博客、视频、播客、图表,eBooks-there足够的内容格式做任何营销人员的头部旋转。
格式的混合,进入一个内容策略可以分散注意力,至少可以这么说。如果你确定混合填充你的编辑日历,您的总体战略可能受到影响。
为什么?因为内容是你与你的客户沟通的方式。你需要向你的目标客户提供他们会一块内容实际上如果你想消费看到从你的策略的结果。
没有多大意义的投资在一个20分钟的播客如果听众不听他们,对吗?
我们问25营销者如何他们的内容营销组合改变了过去几年,来确定哪些类型的内容获得最好的结果。
混合内容是什么?
内容营销组合可以被描述为不同内容类型的正确混合(博客、视频、案例研究、网络研讨会,播客,电子书,图表,等等)来吸引,吸引,转换和保留你的理想客户。
创建内容已经被证明是最有效和成功的入站营销实践。但是,没有一个坚实的计划,有一个明确的原因创建特定类型的内容,很容易就会被不同的内容格式和开始创建内容只是为了它。永远记住,如果某种类型的内容是趋势,这并不意味着它会对你的业务有巨大的影响和观众参与。
那么,如何创建一个有效的内容组合为你的业务吗?
如何创造一个完美的内容营销组合
完美的内容为每个业务营销组合是独一无二的。为了提出一个独特的内容为您的品牌营销组合,考虑以下这个过程:
- 弄清楚你的观众的需要和利益
- 弄清楚每个内容生产的目标
- 评估你的可用资源
- 测试、评估和优化你的内容组合
- 符合任何内容营销组合你的选择
弄清楚你的观众的需要和利益
是很重要的了解你的听众之前创建的内容。了解他们的需求,痛点、目标问题,和类似的将使您能够创建相关的,有价值的内容,与他们的需要和利益通过适当的媒介。
弄清楚每个内容生产的目标
你的内容的目的是什么?你想增加流量?开转换吗?创建意识?促进销售?
你需要清楚什么是你希望完成通过产生某种类型的内容,最重要的是,这一目标将如何帮助你实现自己的营销目标和总体业务目标。与设置,使用内容营销仪表板设定目标来衡量你的进步。
相关:内容营销目标:15集的方法,跟踪,测量你的努力
评估你的可用资源
你的内容混合应该精心匹配你的品牌宽度的你的团队规模,预算,和能力。此外,重要的是要确定你是否需要额外的内部员工或雇佣自由职业者/机构。
测试、评估和优化你的内容组合
有俗话说:“熟能生巧”。的秘密创建完美的营销组合是测试内容,测试和测试。因此,重要的是要不断地检查你的内容类型和测量其ROI使用营销仪表板,使调整你的策略,方法,和消息传递。
符合任何内容营销组合你的选择
重要的视频,博客或podcasts-it内容营销组合是一致的。
哈里斯Schachter,背后OptimizePrime说:“最大的变化,内容营销我见过在过去的几年里将它纳入日常的商业行为。就像打开灯和支付你的员工,业务所有者和那些负责营销必须通过镜头的内容生产方式他们的业务。”
哈里斯建议问三个问题:
- “你在做什么?
- 你能回答什么问题?
- 你怎么让你的产品?”
因为“有一致的声音是最好的办法,呆在你的听众面前。”
25专家怎么说他们的内容组合在2021年
从博客的成功影片制作的崛起,这是25营销人员说什么改变了近年来对他们的内容组合:
专家提示:衡量你的网站内容营销表现像个专家
优化你的网站内容的转换,您可能使用谷歌分析有多少人与你的网站互动学习,哪些页面带到网站首先,哪些页面他们接触最多,和更多。
你可能需要在多个领域和报告在谷歌分析得到你想要的数据。现在您可以快速评估你的内容表现在一个仪表板监测基本指标,如:
- 页面浏览量的页面,城市和国家。访问者坐落在哪里?
- 完成目标的着陆页。哪个页面收到很多流量和转化最好?
