每当kpi在内容营销成功是共享或报道,他们通常跟进,“是的,但是我们如何销售属性吗?”
这是当事情也会很棘手。
我们已经发现,营销人员找到它很难跟踪他们的内容策略的ROI。
而增加有机交通是伟大的,你真的把事情串起来,报道内容营销努力的ROI是通过测量对铅的影响一代和销售使用内容营销仪表板。
你从哪里开始呢?
所以,我们要求40专家分享他们使用铅一代指标来确定其内容营销是如何执行。这就是他们说:
- 页面订婚
- 页面退出率
- 时间在页面
- 比如邮箱选择
- 博客转化率
- 铅合格率
- 时间转换
- 收入
- 每收购成本
- 文字-动作订婚
- 导航的总结
- 采购和管道的影响
- 有机的联系
1。页面订婚
“知道你的内容的最好的方法之一是表现良好是看整体用户在整个漏斗,”山姆范顿说ChillReptile。“他们永远不会得到bottom-of-funnel内容如果他们不参与一路。”
“你可以得到一百万的电子邮件,但是如果他们不参与他的内容下载,不要回来参与接下来的内容在你的漏斗,他们永远不会转换。”
“市场营销人员需要从看点击后退一步,印象和领导,并开始试图让顶级漏斗是如何执行的理解为了开始堵塞泄漏,“范顿仍在继续。
挂的阮Smallpdf解释道:“之前填写联系人表单登录页面,看看他们滚动的页面,页面上所花费的时间,他们点击的地方,和他们反弹到页面实际上”转换。“应该给你很多想法润色你的漏斗”。
Sean Hayes的Hausera表示赞同:“密切关注您的企业的现场参与可以提供强大的深入了解你的内容是与你的目标受众。”
“如果你的业务的网站可以与高水平的参与维持反弹率低,这可能是一个迹象表明你的内容是将线索。通过考虑现场参与在查看内容营销活动时,营销人员可以更好地了解其内容是否令人信服的足以让用户感兴趣,让他们回来。”
另外,托尼的合资企业JVT媒体补充道:“如果你注意到你的一个帖子接触的方面做的非常好,你想立即跳上那篇文章,找出使它工作。然后简单地使用相同的格式应用到你其他的帖子,和你保持精炼的方法。”
相关的:14网站参与指标应该跟踪每一个营销团队
专家提示:衡量你的网站内容营销表现像个专家
优化你的网站内容的转换,您可能使用谷歌分析有多少人与你的网站互动学习,哪些页面带到网站首先,哪些页面他们接触最多,和更多。
你可能需要在多个领域和报告在谷歌分析得到你想要的数据。现在您可以快速评估你的内容表现在一个仪表板监测基本指标,如:
- 页面浏览量的页面,城市和国家。访问者坐落在哪里?
- 完成目标的着陆页。哪个页面收到很多流量和转化最好?
- 跳出率的页面标题。哪个页面进一步鼓励游客阅读吗?
- 会议通过的着陆页。哪个页面先做新的游客视图?
- 退出页面和页面浏览量。哪个页面网站访客在离开之前最后一个视图吗?
和更多…
现在你可以受益于我们的谷歌分析专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios显示最重要的指标来衡量你的网站内容营销性能。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:你的Google Analytics帐户与Databox联系起来。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
2。页面退出率
页面的退出率的百分比读者离开你的网站在特定的URL。
发现它在谷歌分析前往行为>网站内容>退出页面:
罗伯•桑德斯说,社会发现团队跟踪这铅创指标,因为它“显示游客往往是结束他们的会话,或者离开这个网站,查看特定内容的网页之后。”
“这可以进一步提供一些见解如何有效的文章是给读者一个理由采取行动(CTA)或如果他们足够了,通过网站继续阅读。”
“所有内容页面应该为游客提供选项来协助他们剩下的在网站上,以及你想要让他们采取的行动(注册、下载等),”桑德斯说。
3所示。时间在页面
“你有吨的指标可以追踪,所有这些提供了有用的洞察你的内容的表现,但我们发现时间的最佳指标是我们的内容页触及我们的读者,“说EvenboundMackenzie亲爱的。
“你可能会得到大量的信息从一个博客的排名好,但是如果你的页面时间不到一分钟,你的读者可能没有得到太多。”
亲爱的继续说:“内容营销的目的是吸引流量,当然。但它不你多好如果这些新线索和前景不坚持阅读你的内容或成为领导。时间在页面显示您的内容实际上是为你的读者工作。”
