你定期出版的内容。但是当你点击你的Google Analytics帐户,你看到目标转化率小于1%。
最常见的原因是,因为你把你的整个库的内容作为平等。
在现实:你的内容应该被映射到一个明确的阶段客户的旅程。它应该创建一个特定的人,和有一个目标。(并不总是出售。)
在本指南中,我们将讨论:
三个阶段的内容营销漏斗
在我们潜水之前,让我们弄清楚什么是内容营销漏斗。
你所有的客户进行一个特定的旅程去采购。我们可以定义这三个阶段:
- 烟囱的顶部:他们第一次听到你。
- 中间漏斗与一些:他们知道他们正在挣扎,开始研究选项。
- 漏斗的底部:他们准备买小的推动。
你的内容营销策略发挥了巨大的作用。
你需要提供正确的类型的内容正确的人,在正确的时间。(例如:如果你完全不知道一个品牌,你不想看到他们的价格页面。然而,轻松的listicle可以让你订婚了。)
这是一个伟大的图形显示在行动:从单粒
让我们更详细地看一下每个阶段。
烟囱的顶部是什么?
在这一阶段,人们只是进入销售漏斗。他们不一定有联系你,也不是你的产品或服务。(事实上,他们可能不知道你是谁。)
你有类似的利益。你的内容上,驱使他们与通用的网站,轻松的内容。
这样子:
你的目标与漏斗的内容通常是相关的品牌知名度。你想使用内容帮助人们找到你,并构建一个附件你的品牌名称。这个构建的认可。
漏斗的中间是什么?
一旦人们开始努力对付你的品牌和识别你做什么,他们会开始向下移动漏斗。
在中间阶段,内容需要做比提高认识。你的目标是将初始组分割成你的理想客户;人真正的兴趣在你所提供的东西,他正在经历一个痛苦点你能帮助。
内容在这个阶段的样子:
- 的内容,比如电子书或白皮书
- 案例研究
- 互动内容,如测验
- 比较指南(如。漂移和对讲机)
漏斗的底部是什么?
在这一阶段,人们知道你是谁,并已经与你的信息。他们准备买只需要一个小推过线。因此为什么漏斗的底部内容非常密集的内容。
这些人想知道你最好的选择来解决他们的问题。他们想要一些最终建立信任的内容,你最好的选择,有强烈关注你的产品或服务。
漏斗的底部内容的形式是:
我们的目标吗?销售。
如何衡量:顶部漏斗
现在我们知道不同阶段的内容营销漏斗,让我们看看如何衡量与顶部的人开始。
毕竟,豆腐内容形式大部分创建的所有内容:
知道谁您的目标
在你的营销漏斗,你想提高你的品牌认识使用轻松的内容。
这就是为什么斯科特的问题动态的B2B营销表示:“我认为,第一步是定义你的目标受众是谁。你需要确定正确的人回应。”
“如果你不调整,优化你的利基,然后不管你有多少游客谁说他们感兴趣,你不通过的人会真正理解你的信息。这意味着你不仅没有达到每个人都应该,但你可能错过潜在客户和收入。”
看页面的基本指标
“这是我们的团队的关键教育我们潜在的观众和使用我们的内容上方的漏斗,”山姆奥姆斯特德说Pelicoin比特币自动取款机。“如果人们不了解你的产品,服务或产品,他们不会购买它。”
”来衡量你的内容你可以跟踪网站的有效性,页面浏览量,和比例的新用户在Google Analytics或使用数据可视化工具营销仪表板。通过这种方式,您可以确定每一个内容块的价值,看他们是否导致任何真正的转换。”
媚兰的井Discount-Car-Insurance.org页面补充说:“时间是衡量的一个重要因素。如果你的听众是页面上花时间,这就意味着你要保持他们的兴趣。你的内容是做它的工作。”
使它更容易看到,艾琳·巴尔沙预测指数建议“用数据可视化工具,如多摩君能集中看你所有的最重要的指标和它们是如何随着时间的推移的趋势。”
专家提示:衡量你的网站内容营销表现像个专家
优化你的网站内容的转换,您可能使用谷歌分析有多少人与你的网站互动学习,哪些页面带到网站首先,哪些页面他们接触最多,和更多。
你可能需要在多个领域和报告在谷歌分析得到你想要的数据。现在您可以快速评估你的内容表现在一个仪表板监测基本指标,如:
- 页面浏览量的页面,城市和国家。访问者坐落在哪里?
