市场营销报告会议可能有点难以进行。
然而,当你的业务和团队成长,当谈到市场营销报告 、需要讨论数据基准,目标实现,和所有其他有关问题的增长。
确保你在正确的轨道上,43个营销专业人士分享见解14日最重要的事情,包括在每一个市场营销报告会议。
学习以下:
我们潜水的。
应该在营销会议上讨论什么?
所有的营销会议应该首先讨论会议的目的。
罗伯特·斯塔姆的搜索引擎优化 普通话 解释说:“通过显式地声明的目标营销会议,会议立即清晰、方向。出席的每个人都知道他们为什么知道要点监听。这关键的一步在主持会议时将产生更多的简洁的讨论导致更多理解,富有成效的团队。”
布雷特的Banchek隔夜的花 同时表示,一些时间应该致力于头脑风暴创意,太。
“坚持相同的观点可能工作一段时间,但最终,你需要更新、更多的创新想法帮助推销你的产品或服务,“Banchek补充道。
别忘了让你的会议短期和甜的。跟踪你在会议上的时间平均使用这个员工时间跟踪仪表板 。根据CoSchedule ,在第一个15分钟的会议上,与会者关注的91%。这之间的半小时下降到73%,四分之三的一个小时,45分钟后进一步下降到65%。
来源:Coschedule.com
编者按: 你觉得你有很多不必要的会议吗?把时间花在与Databox和报告beplay体育appios电视仪表板 。电视机上显示美丽的仪表板性能总是看到别人。
如何编写一个营销报告吗?
市场营销报告需要简洁清晰。复杂的术语并不在客户面前表现良好,所以使用layman-friendly语言。
贝丝阿丹的NisonCo公关与营销 股票”,而不是压倒性的客户提供大量的报告数据,您应该将其分解成一个故事情节,直接说他们的目标,并向他们展示如何将数据措施。通过这种方式,您可以跟踪性能,不达到目标你下个月的活动。”
相反的一切书面,爵士报告通过添加视觉效果。图表和图形更容易理解比一页又一页的数字和枯燥的文字,所以好好利用它们。浏览这些客户跟踪仪表板的例子 寻找灵感。
专家提示:用户参与我的网站怎么样?哪些内容驱动最在线活动?
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会话和%新会话。 多少交通贵网站每日或每月收到吗?
会议由通道。 哪些渠道推动大多数交通到您的网站?
平均会话持续时间。 访客在你的网站上花费多长时间平均?
页面浏览量,页面的页面浏览量 。页面在你的网站上查看最?
页上的平均时间。 什么是用户的平均时间花在一个特定的网页吗?
和更多…
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您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1: 得到的模板
步骤2: 你的Google Analytics帐户与Databox联系起来。beplay体育appios
步骤3: 看仪表板填充在几秒钟内。
14的东西包括一个营销报告会议
我们问43营销专业人士分享他们的见解在最重要的事情,包括一个营销报告会议,这是他们所说的。
目标的实现
“在每一个营销报告会议,你想展示的是增长或牵引。你想展示你正在进步与之前几周,几个月或季度。显示数据没有进行比较与你之前是没有用的。你是否想减少你的会计师(每收购成本),增加你的销售和利润,你的营销报告应该清楚地显示积极的进化你的营销活动。”乔纳森·Aufray解释道黑客增长数字 。
正如Alise里德尔Denamico 说,“通过保持这些目标,它有助于为营销活动铺平道路,物质和将有助于保持你的(或客户)业务走上正轨。
虽然一些战术看起来像是你的业务需要做,他们不可能与你的总体目标相一致。因此,尽管他们可能看起来像你的公司需要做的事情,它可能不是最好的利用你的团队的时间。”
Ofri 的Pia Greinacher觉得是市场营销中一个重要的讨论路线图报告会议和“回答问题”到目前为止我们实现什么?”和“我们想要实现,直到下一次报告会议?”。
你能在这些会议讨论什么目标?
