杰西卡Malnik2020年12月11日(2022年5月19日最后修改)•23分钟阅读
事后看来,正确的SEO策略看起来明显的ROI。事实上,一种常见的情绪你听到创业者和商人说,“我希望我六个月前就开始投资SEO。”
然而,在早期,ROI的SEO活动就像穿越的谷物迷宫眼罩。
有大量的错误的机会,死角,自我怀疑潜入。
这导致许多营销人员为了和放在一起长达20页的搜索引擎优化报告每一个度量他们能找到。
这些报告收集灰尘,因为没有人想要筛选一个冗长的报告,试图了解的工作。
结果,许多品牌认输和放弃自己的SEO工作之前,他们的研究结果。
有可能——如果你正在阅读这篇文章——你不想犯同样的错误。
我们分享十多个不同的方式计算ROI的SEO活动,包括:
计算投资回报率的原因之一的SEO活动在早期可以如此棘手的是因为没有统一的公式,可以提供你100%的准确的结果。你的投资回报将取决于很多不同的因素,包括业务的类型,您的具体策略和相关的成本。
例如,如果您运行一个Shopify销售豪华宠物用品商店,你主要的KPI可能产品销售。
然而,如果你是一个兽医,你的主要KPI可能是新的预约预订。
,一个附属网站评论流行的宠物用品品牌可能会优先考虑有机搜索流量增长。
现在,你为什么要衡量搜索引擎优化投资回报?如果你不知道到底多少钱返回你投资的每一美元的SEO策略,你最终不能确定哪些渠道表现最好,哪些应该调整或改善。
任何业务的最终衡量成功的策略,包括搜索引擎优化提供强有力的ROI。还没有计算ROI,你不能知道你的SEO活动是值得的,对吗?
因为没有统一的方法来计算SEO ROI,重要的是要理解您的业务的目标和如何融入你的营销努力。然后,您可以工作落后和识别你的搜索引擎优化策略的主要kpi。
然而,如果你正在寻找方法来预测SEO ROI,马克斯Roslyakov从建议的使用这两个方法SEMrush。
Roslyakov如何计算ROI的SEO活动解释道:“我们使用两种方法:
现在,应该关注哪种指标以衡量ROI的SEO工作?营销人员的调查中,47%的人表示,销售是主要的KPI应该注意。
此外,当你选择你的SEO kpi,重要的是要考虑领先和滞后指标。
汤米的兰德里现在回报说,“SEO不能近视的方式来衡量,因为每一块你会以不同的方式帮助完成。例如,页面就不会让你排名# 1,除非你已经有高领域的权威。
所以,我们分裂我们的领先和滞后的kpi。如果我们只是在页面优化,在短期内最重要的指标是总人数的增加关键词。鉴于谷歌焦点的语义匹配,这是你第一次看到指标页面已经生效。
如果我们正在做链接建设随着时间的推移,我们将开始跟踪特定的排名。对于这些,我们要检查在有机交通,当然,领导肯定是我们想看到的增加。
事实上,我们已经帮助公司解决他们的页面优化交通…只有失去。而三倍体积。这实际上取决于特定的网站和域名,以及之前和现在的工作可以考虑,和指标取决于混合。”
以下方式,营销人员执行数据的计算当谈到衡量ROI的SEO活动。
如果你想了解你的访客的行为在你的着陆页,有几个页面事件和指标可以从谷歌分析跟踪和谷歌搜索控制台,这将有助于:
和更多…
现在你可以受益于我们的搜索引擎优化和网站转换专家的经验,建立一个即插即用Databox模板beplay体育appios显示监控您的登录页面性能最重要的指标。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或营销报告,和最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置仪表板,遵循以下三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接你的谷歌分析和谷歌搜索控制台与Databox账户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
正如我们上面提到的,销售是最受欢迎的KPI监控有效的SEO活动。
“与流行的看法相反,SEO成功不是有机流量增加,”特拉维斯的麦金尼斯说Vye。“这是关于创造收入的增加。如果你的搜索引擎优化的努力并不影响底线,然后他们错过了马克。
改变策略去后你理想的买家正在寻找。这很可能减少有机交通,但只要努力创造收入,这是一个赢。”
詹姆斯·赖斯实践能力倾向测试说,“唯一正确计算ROI SEO是看销售所产生的有机访问,然后比较成本(包括在工资、工具和自由职业者的SEO工作)。
