Belynda Cianci2021年5月15日(2021年12月15日,最后修改)•21分钟阅读
“目标允许您控制的方向改变对你有利。”
Brian Tracy,一名励志演说家常常讲目标与商业上的成功,曾经说过这个。
虽然如此,设置有意义和现实的销售目标通常可以是一个挑战。
不确定从哪里开始?我们调查了30多个销售人员,让他们分享技巧和实际销售目标的例子使用智能框架来帮助。
就让我们一探究竟吧。
在本帖中,你将学习:
聪明是一种行之有效的KPI,您可以用它来计划和实现你的目标。有一定数量的缩写词解释的意义,但最常见的是,一个目标应该是具体,可衡量的,可实现的、相关的、有时限的。
它的吸引力是显而易见的:能够设定目标,可以量化和创建责任最大的成功的机会。因此,聪明的目标已经成为事实上的标准在许多行业和销售管理的夹具。
所以,简而言之,销售目标是你想要的结果销售团队的目标是实现在一个特定的时间框架。
编者按:你想查看当前的性能最重要的目标在于,任何你去吗?监控你的当前Databox移动应用和性能beplay体育appios访问任何仪表板你用移动设备太!
你可以设置更现实的销售目标通过使用上面的智能共享框架。
让我们用一个例子。而大多数公司可能设定销售目标提高平均合同金额(无环鸟苷),一个团队使用智能框架将一个更具体的和现实的销售目标:
无环鸟苷增加25%,第三季度的结束。
然后,运行这个目标你的销售团队征求任何反对意见,建议,等。为了设定现实的目标,关键是要支持整个团队。没关系如果人们感觉到挑战的目标,但如果他们觉得自己是完全不现实的,他们也不可能达到。
这本质上是更现实的因为你附加特定的数字目标本身与特定的时间表,你已经整个团队的支持。
了解智能方法的有效性,许多经理人想利用框架的但是不知道目标是最好的。
有不少可供选择,所以我们去我们的专家发现他们最喜欢的目标提高销售额,增加收入,杀死大目标。
建议打破分成两大阵营:
满足智能标准来决定哪些目标,销售经理需要看他们的团队的销售分析和监控销售kpi,例如:
基于这些指标,并根据其他收入为目标,基于活动的目标,你可以识别并设定期望目标为未来的性能,但如何得到这个信息吗?
现在你可以受益于我们的销售专家的经验,建立一个伟大的人beplay体育appiosDatabox模板概述你的销售团队的表现。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或在销售报告,最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置这个销售分析概述仪表板按照这三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接在Databox HubSpot的帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
下面我们列出他们。
目标集中在增加一定的策略或活动往往被视为最可行的聪明的销售目标,因为他们可以控制的主要变量。我们的许多专家赞颂的美德活动目标来提高销售业绩和给团队争取。
我们的专家还考虑接触导致销售周期中最重要的活动之一。
媚兰的井360年quotellc说,“具体的基于动作的(而不是基于结果)目标可以帮助你的团队成员知道他们因为需要伸手。如果团队成员知道他们必须完成,他们潜水,可以这样做,他们可以知道他们可以满足这一目标的总体结果是不管什么团队。当所有团队成员的结果。”
“虽然你不一定能控制转换的数量,”凯文·皮克顿说加强培训和指导”,您可以设置目标和测量的一些之前工作最常导致转换。特别是,当我们设置kpi和测量数量的客户拜访和客户访问的频率,更导致生成。更多的销售额转换与这些活动直接相关。”
史蒂夫·德Mamiel杂种的方法说,“一个目标,关注活动驱动的结果是最有效的增加数量。例如:面对面的会晤每周6前景。”Mamiel指出,虽然行业或销售过程可能会改变所需数量的前景,数量仍然是直接绑定到想要的结果和结果。
泰勒的伦道夫ParkFellows表明,销售代表将目标设置为“增加收入10000美元收购三个新客户。”为此,伦道夫说,“获得新客户谈20新线索,跟踪每客户至少五次。”
我们的许多专家依靠接触目标推动销售数字,包括梅勒妮哈特曼的Creo购房者。“决定联系销售团队的每个成员的数量将使每个星期。这是被认为有必要的可以控制和修改。关注的领导不是可以控制的销售团队的任何成员。领导的数量只能预测基于过去的表现和未来的修改是否更导致生成不同类型的球。”
这也是重要的利亚姆·巴恩斯指令,他说,“一个聪明的目标,我认为是最有效的是X数量的对话基于先前的趋势的对话。通过设置目标实际对话,我们设置自己增加机会的数量由销售。”
了解数字的影响,特伦顿据清晰的在线建议工作向后到达目标。“找出调用的数量,它将得到一个销售/时间框架——天,周,月。然后每天瓜分了它并添加那么多的电话你的列表。例子:如果你出售每20打电话,你需要每天打4个电话让一个每周销售。”
泰德•罗林斯的法雷奥集团应用基于行业活动的目标,”根据属性类型,因为我们代表高级和学生住房,我们每周旅游。例如,40(实际演练)每周游的财产,我们与前景,让他们完成一个信息/利益形式。”
知道这些数字将帮助您理解如何将有利于你的转化率,增加Julio Ahumada说DNA数字营销。“设定一个特定数量的接触点与前景基于以前的经验。例20每周接触点= 1。你增加在华销量增长50%的接触点30”。
有时,它是关于超过页面上的数字。Jyotsna汗的暴龙科技建议有一个好的老式咖啡连接,设置的目标“喝咖啡与社区一周一次或两人参加每周三的事件。”
迪帕克·舒克拉的珍珠柠檬检查接触他们的质量。“有多少“自我感觉良好”的对话你有今天?“舒克拉问道。”,因为它不是谈话的数量——这是那些让他们,和你感觉很好——这就是驱动销售。”