相比较而言,平均时间为一篇博客文章页大约3 - 5分钟:
4所示。比如邮箱选择
“最大的指标(ClydeBank媒体是有选择地加入列表,”约翰Donnachie说。“我们的内容是一个铅生成工具的第一和第二的销售工具。我们所有的其他内容指标比如视图、反弹、页面动作等支持我们有选择地加入列表的主要指标和主要目标。”
乔纳森·Aufray增长的黑客认为这是至关重要的,因为“一旦你的游客给他们的电子邮件地址,你知道他们感兴趣你所做的事,成为领导。你现在可以重新将他们发送有用的电子邮件不太salesy。”
詹姆斯·波拉德说,团队顾问教练还跟踪铅一代指标:“我发现内容营销带来更高质量的电子邮件用户,因为你的内容作为一种建立信任,信誉,和融洽。”
“换句话说,那些读过你的文章的几个或观看你的视频的几个知道你“货真价实”,而有人从付费点击广告可能从未听说过你。“用这个铅一代仪表板监控的数量导致来自你的内容营销努力。
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5。博客转化率
凯尔·戈尔丁说戈尔丁组”转化率才是唯一的指标。”
“观众关注营销过程的开始,但最终没有转换价值。经济可行性来自事务,这不会发生没有转换。ROI也是基于转化率与成本。营销策略的成功证明,以转化率”。
SyncShow的Jasz约瑟夫表示赞同:“让博客的观点是好的,但它是更好的,如果你可以显示博客是生成质量线索。”
乔什·巴尼解释看起来像什么爱因斯坦营销人员:“每一个职位是搭配合适的磁铁作为退出弹出出现。”
“从这里开始,我能够看到哪些内容(更具体地说,主题/类别)产生最高的访问者转换线索。当我有答案,我们的规模,促进与更广泛的分布表现最好的。”
提到的桑德拉·钟补充道:“不管是博客文章或者一个可下载的一块一块封闭的内容我们一直跟踪,如果导致转换以电子邮件的形式注册或演示要求。为我们的团队负责引入一定数量的合格的领导每月(mql),这是我们最感兴趣的指标。”
你也可以“看接触转换来自有机交通”——马特Slaymaker推荐的福尔松的创意:“隔离在有机频道让我们专注于内容营销渠道影响最大,并监测进展转换,我们看到。”
普里西拉否决权如何追踪这个股票Mashmetrics:“我将使用一个标签和一个触发器谷歌标记经理能够设定一个目标在我的谷歌分析。然后我将使用在谷歌分析目标完成指标,例如。”
跟踪你的博客转化率,使用这样的一个强大的工具仪表盘营销软件。
6。铅合格率
“领先一代度量的数量我最感兴趣的是真正合格的领导,使其销售转换,然后客户生命周期价值很高,”说尼科尔伊丽莎白DeMere。
“这意味着内容有助于吸引和转换适合那些有能力和有可能成为客户成功的客户。”
“内容营销应该作为筛——教育合格的领导和培养他们对转换,并有效地“关掉”不受欢迎的客户。这就是我所说的“转换内容”的方法,在那里你知道每一块内容产生是铅一代引擎。”
DeMere补充说:“这样做对的,合适的客户将会通过你的内容,准备好爱你。”
杰里米的十字架团队建设旧金山表示赞同:“我们追踪铅一代的主要指标是领先合格率-合法的潜在买家的预算与我们合作。”
“以前,我们将从各种各样的来源导致平台和努力,包括搜索引擎优化、Facebook广告、社交媒体等。我们成为更高级的数据跟踪,我们优先考虑这些渠道,始终如一地交付更高质量导致我们的团队。”
十字架继续说:“新内容,如果领导合格率低于平均,然后我们重新审视内容或去除它,这样我们的销售团队领导形式仅适用于最好的线索。”
ThinkFuel营销也使用类似的指标,根据凯文·达奇:“对我们来说,最重要的指标来跟踪内容是否直接创建销售建立一个合格的领导或影响销售合格的铅(即导致先前消耗的内容之前成为一个SQL)。”
“我们这样做的原因是验证我们的内容是吸引和转换为正确的类型的游客和前景。交通很好,营销合格的领导都是伟大的,但是如果他们不产生过渡到sql就不是正确的类型的人。”
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7所示。时间转换
布莱克萨顿的电气知识认为:“在每一个阶段的漏斗,追踪的总时间转换是很重要的,这样你就可以更清楚地了解你的销售周期的长度。”
“细长的销售漏斗或结帐流程将阻止客户和导致减少销售。研究表明,56%的在线消费者放弃车由于困惑或沮丧的结帐过程。”