有机收入在最基本的可以基于这些销售有机搜索交付最后点击的地方。更好的是使用一种归因模式,偏重于第一个和最后一个点击,给人们一个更好的印象SEO是如何生成的线索,最终转化为销售。”
路加福音Marchie的富兰克林的数字补充说,“SEO ROI计算应该根据实际收入达到客户的书。对电子商务,这是非常简单的——建立先进的电子商务跟踪分析足够你直接把货币价值的有机交通驾驶和使用一些简单的公式来确定ROI基于你支出多少SEO。
基于服务和本地企业没有电子商务的组件(比如预订了),这变得更加复杂。在这种情况下,您需要挖很多更深层次的不仅仅是你可以把分析为了找出多少这些表单填充和领导对你的客户有价值。
我通常计算当地的SEO ROI /服务企业通过以下方法:
一旦这些变成一个收入来源为客户他们需要立即写下,铅值多少钱。
可能需要几个月到几年(律师)说的全部收入导致确定,但是一旦你有了足够的数据很容易计算每月的收入你的努力,甚至用它来计算每铅——你可以把平均收入为快速分析平均网站是如何运行的。”
例如,Bob BentzPurplegator说,“搜索引擎优化通常是一个投资证明当困难时期业务变得艰难时,通常首先要被割断。然而,不应该因为SEO是不断奉献的礼物”的时候正确地完成。
当然,倒数第二KPI对几乎所有的SEO活动增加销售。但是,许多产品,销售周期可能会很长,有很多消费者接触点。毕竟,购买新的地板不一样的销售周期订购一个披萨。
业务需要内部KPI是确保SEO竞选是在正确的轨道上,公司有时间主如果必要的话。增加交通到您的网站,并增加流量到你的目标关键词,首先你应该分析,但肯定不是最后一件事。
通常情况下,公司可以吸引更多的搜索流量,不是高质量的。因此,你需要在你的网站上也有一个转换因子作为第二个KPI测量。可能包括一个表单填充或办公室的电话。使用电话跟踪数字是一个伟大的方式保持记录传入的领导可能不把几个月。”
“销售是我们的北极星时任何营销投资回报率——我们的努力使我们更多的收入,”昆西·史密斯说米拉。“SEO,我们看看协助转换从有机交通和偶尔段进一步基于着陆页。
我们正在寻找的是%的销售产生的顾客来到我们的网站,在购买旅程,有机。你也可以看看%第一,最后再体会归因,但对我们来说,帮助转换是一个很好的快速看看我们是如何做的。”
“重要的是跟踪数量的合格的领导和/或销售来自有机为了确定ROI,“Jasz约瑟夫说SyncShow。“很多时候,人们测量有机流量和排名,虽然这些可以成功的指标,他们不直接导致投资回报。”
使用这个SEO仪表板软件跟踪数量的合格的领导来自你的SEO效果。
“最简单最方便的方式来计算ROI从SEO的工作是看整体有机的交通增加对特定url,”说杰森·伯科威茨。“下一个,比较流量的增加新的关键词定位“山寨”。最后,将其绑定到一起与分析目标(销售、铅等)严格从有机搜索。”
史蒂夫Yanor天空字母表社交媒体说,“在有限的或业余的SEO已经完成,交通是最好的方法来测量SEO的ROI,特别是如果没有支付发电机的流量。
例如,如果一个企业品牌具有一个可以识别的优势但是没有现场技术SEO和Adwords点击付费程序,可以预见未来的发展方向
萨尔瓦•Jovells的Hockerty解释说,“通常需要几个月看到结果后在内容创建工作,网站的改进,或网站的经验。然而,一个公平的方法是测量有机交通改善和把它值基于中国共产党你愿意付钱。在投资方面,你可以添加时间成本,反向链接,网站的改进,内容创作成本建立一个ROI方程。”
Shana Haynie的赫斯特海湾地区补充说,“测量有机交通的增长随着时间的推移,看它是否与你转换的数量合格的领导。
如果你的网站是与有关现场提供正确设置和搜索优化内容,你的目标客户,从有机搜索流量越多产生,更多的人应该给你他们的电子邮件地址或购物。
如果你运行一个电子商务商店或其他一些B2C网站,是直接在网站上购买的,跟踪ROI是容易的。你只是分析多少钱是归因于有机搜索来源为了确定通道值多少钱到你的公司。
在B2B,有点棘手,但如果你像Hubspot的使用工具,您可以运行报告,让你看到多少钱与有机搜索根据您的销售数据。如果有人通过有机搜索,转换,并成为客户几个月后,这可以归因于SEO。”
例如,内特尼得SEO.co说,“我们通常测量我们的SEO ROI相关有机交通(不仅仅是一般交通)只有我们的商业意图页和流的领导。如果我们收到从非商业和博客页面,我们计算这些。在大多数情况下,我们正在寻求数据直接影响收入。否则,我们无法衡量ROI。”