迈克尔·培根勇气媒体同意,说,“加强现有的客户关系是一种最有效的被低估的增加销售的目标。”
首先,培根说,“定期跟进现有客户,以确保他们的目标没有改变,和你的产品或服务仍然是满足他们的需求,所以你不会失去他们的竞争对手。除了确保你的客户很高兴,要求他们的反馈提供了宝贵的信息如何改进你的产品和吸引更多的客户。”
还有另一个好处。“当你向客户显示你关心他们的反馈和满意度,你建立信任。这可以使他们更有耐心和宽容在未来如果有任何应该低于他们的预期。你甚至可以产生额外的销售从这些满意的客户。”
“检查你的客户可以识别那些最有可能为你提供客户感言,案例研究,和建议,所有这一切将帮助你获得更多的客户,增加销售。如果可能的话,去超越你的客户服务来构建更强,更忠诚,更有价值与客户的关系。”
但这一目标必须聪明,提醒培根。“确保你设置智能目标当前的客户关系。只是说你想改善关系是不够的。从公司这些目标会有所不同,但一个例子是实现签到今年与所有当前客户每三个月。”
”另一个可能是地址至少一半的客户反馈收到这些签到明年。另一个可以发布5个新客户案例研究或推荐在你的网站上在接下来的6个月”。
设定时间的目标为你的勘探是一种方法,以确保你把努力和收获回报,珍妮说凯利猕猴桃的创意。
她提醒我们,“任何成功的销售过程的核心是形成一个移情关系的前景来理解他们的问题(s)和强调你的产品或服务的价值的最佳解决方案。得到最好的脉冲对前景的问题或难点,积分做适当的研究和推广。”
凯利说,“我们的一个最好的平台推广是LinkedIn。我们每天花90分钟在LinkedIn联系前景,学习他们&业务,并确定猕猴桃可以提供价值的领域。为使交易这一目标奠定了坚实的基础,帮助新西兰获得其他推荐。”
”从这个意义上说,我们的聪明的目标为我们的销售策略是每天要花90分钟在LinkedIn联系前景和潜在的导致了解他们的痛苦点。”
最重要的组成部分,智能是及时性,根据萨曼莎辛癸酸甘油酯Precondo。“虽然你已经定义的目标应该是可实现的和可实现的,现实的时间表需要确认。在日益竞争激烈的市场中,一个需要一个机会主义者。打击目标在正确的时间是一个至关重要的元素来提高销售额。服务第一,先赢了。”
例如,辛癸酸甘油酯说,“我们设定一个目标来提高销售额20%针对X数量的客户。这一切都是可以实现的,但在什么时间?如果其他竞争对手将接近市场更激烈呢?时间就是金钱;如果丢失,我们永远不可能恢复。为团队设定一个最后期限也是一种动力。”
目标不只是代表,提醒劳拉大厅劳拉大厅咨询“销售团队的数字可以持续提高当每个人正常地、有效地管理和沟通。最重要的目标任何销售的领导人应该与沟通。设定一个目标坐下来每周至少一次教练和听每个人至少30分钟将收获结果。”
霍尔说,“这个重要的对话允许经理理解挑战和需要提供进一步的支持,和团队成员将变得更加投入他们的成功时,他们可以看到一种发展他们的技能,表现出更高的标准”。
活动的目标不仅仅是多少你在做什么,但你是如何做的,杰克寇罗斯说铁和尚。“我喜欢设立一个聪明的目标,鼓励我的销售人员使用傲慢的关闭技术9 10个销售电话。换句话说,而不是问,‘你认为你会对我们的服务感兴趣吗?我们认为销售。基于我们的谈话今天,似乎服务包ABC会适合你。你会使用Visa或万事达卡支付今天好吗?”
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基于成果的智能销售目标是硬币的另一面,参与代表把方法打开赞成增加一个或多个指标。虽然结果可能是一个挑战确定具体数量,达到这些目标的动机会影响输入。
Anissa缺在家工作的首席执行官说:“我已经二十年销售行业的一部分,在这段时间内,我发现的东西激励销售团队成员不同的团队成员自己。”
“什么是一致的,然而,他们都喜欢被公认为他们的成就。考虑到这一点,我发现最有效的方法来实现增加销售是建立基准,关注比例增加而不是一个特定的数量。”
“例如,如果每一个团队成员的挑战增加个人每月销售效率5%,这个目标不仅是清晰和可追踪,但它带给每个人的灵活性在各自的基准安全地工作。”
这样的“实现战略不仅是个体的聪明,但它产生一个聪明的整个团队集体的胜利。”
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“然而,如果你工作在培养你现有的客户基础和安抚他们的成长需要你的产品,减少速度,用户/客户“取消”将有助于一个一致的经常性收入,而无需获得更多通向你的销售漏斗”。
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Hempenstall说,“我们的目标是可以实现的,现在因为我们刚刚开始出站调用,但我不确定,这种积极的增长在未来将成为可能。冷不防电话不是最简单的方式将前景转化为客户,所以我们会看到我们的销售团队如何处理这个挑战。”
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它让你更深入地了解如何营销和销售团队一起工作。”
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总之,设定这些类型的目标是很重要的,确保你和你的团队设定目标监控你的进步。你可以在这些免费的帮助销售仪表板的例子。
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来源:媒介
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销售| 2021年8月13日
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