没有所谓的完美的营销预算。正确的资源配置在很大程度上取决于你的生意,你的客户等等。
如果你刚刚开始与营销(甚至如果你在游戏中已经有一段时间了),可以使预算分配一个棘手的话题甚至tackle-how你的方法吗?但是当你的业务取决于固体营销发展壮大,解决营销预算分配落在你的谜题。
为什么创建一个营销预算?你怎么找到合适的分配策略和预算吗?
虽然没有正确答案,我们问52营销人员分享他们的最佳建议分配营销预算。这是他们想要说什么。
营销预算可以是最好的形容为一个评估业务的收入和费用相关的特定营销项目(推广其产品和服务)在指定时间内(每月、每季度或每年)。
营销预算通常制定覆盖费用支付等新的营销软件,网站维护,演讲,付费广告,等等。
无论您的业务的规模,抛开金钱的好处驾驶意识,促进销售和收入通过你的营销努力不能被夸大。
下面,我们一起有几个原因为贵公司营销预算是很重要的。
1。它可以让你有效地分配资源
有营销预算允许你跟踪你所有的费用,减少不必要的成本和分配资源营销项目,支持你的营销目标,都可能产生好的结果短期和长期。
2。轻松地跟踪您的ROI
当涉及到创建一个新的财政年度营销预算,评估营销导致创收的一种方式,以及你的营销努力的ROI,深入你的营销预算。你花了多少钱?你赚多少利润?是否有意义关注某些项目下个月,季度或年如果他们不是导致更多的领导,销售,等等?
3所示。它鼓励长期规划
营销预算不仅迎合当前市场的需求,还包括未来的项目。伟大实践会有你的营销预算密切与营销或业务目标/计划。所以,例如,如果你计划发布20个博客四分之一,理想情况下,你也会想要确保你的营销预算包括雇佣自由职业者的成本等费用,支付一个SEO关键词研究工具来帮助,等等
4所示。一直激励着每个人
团队成员会更好想把自己最好的一面,当他们知道公司重视融资工具和资源,将有助于他们的工作做得更好。因此,为什么有一个营销预算是很重要的。通信公司的目标、重点和涉及到团队成员,询问他们的意见公司应该支出。
在我们进入细节之前有效地创建你的营销预算,重要的是要快速回顾你应该包括在你的为了创建一个精确的和现实的预算。
通常,应该包括在你的营销预算如下:
所以你应该如何组织和为你的营销预算优先考虑这些渠道?这里有16个建议我们从受访者聚集在如何开发一个营销预算。
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“除非你知道哪些活动和努力创造实际收入,你资源盲目经营,”马丁Shirvington说加上你的业务。
我们听到的许多反应集中在跟踪性能,并相应地调整分配。但之前你花一分钱,你需要有系统和工具来测量性能。
“试图确定花钱不知道如何执行每个通道就像玩飞镖蒙住眼睛,“Quincy Smith说Ampjar。“定义和设置跟踪你的销售渠道,所以你知道最好的谎言——ROI之前倾倒任何钱。”
凯利Wrede的收入河指出,直到你检验和衡量营销活动,你真的不知道。
“你可能不知道事情要你第一次投资,但如果你收集数据,可以为每个通道属性美元与美元收入、分配过程将变得更加聪明和成功的组织。”
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的一个大问题我们想要的答案是营销预算分配的动力是什么?我们要求营销人员最重要的因素与分享,帮助他们确定营销预算。
约40%的受访者告诉我们,对齐公司整体目标是最重要的因素在推动他们的营销预算。
说:“写有目标与战略Daleep Chhabria增长的强项”,例如,你可能会缩小公关,网站,搜索引擎优化/内容的书写,社交媒体的放大,促销活动,和一些营销技术。”
“你的目标是reach-related还是revenue-related ?“约翰DonnachieClydeBank媒体问。“你想提高认识新产品或你想增加现有产品的销售?”
乔纳森·Aufray增长的黑客补充说,“你的公司想要更多的可见性吗?你想要更多的销售吗?你想要更多的下载吗?一旦你知道你的公司的目标,你可以把更多的营销资金渠道,将帮助您移动针。”
另请参阅:13小贴士设置(实现)你的营销目标
独特的技巧我们听到之一就是避免零和营销方法通道,因为他们都一起工作,彼此影响。
增加Perreault的评论,CodeCrew亚历山德拉的马林解释说,“成功的营销是一个很好的结合的多种因素。”
“如果他们留下,”马林说,“你的努力可能的长期解决disappointing-even如果短期结果看起来不错。”
营销预算分配不仅仅是营销团队。它需要输入从整个组织,包括销售团队。销售和营销团队之间的协作是一个很好的实践努力towards-so吗G2的迪尔德丽唐格告诉我们你应该定义这些目标在一起,之前担心分配消费。
“很容易做出一些假设和猜测某些渠道将如何执行,但你不会知道直到你实验,”Corey Haines的解释道嘿,营销人员。
的Vivek库马尔Qlicket同意他的看法,他补充说,“任何好的营销团队必须首先他们所有的选项,在执行任何战术。”
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约翰DonnachieClydeBank媒体问:“你的客户在哪里花时间在线吗?哪个频道最意义达到他们?”
“了解你的客户和他们的买家的旅程在分配预算营销活动之前,“建议凯尔Turk主题搜索。“不要浪费你的预算在营销活动不直接影响你的核心客户群体。如果你的目标受众不是Instagram,例如,不要分配钱Instagram广告。”
“经过几个月到一年的推广业务,您应该检查每一位营销媒介使用的ROI营销仪表板基于这一数字,分配你的预算,”哈桑Alnassir说高级快乐。
一旦你的营销计划滚动和跨渠道,建立跟踪性能配置很简单,就是加倍无论你看到积极的结果减少你的损失,你不要。
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借鉴,以数据为中心的方法来分配,一些营销建议,你不能害怕减少你的损失。不沉没成本的受害者fallacy-just因为你投资于一个通道并不意味着你必须(或应该)让它资金投入。
“不要害怕走出不好的内容,”警告克里斯蒂娜•玛丽亚Commusoft。“许多营销人员似乎认为如果他们美元倒入一个频道,不工作,它会神奇地转换它。无论是Facebook广告或支付Instagram的故事,你需要跟踪ROI和减少你的损失如果不工作。”
“不要爱上一个特定的频道,“建议的罗伯特•唐尼耳P5营销。“我们看到太多客户迷恋SEO或facebook排斥其他的渠道。我们必须客观的分配。”
换句话说,杀死你的宠儿,减少你的损失。
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“把你的预算的70%可靠的销售渠道给你最好的质量的混合导致低成本领先,然后挤出尽可能。仍然把20%到其他渠道,提供高质量的曝光和领先一代,即使不直接归因(即显示、视频等)。最后,把剩下的10%的预算用于探索新渠道和测试。”
嘿,营销人员“Corey Haines还建议离开你的预算的一部分可以尝试新的活动。“为每一个频道,你投资营销美元,给自己的能力试验的一部分预算。甚至一个小实验预算,”海恩斯解释道,“还有很长的路要走在探索使用通道的新方法,找出什么可行,什么不,锻炼你的创造性的肌肉。”
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虽然内容营销成为一个明确的领导人,答案非常均匀地扩散到SEO和电子邮件营销仅仅是后面的内容,在上半部分和Facebook和谷歌广告,。
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