销售

32勘探建议帮你订更多的销售会议

我们问50 +勘探的销售专业人士分享他们的最佳实践。这里有销售勘探建议他们建议获得更多的会议在你的日历上。

杰西卡·格林杰西卡·格林2019年4月9日(2021年8月31日最后修改)•35分钟阅读

销售勘探帮助你找到潜在客户还没有意识到他们有问题所以没有转向寻找解决方案。

它能帮助你加快研究过程使用更少的搜索,回答问题的营销团队还没有创建内容,并创建一个个人联系,让你的品牌脱颖而出的时候做出购买决定。

但是如果每个人的收件箱和日历都是完整的,人们容易忽略的电话电话号码不认识,有可能与销售成功勘探这些天吗?

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我们问50多个销售人员分享他们最有效的销售技巧。与所提供的答案,你可以自生的,越来越要求你的日程表,并提高前景转换成客户的数量。

在这篇文章中,您将了解以下几点:

销售是什么?

销售是销售过程的第一步。它包括识别、吸引人的、合格的新机会(即前景)添加到你的销售管道。

虽然过程基于行业和不同类型的业务运行,勘探通常包括:

  • 建立你的列表
  • 审查你的前景基于变成一份新合同的可能性
  • 与你的前景——无论是通过电子邮件、社交媒体、电话、面对面会议等。

最好的销售工具是什么?

只是做一个快速搜索G2, Capterra,甚至是谷歌搜索,你会发现数以百计的免费和付费销售工具。这些工具从帮助你建立你的列表找到联系人信息和与前景。

这里有20个顶级销售工具,将帮助你建立你的列表,并与前景:

构建你的列表

  1. Leadfeeder
  2. LeadIQ
  3. Prospect.io
  4. Datanyze
  5. BuiltWeb
  6. 离合器
  7. Zoominfo
  8. Albacross铅一代
  9. Leadfuze
  10. 铅连接
  11. AeroLeads
  12. Salestool.io

与前景

  1. Linkedin销售导航器
  2. 漂移
  3. 对讲机
  4. Autoklose
  5. Engagebay
  6. Followerwonk
  7. windows的
  8. Hunter.io

哪个频道对勘探最好?

有许多不同的方式与prospects-email取得联系,电话、社会、甚至直接来信,通道是最有效的?

近40%的受访者支持电子邮件的最佳渠道,而近30%的人说电话是最好的:

销售渠道图的最佳转换

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32个销售技巧书更多的会议

  1. 定义你的理想客户
  2. 研究你的前景
  3. 使用数据来获得更好的理解你的理想客户
  4. 表达你的价值主张
  5. 发送个性化的推广
  6. 是有帮助的
  7. 保持你的电子邮件简单明了
  8. 把你的时间
  9. 使它容易预订一个会议
  10. 使用调度工具
  11. 具体你解决的难点
  12. 拿起电话
  13. 建立信任与你邮件沟通
  14. 结合电话和电子邮件推广
  15. 创建开放的销售和营销之间的反馈回路
  16. 符合你的预期
  17. 发现问题构建到你的销售会议
  18. 确保你的勘探信息是准确的
  19. 使用Linkedin销售导航器
  20. 设置每日或每周的勘探基准
  21. 在你的网站上预先具有资格的前景与触点形式
  22. 销售电话,而不是结果
  23. 后续
  24. 验证你吸引正确的前景
  25. 提供很好的结果
  26. 从你的现有的和过去的客户要求推荐
  27. 是真实的
  28. 要求反馈
  29. 创建的内容
  30. 运行付费广告宣传内容,推动最有机的线索
  31. 主机利基事件和网络研讨会
  32. 将在你的宣传视频

下面,我们分享一些技巧和最佳实践来帮助你把更多的领导变成付费用户。

1。定义你的理想客户

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2。研究你的前景

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  • 他们在哪里上学?
  • 他们参与团体或什么运动?
  • 他们在X公司多久了?
  • 他们之前持有当前位置什么工作?

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3所示。使用数据来获得更好的理解你的理想客户

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4所示。表达你的价值主张

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5。发送个性化的推广

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6。是有帮助的

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7所示。保持你的电子邮件简单明了

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8。把你的时间

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9。使它容易预订一个会议

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10。使用调度工具

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11。具体你解决的难点

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12。拿起电话

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13。建立信任与你邮件沟通

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14。结合电话和电子邮件推广

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叫勘探

15。创建开放的销售和营销之间的反馈回路

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16。符合你的预期

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17所示。发现问题构建到你的销售会议

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18岁。确保你的勘探信息是准确的

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19所示。使用Linkedin销售导航器

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勘探工具

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*编者按:如果你感兴趣,如果贵公司的努力在LinkedIn吸引正确的前景,下载这个LinkedIn人口仪表板很快,你的追随者的总体视图职位、行业、公司规模、位置等等。

人口仪表板

20.设置每日或每周的勘探基准

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21。在你的网站上预先具有资格的前景与触点形式

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22。销售电话,而不是结果

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31日。主机利基事件和网络研讨会

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关于作者
杰西卡·格林
杰西卡·格林写了营销、B2B SaaS公司的业务和技术。前写作教师和企业营销人员,她用她的主题专家和欲望去教育别人作为发展的动力,深入,更加内容。

4反应“32勘探建议帮你订更多的销售会议”

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