“跟踪时间转换,只需花费的总时间除以所有访问者完成你之前定义的转换目标导致的总数,”萨顿仍在继续。
“很容易走极端,细长的销售漏斗。时间的转换是一个伟大的pulse-check销售漏斗,确保他们不过于臃肿。通过减少漏斗中接触点的数量,你可以减少你time-to-conversion指标。”
“做吧,这将帮助你产生更多的转换和放大你的内容营销的努力。”
8。收入
Tasia Duske小组说ScavBoss“更严格地用于追踪导致体积,合格率,关闭率和平均交易规模。我们发现这些指标只能相差很大注意不同来源的内容还交通。”
这就是为什么他们转而关注收入:“如果内容结果为我们的业务在实际收入那么它就是一个强有力的迹象表明,它是成功的。”
事实上,这是最受欢迎的铅一代指标用来跟踪ROI的内容营销策略:
雅各Landis-Eigsti补充说:“它需要一些工作跟踪直接销售和收入,但这是可能的。”
“我们使用Facebook链接跟踪像素连接。这让我们追踪链接点击,看用户的行为一旦点击链接。我们也鼓励信息直接在社交媒体平台,让许多销售通过信使或收件箱。我们可以直接看到ROI的努力。”
编者按:跟踪内容营销工作的收入是必不可少的理解活动的投资回报(ROI)。与Databox开始跟踪收入你的内容营销,beplay体育appios市场营销报告软件很容易,它允许您设置过滤器,选择关键指标在几分钟内也想象收入趋势。
9。每收购成本(CPA)
当我们问指令他们用来衡量领先一代,布伦丹高度表示:“最终,我们看着会计师”——客户的金额你已经花了。
“虽然内容营销确实有真正价值的二级目标意识和链接建设,我们看活动的成本与它生成的公司或客户的价值。与一个聪明的归因模式,您可以更好地跟踪ROI的内容营销的努力。”
苏菲曼还说Encite国际,“任何运动之前我们CPL有一个明确的目标和跟踪设置跟踪是什么工作,什么不是。”
大卫•沃尔特电工的导师补充道:“这是金本位制时测量活动的有效性。当你归结为成本领先指标,它使您能够轻松地比较内容营销与其他营销的价值如谷歌和Facebook的广告。”
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10。文字-动作订婚
“不是明显的在这一点上,我想说我非常喜欢Hellobar,原因很简单:它让我跟踪我的行动呼吁印象,点击,并直接分割测试调用操作的性能在我的博客文章,”詹姆斯·帕森斯写道内容驱动的。
“我主要kpi的内容之一是提高销售和接触我的产品,所以调用动作在我的博文是极其重要的。毕竟,如果我所有的游客登陆我的内容,然后立刻离开我的网站之后,然后那些是浪费机会。”
11。导航的总结
你知道人们去阅读一段内容之前或之后吗?这是一个导航summary-something安迪Crestodina轨道媒体认为“是跟踪的关键内容的性能。”
“如果你不知道人们从内容,你不知道如何执行,如何引导游客更深的,是如何让游客接近转换。他们立即离开吗?他们去无关紧要的地方吗?他们是单击调用行动吗?”
Crestodina解释道:“如果你不检查一个给定页面的导航总结,你不知道它是如何表现对你的目标…除非你有一个单页网站,这将是完全疯了。”
12。采购和管道的影响
“我们对每一块内容发布,我们测量多少有助于它生成的销售管道,多少业务的公司。我们称之为市场营销的管道,”说Markletic瑞奇·沃尔夫。
“另一个关键指标是影响一个内容块的销售管道。我们称之为营销管道的影响。某些部分内容可能直接导致赢得交易,但多次的内容会影响现有的销售周期。”
13。有机的联系
在测量铅一代,汉娜的史蒂文森英国Linkology建议“检查你的反向链接配置文件,寻找有机的联系。在内容营销,目的是展示你公司的专长,把时间和精力投入到高质量的内容,读者找到有价值。”
“有机链接证明你的内容是做一个影响,它的有用的参考点其他内容创造者。越有机链接在头几天或几周发布,更好。”
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最终的想法
“内容营销是当今营销战略的生命线,这是非常重要的监控的有效性我们创建、每一块内容”CORFORGE埃里克·梅利奥说。
当安娜ToletteSynthesio总结:“在一天结束的时候,品牌知名度是伟大的,但真正显示性能将是新的入站,机会,和(好运!)ROI。”