“质量流量的增加,推动更多的转换通常是一个信号,表明你的SEO活动表现良好,“Mudassir Ahmed说博客解释。“探索这个指标,参观观众行为的部分你的谷歌分析。你可以计算的质量流量通过测量跳出率,页面的土地和进一步访问,等游客停留更多的时间,并且你的内容,更好的ROI你实现。”
乔纳森·Aufray增长黑客服务衡量ROI的补充道,“为你的搜索引擎优化工作,首先你要知道搜索引擎优化是一个长期战略,而不是短期的。如果你有机流量很低,您的SEO工作将有助于你等级高逐渐但不要指望一夜之间结果。你需要评估你的搜索引擎优化的努力每个季度,不是每周或每个月。
计算投资回报率,你不只是想衡量你有机交通,你想要查明是否有机交通是合格的和有针对性的。如果你卖护肤品有机交通从赌博的关键词,但这可能是无用的。所以,你要做的就是跟踪线索的数量和销售从搜索引擎优化。这是如何计算ROI。”
并不是所有的领导都是平等的。同时跟踪所有可能足以让一些企业,很多企业想将这个指标进一步细分导致基于额外的标准等营销合格的领导(mql)和销售合格的领导(中的)。
“我们追踪两个指标来衡量SEO效果——有机交通和领导,“尼基塔·阿加沃说里程碑本地化。“衡量ROI SEO,我们只使用“销售合格的领导”生成的数量。将导致销售取决于数以百计的因素与市场营销或SEO。”
约翰·洛克的Lockedown设计&搜索引擎优化说,“整个SEO点通常是产生更多合格的领导,并最终给我们的客户带来更多的收入。如果我问每一个客户在我们的名单,我相信每一个人会说领导或销售是最切实的方式衡量一个SEO竞选的成功。排名和流量是很酷,但在一天结束的时候,我们衡量ROI多少线索或销售我们的客户收到后招聘我们做SEO。”
伦纳德的罗利OptimizeMyFirm补充说,“我的许多客户关注排名,我专注于领导。我们有落后吗?毕竟,我是一个SEO提供者。虽然排名优先,在一天结束的时候,让我的客户收到我们的工作证明了他们的ROI。
我和律师事务所工作,测量带来困难。有时有工作人员接电话的问题,他们如何接电话,甚至他们的“摄入过程”。
除了问题超出我的控制和品牌,我无法跟踪,我们计算ROI的主要方式是展示一些导致生成的数量。
我们能够测量等活动的PPC,本地服务广告,再处置、社会、和在网站上通过电话跟踪。然而,对于我们的工作类型的公司,最好的方法来计算ROI是问的人叫“你怎么找到我们?”。
答案可以是令人吃惊的——例如,最近我有一个客户是被当地的爵士乐俱乐部推荐。当然,这并不是一个一刀切的解决方案和大公司可能会需要依靠转换数据。”
“有时可以直接属性收益活动(例如在创建新页面时),但通常SEO影响大量的页面在一个小变化,循序渐进的方式,这可以更难收拾,”说汤姆封口机。“我的首选方法是反事实的预测——选择时间的变化,并预测会发生什么,然后比较不同。
很明显,你需要确保你的预测需要尽可能多的外部因素考虑在内——季节性,其他网站的变化,PPC的行为,等等。”
“谈到ROI的计算我的SEO工作,我把这个过程尽可能简单,”詹姆斯Canzanella说我的夜晚。“我有一个表格,列出相关的所有费用我的搜索引擎优化的努力,连同我的钱由搜索引擎优化。
电子表格给我总数的投资额和返回的数量,我可以做一些简单的数学或这两个数字扔进一个ROI计算器如果我想确切的数字。
总而言之,这是一个非常传统的方法但它确实就完成任务了。”
亚历克斯伯的除了植物说,“没有ROI计算是完全准确的,所以我想试着分析目标成本和直接的回报,然后计算一切额外的,作为一个额外的好处。
换句话说,我建立一个增长模式,包括流量、转化率(直接,最后碰),和平均订单价值。我计算成本的一种纯粹的货币成本。有时我项目未来的发展,搜索引擎优化是一个长期的通道。但是我排除了周期归因(即使SEO肯定作为第一次触球,很难衡量),时间成本,任何品牌知名度的好处是很难确定的。所有这一切是一个偶然的好处,但我建立模型,就好像它是直接响应。”
艾米·福勒的甜蜜的数字补充说,“你需要确保你有转换跟踪设置在Google Analytics(电子商务跟踪电子商务站点,然后导致转换铅一代)。如果你是一个领导创站点还需要设置目标和分配他们的货币价值。它也是有用的实现调用跟踪(如果你能得到客户的支持)——无论是电子商务或铅gen。
一旦你有你的数据你可以用一个公式计算的结果。这是一个简单的搜索引擎优化计算ROI之一:
(获得投资——投资成本)/投资成本”
