你想出了一个经营理念,把公司变成一个福布斯500企业?听起来太棒了!
然而,你需要比一个主意。您将需要做一些全面的研究,创建操作角度,描述你的产品,定义你的目标,并为未来发展的路线图。
换句话说,你需要一个商业计划。
商业计划是一个文件,准确地解释了你要让你的创业成功。没有它,你吸引资金和投资的机会大大减少。
你想学习如何创建一个成功的商业计划报告,将贵公司更上一层楼吗?我们创建了一个指南将帮助你做到这一点。
就让我们一探究竟吧。
商业计划是什么?
商业计划是一个全面的文档定义了一个业务将如何实现其目标。它本质上是一个路线图的增长,其中包括运营观点的关键部门,如市场营销、财务、人力资源等。
创业公司使用商业计划来描述他们是谁,他们计划做什么,以及他们如何计划来实现它。这是一个非常有价值的文档来吸引投资者。
然而,他们对公司是有价值的成员。一个好的商业计划会执行团队在同一页关于他们应该实现的策略实现自己设定的目标。
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在商业计划对于创业公司来说尤其有用,每个业务应该包括他们。最好的情况是,这一计划将不时更新和审查是否达到公司的目标。
的主要投资者想看看商业计划是:
- 产品市场健康——你研究你的产品和服务的市场需求?
- 团队效率——你的创业公司有专门人员将在实现你的工作目标?
- 可伸缩性——可能是如何增长的销售量没有成比例的增长或固定成本?
一个有组织的商业计划本质上是您的目标的蓝图,它展示了你的能力作为一个企业家。
相关的:业务报告:它是什么和如何写好吗?(例子)
为什么当你需要一个商业计划吗?
如果你想说服风险投资者和金融机构投资于你的创业,你无法做到没有一个坚实的商业计划。
商业计划在两个方面是有益的,它可以让你专注于特定的目标设置为未来外部方提供证据证明你提前做你的研究。
但不要相信我们的话,这里有一些的东西研究人员从Bplans发现当他们分析的好处和俄勒冈大学的商业计划。
- 公司使用商业计划有更快的增长30%相比,那些不使用它们。
- 投资和贷款是两倍的帮助下可能发生的商业计划。
- 有129%的机会增加企业家经过通过商业计划的启动阶段。
您应该创建一个商业计划之前你决定辞掉稳定的工作。它可以帮助你意识到你是否已经准备好了。
同时,创建一个商业计划很有帮助:
- 你想要吸引投资或融资从外部各方
- 你想找一个新伴侣或联合创始人
- 你想吸引专业人才加入你的公司
- 你需要改变的事情由于经济增长缓慢
类型的商业计划(包括在每个)
在创建一个商业计划是重要的一步,你首先要知道如何区分不同类型。这将帮助您选择最适合您的业务。
这是最常见的类型的商业计划和你应该包括在每一个。
单页的商业计划
一页是一个商业计划,只包括你的业务的最重要的方面。它本质上是一个简化版的一个传统的商业计划。
创建单页的商业计划时,你的重点应该是容易理解的。
因为这个商业计划相当短,您应该避免使用冗长的段落。每个部分应该在1 - 2句。
你在一个单页的商业计划应该包括:
- 这个问题——描述一个特定的问题客户与相关数据和支持索赔。
- 解决方案——你的产品/服务如何解决这个问题。
- 商业模式——你的计划如何赚钱。包括生产成本、销售成本和产品的价格。
- 目标市场描述你的理想客户角色。开始广泛的受众和缩小它通过使用TAM,萨姆和SOM模型。这让投资者在你的思维过程。更好地理解这些模型,检查,例如,适当的B2B公司TAM评估的重要性。
- 竞争优势——你是如何不同于你的竞争对手呢?
- 管理团队——包括你的业务的管理结构。
- 财务总结——这部分应该围绕最重要的财务指标(利润、损失、现金流、资产负债表和销售预测)。
- 所需的资金——定义多少钱你需要让你的项目成功。
专家提示:你的营销kpi表演如何?
