控制你显示你的信息,使其更具战略性和迎合观众想要看到什么。”
“我们是一个年轻的公司新发布产品,所以当我相信SEO是更有效的长期、PPC更有效地推动销售的公司我在——工作Mobials和自动检验,”萨曼莎·科恩说。
“SEO是一个缓慢的过程。需要时间来构建有机排名和需要大量的研究、监控和管理,确保您掌握任何算法的更新。
PPC的路要走,如果你想快速增长。”
“这是我们的业务非常有效:80%的市场驱动销售线索来自PPC广告,他们将30%的速度。”
”作为提供者automotive-focused数字零售工具,我们的方法是创建高度集中的PPC广告在特定的目标市场,主要决策者在汽车行业。这些广告把潜在客户登陆页,仔细优化继续广告的消息。”
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顾问教练的詹姆斯·波拉德说,“PPC更有效地推动销售,因为它允许我立即研究和测试。”
“虽然SEO可以需要几个月,看看什么结果,我可以运行一个付费广告,看看结果几小时。另外,通过测试一次又一次,我可以在短时间内提高我的广告十倍,”波拉德说。
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“很容易的目标购买意愿与PPC关键词,”说GrowthHackers“乔纳森Aufray。通过搜索引擎优化,你很少有能力给你想要的关键字排名有100%成功。但随着PPC,你完全控制你想要的关键字目标。“你可以了解highest-converting关键词的帮助下付费广告仪表板。
为电子商务的网站,这可能是特别有用汽车配件的车库米兰的吉姆解释说:“很难出现在搜索结果的顶部有机搜索特定的产品,因为谷歌经常倾向于这些产品的制造商的网站那些类型的搜索。”
“PPC更有效的方法来推动我们的业务销售,因为在我们的例子中,转化率更高了PPC的交通对我们的网站。这可能是因为我们能够出现在搜索结果的顶部的广告直接关系到一个特定的产品。”
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“我们利用一种特定类型的PPC广告被称为只有广告,否则不可以在正常的搜索结果之外的地方,“Jeromy Sonne表示月光营销。
“这些广告让我们直接联系通过电话与潜在新客户,使人类连接的方式正常不让我们做SEO策略。”
“PPC可以用来获取你的公司名称和驱动有品牌意识,因为你的广告出现在搜索页面的顶部,为相关行业关键字,”诺艾尔德尔Grippo说Sagefrog营销集团。
“投标竞争者品牌关键词也是一个伟大的方式来帮助提高品牌知名度。如果用户搜索竞争对手的品牌名称,贵公司的广告也会出现在页面的顶部,显示你的用户也提供相同的服务。”
虽然一些受访者为SEO和其他人分享他们的爱了PPC,许多人说,最好的方法是使用搜索引擎优化和PPC在一起。
“SEO和PPC是数字营销的两臂,”黛西·坎贝尔说Canz营销。“虽然可以比较,更有效的在一个给定的时间,在一个给定的情况下,对于一个给定的业务,大多数企业不能仅仅依赖于其中的一个。的技术是密不可分的。”
“换句话说,我们当前的增长和客户的结果我们的战略集成搜索引擎优化和PPC的努力,”坎贝尔说。
“在大多数企业主的思想的误解,他们需要关注一个或另一个,”丹尼尔·克里斯坦森说Morningdove营销。“利用两个串联是一个成功的策略。”
那么什么是最好的使用搜索引擎优化和PPC串联的方法吗?我们的受访者解释。
“最好的事情就是我们从PPC活动得到立竿见影的效果是我们可以看到什么关键字和短语与客户产生共鸣的观众,”道格·斯图尔特说阿普尔顿的创意。“反过来,我们使用这些关键字和短语SEO在写新的内容。”
和斯图尔特的不仅仅是这种方法。事实上,86.5%的受访者说他们使用PPC活动通知他们的搜索引擎优化的努力:
“PPC帮助我们确定哪些关键字使感兴趣,因此,推动我们的搜索引擎优化和内容策略,“安德里亚的Moxham说马蹄+有限公司。
”,而不是看SEO和PPC /或决定,你应该更多的战略思考如何将PPC活动学习SEO竞选的机会,”说LeadCrunch艾玛情人节。
“然后,随着时间的推移,您可以开发内容,反映出工作的PPC和漏斗SEO-focused内容开发,“情人节说。
“我们通常用SEO和PPC一致产生和销售,”本·约翰斯顿说Sagefrog营销集团。“通常我们认为SEO是一个伟大的方式来生成,但PPC很好解决潜在客户在他们的购买者的旅程。”
“最好的方法是涵盖双方的硬币;创建内容或SEO活动目标相关的关键字你买家的旅程,如果有机空间太竞争或不适合的内容适合你的网站,PPC。”