Pir法赫德Momin的SlyEcom 股票可能的目标可以“月度或年度收入,每月流量到你的网站,客户满意度得分,收购,和转化率”。
“这些数字会让你了解渠道执行的期望,然后你可以钻到为什么决定如何调整前进。”尼尔的Taparia解释道单词
不仅仅是足够的复习目标;这些会议还需要讨论的关于上次会议期间创建的行动项目。丹尼尔·卡特的活泼的电动车 说,“每一次营销会议开始行动项目的审查有/没有完成。”
如果你想知道如何在你的营销目标,获取数据阿里尔林 股票”,最简单的方法是添加目标在你的Google Analytics帐户。这样,当它的时间报告(或当你过渡到现场仪表盘像Google Data Studio),所有的转换数据已经存在。”
一旦你得到所有营销目标数据,“重要的是使用这些信息和识别趋势告诉未来的增长策略,使现实的目标。”詹姆斯说造木船的匠人CodeGalaxy 。
相关: 13小贴士设置(实现)你的营销目标
核心指标
“总是报告核心业务指标除了营销kpi,无论是MRR如果你是一个SaaS业务或销售。
你绝对需要这样做的原因总是链接回KPI的核心业务,这是一个更好的方法来衡量一个周期是否已经比其他的更成功。
例如,您可能有一个较低的月领导和试验,这似乎是令人失望的,但如果你把相同数量的MRR /收入或更多,这意味着你吸引顾客是一个更好的选择!“建议Veronika BaranovskaSendible 。
泰勒·罗伯茨搬家公司芝加哥 相同的观点,说:“在理想的情况下,你会发现什么是KPI的你会见客户之前都是在相同的页面上,你对营销活动的目标一致。KPI的发现将帮助您确定各种营销活动,如何做出必要调整,如果你的努力导致增加销售。”
Tommia海耶斯的CHC:创造更健康的社区 解释说,“无论你从事什么类型的营销项目,你总是有一个最终的目标。你测量这一目标通过分析和报告的指标。这就是为什么重要的是要保持一个接近你的活动使用营销仪表板 在营销会议,讨论所有指标。这提供了洞察工作和什么不是。另外,它提供了一个机会来讨论与团队方式改进您的项目或活动结束前。”
其中的一个指标是新用户注册。
杰克的帕克斯顿VYPER 股票,”VYPER,新用户注册是一个关键指标,总是在我们的营销报告会议。
我们的一个主要目标是让网站访问者注册我们的服务通过创建一个免费帐户。这地方用户在我们的平台。另一个重要目标是当用户完成结帐过程在创建一个免费账户。”
Majid法里德·的F夹克 相信每转换成本是另一个重要的指标,需要追踪和讨论。
“每个月,你每个转换营销报告中应该包括成本,因为更多的转换不提供价值,如果有更多的成本。所有营销人员总是试图获得最大销售,但是如果每个转换的成本增加,他们更愿意出售以最低的成本更低。”法里德·解释道。
雪机构 丹尼尔雪认为,“CTR是一个重要的指标,因为它能让你认识到你的客户。通过试图吸引你的目标人群,它告诉你什么可行,什么不可行。”
和点击率较低是什么意思?它的意思是,“你的观众定位是错的或者你不令人信服地在他们的词汇来说服他们点击。”雪解释道。
雷尤德的Garbrella藤蔓缠绕 相信同样的说,“谷歌搜索点击控制台是一个重要的事情应该覆盖在每一个市场营销报告会议。这是一个关键指标来确定查询用户点击到你的网站,其中有多少点击开车变成销售合格的领导。”
相关: 34营销指标包括在每一个营销报告
下一个步骤
“尽管会议报告项目或活动的状态和结果,它还应该讨论接下来的步骤将为团队。最后,应该回答这个问题——“我们的信息,下一个可操作的步骤是什么?”切尔西Hunt-Rivera说诚实的爪子 。
卡特里娜飓风的Dalao推荐的岩石 同意,补充说,“重要的是要听反馈和思想发生了什么,但对他们也很重要指导你前进。
时详细描述这些步骤。谁来实施?他们将如何衡量?确保尽可能清晰的期望。”
小和大赢
“我觉得重要的是要承认在营销会议的胜利即使形势是严峻的。多次营销会议是让事情回到正轨,就像是一个又一个的消极,用一点积极的前景。
我们试着承认由团队获胜,即使他们小。指出什么工作或人们仍将在特殊工作做了很多来鼓舞士气,它让每个人都知道他们应该建模工作来改善他们的境况。
即使你的营销团队是一个人,我保证这个人有几个小的成功在他们的腰带应该被承认。即使进步是增量,在正确的方向上。“建议拉维•帕里克说RoverPass 。
马可Baatjes的含咖啡因的脸 对此表示赞同。
“成功的营销报告会议的最重要方面必须留出几分钟讨论大赢!它可以是诸如新闻报道或网络和出现在一个行业专家的网站。大赢了可以灌输一种成就感,给营销目的报告会议。不仅如此,它会让你的员工努力达到目标,每一个时间,让他们期待在接下来的营销报告会议。”Baatjes说。
社会听评论
你有什么网上现有客户及潜在客户对你的品牌?