- 跳出率的页面标题。哪个页面进一步鼓励游客阅读吗?
- 会议通过的着陆页。哪个页面先做新的游客视图?
- 退出页面和页面浏览量。哪个页面网站访客在离开之前最后一个视图吗?
和更多…
现在你可以受益于我们的谷歌分析专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios显示最重要的指标来衡量你的网站内容营销性能。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:你的Google Analytics帐户与Databox联系起来。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
写博客
博客一直叫内容营销的“圣杯”。
和沟通能力在一个快节奏的网络世界,与观众,排名在谷歌,它并不奇怪为什么它获得如此高的地位。
但是你可能会质疑博客仍然是一个格式你应该专注于2019年。
根据我们的最新研究,68%的营销人员发现博客比两年前更有效:
需要如何提高你的博客ROI ?这里有一些可行的建议我们的专家共享池:
- 基地周围的博客内容营销漏斗
- 让博客文章有趣
- 质量>数量
- 不要重复同样的内容;做一些新的东西
- 返修你的博客的存档在投资新内容之前
1。基地周围的博客内容营销漏斗
RankXL的Chris Lee表示,最大的转变他的内容营销组合是“从关注底部漏斗的内容/中期顶部漏斗的内容”。
他是指的营销漏斗,营销人员利用工具来引导客户从陌生人到客户。
漏斗的内容(豆腐),中间漏斗内容(mofo)是基于客户在考虑阶段。
这些人:
- 知道他们在挣扎什么,并开始研究一个解决方案。
- 正在调查是否购买从你的品牌或一个竞争对手。
但你如何营销漏斗合并到你的博客的策略,并推动你的听众在销售渠道?
克里斯解释道:“举个例子,如果你的客户是一个CMS软件公司,而不是试图创建内容和等级等关键词的CMS软件我们将创建内容围绕主题广泛客户服务、销售、生产率、工作,招聘,等等。这给了我们更多的空间处理的卷的内容,我们可以生产,我们可以将流量后端工作。”
OverGo工作室里克•克兰兹秒这个内容营销策略:“我们也关注我们的写作更多的中间和底部漏斗。这有助于推动更多合格的领导销售团队,而不是这么多接触真的有我们客户的产品或服务不感兴趣。”
参见:如何创建&测量你的内容营销漏斗
2。让博客文章有趣
当然,你的内容应该映射到特定的营销漏斗的一部分。
但当我们问咸的石头的安德鲁Siskind他内容营销组合发生了变化,他说:“我希望我有一个秘密,但事实是,我们主要专注于编写更少的东西,没人想读,并把能量让我们写有趣和很精彩。”
“总有一个故事你可以找到如果你去寻找它,和良好的写作真的是更好的,从用户体验的角度来看,比坏写作”,他说。
“治疗营销文案却更像记者,给他们更多的机构和责任放在一起聪明,必须站在自己的优点——这是我们朝着的方向。移动过去假设什么格式效果最好,尤其是在块甚至计划之前,帮助我们更引人注目的工作。”
3所示。质量>数量
克里斯·韦弗的MWI解释道:“现在有这么多的内容,如果你想脱颖而出,你需要创建高质量的内容”。
与每天超过700万的博客文章被发表,你需要做一些壮观的站,就是为什么你需要专注于质量而不是数量。
克里斯说,这种方法有助于他的机构为其客户提供杰出的结果:“我们已经建立了一些1500 - 2500字的内容块,包括视频、图表,和广泛的反向链接,进一步的研究表明,策略!这些客户是真的和更快的看到结果。”
扎克•约翰逊的Blogging.org对此表示赞同。他说他的团队“不断强调的重要性,发布内容较少,但确保发布的内容超过2000个单词,也涵盖了无论被写过的最重要的方面。”
秘密结社埃亨的帕特总结了这个完美:“今天,在搜索行业的竞争水平要高得多。排名在搜索结果对于高价值的查询需要写深入,highly-actionable指南研究。”
他的团队已经将这一想法付诸实践通过创建长篇内容点击这些基准:
- “2000字(平均)
- 高度可操作(提供明确的指示/预演时适用)
