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内容营销| 2月21日
你听说过:惊人的91%的B2B营销人员利用内容营销争取更多的客户。72%的人还说这增加了他们的一些线索。
但内容营销交付预期的结果吗?
很有可能你将这些内容在驱动流量。但是,没有进一步内容进行。或者,没有回答问题的内容感兴趣可能当他们准备买。
无论如何,不要。因为内容营销漏斗挤满了买家的内容类型为每个阶段的旅程将会解决你的问题。
那么闲话少说,让我们进入今天的主题。
简单地说,您将学习:
什么是内容营销漏斗?
内容营销漏斗是一个系统,培养游客的目标转换成客户使用的内容。
这样想:你意识到你有一个效率的问题。比方说,你不能完成你的待办事项列表。所以你谷歌问题和阅读一篇博客文章中如何更好地管理你的待办事项清单。你发现你读的东西是有价值的,这样你阅读更多内容来自同一来源或返回到它当你的待办事项清单有问题。
在这一点上,你已经意识到这个博客从生产力应用程序X彻底回答了你的问题。所以你成为一个感兴趣的领导,而不是一个随机的访客。
当你在他们的网站上阅读更多的内容,你了解他们的应用程序可以帮助您创建,更容易管理的任务列表。通过这种方式,您向下移动他们的内容营销漏斗。
最终,你意识到你需要一个任务排列应用。所以你开始探索你的选择。在你的搜索,你遇到更多的内容,内容比较文章之间不同的待办事项应用和案例研究的人已经用2 x效率的应用。
你终于决定为自己得到应用。在这一点上,有可能一个折扣代码让你采取的最后一步。
即使你成为客户,内容,像(例如)邮件如何使用应用程序的功能,可以让你兴奋你的购买。
看发生了什么?你从访问客户的内容是有关你和回答你的问题。
这是一个内容营销漏斗——一个循序渐进的计划,其目标观众的问题的答案在每个阶段的买方的旅程。
相关的:如何创建&测量你的内容营销漏斗
正确的内容为每个阶段的营销漏斗:哪些内容类型是哪里?
在本节中,我们将给你一个概述的内容类型为每个漏斗阶段,紧随其后的是特定的内容示例:
了解的内容在这阶段的工作内容营销漏斗,你需要清楚它的目标。
广泛:
内容在发现阶段打算吸引游客,这样他们就可以逐渐熟悉你的品牌并返回它。
这也是一个富有成果的目标使用内容在此阶段将自己定位为主题的专家(s)与你的品牌。再次,这将帮助你的访问者熟悉你的品牌,帮助获得他们的信任。
约60%的受访者表示,社会职位帮助实现这些目标。大约54%也认为视频和广告帮助实现目标设置在第一阶段内容的漏斗。
教育内容是下一个鼓掌其实用性在发现阶段的50%。
其他内容类型,帮助包括登陆页面、博客文章、图表、清单、和电子书(按此顺序)。
少于15%的贡献者也想研究,分析报告,以及白皮书也有效的创建内容类型。
内容在考虑阶段培养领导工作,获得他们的信任,所以他们购买。
在这里,60%的受访者认为电子邮件内容像通讯效果最好,因为它有助于建立与领导的关系。50%的信贷指南内容这个工作。相同数量还称赞为这个原因比较论文和文章。
大约48%说案例研究帮助处于考虑阶段也在44%和42%信用专家指导工作和视频,分别。
添加,40%同意在线研讨会是重要内容考虑阶段的内容营销漏斗。,38%的人认为社交媒体的帖子也有帮助。提到的其他内容包括播客和电子书。
最后,内容在最后阶段应推动人们向你方购买。
绝大多数,有23%,认为特殊提供帮助在这个阶段。另一方面,17%的人认为产品评论是有用的,而15%的人认为奖状是有帮助的。
更重要的是,13%的推荐产品推荐案例研究文学和示威和10%。
别人投产品/朝文章(7%)、促销和忠诚度计划(7%)、用户指南、产品/服务更新,和供应商和产品比较内容(各占3%)。
内容吸引更多的线索
现在,一些著名的内容类型的第一阶段内容营销漏斗:
1。信息图
”一个漏斗的发现(吸引)阶段完全注意力集中,意义应该没有销售,和微妙的品牌,“观察马修·莱顿倒带的创意。
图表可以帮助实现——提供价值以及使用视觉元素把你的品牌介绍给听众。
在莱顿的话说:“信息图的工作非常好,将价值你的听众在早期,并设置创建一个意义上的速度在你的领域里成为专家的权威。”
事实上,游客30倍读信息图从上到下的博客文章。的原因吗?图表信息在视觉上吸引人的包装方式,这使得它们容易阅读。
莱顿也指出,“重要的是要理解,在发现阶段,将会有大量的交互之前用户可以进展到下一个阶段,这种程度的培养可以非常有影响力。图表还允许你注入品牌,巧妙地足以帮助建立信誉。”
2。Story-infused内容
我们的大脑是享受一个好故事。
这意味着与游客可以分享一个好故事帮助你的企业脱颖而出的休息和给他们留下难忘的印象。
自然,这鼓励游客返回——帮助你转换成让你可以移动下来内容营销漏斗。
禅宗媒体的Mehvish Patel回声一样。“一种类型的内容在吸引阶段是讲故事。提供你的品牌你的客人的基本信息是一个很好的方法来加强你的使命和价值观,建立忠诚。”
哪你应该利用讲故事内容格式?