像大多数营销人员和营销经理,你想知道你的努力是如何转化为每个月的结果。多少流量和新联系人得到转换呢?有多少新的联系你从有机会话吗?你的电子邮件活动如何执行?你登陆页面转换是如何?你可能不得不手忙脚乱地把所有这一切放在一起在一个单一的报告,但是现在你可以在你的指尖在单个Databox仪表板。beplay体育appios
我们营销概述仪表盘包括Google Analytics的数据,HubSpot的营销等关键性能指标:
- 会话。会话的数量可以告诉你多少次人回到你的网站。显然,越高越好。
- 新联系人会话。如何是你的运动推动新人脉和客户?
- 营销绩效kpi。产生跟踪mql, sql,新的接触和类似将帮助你识别你的营销努力促成销售。
- 电子邮件性能。测量从HubSpot的电子邮件营销活动的成功。留意你最重要的电子邮件营销指标,如发送电子邮件,打开邮件,打开率,电子邮件的点击率,和更多。
- 博客文章和着陆页。最近有多少人看到你的博客吗?你的登陆页面执行如何?
现在你可以受益于Google Analytics和HubSpot的营销专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios包含所有必要的指标来监控你的线索。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接与Databox HubSpot的和Google Analytics帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
相关的:看看我们的综合指南编写营销计划的报告。
创业商业计划
新企业使用启动业务计划大纲他们推出的想法和策略来吸引资金和投资机会。当创建启动商业计划,你应该主要集中在财务方面和提供证据支持它(如市场研究)。
这是一些主要的事情应该包括:
- 愿景声明——解释你为公司愿景,包括总体业务目标你将努力实现。
- 执行概要——一个快速概述你的公司是关于什么,会让你成功。一定要包括你的产品/服务,基本的领导信息,员工,和位置。
- 公司描述你的公司的详细概述。谈谈你将解决的问题和具体客户,组织和发展计划。这是你应该的地方国家业务的主要优势。
- 市场分析——告诉投资者,你有一个很好的了解你的行业通过提供一个详细的市场分析和目标市场。试图指出某些趋势、主题或模式,支持你的目标。
- 组织和管理——本节解释结构和管理层级。同时,描述您的业务的法律结构。
- 服务或产品系列——详细描述你要卖的产品和服务。解释他们所带来的好处和分享你的知识产权计划。
- 市场营销和销售——谈谈你的营销策略并描述你计划如何吸引新顾客。
- 财务预测——这部分应该说服你的读者为什么业务将是一个金融方面的成功。创建一个潜在的金融前景未来几年,它包括预测。
内部业务计划
内部的商业计划是一个文件,特别专注于你的公司内部的活动。而外部业务计划专注于吸引投资者,内部业务计划让您的团队在实现目标保持一致。
相关的:内部和外部的报告:有什么差异呢?
这个商业计划可以根据具体区分你想要。例如,您可以专注于一个特定的业务(如财政部门)的一部分或整个公司的总体目标。
然而,这里有一些事情应该普遍被包括在所有内部业务计划:
- 使命宣言西- - -把注意力集中在实用,日常活动,你的员工可以进行实现总体目标。
- 目标——提供具体的,你希望你的公司达成的目标。明确目标和解释方式可以达到。更关注短期目标,制定合理的期限。
- 策略——谈论一般的活动可以帮助你的团队达到设定目标。提供研究,将描述如何将这些策略在长期内会有用的。
- 行动计划——这些从你的战略计划围绕特定的活动。例如,您可以包括一个新产品,你想要创建或更有效的营销计划。
- 可持续性——这是指实现目标的总体概率设置在内部报告。有时,似乎过于雄心勃勃的计划,你将不得不与某些事赔罪。
战略业务计划
一个战略业务计划是最好的方式来获得一个全面的商业前景。在本文档中,预测进一步检查和增长目标往往更高。
通过创建一个战略商业计划,你就会有一段轻松的时间调整你的关键利益相关者在公司的优先级。
这里是一个快速概述的战略商业计划应该包括:
- 执行概要——因为战略商业计划通常是冗长的,不是所有的高管都有时间去。这就是为什么你应该包括一个快速概述计划的执行概要。
- 愿景声明-描述你希望实现从长远来看。
- 公司概述——这是指过去的成就,目前的产品/服务,最近的销售表现,重要的kpi。
- 核心价值观——这部分应该提供一个解释,是什么驱使业务去做它。
- 战略分析的内部和外部环境——谈当前的组织结构,使命陈述,和部门的挑战。
- 战略目标-详细的短期目标你的团队应该达到一个特定的时期。确保目标是清晰的和可以理解的。
- 总体目标——这部分应该包括操作目标、市场目标和财务目标。
可行性的商业计划
一个可行性的商业计划也被称为一个可行性研究。它本质上提供了一个基础是什么一个完整和全面的商业计划。可行性的计划是研究的重点。
你应该包括在一个可行性的计划是:
- 产品需求-有你们产品的高需求吗?客户有兴趣购买吗?