- 识别搜索意图背后的目标关键字的主题指导和确保指南提供了所有搜索者会寻找
- 让我们简单易读的内容通过把内容分解成更小的段落和包括相关图像页面最大化指标平均会话持续时间和跳出率”
4所示。不要重复同样的内容;做一些新的东西
我们已经讨论过的内容与你竞争的人。
这两个营销人员说站的最佳策略是避免细图一样的,累了专有专注于创造新的,独特的内容为贵公司博客。
基督教Schauf,未知的供应有限公司说,他的公司一直在开发他们的博客内容在过去的两年里,专注于创造原创内容驱动的网站流量。
他解释说:“以前我们依靠做视频并发布YouTube帐户给大家看,但是自从我们开始创造原创内容的形式的博文中,我们看到了一个大客户转化率激增。”
轨道媒体工作室“安迪Crestodina同意。
“[…]还有另一个特定的变化有了巨大的改变:原始研究”,他解释说。“作为内容的格式,是全能的。新的研究,由你的品牌,是独一无二的你的网站。它会让你的主要来源。很容易变成视觉效果。它打败了其他东西你可以发布。”
他的权利似乎跳上一个新兴的趋势。
的一部分轨道媒体的研究发现博客公布强劲业绩发布原始研究:
(注:本证明安迪的原始研究。我们使用他的数据,连接回报告credit-giving他一个很好的反向链接和流量提升。)
5。返修你的博客的存档在投资新内容之前
“我们有优先优化旧的博客文章最近在编写新的博客”,说SparkReaction凯利挖槽机。
这是一个策略命名为“历史上的优化在HubSpot的“的营销大师,一个有价值的任务添加到你的待办事项列表因为92%的领导,和76%的观点,来自古老的博文:
有点整容工程可能是你的旧的内容需要进一步提高性能。
那么,如何历史优化博客内容吗?
凯莉建议你首先导出所有你的博客的列表和排序最高的交通和参与。找到一个老博客表现良好,但可以更新或合并,然后更新与当前信息,提供和链接。这些旧的文章容易赢得等待大多数公司。”
…但不只是更新旧的内容,可以提高博客的成功。
Kalie炒,麦克马洪营销说:“最有效的改变我们在我们的内容不只是多元化——但是再利用你的内容基于用户的特定阶段买方的旅程。了,你不消化一个单一类型的内容——你听播客在通勤,你浏览Facebook博客在午餐和观看视频时消磨时间的等候室。”
视频营销
尽管博客仍有效的营销人员,这不是他们创造的唯一类型的内容。
事实上,博客文章占更少的公司的总体内容输出比两年前:
视频是填补这一差距,68%的公司增加视频营销投资:
也许视频人气的上升是因为视频产生不可思议的结果雷明顿Begg的解释创造性的冲动:“视频内容也似乎有更高的ROI和开车时转化率。我们甚至看到26%例如YouTube交通转换。”
这五个营销人员同意并分享他们的片段的建议时要考虑添加视频到你的内容营销组合:
- 创建视频内容3 +分钟的长度
- 采访主题专家创建有趣的内容
- 对所有视频内容添加字幕
- 在线研讨会添加到混合
1。创建视频内容3 +分钟的长度
“视频是最吸引人的内容在社交媒体上这些天无疑成为最优先类型的内容每个品牌应该投资”,1月Collamat说云的员工。
“另一个原因是内容。[…]视频超过3分钟也显示出有效的尤其是在YouTube上。不用说,消费者仍渴望好的内容。确保你有一个有趣的或相关的故事分享。”
2。采访主题专家创建有趣的内容
通常是复杂的营销人员产生内容与主题expertise-especially如果他们讨论他们不熟悉的东西。
如果你是一个内容营销只是加入了一个新公司,正在处理一个新行业。但努力沟通主题体验影响内容营销人员当他们创建高级视频封面主题深入,。
“营销的努力很大程度上需要创建的内容在一个专家水平;通过领导、产品销售或客户服务团队”,加布里埃尔Marguglio解释道Nextiny。
唯一的问题吗?“通常,关键人物都很忙,很少有时间去写博客”,他说。
这就是为什么加布里埃尔的团队“把客户的团队在镜头面前,问他们问题。最初的博客可以基于这些代表的五个主要问题被问到的所有时间。”
3所示。对所有视频内容添加字幕
你知道用户观看视频字幕再逗留了近40%比视频没有字幕吗?