“根据您的业务和漏斗你打算创建、内容类型考虑包括视频、教育内容,社会职位,着陆页,和广告,“答案科索夫杰基。
然而,关键是创建内容相关的听众——你是否利用讲故事。
“发现阶段的目标是吸引你的目标受众的兴趣,因此创建和共享的内容必须与每个观众的内容消费行为(即一些观众喜欢视频,别人更喜欢图片或图表),”科索夫解释道。
3所示。教育内容
“根据我的经验,教育内容是至关重要的在发现阶段,“以为维克多AntiuCustify。
“比其他人更发达一些利基市场,你可能有100的竞争对手,或者你可能会的第一个产品,“Antiu写道。
“如果后者应用,你需要关注向你的客户解释,他们有一个问题之前,首先你可以展示你的产品解决方案。”
“如果你在一个竞争非常激烈的领域,生产教育内容将有助于将自己定位成一位行业专家(和客户往往要走“专家”),“添加Antiu”例如,在我的经验中,哪些适用于SaaS视频和电子书,解决复杂的问题。”
结构化的机构的尼克·沙克尔福德是相同的意见。“烟囱的顶端————是关于邀请听众在吸引阶段,解决他们的痛点。“当你解决这些难点,介绍你的业务解决他们的问题。
沙克尔福德说:“是解决方案而不是一个律师。”
什么内容你能创建教育游客和领导的意图吗?这里有两种格式:
博客文章
”在吸引阶段,创建一个博客,解决一个特定的疼痛点可以是一个有价值的方式来帮助你的理想客户工作通过一个挑战他们,告诉他们,你是一个知识渊博的资源可以帮助他们与这个挑战,“建议蒂芙尼刘易斯更有意义的营销。
“提前做搜索引擎优化的研究是一个伟大的方式,以确保你的博客回答你的理想客户的问题,加上以确保你的内容是搜索。”
跟踪线索来自你的博客使用的数量营销自动化仪表板。
编者按:优化你的博客策略通过识别出最佳性能的博客文章。然后双类似的主题或复制的工作。为此,使用这个有机的博客流量指示板模板确定会议每个帖子驱动器,人们花在每个帖子的时候,每个帖子读者采取行动。
视频年代
沙克尔福德建议使用视频。用他们的话说,“你可以迎合买家的需求直接与一个简短的独白,聪明的内容,和吸引人的镜头。”
内容与你的前景
此时在你的内容营销漏斗,您需要开始培养。莱顿说,这是在这个阶段”,前景将会更少的数量,然而更多的关注和参与。”
以下内容类型将有助于移动针:
1。案例研究
莱顿说,这些正确交付使用时不可思议的结果。“案例研究真正的关键工作是相关性(并结合有惊人的结果),也可以是一个好地方给用户推荐加强你的产品/服务。”
“案例研究的本质可以允许你去真正深入了解一个特定的问题是解决了,但是,现实环境中使用的案例研究是奇迹发生的地方,”莱顿。
2。博客文章
请求的文本杰西卡·艾尔建议写博客,回答你的目标受众的问题——他们开始有深入的买方的旅程。
“当客户正在考虑你的产品,他们会有很多问题,”艾尔说,给上下文。
“你需要为他们提供他们需要的资源做出明智的决定。在这个阶段,你的内容应该的生活将是什么样子,如果他们与你和你的产品/服务。”
这是博客的类型你应该写:“博客文章,是一个伟大的方式来展示“x的方式来完成任务”或“x相关的解决问题的方法。这个阶段应该显示的内容我们可以给他们的生活带来什么样的价值。”
编者按:订婚的完整概述你的博客是开车使用博客性能跟踪指示板模板。它显示你博客的用户,总页面浏览量点击率订婚,订婚的——都在一个屏幕上。
3所示。顾客评论
培养领导的一个重要方面是与他们建立关系”与价值构造内容定位自己是一个可信的权威和解决方案,“坚持查理·帕特尔内容漏斗。
“在这个阶段,顾客评论工作始终。尽管顾客评论也可用于购买阶段——这一切都取决于产品/服务是什么和买方的角色,”帕特尔解释道。
“例如,如果你卖的是消费产品,顾客评论在文本和视频是一个伟大的方式来建立信任,连接,和品牌的权威。夫妇这一起一个产品比较页面,突出产品的优点来帮助游客做出决定。”
4所示。指南内容
“一个充满价值的下载或指南的联系信息可以成为一个伟大的领导进一步生成工具来衡量感兴趣你的产品在进行阶段,”刘易斯说。
“如果有人愿意交换他们的联系信息的价值内容,一种信任和gdp8 %额外营销。”
你也可以分享无门的指南内容如果你喜欢。
5。个性化内容
汤姆·贝瑞从Autus咨询有限公司。推荐个性化内容的接触漏斗阶段。