- 市场状况确定客户的角色,有兴趣购买你的产品。包括人口因素。
- 定价拿你想要的价格和当前价格的类似产品。这价格会使你的服务盈利?
- 风险——决定推出这个新业务的风险。
- 成功的盈利能力——有好办法克服风险,让你的公司盈利?
如何编写商业计划报告吗?
正如我们在前面的标题解释的,有一些不同类型的商业计划报告。根据观众你指的是,你所使用的语言的计划应该相应地调整。
尽管如此,有一些关键的元素应该包含在所有的商业计划,唯一不同的是详细的部分。
在商业计划中包含这些元素创建一个伟大的综合报告。
执行概要
执行概要是一个快速概述文档作为一个整体,允许投资者和关键利益相关者快速了解从报告中所有的痛苦点。
布局的最佳方式是所有关于你的重要信息商业银行官员和关键利益相关者没有时间通过整个商业计划。
如果你总结的部分,潜在投资者将跳入他们最感兴趣的部分获取更多细节。
你应该写概要去年以来你将有一个更好的主意应该包含什么。
一个很好的执行概要回答这些问题:
公司描述
商业计划的这一部分旨在介绍您的公司作为一个整体。公司的东西包括描述只能取决于如果你创业或者你已经有一个公司开发的。
元素包含在这一节中有:
- 结构和所有权——谈谈贵公司的关键股东是谁,提供一个完整的名单。同时,提到细节如公司注册和法律结构是什么样子的。在大多数国家,这是一个合法的AML法规要求。
- 历史——这部分是如果你已经有一个现有的公司。使用本节展示你的信誉。包括公司的里程碑,过去的困难,和一个精确的日期多长时间你们公司操作。
- 目标—描述贵公司的总体目标以及如何达到他们的计划。
市场机会分析
市场分析是指创建你的理想客户角色和解释为什么他们会有兴趣购买你的产品。
市场机会是你发现的差距在当前产业和创建一个为你的产品填补这些空白。
本节最重要的一步是创建一个目标市场(角色)人口因素如位置、收入、性别、教育、年龄、职业和爱好。
确保你的目标市场不太广泛,因为它可以把潜在的投资者。
一个好主意是还包括一个详细的分析你的竞争对手——谈论他们的产品,优点和缺点。
相关的:12个最佳工具营销人员利用市场研究
竞争格局
尽管你可能包括竞争分析在市场分析部分,这部分应该提供一个更详细的概述。
识别其他公司类似的产品卖给你,并创建一个列表的优点和缺点。了解你的竞争对手似乎是压倒性的,但它是一个好的商业计划不可或缺的一部分。
包括比较景观,它定义了的事情让你除了竞争对手。描述你的产品的优势,它可以解决这问题。
相关的:如何做SEO的竞争分析:一个循序渐进的指南
目标受众
使用目标受众部分全面描述你的理想客户角色的细节。包括人口统计和心理因素。
问问你自己:
- 的人口统计学特征是什么人会买我的产品吗?
- 他们的欲望是什么?
- 什么使我的产品价值?