“一个极其重要的地址在每一个营销报告会议”的嗡嗡声在大街上我们的品牌呢?“客户、员工和社区的动机可能不是你的品牌在社交媒体上发布信息或其他媒体。无意中听到的信息或参与闲谈过你的品牌在商业环境是很能说明问题。这个单挑给企业解决问题的机会,好的或坏的,在一个积极的态度。“帕特里克•巴克斯特巴克斯特克里斯坦 解释说。
布莱恩的凯恩斯ProStrategix咨询 还强调讨论社会听评论的重要性。
“你应该知道你的目标是讨论。是什么,什么是热,什么是趋势…等。市场营销的关键是一个深刻的理解你的目标,和唯一的方法,可以获得这种理解是听力。”凯恩斯说。
Namu旅游集团 理查德•Bexon股票的“# 1我们确保在每一个营销会议客户说什么网上关于我们。通常我们看网上评论从Facebook, Trustpilot,谷歌评论也评论社交媒体,因为这表明我们是否正在做一份好工作,也对我们客户正在使用哪些词。通过这种方式,我们可以把这些单词,调整我们的内容和吸引更多志同道合的客户。”
客户保留和收购
根据丹妮娜PozzolungoPupDigital 、客户收购的第一件事是在营销报告会议上讨论。
“你可以通过Google Analytics帐户获得这个数据。这将告诉你你的流量来自哪里。比较时间识别任何增加和氯化氢和使用此信息来设计重点为下一个阶段。”Pozzolungo说。
克里斯汀希望 同意,补充说,“首先我每天在谷歌分析。有效地管理营销预算(时间和金钱),了解你的客户找到你是至关重要的。另外,收购帮助你衡量你的功效横跨海峡的活动。”
一旦你覆盖,讨论交通通道。
“最重要的事情是直接和有机的交通。在这个报告中明确提出允许您的团队回答下列问题:人们发现这个网站怎么样?他们来自哪里?有更多的机会通过通道与另一个?关键字需要调整吗?你需要更多的反向链接吗?等等。”循环的营销 以利亚Litscher说。
同时,热心关注用户体验和讨论是什么工作,什么不是。
杰西卡·坎波斯的营销的伟大 ,一个重要的事情,讨论在所有方面的用户体验的旅程。从铅一代客户服务。
“既然声誉是一种新的货币,我们相信营销团队应该奉献时间来预防、预测、和减轻任何用户体验问题,可能会在不久的将来,这样他们就可以让用户了解并能防止声誉损害。
移情地图和客户旅行地图是伟大的工具来分析用户体验。他们是伟大的工具,营销会议!”坎波斯解释道。
客户反馈
“每一个营销报告会议应包括客户反馈。营销团队需要听到客户的感受他们的经验使用产品或服务在市场充分理解强调营销努力。
通常,我们太接近产品认为我们知道向后和向前的特性和好处,但真正重要的是客户眼中的好处,以及他们如何看待整体的经验。
当营销人员可以真正解决客户的痛点,并确保正确的区域被高亮显示。”萨曼莎的科恩解释说自动检验 。
检查数据
“我喜欢评论任何相关数据在我们营销自动化仪表板 ,至少6个月。这可以被认为是乏味的,但是我相信这是让我们从跳枪在许多场景中。我们可以更好地欣赏小的成功与一个实际峰值上升趋势。,回头得让每个人都有机会把结果的角度来看,不仅直接分析数据的人。“丹·贝利WikiLawn 股票。
Lend-Grow 的哈里斯Schachter说,“有时可以采取多种营销会议,首先,重要的是要有一个议程。报告,这些会议不应该只是读出的度量标准,因为任何人都可以自己找时间做吧。
数字背后的关键主题报告业务——这是什么意思?我们如何能将这些数据转化为可操作的?我们要做什么呢?如果你能离开报告会见可行的见解,你可以称之为成功。”
保罗·麦金托什塞壬数字营销 分享他们的经验和说,“在我们公司,每个活动我们都分配一个指标我们称之为“作弊代码。“这是我们与我们的客户已经确定,是最重要的指标来衡量成功。
对一些人来说,这是导致生成的数量,而对另一些人来说,它的收入;对某些项目来说,这是一个特定的关键字的位置。这完全取决于结合当他们雇佣我们,客户的目标是什么,他们需要知道什么号码做出更好的决策。
当我们讨论其他的数据,我们段这个数字只在每个报告的开始。这样做可以帮助我们和我们的客户理解的数据,为什么这很重要。”
风险因素
根据达伦LittMarketerHire ,风险因素应该是在一个营销报告会议上讨论。