这就是为什么增长的黑客乔纳森Aufray说:“当它不是可行的为客户进行现场视频,我们建议添加标题/字幕视频”。
他建议这个“因为很多人观看视频在上下班时,在咖啡店或公共场所,他们显然没有声音。通过添加一个标题,视频可以从任何地方享受。”
4所示。在线研讨会添加到混合
当你想到视频内容,你可能会认为一个YouTube视频的最好方法是迎合人们视觉学习风格。
它是世界上第二大搜索引擎,所以你需要先,对吗?
得,的一部分大胆&兴致很高的营销团队,建议添加在线研讨会的:“我们已经开始提供为客户为你做网络研讨会,成为我们最畅销的服务提供。个人品牌,包括视频和生活流,是一件非常有用当促进几乎任何视频,特别是B2B。
增加搜索引擎优化之间的凝聚力,社交媒体和内容营销
丹·桑顿从TheWayoftheWeb有限公司首先说:“搜索引擎优化之间的凝聚力,增加社交媒体和内容营销是提供一个更好的效益比管理每个筒仓和客户意识到的时间和精力来协调一切都会偿还。”
布拉德•德里斯科尔的认为大营销秒,建议“在尽可能多的平台上发布你的视频(尤其是Facebook、LinkedIn、Instagram和YouTube),而且确保你把一切努力通过写博客和视频嵌入你的视频有助于吸引游客从谷歌。”
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把内容的内部,而不是外包
在视频和博客增加投资,SEO之间的凝聚力,社交媒体和内容营销,难怪为什么62%的公司外包他们的内容营销。
但Ryne希金斯孔雀的小巷建议将内部资源,而不是依靠外部团队伸出援助之手。
“最有效的改变我们已经看到在内容营销是外包的开关内部的努力”,他说。“内容营销应该是一个内部策略,因为最终的目标是做真实的自己,与你的听众。当公司外包的任何一段内容营销组合,它已经倒退。”
个性化的内容
如果你寻找任何即将到来的市场趋势,我敢打赌个性化特性。
确实如此。个性化销售的影响非常大——这通常是商家想要达到的主要目标与内容营销策略。
“当我们开始与客户合作内容背后的驱动程序是搜索引擎优化,交通和领导”,Doug大卫杜夫说想象一下业务发展。“虽然内容当然是有用的,人们不关注内容可以产生更大的影响——创造参与和推动一个强大的教学角度利用销售努力。”
最好的部分?道格说:“更大的理解基于账户的方法使我们打开更大的投资回报率与内容和影响。”
这同样适用于促销内容。
ClearPivot的克里斯·斯特罗姆解释如何将促销和个性化付诸实践,另一种类型的内容:电子邮件。
“使用每一个营销工具在你的处理达到现有客户。除了batch-sent邮件,花时间发送一对一的电子邮件为了达到客户为个人实例,“嗨,吉姆,基于我们的谈话上周四,我们认为你可能会喜欢这篇文章撰写XYZ…”
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林奇说:“远离广泛关注我的听众,并试图尽可能缩小帮助定义特征导致了更多合格的前景。远离Facebook业务页面文章,关注Facebook市场和Facebook群组,我们看到了指数增长没有任何广告支出导致铅的购置成本$ 0。”
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