“目标应该定位你的权威和领导力领域和分享知识和增值通过各种方法”根据贝瑞。
为此,创建“个性化的和动态的电子邮件和登陆页面”这些都是“一个伟大的方式来推动订婚阶段前进。或免费的发现电话,因为这一点,他们可能知道你一点通过意识/吸引阶段。”
6。视频内容
最后,视频内容有助于这个阶段作为伊甸园程PeopleFinderFree说。
考虑“在这个阶段,47%的B2B购物者调查3 - 5类型的内容在参与销售代表之前,“因此,程股份”作为一个可靠的专家,你的最终目标是让视频内容在此阶段吸引你的客户。”
“如果你卖皮具像触觉产品或更复杂的软件,视频对你有帮助。它让你讲述一个故事的文章或博客帖子不能。
视频内容在考虑阶段倾向于提供更多的接触和转换,”陈补充道。
关键信息?“长视频,如超过20分钟,吸引买家的注意力而不是做短。这是证明了20分钟或更长时间视频占视频总消费量的55%以上的时间在手机。”
内容为取悦你的顾客
在这最后阶段,你需要鼓励人们发号施令的内容在你的企业的青睐。为此,以下内容帮助:
1。奖状
这些使社会证明表——心理现象,如果别人向你购买,他们也应该如此。
梅勒妮井从InsureABQ.com所说:“推荐给你的听众保证他们所希望的是可能的。你想让他们知道,他们会满足,可以只是听其他满意的顾客说什么他们需要完成交易。”
娜塔莉Slyman从BenchmarkONE对此表示赞同。“案例研究或奖状在这个阶段是至关重要的。显示你的客户真实的例子,你的产品或服务如何帮助别人在他们的立场基本上是一个保证你也会为他们提供。这正是你的品牌需要考虑购买的前景。”
2。谈论你的产品的内容
“出版物应该谈论你的产品及其特点,包括价格,所以人们对购买产品的信息在普通的场景中,“经销商联盟的米格尔·冈萨雷斯。
在这方面,佩奇Arnof -芬专家&大亨建议利用激励机制,推动人们购买。“使用与激励内容,帮助买方完成他们的购买决定奖金和赠品在转换非常有效。”
达伦Nix从稳步房东保险就像Arnof-Fenn在相同的页面上。“提供任何可用的折扣。”
但无顶这个建议和有用的提示:“当创建内容基于你的购买阶段漏斗,记住几件事:保持苗条和免费内容的干扰[和]的用户界面需要一流的,容易为客户做决定。你的内容必须反映这一点。”
也是至关重要的你不要错过添加一个行动呼吁(CTA),你想要的动作步骤内容使用者。
“你的内容应该包括CTA-driven复制用户知道如何采取下一步,如何转换,或如何推进你的事业,”Weatherby建议伊丽莎白Xtractor得宝。
“这是通常在网站上列出用户订购/采购/转换。通常是最好的完成CTA复制,充足的转换形式上市的网站,详细的产品描述和详细产品评论。”
也就是说,你的内容的努力不应该就此止步。你需要更多的内容以取悦客户,目的是留住他们。在这里,你需要以下类型的内容:
3所示。教程和产品展示
“我认为售后阶段实际上是任何其他一样重要,”以为TopSpot网络营销的妮可沃尔夫。
“很少有公司可以靠一次性的购买。这是你的机会,让你的客户满意,前面推荐的思想。教程和产品演示都是不错的,应该很容易共享。”
4所示。谢谢你邮件搭配特价
“一旦他们已经转换和购买,现在感谢他们!“克里斯托·迪亚兹从绿色Rx。建议。
“通过电子邮件发送客户特别优惠或审查你的公司。即使是很小的电子邮件。让他们参与,也许考虑他们可能需要的其他物品。”
相关的:内容营销投资回报率:最好的工具、方法、内容和指标来衡量成功
如何跟踪内容转换Databox吗beplay体育appios
现在,当你学会了哪种类型的内容你需要创建为每个阶段的营销漏斗,您还需要了解如何跟踪你的努力。
在下面的视频中,我们的产品专家向您展示如何使用Databox和谷歌分析beplay体育appios确定网站的页面驱动最转换。以下内容营销仪表板不仅会帮助你更好地理解什么类型的内容帮助访问者转化为客户。但也正是这些转换是最常发生的。
本质上,您将学习以下:
- 发现哪个页面最转换驱动通过跟踪正确的度量。
- 学习如何设置转换目标和跟踪他们的完成率。
- 应用技巧,可以提高转换表现最好在你的页面。
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