“如果你每收购成本上升还是你太依赖任何单一通道,需要团队意识到。”Litt解释道。
收入
枪了 柯克帕特里克的布雷迪说,他们最喜欢的营销会议收入报告。“很多球队感到兴奋意识他们的营销团队创建,但在一天结束的时候,需要做出决策基于收入实际上来自于投资在你的营销计划。我们理解一些营销投资并不一定是硬美元回报,以及我们的因素。”柯克帕特里克解释道。
LyntonWeb 的Jennifer勒克斯相信同样的说,“最重要的成功标准,我们建议报告marketing-attributed收入。它不仅告诉你,有关你的活动和努力;这个指标也间接导致质量的措施。虽然报道领先指标,如交通或mql很重要,理解你的努力影响底线是至关重要的。”
TJ的凯利FansRaise 强调一切营销也必须绑回销售底线。
凯利说:“营销kpi交通和是伟大的,但他们没有意义如果他们不映射回销售和交易关闭。”
领导
内森的BinfordMarketChorus 解释道,“不合格或不够培养领导代表潜力最大的区域销售和营销团队间的偏差。
如果营销是发送导致销售和销售经常送他们回或取消他们,信念,在这个过程将因此减少。这导致破碎过程和团队之间的摩擦,所以定期讨论铅质量允许您之前发现并解决小问题成为主要的。”
Postaga 的安迪Cabasso还认为,营销是一个工具来生成领导和销售。“有多少领导营销生产在过去的一周中,月,或时间自上次营销报告会议?如何比较前一时期,以及一年前同期吗?重要的是要知道如何引导趋势看看营销成果。”
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失败
就像你应该突出你赢了,别忘了讨论你的失败,这样他们就可以得到改善。
史蒂夫Yanor天空字母表社交媒体 说,“我们喜欢阴阳的方法。好是坏,你拍自己的背是行不通的,如果你的竞争对手的重点是改善自己的弱点。有这么多数据,总有斑点,你可以看看,说“这真的本月跌落悬崖”或“这持续下降”或“跳出率继续斗争。”
这些很容易修复,其中有一些是转换故障,有些艰难,但你只会赚信誉作为营销领袖如果你报告两个好的和坏的。”Yanor解释道。
ROI
据尼克霍林格游客队列 最重要的事情,讨论在一个营销报告会议所有行动的ROI。“通常,营销人员忽视ROI和关注自我感觉良好的指标。即使ROI是负的,它应该是讨论的理由如何积极的未来。”霍林格说。
蒸汽帝国 的埃德温·卢比奥同意说,“ROI(投资回报率)需要被包括在每一个市场营销报告会议。这些数据将会给你最新的快照到营销策略的性能。与分析,这些信息是如何有效的直接评价你的营销预算美元被投入使用,可能需要调整驱动转换。从这里开始,业务可以确定是否需要更改为一个目标。”
ROI可能意味着不同的事情不同的公司。
“有时候这是卖出了多少产品,合格的生成,或者申请的求职者。无论成功的标准是什么,一个营销团队应该报道该公司基于他们的营销花费,相比之下,以前的时期。“股票Jasz约瑟夫SyncShow 。
当Jaime Laats 简明扼要的指出,“很容易陷入点击率和浏览量,但回报我们得到的点击。“这是实际的问题。
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竞争对手的活动
简要概述你的最近的竞争对手的营销活动也是一个重要的讨论点营销报告会议。
“你不应该花太多时间关注他们的行为,但讨论什么是成功对他们来说可以帮助给你自己的灵感的活动。在大多数情况下,你的竞争对手的客户概要文件类似于你的,为什么不利用这些自由的见解呢?”亚历克斯的大炮解释道可一致的 。
亚历克斯·卡西欧的充满活力的媒体产品 分享他们的经验和说,“在充满活力的,我们总是覆盖至少有几个不同的城市(如纽约、洛杉矶、亚特兰大),在我们的行业竞争者主要城市在做什么。
这并不是说我们复制任何人,但是它总是一个好主意看到什么样的内容释放你的竞争对手,如何营销,和他们有什么样的成功。这是非常有效的,花时间去看看工作在其他市场然后适应我们自己的,无论是在我们的行业或其他人。”
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