Gabriel Marguglio如何将视频转化为Nextiny客户的线索

我们的记者约翰•博尼尼(John Bonini)(虚拟地)与加布里埃尔•马古里奥(Gabriel Marguglio)进行了交谈Nextiny，参阅Metrics & Chill播客最近的一集。Gabriel和John谈到了Nextiny团队是如何转变的视频营销成为领先一代的发电站。

Nextiny是一家专注于营销技术、使用数据和软件节省时间和金钱，同时为客户创造更大的影响。在谈话中，Gabriel分享了团队是如何明确使用视频来驱动客户的想法，以及他们是如何使用数据和营销技术来为客户推动这一想法的。

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衡量标准:观看视频的时间

加布里尔和Nextiny团队多年前就开始研究视频在营销和销售方面的力量。但问题是如何将视频与它所产生的线索和客户联系起来。现在已经发生了很大的变化，Gabriel将视频观看时间作为市场营销成功的关键指标。

“我们如何为领先一代改善这一点获取客户一边的事情，还品牌亲和力吗?”Gabriel沉思。“最终，当人们观看更多视频时，他们不仅会更多地了解你，并以更高的速度接近你，还会开始与你的品牌建立人际联系。”

视频为客户带来的机会

Nextiny作为HubSpot的合作伙伴，多年来一直在申请Impact奖。当他们最终凭借这篇文章获得了影响奖他们的申请让他们看到了视频机会的真正规模。

Gabriel解释道:“我们为HubSpot做了一个案例研究，将HubSpot和Wistia连接起来，作为影响奖的申请，了解了如何将线索转化为客户，以及视频如何影响这一过程。”“我们比较了那些没有看过视频的潜在客户，以及他们如何变成客户的，以及他们的成交率，以及那些潜在客户的成交率有观看视频作为他们旅程的一部分。”

吸引他们的注意力——并可能确保他们获奖的是他们所看到的结果。“在这个大量视频的账户中，观看视频的用户关闭的次数是没有观看视频的用户关闭次数的3倍。大概是7%和21%。”

对于任何单个营销策略来说，这都是一个巨大的数字，加布里埃尔和他的团队知道，他们有一个重要的机会，可以利用这些结果为其他客户服务。他们想，“好吧，这很重要。这是人们正在关注的事情。我们之所以获奖，是因为我们在看待数据和视频如何产生影响方面的创新。下一步是什么?我们如何将其推广到其他客户?这个故事是到处都在发生，还是仅此一次?”

为了确保他们不是在侥幸，Gabriel再次进行了同样的分析，将Wistia和HubSpot联系起来，针对所有使用他们的视频营销服务的客户。“我们看到的数字不只是3x，而是4x, 5x, 9x。对我们来说也是如此，”加布里埃尔说。

视频营销的科学性

一致性是整件事的关键。

正如Gabriel所说，“让人们观看更多视频并不像制作更多视频那么简单。”通过增加观看视频的时间来增加领先一代的机会是存在的，但团队需要弄清楚如何利用它。对加布里尔来说，这可以归结为两件关键的事情:

• 利用他们可以通过连接Wistia，谷歌Analytics和HubSpot来访问的数据视频营销仪表板．
• 一致性

首先，该团队深入挖掘了视频成功背后的科学和数据。他们研究了视频的类型及其对潜在客户产生的不同影响。他们观察了不同长度的视频是如何引导引导的。他们将witia与HubSpot联系起来，以便更深入地了解为什么在他们发现的东西后面。

“我们开始分析哪一部分更重要，哪一集产生了更大的影响，哪一集在网上被分享得更多，哪一集通过电子邮件被观看得更多。我们开始理解是什么让我们的系列吸引了那些对它感兴趣的人。”Gabriel解释道。“我们据此做出决定。有了这些信息，我们会让下一季变得更好——我们会让下一季变得更好。”

加布里埃尔注意到的第一件事是，视频越长，表现越好。在他们20分钟的“咖啡谈话”系列视频成功后，这些数据鼓励团队推出第二个系列视频——称为“Martech masters”——将时间延长到30-45分钟。

自始至终，加布里埃尔发现最重要的因素是一致性。首先，“坚持不懈的努力可以让你更容易地跟踪和测量，因为我们可以每周都看到情况是否有所改善，”加布里尔说。“与衡量单个视频相比，衡量一个片段的努力更容易。”

Gabriel还强调了一致性的力量来帮助改善这些结果，而不仅仅是衡量它们:“创建一个一致的视频工作将让你创建一个观众那些真正喜欢你所说的话的人，他们想要回来。”

Gabriel强调:“这并不是关于病毒式传播或创造一些世界上所有人都想看的惊人的东西。“这是最大的问题之一。人们认为他们需要创造一些东西每个人都．而事实恰恰相反。”

现在，该团队正在对数据进行逆向工程，对他们的《Martech Masters》系列的前5集进行逆向工程，以弄清楚为什么它们如此成功，为什么人们与它们互动，并在社交媒体上分享它们。

“一致性是整件事的关键，”加布里尔总结道。

结果

加布里尔指出:“最终，当人们观看更多视频时，他们不仅更多地了解你，并以更高的速度接近你，还开始与你的品牌建立起人际联系。”

如今，Nextiny团队一直在跟踪视频指标，并将视频的各个方面与潜在客户和客户联系起来。加布里尔说:“Wistia允许我们跟踪人们观看视频的时间，并将其与HubSpot联系起来，以及这些人是如何成为客户的。”“我们一直在追踪，试图把这些线索联系起来。”

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