一定要回答所有这些问题客户的心态。
如果你需要更多的细节如何识别你的目标受众,检查我们的完整的专家指导。
描述你的产品或服务
当你谈论你的产品和服务,尽可能精确。提到你的目标受众和您所使用的营销渠道为目标观众。
本节应揭示了好处,生命周期和生产你的产品/服务的过程。此外,这是一个好主意如果可能包括一些你的产品的照片。
描述你的产品时,你应该强调:
开发一个营销和销售策略
营销是身体血液流向你的生意的。没有一个好的市场营销和销售策略,产品成功的机会很渺茫。
最好是已经有一个营销计划之前,启动你的生意。通过识别最好的销售渠道,你将显示投资者详细研究这个主题。
有些事情你应该包括:
- 达到——解释为什么一个特定的频道就可以达到你的目标市场
- 成本——营销策略是有效的?多少钱你计划开支的策略?
- 竞争——是你的竞争对手已经在使用这个通道?如果是这样的话,会让你的产品脱颖而出呢?
- 实现——谁将照顾实现过程?这是一个营销专家吗?你对哪些供应商联系吗?
相关的:14原因销售和市场定位对飞涨的公司成长是至关重要的
开发一个物流和运营计划
这部分应该解释的细节,你的公司是如何运作。
这些事情你应该包括:
- 人员计划——定义你打算雇用多少人以及他们的角色。另外,如果你打算增加你的员工,你应该解释的原因是什么。
- 关键资产——这是指资产将为贵公司的操作是至关重要的。
- 供应商提到你的供应商将和你有什么样的关系。你感兴趣的投资者将这部分的部分,因为他们想要向你配合可敬的对手。
财务预测
财务预测部分是最重要的部分之一,你的商业计划。它包括一个详细的概述预期销售收入,利润,费用,和所有其他重要财务指标。
你应该展示你的投资者,你的业务将是有利可图的,稳定的,它有巨大的潜在的现金生成能力。
月度数据以来的第一年是至关重要的,这将是贵公司的最关键的一年。
至少,你应该提供:
- 融资需求
- 损益表预测
- 资产负债表预测
- 现金流量表预测
相关的:如何写一个伟大的财务报告?技巧和最佳实践
解释你的资金要求
在提供资金的要求,是现实的。解释为什么你需要确切数额的金钱,它将分配。
同样,创造一个最好的和最坏的情况。新公司没有盈利的历史,这就是为什么你可能要卖股票初期筹集足够的资金。
编译一个官方文件的附录
这将是你的商业计划的最后一节。包括任何材料或信息,投资者可以使用分析报告中的数据。
事情可能有所帮助:
- 当地的许可
- 法律文件
- 认证,提高信誉
- 知识产权或专利
- 采购订单和客户合同
写一个成功的商业计划的最佳实践报告
阅读前面的标题之后,您应该有一个清晰的想法如何编写一个令人信服的商业计划。
但是,可以肯定的是,我们准备了一些额外的信息,可以很有帮助。
这里有一些你应该实现的最佳实践在你的商业计划最成功的公司。
保持简短
一般来说,商业计划将在10 - 20页。你的重点应该是包括我们讨论过的要点,但不想过度,包括不必要的和压倒性的信息。
在商业计划报告,少即是多。
使它可以理解
创建一个良好的组织大纲的部分。这将允许投资者轻松导航到他们最感兴趣的部分。
避免使用术语——每个人都应该能够轻松地理解你的商业计划,而无需谷歌某些条款。
是一丝不苟的关于金钱
列出你所有费用的业务需要。财务信息应该最大限度地精确,因为它将直接影响投资者的决定基金业务的想法。
校对
当你结束你的商业计划,休息一天,再读一遍。修复任何拼写错误或语法错误,你第一次被忽视。
设计是很重要的
一定要使用专业的布局、印刷、和品牌你的商业计划。这是一个重要的文档的读者的第一印象。
商业计划报告示例
现在你知道什么是商业计划,如何写,和一些最佳实践可以使它更好。
但是,如果你仍然有一定的困难提出一个伟大的商业计划,这里有几个例子,可能是有帮助的。
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也可以帮助确保每个人在贵公司理解当前的财务状况,他们可以做些什么来改善它。
小企业管理局免费商业计划书模板
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你只需要决定哪种类型的计划你想创建,然后综述的格式应该是什么样的。
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