伊莉斯Dopson2020年2月20日(2022年5月13日,最后修改)•17分钟阅读
哈佛商业评论发现最成功的销售人员有他们的个人目标与工作目标保持一致。
但随着570万年专业销售人员仅在美国,这是一大堆个人目标你需要因素到目标设置为您的销售团队。
当然必须有一个更简单的方法设定销售目标,对吧?
第一个进程创建一个目标是确定你的时间表。几乎一半的销售专家设定销售目标提前一个季度:
然而,设置在一个新的销售目标每月基础不提供的收益的季度目标。
首先,每月销售目标让你大量的时间来判断你是否会满足你的目标。如果不是,你可以调整(不浪费两个月对你的“目标设定”时期到达。)
第二,月度目标通常比季度销售目标较小和较吓人,可以激发更多的行动。
假设你想在第二季度达到60000美元的新收入,例如。查看全部的目标可以感觉到强烈而将它分解成更小的月度目标($ 20 k)似乎更易于管理和提供了一个更快的回报。(庆祝小赢旅程上实现一个目标可以促进动机。)
此外,如果你发现,你在你的每月5000美元的目标,你知道(大量的通知),你需要改变你的策略为了弥补它。
你已经决定制定新的每月销售目标。但“设定目标”听起来比实际更容易。
所以,我们要求企业如何做。
30多个销售专家分享他们的最佳技巧在本指南,包括:
*编者按:你知道你是否有望在本月底满足您的销售目标?与我们的每周销售活动仪表板,您将能够看到你的最重要的指标,比如有多少电话你计划,你发送电子邮件,和你关闭交易:
“提示制定月度销售目标之一就是看回顾,”说更好的建议“亚当Hempenstall。
“几个月慢了自然,如一月,当大多数公司很难销售。同时,有季节性下降由于种种原因。”
ForceManager付诸实践的戴尔·哈特:“想象一下,你想让你的团队增加访问新的,潜在导致增加公司的钱包份额。保持销售团队,我们的目标需要只关注有多少领导每个销售代表每月访问。”
“如果你让他们任意的图,如触及“X”的月收入,他们可能会偏离你的最终目标(访问新的前景)仅关注现有客户。”
为2日厨房利瓦伊·奥姆股票,是什么样子:“设定一个现实的,然而困难的目标基于妈妈和同比趋势。然后进一步推动团队,设置一组添加25% - -50%这一目标的目标和为实现这一目标——添加一个额外的现金奖金,一个假期,一个奖,等等。”
弗兰克的矛很棒的动机表示赞同:“回顾你的数据从之前的几个月和几年当你设置每月的销售目标。你可以预测峰值和陷阱,并相应地准备每个周期。”
聪明的销售经理知道达到你的月度和季度目标,你必须每天监测您的团队的销售业绩,每周,每月的基础。要做到这一点,你需要一个可操作的仪表板,总结了团队和个人销售代表指标和允许您:
如果你使用HubSpot的CRM,你可以受益于我们的销售专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios展示一些最重要的指标来监控你的销售团队绩效。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或在销售报告,最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接在Databox HubSpot的帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
一些专家建议基于过去的决策。
然而,坏的大脑的迪梅农建议设置“关注未来”的月度销售目标:“短期目标设定鼓励狂热驱动实现定量目标导致管理近视,特技长期增长。”
“快速推动实现这些量化的目标创造了定性的权衡,与团队经常牺牲长期增长的基本支柱伦理和善意。”
“当制定月度销售目标,遵循的脚步像可口可乐这样的公司,美泰公司和美国电话电报公司,看到短期目标设定减弱他们的长期战略,并报告你的销售策略和产生的数据绑定到长期目标。”
梅农总结道:“最终,保持你的月度目标灵活,液体,和包容的定性国家培养你的品牌的长期战略。”
“当制定月度销售目标,重要的是让他们可行的,”说UpFlip希望阿什利。“争取larger-than-achievable数字可以肯定的方式留下你的销售团队感到气馁和脱离,从而严重降低公司的士气。”
这种形式的一部分智能目标设定框架,即:
然而,罗宾·弗林特TheTruthAboutInsurance.com认为M和的两个最重要的因素是一个聪明的目标:“当设置你的月度销售目标,它应该是可衡量和实现。是现实的根据自己的需要和能力,但是你的目标应该挑战你。”