“我认为答案是一个主观的,它取决于商业模式和领域,”凯尔·弗雷泽说Kaf。”一个业务可能希望看到更多的领导来了,另一个可能希望整体转换。
只在我的经验中有关搜索引擎优化大多数人希望看到等级增加预期的销售增加了回来。”
“SEO的最大优势之一是它能够提供客户付费媒体的成本的一小部分,”乔纳斯说的镰刀Terakeet。“根据我们的经验,有机搜索CAC 10¢和25之间徘徊¢美元支付。
因此,而不是计算ROI基于排名或流量,寻找方法比较进入收银台的钱回来。规模,真的很难击败SEO。”
“建立一个报告在谷歌分析显示你有多少人降落在一个博客,填写一份表格在同一会话,”说艾琳·巴尔沙。“你可以开车去学校看看哪些博客最转换,以及哪种类型的转换(例如,电子书下载与请求演示)。
当我衡量ROI的SEO活动在我的日常工作或自由的客户,我知道哪些SEO博客开车最请求演示。然后我计算它们的价值的收入基于平均交易规模和关闭速度。这是简单的数学。
我也看看交通成本。这不是收入上涨,但这是我们节约钱,现在有很重要的意义。”
“根据我们的经验,最好的方法来计算ROI的SEO是通过关键字研究和映射,”肖恩Chaudhary说AlchemyLeads。
“通过映射你的目标关键字的共产党总价值的流量值。或者,我们内部也使用更复杂的方法计算总关键字搜索量,并使估计使用基准点击率来计算交通预测,然后我们使用自动阀(平均订单价值)和整体转化率预测有形投资回报率从SEO竞选。”
“最好的方法来计算ROI的SEO是跟踪点击通过率和转化率的变化,“玛丽莎·瑞恩说VisualFizz。“对于你的整个网站,专门从有机。这很重要,你的目标是提高相关性和kpi从你当前的交通和竞争水平。
如果SEO是衡量仅排名,很少ROI积极在短期内。当SEO是衡量逐月流量和转化率提高,更清楚的显示了营销环境的。”
贾尼斯的瓦尔德主要是写博客补充说,“最好的办法计算ROI的SEO工作是使用CTR计算器。这个免费、在线计算器是很有帮助的。你能够得到一个之前和之后的观点你的搜索引擎优化的努力。
例如,如果我计算ROI,感到失望,我可以采取措施提高ROI。例如,我可以调整我的帖子确保清楚答案搜索用户的查询。
我也可以用新信息更新文章。接下来,我可以调整我的标题和添加,不同寻常的人物。然后,我再次使用CTR计算器得到一个“后”视图。重复这些步骤,你提高你的搜索引擎优化的CTR的努力。”
“在一天结束的时候,无论何时你想要计算收入或管道价值有机交通作为SEO工作的理由,”奥斯汀马林斯说转换媒体。“每个人都知道这意味着什么,不可能是一个虚荣心度量与实际驱动业务。”
“计算ROI的SEO应该反映你的主要业务目标,“金伯利史密斯说阐明资本。“作为一个B2B业务,我们的底线是增加销售,我们完成将合格的领导。
我们使用Google Analytics设置‘目标’,这帮助我们得到一个更全面的看ROI。使用目标,我们可以量化和跟踪来自不同渠道的转换和销售结果。
衡量搜索引擎优化的价值,我们看看报道转化率,目标完成,目标完成的价值(即销售)有机交通。这样做是一个简单的和可以理解的方式了解搜索引擎优化的努力转化为有形的方式。”
“根据我的经验,最好的指标显示从SEO的ROI页上的平均时间”,本McLaughlan说简单模式的媒体。“通过增加你的观众的平均时间花在一个页面上你向谷歌发出重要的信号,你的内容是有价值的和被证明正确的人。更高的时间在页面显示,那些土地在页面上与你说什么。
这不仅导致更高的排名当你提供一个更好的体验现场但保持读者对转化率和创建一个权威的品牌很重要。”
许多营销人员每天花上数小时手动计算和更新他们的搜索引擎优化指标电子表格。我们可能会有偏见,但是一个更好的选择是建立一个SEO ROI仪表板。
事实上,这是Virayo如何使用Databobeplay体育appiosx来建立自己的搜索引擎优化报告随着可视化ROI为客户定制的指标。
计算ROI的SEO策略是最重要的事情你可以做。毕竟,它允许你显示你的老板,内部利益相关者,和/或客户所从事的工作是如何移动的针。
然而,这并不意味着你需要花几个小时在Excel中地狱手动更新电子表格,或者更糟,放在一起长达20页的搜索引擎优化报告。更好的方法是使用上面的示例来想出一个主要指标和一些sub-metrics展示的工作使用SEO仪表板。
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