- 完成目标的着陆页。哪个页面收到很多流量和转化最好?
- 跳出率的页面标题。哪个页面进一步鼓励游客阅读吗?
- 会议通过的着陆页。哪个页面先做新的游客视图?
- 退出页面和页面浏览量。哪个页面网站访客在离开之前最后一个视图吗?
和更多…
现在你可以受益于我们的谷歌分析专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios显示最重要的指标来衡量你的网站内容营销性能。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:你的Google Analytics帐户与Databox联系起来。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
跟踪关键字排名位置
“除了现场指标,重要的是要用关键字位置跟踪器来测量你的网站的排名在谷歌搜索,”说SoftwarePundit布鲁斯·霍根。
“这提供了关键的可见性的顶部漏斗的有机搜索流量。此外,谷歌搜索排名通常是一个更稳定的指标比你的交通和转换,基于波动星期,因为季节性的。”
霍根补充道:“最好是使用标签在Accuranker等工具或SEMrush段内容,看看每一段是随着时间的推移的趋势。”
分析主题< >的观众
你知道你的听众,你有一系列指标跟踪顶部的内容营销漏斗。
接下来,Ashok沙玛升丽缇处理解决方案建议问这三个问题为这种类型的内容:
- “这是数量的股票和视图生成一个好吗?
- 目标观众分享和查看内容部分?
- 内容转换吗?”
这可以帮助分析主题< >的观众。确保你不被创建内容为了它;实际上您正在创建的内容和你的目标客户产生共鸣。
如何衡量:中间漏斗
有烟囱的顶部内容锁定吗?太好了。
让我们继续跟踪你的中间漏斗内容,针对订婚你想建立与目标客户。
让你的内容生成的数量
显然“创建内容营销漏斗时,你希望你的内容。但是,你不想停止,”写道GrowthHackers“乔纳森Aufray。
“你想确保你的交通是针对性和合格的。你怎么这么做?例如,通过创建一个导致磁铁吸引人们给他们的电子邮件地址,以换取一个电子书,免费课程,或折扣。”
这就是为什么预兆特拉维斯的麦克奈特说:“如果你写的内容旨在生成,你应该追踪有多少让你产生。”
“例如,如果你开设了新的封闭的资源,你应该测量有多少资源带来的新线索。之后,比较其他封闭的资源所产生的领导。”
麦克奈特解释道:“这种分析将回答一些关键的战略问题:
- 你的客户正在寻找什么?
- 你的客户愿意放弃他们的联系信息内容吗?
- 什么样的内容生成最合格的?”
安迪·史蒂文斯的Dornans打印机解释如何使用一个工具实际上这样做你可能已经使用:“谷歌分析可以帮助你追踪那些下载电子书,案例研究等等。这将给你一个总体视图内容是如何工作的。”
“你也可以在谷歌分析基于url创建片段。所以你也可以进一步深入。假设你知道某些博客类别都是针对意识阶段,创建一个部分就对他们来说,这适用于所有相关的谷歌分析报告,你可以看到如何有效,不信!”
“在一个理想世界中你会连接到一些CRM数据;工具如HubSpot的这样做很好。这将允许您跟踪工作内容,谁下载了它,让你找出如何继续下来漏斗”。
托马斯·克利福德补充道:“知道潜在线索的数量(电子邮件订阅者)通过你的内容生成。一旦你知道,你可以调整内容产生的类型为你的目标创造最好的结果。”
测量铅质量
当然,你应该看看领导的数量的漏斗的内容生成。让你充分了解你的听众参与的话题。
然而,ClydeBank媒体的本杰明·斯威尼补充道:“我们使用最好的指标之一是铅的质量。如果我们的漏斗捕捉很多但是他们不成功或帮助我们实现我们的目标我们没有好的内容漏斗”。
快乐科尔凯利解释看起来像什么Latana:“我们现在的重点是创建的内容所以导致获得的质量对我们来说是一个重要的测量KPI。”
“HubSpot的是我们主要的营销工具和我们建立了领导评分来确定铅的质量。然而,一个公司不需要支付工具来确定其内容是否交付质量线索。”
例如:如果Post A和B都产生100,你可能会发现帖子B更好质量铅:60%的人中的(相比之下,只有20%的Post a .)