迈克尔的绿色纳尔逊•弗兰克表示赞同:“这可能听起来像一个销售陈词滥调,但是保持销售目标实现的,而不是基于你相对于你的整个团队的目标。雄心勃勃的和拉伸的人——这是你的工作,但也准备控制这一残酷事实。”
“例如,如果你在财政年度结束,让一切都在最后一个月,根本无法实现。不仅你会想念马克,但你将进入下一个财政年度销售团队动力。”
娜塔莉·莱恩一样…罗杰西:“目标常常失败,因为他们太广泛,给团队房间误解,改变,甚至失败。每个目标设置都应该有自己的目标和关键结果,具体和明确定义目标和本质上指导团队走向成功。”
“不让一个目标在Q1增加销售。相反,设定一个目标来提高转化率50%,降低通过一个新的活动启动按25%。这是一个集可量化的目标标记为成功而告诉营销者需要发生什么。”
总结,WPBeginner年代Faizan阿里说:“目标应该是现实的,可衡量和实现。如果目标是不现实的,那么有一个非常高的机会,他们不会实现,这将使失去动力的销售团队不会从长远来看。”
当你设置你的聪明的销售目标,用这个销售团队活动指示板测量你的销售团队的发展设定目标。
“月度销售目标应该设置按照每年的时间,和你的产品,”拉塞尔·迈克尔逊说。
“例如,销售目标应该设定更高的在11月和12月的月零售产品,因为这些是高峰月买礼物。这变得更加相关,如果你的产品是季节性产品,卖不出去附近的赛季。”
迈克耳逊补充道:“在RushOrderTees我们的销售目标,由我们的销售总监,销售经理提供的基于现实的期望。我们提前一个季度销售目标,所以我们可以定期审查和修订目标,同时仍然允许时间为我们的营销努力使其影响。”
事实上,据Hypercontext报告,讨论目标每周或每两周增加信心触及2.7 x。
想到的第一个销售目标,你的头。很有可能,你会想到一些沿着这些思路:
然而,斯宾塞·史密斯IRC销售解决方案建议基于工作而不是“让目标结果。”
“基于努力的目标,如通话次数、连接数量或数量的会议带来更多动力销售代表,因为他们知道他们可以实现的,而这类基于结果的目标销售数量或数量的收入通常取决于许多变量,所有这些都不是由你的销售代表”
“因为我们的销售代表在委员会,他们已经试图让最销售和引进最收入;设定这些目标并没有真正改变的销售代表,”史密斯仍在继续。
“然而,如果你可以设定目标,导致代表每天做一些额外的调用或只是有点困难推动会议——这些行为增加你在每个月出售更多的机会。”
编者按:HubSpot的CRM用户,如果你是一个你可能已经跟踪电话,电子邮件,登录新交易,交易所有的销售代表,但有一个度量,不容易跟踪在HubSpot的CRM和关闭速度的销售代表幸运的是,它是非常简单的销售代表在HubSpot的CRM的跟踪关闭速度如果你使用Databox。beplay体育appios了解更多。
你设置一系列的销售目标,这个月你想要达到的目标。
但随着时间的推移,你将失去动力。你的销售代表不集中,以满足他们的目标,一到月底,你忘了你年初设定的目标。
我们的专家分享如何防止这样的事情发生:
制定月度销售目标时,杰瑞德的美国的资金来源建议“销售目标可见。不要简单地设置它们,然后忘掉他们,直到月底。”
“把目标跟踪董事会办公室的身体和你的门户网站,我们的目标是现在和进度达到可见。”
“大部分人视觉学习者,有看是一个伟大的方式知道你的目标和你已经走了多远,“让补充道。
佩奇Arnof-Fenn的专家&大亨认为,大多数销售目标,“眼不见心不烦。目标可以改变或改变随着时间的推移,我对有清晰的目标,我想实现我的时间。”
“叫我过时,但我深信在列表和便签。简单的把事情写下来让他们真正的我。我爱将做完的事情划掉我的待办事项列表,这是一个伟大的进步和成就。我很难忽略指出每天在浴室的镜子上或电脑屏幕上。”
“满足您的销售目标的最佳方式是通过反向工程,”说克里斯Castanes。
“决定你的目标是什么。这是一个生产目标(即100小部件)或一个销售目标,像5000美元的佣金?把这个数字分成每周目标,或者你需要做多少活动。使用行业标准如果可用和紧缩的数字。
“所有的信息会给你每天的计划是可行的,”Castanes认为。
研究团队净执法者也这样,安德鲁·泰勒说:“小费我制定月度销售目标是“小更好”。提振信心是非常重要的所以在每周的时间表可以让人们在更小的目标跟踪和自信自己。”
雅各Landis-Eigsti将付诸实践:“销售经理要问,如果我们达到我们的目标,每个销售代表需要多少电话?会议需要预定多少?”