“搜索引擎优化是一个长期战略,而PPC是专为立即的结果,“凯拉·凯利说Paypro。“SEO将增加你的有机交通在几个月或几年。PPC让你暂时绕过耗时SEO过程得到一个链接到你的网站为你选择的关键字搜索结果的顶部。”
当COFORGE埃里克·梅利奥解释道,这两个差异战略可以投入使用。“我们的配方如下:长期交通一代,我们开始构建SEO通过创建博客内容在我们的核心主题和做大量的宣传,社会,等。然后我们杠杆PPC领域。”
“在头几个月当我们构建有机的,我们会得到一些流量流向与PPC领导给予我们的。我们缓慢的PPC花有机访问增加。然后,我们将再次使用PPC正在努力的关键字排名。”
“当我们开始转换,我们将使用付费搜索作为抗衡重返冷导致新的报价,”梅利奥说。
虽然PPC通常被认为是短期玩因为它的成本,Miva卢克的西风说,并不一定是这样。“如果你能够创建一个积极的ROI PPC,它也可以是一个有效的长期战略。”
“重要的是要考虑客户的购买cycle-how客户从缺乏认识研究和考虑他们准备购买之前,”说Assemblo史蒂夫·德Niese。
“SEO可以成为一个伟大的方式利用观众之前他们接近购买通过教育内容。建筑重新定位目标列表的PPC活动可以服务更多的直接销售信息链,这些观众进展”de Niese说。
磨刀石教育的利比费舍尔表示赞同:“虽然SEO有助于保持我们的品牌首选通过数字公关和内容创建、PPC销售的主要原因是因为我们可以影响潜在客户的时候他们正在寻找解决问题。”
“磨刀石使用搜索引擎优化来提高谷歌的搜索排名和教育我们的客户。但我们使用PPC最终转换,需要有人从利害关系方支付客户。”
“我们已经找到PPC更有效,但只有当其添加到现有的强大的搜索引擎优化策略,“切尔西的瓦尔河说FUSIONWRX。
“尽管PPC是一个伟大的bottom-of-the-funnel策略因为你可以达到人与意图购买,你很快就会失去的人点击你的广告,如果你其他的在线业务不是强劲。”
还“有效的搜索引擎优化的努力确保人们点击你的广告,但不要马上转换仍然可以找到你的业务,如果他们执行另一个搜索。我们总是确保我们的PPC客户有强烈的网站和准确的目录列表之前投资PPC广告。”
“当PPC,同样重要的是有一个好的SEO-optimized着陆页重复提供,提供了更多的信息,并立即CTA,”瓦尔河说。
“我花了更多的时间在搜索引擎优化的努力,但更多的钱在PPC,”雅各布Landis-Eigsti说雅各LE视频制作。“都给我一个积极的投资回报,但SEO给了我的领导和客户数量的4倍。”
“然而,如果我们有一个月缓慢,我重启PPC,但是大多数时候SEO带来的所有客户,我们需要“Landis-Eigsti说。
邓肯·佩表示赞同:“PPC让我那些甜蜜的短期促进我想促进特定的活动或者给我的网站一点硝基。”
“SEO和PPC是两种不同的方式为您的业务推动销售,他们都有自己的优点和缺点,”说入站法律营销威廉·陈。
“最好的渠道你取决于你在卖什么,”瑞安·沃克说瞪羚互动。“如果是高度事务和较低的价格点,它将出售快,因此PPC谷歌购物活动将是有益的。”
”如果你的行业有昂贵的关键词搜索如法律、保险、房地产、等等,SEO是有价值的。它会给你长期点击后3 - 6个月不支付每点击。SEO建议,然而,对于任何一个行业可以受益于暴露和自由有机点击,”沃克说。
Deyan Drazov的VIP黑桃说,最好的渠道业务”完全取决于你是否在短期或长期的结果。”
“搜索引擎优化的努力不产生短期的结果。它是一个持续的过程,可能需要数月甚至让一个销售。PPC,另一方面,可以给你直接结果,”Drazov说。
“SEO和PPC吸引非常不同的企业主/管理团队,”说流入保守党的灰色。
“付费搜索返回结果可以更加迅速,吸引企业和其他组织希望的结果现在,每转换溢价成本。这个溢价可以或多或少取决于成本优化您的帐户。”
“免费”“搜索返回的结果在一个更长的时间(一般来说3 - 6个月)。这往往会吸引更多的中小企业来说,那些小预算,和那些试图降低成本。”
“但是SEO就像复利,构建本身之上,帮助你成长转换用更少的工作(和更少的成本)。它可以帮助大大降低企业的整体成本收购。”
“总的来说,我支持一个分层的方法。换句话说,不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。做SEO和PPC,而且社会(有机和付费)、电子邮件、搜索类的数字广告联盟广告等”。
“没有一个频道是一劳永逸的,”格雷表示,“根据在他人的排斥任何一个频道让你过于依赖外部力量,可以/做伤害你的事。”
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