你怎么知道你的B2B营销活动获得成功的结果?
通过报告。
一个有效的B2B营销穿过所有的复杂的分析数据和报告给你消化你的运动和可操作的快照。这些报告不只是需要你的老板和高层管理人员,但也与你的营销和销售团队讨论。
它告诉你什么需要改进,活动应该进一步投资,哪些应该放弃,这平台产生最好的结果,等等。
而这正是我们要讨论在本指南。我们要讲,
所以就让我们一探究竟吧。
B2B营销是什么?
企业的营销是企业营销的产品和服务从一个业务到另一个。与B2C营销、消费者营销或业务,B2B营销是面向其他业务,而不是直接消费者。
最重要的B2B营销渠道是什么?
由于B2B营销是针对其他企业,其销售渠道也的企业通常是活跃的地方。
根据一项调查波176 B2B营销人员的需求,电子邮件、有机搜索和社交媒体主导的频道列表开车最领先和收入的B2B社交媒体营销。
根据另一个报告创和市场需求图表、案例研究、培养活动,事件,网络研讨会,白皮书,视频的一些顶级B2B营销策略的组织。
B2B视频营销统计数据也显示,70%的B2B买家研究其潜在购买观看视频,所以视频正迅速成为一个最喜欢的B2B营销者的营销策略。
根据市场调查,三分之二的B2B公司使用一个或多个营销自动化平台。
大量的工具用于B2B营销者今天,从crm和喜欢即时聊天软件。由于数字营销将顶部区域的营销支出2020年56%的B2B营销人员、营销人员正忙于染指最好的B2B营销工具在数字领域。
一些最重要的B2B营销工具包括
- 像Unbounce营销工具阴极射线示波器
- 像AgoraPulse内容营销软件
- 视频托管Wistia等工具
- 变焦,谷歌召开视频会议
- 有像HubSpot的。根据一项市场调查,三分之二的B2B公司使用一个或多个营销自动化平台公司HubSpot SalesForce和Pardot。
18的事情包括B2B营销报告
B2B营销报告是每个组织的重要组成部分。我们最近进行了一项调查,57.4%的受访者说他们进行高层营销月度报告会议。
”营销的关键指标可能是关于创建、转换或者转换更有利可图的线索。“简·富兰克林f和g漏斗力学解释说。“如果你有一个指标是死是活,它应该是一个讲述一个故事。率或利率而不是一个数据点,使重要的上下文。比较指标可以看到前进的方向。批判性,指导行动。”
我们问28营销专家的最重要的事情,包括在B2B营销报告,他们说这18个东西是必不可少的:
- 净推荐值
- 入站有机领导
- 客户获取成本
- 客户生命周期价值
- 高级搜索查询
- 谷歌搜索的印象
- 营销渠道的平均成本领先
- 营销投资回报率
- 每月增长
- 收入每通道
- mql
- 营销的影响客户的百分比
- 你已经达到业务目标多远
- 铅管道速度
- 什么失败
- 宣传赢得
- 平均数量的购买
- 订婚
编者按:你厌倦了分享链接和文档包含性能更新来回?Databbeplay体育appiosox,你可以在你的电视显示美丽的仪表板性能是可见的,容易理解的,可操作的每一个人。
我们潜水的,读这些营销专家说什么。
净推荐值
“客户满意度和特别净推荐值因为回头客和推荐是关键,最有效率的方式来构建一个B2B业务和规模品牌以我的经验。
他们会把它推荐给其他人吗?
