Masooma Memon2020年11月30日(2023年3月21日,最后修改)•18分钟阅读
“最成功的推销我们的客户很短,个人观点,更重要的是,手写的。“股票RoboQuill的斯图亚特·迪克森。
所有这一切都记下,了吗?
等到你了解更多本指南的答案如何编写一个推销的a - z。
坦率地说,写一个成功的推销可不是件容易的差事。需要大量的反复试验,直到你找到什么工作,什么适得其反。
但加速你创建最终的推销的过程模板,让你的客户的所有时间(好吧,几乎所有的时间),我们一起把这个指南如何编写一个推销。
你将学习:
准备好做笔记了吗?让我们开门见山:
首先,让我们快速回顾一下什么是推销。
推销是你尝试销售你的服务。它让你的说服技巧测试salesy不给你自由。
通常,销售场地是预先计划好的。一行或两行,你说吸引听众的注意力,然后同意给你的产品或服务。
你推销可能是一个社交媒体,电子邮件,电话推销,等等。在所有情况下,最好是比发现自己目瞪口呆当有人问你准备出售或如何帮助他们。
那么,是什么让一个好的推销吗?三件事:
简而言之,A1推销模板很简单,重要的是,和谈论未来,而不是您的服务。
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现在,您已经有了一个完整的图片是什么让一个好的推销我们给你关于如何编写一个推销的技巧。在这篇文章中,我们超过25专家分享他们的见解和成功的推销观念。
让我们开始使用破旧的技巧,紧随其后的是细节:
满足智能标准来决定哪些目标,销售经理需要看他们的团队的销售分析和监控销售kpi,例如:
基于这些指标,并根据其他收入为目标,基于活动的目标,你可以识别并设定期望目标为未来的性能,但如何得到这个信息吗?
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步骤1:得到的模板
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“首先,你需要知道你在跟谁说话,”米切尔EJ的股票LiveCareer。
“这是必须确定一个目标群体,你想解决你的推销。我的建议是尽可能多地了解你的听众的背景、心理统计特征和偏好。基于相似性,创建不同的客户角色和分配每个人最适合的组织。
你知道每个客户段越多,你就越有可能设计一个定制的推销,这将与你的目标受众产生共鸣。提供正确的信息给正确的客户群体也将帮助你扩展跨多个渠道推销。”
Slyecom的Pir法赫德Momin还指出,“发展中一个有效的或“杀手”推销依靠你的能力来识别特定需求和疼痛,影响你的目标市场。因此,最好的方法是首先开发一个更好的理解的人口、社会和文化因素的定义和影响行为发展中一个杀手推销之前你的目标市场。
当你投球的前景,你需要了解他们的目标,动机,和痛苦。这将帮助您创建一个推销,正是配置为吸引目标受众通过感伤,标志,或精神”。
“真的了解自己的特点和个性,“加迪玛Suponau现场人员数量。”,然后,在此基础上,满足他们的需求。公司掌握客户的需求,甚至在个人层面上,对你的推销成功至关重要。它将创建一个理解和信任的感觉,和你将能够工作与客户的关系。”
简而言之,“深入理解你的理想客户概要文件和他们的痛点是什么让一个杀手推销,“MicroAcquire的安德鲁·G Azdecki说。
要做到这一点,你需要知道的如何识别你的目标受众,其中包括研究人口、心理和行为来创建一个详细的客户角色。
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Khabeer Rockley的5%的研究所回声一样的:“我们的建议是桥之间的差距,他们的痛苦,你的解决方案将如何克服这种疼痛。许多销售人员交付他们的球场却发现它下降到充耳不闻,因为他们还没有证明这将意味着什么(疼痛减轻明智)当他们购买。
永远存在你的特性和好处,只有解决了他们的痛点。通过这样做,您将能够成功地展示当他们购买这将意味着什么。”
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真正的在你的推销是另一种方式来建立持久的关系。
“在这些不寻常的时期,客户选择和他们信任的公司,”特拉维斯基写道永远的安慰。“所以,这意味着任何成功的推销应该真诚和认真,灌输这种信任的客户。是直接和包括客户需要知道的信息。”
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Mailbird的安德里亚Loubier补充道:“如果你想要一个证明,成功的推销技巧,然后远离噱头。是简单的和解释你提供一个简单的方法。如果人们需要你的服务,那么添加“salesy”内容不会帮助你与潜在客户建立信任。”
“关注情感和消除疼痛,”评论Netpaths SEO的凯莱Vos。”不会产生共鸣的前景就像把痛苦从他们的业务的承诺。最常见的客户痛点是缺乏高质量的客户。”
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大卫•托比探路者联盟在这也说:“我们写一笔推销的技巧是情感包含在您的写作,让潜在客户了解。
关注你的产品或服务可以解决的问题,如什么是造成客户的痛苦。不要跳进你的解决方案,但谈论他们的痛苦和问题。大多数人只有当他们决定采取行动停止生活痛苦。当你谈论和表达他们的痛苦,你建立理解和前景的关注。
这是被称为“把痛点”。疼痛点是一个动力,引发客户的情绪反应,导致他们购买你的产品或服务。当你认同他们的问题时,你做一个更深层次的连接和走向关闭出售。没有感情你不能卖,所以找出真正的问题。搅拌它。这种前景的注意力和焦点。”
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事实上,我们所有的受访者认为社会媒体专家球往往是最成功的。这是他们承担是什么让一个很好的推销:
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“小费让你的音高好评是应该感到个人,”概述了卢克的史密斯http://www.webuypropertyinkentucky.com/。
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几个专家的受访者强调保持你的推销观念短。从DDI发展的塔蒂阿娜Gavrilina坚称,“凶手推销应该尽可能短,包含数字。
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相关的:17机构如何使用数据,潜在客户
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