告诉你文章的主题B可能更与你的听众。它更好地满足你的目标:通过你发送坚实的领导销售团队。
相关的:11的方法提高铅质量根据40市场&销售专家
分割测试你的呼吁行动
人挥之不去的你的内容营销漏斗需要令人信服的参与。这是通常的形式行动呼吁。
当玩这些,凯瑟琳的方式私人资金银行亚利桑那州说:“如果你有一个注册率低,人们不买你问,你需要更新你如何推广你的内容,让他们想了解更多关于你需要说什么。”
“市场营销是一个缓慢的诱惑。你真的需要黄油,预测他们的需求和想要生产高质量的内容。”
Stratabeat的汤姆·夏皮罗补充说:“关键是要在一个正在进行的测试和优化这些micro-conversions,持续的基础。例如,通过一个行为引发的变化我们的邮件列表CTA,注册我们可以增加300%。”
纳尔逊·舍温说看起来像什么PEO比较:“我们的一个可下载的内容指南免费发送,以换取一个电子邮件地址。”
“我们特别注意邮件点击率作为序列内容是否有效的基准和不断的a / B测试版本要逐渐提高速度。”
如何衡量:漏斗的底部
内容营销漏斗中的最后阶段有一个明确的目的:将人转化为付费用户。
这就是我们的专家建议跟踪这个阶段:
跟踪财务指标
记得早些时候,我们谈到了如何度量可以帮助你跟踪你的top-of-funnel内容?
结束时漏斗(内容旨在让人们转换),杰里米的十字架虚拟团队建设活动建议“选择指标。”
“这是常见和容易测量的流量从特定的关键词,但是如果交通不是转换成销售或其他收入比它不是拥有一个有意义的影响你的生意。”
十字架继续说:“跟踪线索、销售、广告收入和其他财务指标的内容营销漏斗的成功。”
总结,地球上的内容Obaid的汗说:“如果你的内容对你的目标关键词排名,你有高哒,你出现在了片段,和你要入站链接,你做得很好。”
“然而,所有这些因素可以被认为是虚荣指标。因此,你的重点应该是是否所有这些都导致了新的销售。在一天结束的时候,如果你把所有的工作,这并不是导致新客户或销售,你实际上是在浪费所有的努力。”
“稳定流量增长和新的销售是真正的结果,确定你的内容营销漏斗的成功,”汗补充道。
好处:6种方式让你的内容营销漏斗正轨
我们知道如何跟踪你的内容营销漏斗在每个阶段,并确保你没有遗漏任何机会将目标客户。
但给更清晰,我们也收集了六个奖金赛道上的提示,以帮助保持你的漏斗:
1。为整个漏斗概述创建仪表板
“内容营销已经不止一个外卖和个人数字从来没有故事的全部,“阿奴Ramani说等值线通信。
“测量漏斗的成功取决于把所有不同的数据点在一起这是一个详细的ROI仪表板进来。”
“市场营销人员必须从战略上思考多个结果链:齐心协力,订婚,,交通、社会参与和数据库增长——所有这些都应该被纳入仪表板。”
2。为每个内容创建明确的目标
帕特埃亨说,团队InTrack”开始通过识别每个内容,我们创建的主要目标和构建一个基于内容的目标转换接触点。”
例如,可能看起来像:
- “病毒的文章在我们的网站可以跟踪数量的读者,文章认为随着时间的推移
- Sales-centric我们网站上的文章可能会跟踪联系我们提交的数量,通过这篇文章我们收到
- 思想领导内容可能跟踪电子邮件用户的数量,本文有助于生成。”
埃亨补充道:“有疑问时,首先建立尽可能多的目标跟踪。几个月收集数据和检查你的发现来识别目标,大多数给定类型的内容的与读者产生了共鸣。”
类似的,斯科特•本森本森SEO建议“创建在谷歌分析微观和宏观目标和真正的美元值分配给这些目标。”