这是重要的见解来理解为什么你的品牌很重要。”佩奇Arnof -芬恩的解释道专家&大亨
入站有机领导
“季度混合铅和交通数据可以通过波动严重影响营销花”,亚当·科里说Podable”,但看有机入站领导展示了累积营销业务影响的努力,如内容营销、顾客评论,公关,和分析师报告。“用这个营销自动化仪表板获得宝贵的见解关于导致数量的来自你的入站的营销活动。
相关的:8 B2B内容营销的例子,每一个团队可以汲取灵感
客户获取成本
“一个重要的指标,你必须包括高级B2B营销报告新顾客的营销成本。“Avinash钱德拉说BrandLoom咨询。“我们都知道,获取一个新客户比营销向现有客户更贵。
监控这个指标显示了高效的营销努力,以及它如何与你的估计ROI。如果它显示的成本和投资回报率预期不同步,这是调整你的时间B2B营销策略。”
达伦Litt的MarketerHire解释说:“当涉及到市场营销,你的最重要的指标是通常每收购成本(CPA)。比较你的注册会计师对你的生命周期价值是一种简单的方式来看看你的业务的健康。”
康纳惠特曼同意,补充说,“它甚至更好、更强大的如果这是用来计算罗阿斯和CAC / CLTV比率。这给利益相关者立即“脉冲”公司的营销的健康。”
Brittney Ihrig的故事分享她的经验和说,“每收购成本(CPA)的血统是任何盈利的营销团队。
作为内容和公共关系经理,我必须能够说明我的货币价值的结果,通常表明通过估计获得媒体价值(EMV),也可以采用多用途CPA公式。这将使我个人kpi直接与其他营销分支机构,营销等性能,并使整个营销漏斗要团结地评估。因此,消化大量marketing-departmental结果会更方便。”
Codegiant的Momchil Koychev同意,补充道,“我们审查CAC的月度报告。主要对我们来说是非常重要的,因为它主要向我们展示了多少钱和精力在某些营销活动——我们可以把招聘新内容作家、投资广告,做SEO,等等。在CAC打,我们对自己的产品非常自信在接近任何营销活动。”
客户生命周期价值
“一个重要的指标包括在任何B2B营销报告客户生命周期价值。”马特Arceneaux解释道Alphr。“不知道LTV,你不能精确测量运动投资回报率,或广告支出,和,因此,任何性能是至关重要的营销活动。”
为了Dioszegi的Bannersnack认为一个重要的指标应包括在每一个B2B营销报告是LTV: CAC比率。
“有盈利的业务,你需要确切地知道什么是销售和市场营销费用,需要获取新客户(CAC);也从一个客户的平均收入(LTV)。
计算客户生命周期价值将帮助你确定你是否花太多顾客。
LTV可以以不同的方式计算;使用一个高,受欢迎的值的计算公式:
($)每账户平均MRR X(1 /月度生产)毛利率(%)= LTV(美元)。
最大的挑战是要花的钱开新客户没有把危险LTV从这些客户和收入。如果你设法计算LTV: CAC比,你将能够找出如果您的业务定位为可持续增长。最优LTV: CAC比例是3:1。”Dioszegi解释道。
高级搜索查询
“一个重要的洞察力包括高级B2B营销报告中是一个热门搜索查询报告。”基冈布朗解释道简单的暂停。“这可以非常难以衡量“品牌”。一个简单的方法来跟踪这个时间是通过观察频率搜索查询引用你的品牌。”
谷歌搜索的印象
“在谷歌搜索印象可能是最重要的一个指标,当然最共同的报告我们生产。”Matt Tomkin解释道道数字营销。“印象在搜索某些内容越多,谷歌越相关,因此这是一个很好的迹象,表明我们的内容是有关我们的目标受众。”
营销渠道的平均成本领先
丹尼尔的杜兰黄杨木数字营销股票,“平均成本导致的各种营销渠道,如数码广告、印刷、SEO,等等,是至关重要的,包括在一个高层次的B2B营销报告。
的总成本,渠道选择一段时间,和,除以你的从通道,会给你一个惊人的见解”活动的有效性。
营销投资回报率
卡罗尔·汤普金斯的AccountsPortal解释了什么是营销的投资回报率,“这措施的区别从营销活动产生的收入,和营销的成本。”
“ROI是一个关键指标,当分享报告。”迪帕克·舒克拉解释说珍珠柠檬销售。“例如,如果你把你的B2B营销外包给第三方机构,你会希望看到你做的权衡投资回报。另外,如果你买了软件或订阅服务,体重对这些数据结果。这是一个很好的方法来评估你的总体表现。”
尼克霍林格的公司访客队列。同意Shukla说,补充说,“你的整体投资回报率应该包括在内。即使是负面的或低,这是一个非常重要的指标为B2B营销报告。”