“如果每天60调用将被要求达到财务目标,重点应该是让每个销售代表60每天电话跟踪和打击。将目标分解成每天的行动和努力满足这些行动的每一天。“他们可以使用这个电话跟踪仪表板对设定的目标衡量他们的进步。
雅各布·达扬股票如何这样做社区的税收使用瀑布方法:“如果你的销售代表目前每周发送100封电子邮件,但你想增加数量到200,不要立刻加倍每周邮件的目标。”
“相反,下周他们的目标提高到110封电子邮件,120接下来的一周,等等,直到他们达到你想要的目标。”
制定月度销售目标时,Nunzio罗斯的威严的咖啡建议“专注于特定的性能标准,你知道会把数字和很容易可衡量的和可以实现的。”
“大多数销售人员不喜欢金额销售目标,它只是一个毫无意义的数字,没有告诉你具体做什么。对大多数人来说,这是关于和压力。”
“使用性能标准,个性化的每个销售人员的经验水平就是让我们的销售业绩。如:
罗斯解释道:“简单的性能标准感觉可实现的,需要销售人员的压力,让他们有动力。而不是追逐这一数字在几个月过低和其他几个月是太高了。”
杰克寇罗斯铁和尚还补充说:“试着打破下来每周或每天。如果没有这些数字的意义,月度目标不会激发员工实现销售。”
珍妮凯利股票可能是什么样子:“一个提示我们拥抱时设定月度销售目标是保持指标简单。有时,似乎可以有利于跟踪非常具体和深入的指标为代价的销售变得很复杂。”
“选择指标是简单的跟踪和解释当你和你的团队分享销售进展和上层管理。”
“例如,在猕猴桃的创意我们把一个大强调我们的销售转化率。这个速度是推动交易数量和预订收入,给我们的团队的销售周期的开始和结束,”凯利补充道。
使用这个销售业绩仪表板监控最重要的销售指标、目标和活动。
“在我看来,定期回顾销售目标设定的关键,”说CardAccounts史密斯的奥利。
“制定每月目标之后,你需要有效地跟踪他们销售仪表板。通过这样做你可以修改这些目标应环境变化,更重要的是,你会知道这是现实的。”
史密斯补充道:“这一观点将极大地帮助你未来的销售计划,并增加你成功的机会。”
在这些会议中,Cozette m .白色的Isle.net建议跟踪:
我们发现,在大多数公司,销售经理是负责创建的销售目标。这是罕见的销售代表参与过程:
但据艾米丽玛鲁”,每个人都应该能够创建基于性能团队的销售目标负责,了解员工的工作和他们的能力。”
“如果他们都训练来执行销售同一口径,使用相同的一个技术公司的火车,创造销售目标对每个人来说都很容易。”
达米安•马丁还补充说掠影职业,这是一个重要的步骤来创建销售目标:“评估市场潜力和定义销售团队角色从一开始总是有帮助的。这两个花时间去理解和设置为了长期的销售目标是现实的。”
安德里亚的LoubierMailbird表示赞同:“每月销售目标应该设置与整个团队。事实上,它往往是一个很好的策略,给每个团队成员的个人销售目标,以及一个共同的目标。通过这种方式,每个人负责自己的部分的目标,并做出相应的反应。”
相关的:18小贴士增加你的销售团队的活动
当计划销售目标,克雷格Streaman认为你应该知道你的领导和销售周期,这样您就可以计划提前几个月。”
“如果平均需要2周从用户的第一个网站访问一个铅转换,然后培育和转换需要3个月的平均导致销售,计划1月31日2月不会工作。”
“通常情况下,客户价值越高,铅/销售周期越长。我工作的公司很长的周期,所以我们做2020年的工作不一定会完全感受到销售直到2021年,”Streaman解释道。
轻松地跟踪您销售机会使用这个销售线索指示板。
*编者按:了解你的销售周期的第一步是知道你会从哪里来。我们的HubSpot的(机会)仪表板的股票就是这个,所以你可以跟随他们的旅程从支付客户:
杰里米交叉解释了这个过程违背常态团队建设奥斯汀:“不是设定收入目标对于我们的销售团队,我们设定盈利目标。”
“每个产品都有可变定价,可以随升级,销售、交叉销售和更多。我们不希望我们的销售代表激励驱动收入利润率低,所以利润目标确保我们可以支付员工,也有好处。”
“我建议这种格式对大多数咨询公司和其他企业可以有可变定价,“交叉补充道。
努力激发你的销售代表在赛道上的吗?养蜂人的亚历山德拉Zamolo认为你应该“创建目标,这将有助于保持你的员工。”
“想想设置激励,奖励员工为达到个人目标,这也将非常有助于达到集体月度或季度目标。”
“创意,考虑免费午餐一个星期或者一个亚马逊礼品卡,“Zamolo建议。
亚历克斯·威廉姆斯的数据托管英国同意,补充道,“激励计划应包括留任奖金。留任奖金非常适合您的业务,因为它的长寿帮助销售团队专注于长期关系,而不是快赢了。”
“这可以从支付任何奖金在周年纪念日,或激励销售代表增销或交叉销售其他服务现有客户。”
”通过实现一个明确的激励计划,没有模棱两可或混乱的销售代表努力保障和土地新线索,让他们专注于手头的工作,”威廉姆斯总结。
正如您可以看到的,设置销售目标仅仅是开始。
你需要做一个坚实的行动计划,以满足这些目标,并学习如何适应你的销售方法基于你的见解仪表板销售软件提供保持赛道(或超过)你的目标。
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