“电子商务网站容易;为20美元出售一个蓝色的小部件,您可以跟踪分析包的价值。但铅一代网站,我们建议设置“联系我们”或“演示”导致的目标,和与后端收入数据计算一个在线铅是值得您的业务。这是你在Google Analytics的价值。”
“从那里你可以向后低价值的目标。这些可能是通讯订阅,资源下载(白皮书),甚至高烟囱等操作点击社交分享或小部件后,下载pdf文件或点击电子邮件地址,”本森继续说。
“这都可以在谷歌分析跟踪事件,每个都应该有一个值在目标设置。从这里,您可以使用谷歌分析页面价值度量分析的内容生成操作你希望用户承担website-those导致实际收入你的生意。”
3所示。知道你将在漏斗的每个阶段收集数据
我们已经提到过有具体指标在每个阶段你要监控的内容营销漏斗。
但据帕特·麦克洛”最重要的提示测量内容营销的影响是确保你做的每件事都可以准确地测量,和一个有效的捕获过程,存储和分析这些数据。”
“测量的影响常常被忽视或受低效的数据收集/存储/分析过程。”
露西的Mowatt市场营销方法解释说:“内容营销漏斗的哪个阶段,你的目标,明确成功的样子和度量你要用来衡量进展。”
“例如,如果你从事品牌建设活动的顶部漏斗,你可能决定使用谷歌分析监测的流量到达你的网站使用品牌搜索条件。”
”,把这些点内容营销活动开始前,你可以确保你有合适的系统,而不是试图设置仪表板和运动测量后,“Mowatt补充道。
总结,纳塔莉亚Sanyal说:“别指望一块内容来吸引、说服和转换。内容创建的顶部漏斗应该有不同的关键性能指标(kpi)从内容创建在中间或漏斗的底部。相应措施。”
4所示。设置跟踪像素
“转换和跟踪像素是一个必须在任何类型的内容营销漏斗,”说FamoidMakensie汤普森。“这将允许您跟踪流量来源是什么工作最好,同时也看到人们可能下降漏斗。”
“你对你的听众的更多的信息,更好的机会,你必须完全优化的过程。”
相关的:3要点正确设置谷歌分析转换跟踪
5。考虑辅助转换
根据Gembah休斯的克丽丝,“重要的是要记住的更大的图片,你的内容营销漏斗油漆。”
“当然,场合有读者先用一块content-top交互,中间或funnel-directly导致所需的转换。然而,更经常的第一个接触点引发一系列连锁反应,最终导致转换。”
“测量你的内容作为车辆开始人们到一个路径,并给出了一个帮助导致目标,”休斯建议。
“辅助转换内容驱动一样重要的直接转换。中构建这些路径分析跟踪,看看他们告诉你什么。”
6。记住:这需要时间
“内容营销是一项长期工程,和通常的目标是获得忠诚顾客和提高谷歌网页排名,”说吉尔Starley-Grainger。
“因此,你不能衡量其有效性,直到它已经相当一段时间,通常至少6个月,但往往一年。谷歌的算法和识别客户不会在一夜之间发生。允许你的战略时间上床睡觉之前放弃它。”
Starley-Grainger解释说:“通常,公司看的指标的新strategy-perhaps点击率,页面视图或工作时间就决定不太快,然后在另一个战略投资时间和金钱。给你的时间工作,然后你就可以开始调整。”
“客户通常会访问你的网站数十次,并点击几十页,最后购买,所以你需要让个月发生,不是周。”
得到一个清晰的内容营销漏斗
这些技巧会帮助你跟踪你的内容营销漏斗从顶部,底部穿过。他们将向您展示裂缝在哪里你可以塞——停止你的完美客户下滑。
但请记住:不要期望看到重大变化。
花一些时间挖掘你的漏斗仪表板,开始一些小的调整。监控影响,然后重复。