编者按:需要证明营销投资回报率?使用这个HubSpot的营销仪表板模板。
每月增长
“可能是最重要的指标,包括高级B2B营销报告”,股票迪玛Suponau数字生活的人,
“月增长渠道。这个指标是衡量公司的几乎所有功能,包括金融、销售、产品和营销,是一种跟踪收入,费用,使用、转换和保留。这个随后允许该公司评估月度增长,更重要的是,这种增长从何而来。
对于大多数企业来说,最常见的是复利计算每月增长率(CMGR)工作的月平均月增长6 - 18个月的合理期限内。”
收入每通道
托尼Mastri马里昂营销机构每个频道说:“收入是一个重要的B2B指标包括在您的报告。作为一个B2B公司,我们的营销策略包括几个渠道,知道哪些支付账单是极其有帮助。一旦你知道,你可以集中你的注意力在放大那些渠道甚至更好的结果。
你需要一个开放的沟通渠道与会计或会计来实现这一点,但这是一个有价值的指标跟踪。”
特蕾西的Montour劳动的软件同意,补充说,“这是每个人在公司可以联系。”
mql
梭标投射器软件阿曼达的“股票”,报道mql季度允许我们进一步评估内容与买方的角色。基于mql的增长(或减少),该组织可以更好地了解领导发现我们,哪些内容是迷人的,有多少mql转化为客户。mql高级度量,措施营销属性来销售收入的潜力。这一指标允许营销团队做深入探讨了数字策略和渠道,以确定什么是最有效的。”
Alissa Pagels-Minor的VoiceBase相信MQL SQL转化率是同样重要的。“许多营销团队的任务是获得“更多的线索。“领导的数量是没有意义的;然而,没有分层的质量。跟踪营销资格领导的%转换为销售合格的领导让你衡量你的营销努力的质量。产生成千上万的领导没有任何意义,如果没有一个宝贵的机会接受销售。将重点转移到这个转化率有助于确保营销策略推动真正的ROI,不是虚荣的数字”。
乔纳森·Aufray增长黑客营销同意,认为必须给合格的进化线索。
“B2B与B2C不同。采购流程和时间表B2B通常比在B2C更长。因此,在一个高层次的B2B营销报告,你应该强调让你生成的数量,最重要的是,增长的合格的领导通过时间进行比较。
例如,你应该清楚地表明“热”导致的数量你有本月与上月相比,本季度与上个季度相比,今年与去年相比。”
营销的影响客户的百分比
威廉·舒马赫股份营销影响客户的比例是如此重要的原因起义的食物。”起义的食物,我们喜欢包括我们的营销影响客户比例在我们的营销报告。这个指标是如此重要的原因是,它告诉我们,我们的营销投资的影响,销售效率,销售管道,收入速度对我们的业务。”
你已经达到业务目标多远
朱莉的杜兰特创造性的冲动解释道,“我要听起来像一个坏了的唱片,但最重要的指标包括B2B营销报告,无论多么高级,是你的进步和贡献实现公司的目标。
营销往往是负责一个特定的KPI是公司目标的一个子集。如果公司想要达到10美元的收入,市场可能会负责生成每月120合格的领导。作为人类,我们要显示我们达到这一目标,能够检查框,但作为营销人员,我们应该更进一步,通过销售展示这些领导的进展过程,导致收入。所以我们可能表明,营销上个月生成140领导和100领导成为机会,和50的机会已经成为客户,贡献了100000美元的收入目标,使营销的贡献2美元今年迄今为止。
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什么失败
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“尽管这听起来很奇怪,我喜欢包括至少一个失败。在活动没有做得很好,我们不应该做。知道不工作往往比弄清楚什么更有价值。
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“洞察我建议包括“在线宣传赢得”(例如,Gartner Capterra文章或报告中提到),因为这些营销资产可以一遍又一遍地使用在未来的活动。“股票布鲁斯·姆尔
平均数量的购买
德瑞Oyekan的卷纸相信所有的B2B营销报告应该包括平均购买金额。
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结束
的Catriona Jasica顶级券代码恰当地概括,“B2B营销
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