营销审计报告:它们是什么,以及如何做一个吗?

你的业务的营销策略是取决于你的产品和服务的成功。

尽管每个人都意识到营销的重要性,很多人常常觉得一半的营销活动是浪费钱。

这个问题?弄清楚这一半。

这就是营销审计报告。

营销审计报告为您提供一个全面的概述的所有不同的营销活动和表演你的公司。

通过分析收集的数据在报告中,你就会知道哪些营销领域需要改进的,哪些是做一份好工作产生销售。

你觉得营销审计太复杂?别担心,本指南将教会你所有你需要知道的。

• 营销审计是什么?
• 类型的营销审计
• 你如何运行一个营销审计?
• 包含在营销审计是什么?
• 如何让一个审计报告吗
• 营销审计报告示例
• 监测和报告在Databox营销绩效beplay体育appios

营销审计是什么?

营销审计是一种商业报告分析整个营销业务的结构。它涵盖了从营销策略、目标、实践、优先级、最小的营销活动。

这份报告提供了了解你公司的创建和开展营销活动。同样,您将看到如何关闭你打原来的营销目标。

市场营销报告帮助你识别你的业务的优点和缺点。一旦你知道你的营销努力正在奏效,哪些是失败,你可以改善资源配置和更好地利用你的员工的时间。

相比,每周或月度报告、营销审计需要更深入的分析。然而,你应该完全客观和现实在创建它们。你必须是具体的和现在的信息可衡量和实现。只有这样你才能和你的内部利益相关者讨论这些审计和创造更好的未来的营销策略。

虽然没有严格的实践对于你应该开展营销审计的频率,最好每隔几个月做一次。

通过运行这些审计频繁,你会看到,你应该改变你的策略达到你的目标绝食者。即使没有明显的问题,但这并不意味着战略是完美的。

得到一个全面的概述你的营销活动中,你应该包括数据从所有你的营销平台。每个平台和销售漏斗是重要的理解更大的图景。

一个很好的营销审计应该:

• 全面的——确保你覆盖所有营销领域。
• 独立的——这是指审计的类型。最好的类型是一个局外人的审计中,我们将深入讨论它的下一个标题。
• 系统的——审计应组织和分段。
• 期刊——开展营销审计每隔几个月,即使没有任何明显的问题。

类型的营销审计

术语营销审计并不指只有一个报告。相反,它是由几个不同类型的审计。

三个主要组件的外部环境,内部环境,营销策略。在这些组件,我们可以识别出七种不同类型的审计。

我们将解释。

• 外部环境
• 内部环境
• 营销策略

外部环境

外部环境的营销审计关注的主要外部因素影响你的营销策略。

这部分包括:

• 宏观经济环境审计,这种类型的营销审计包括外部元素如经济元素、文化元素,政治元素,环境要素和人口结构元素。这些主要因素影响消费者市场和影响你的公司的业绩。
• 任务环境审计,虽然这审计方面类似于第一个分析外部元素,它有一些显著的差异。环境审计的主要任务是分析您的公司的整体行业,识别竞争对手,并监控你的公司与零售商和分销商的关系。

内部环境

顾名思义,内部环境部分主要侧重于内部因素在您的业务。

这里有三个审计,属于这段:

• 营销组织审计包括系统分析组织的资源(如人员、结构、人力、员工培训和发展,研究设施、沟通、工作关系和整体动机。
• 营销职能审计,这种审计包括贵公司营销能力的完整概述。它也被称为4 p审计因为它分析价格,促销,分销产品,地方。
• 营销系统审计,系统审计检查你的公司收集和分析数据的能力。主要的重点是营销信息系统和控制系统,您正在使用。

营销策略

这部分的重点是你的营销目标和战略。

它由这两个审计:

• 营销战略审计,分析公司的目标和愿景。战略审计的主要目的是确保你的营销目标是明确定义的。此外,它将决定你是否正确地使用你的资源。
• 营销效率审计,调查你的产品的盈利能力。它衡量当前的市场情况和成本效益。审核,您可以了解如何有效的营销策略。

你如何运行一个营销审计?

现在你知道什么是营销审计,我们可以继续下一个步骤——运行您的审计。

按照以下七个步骤成功运行你的营销审计:

• 步骤1:描述所有营销目标
• 步骤2:开发一个客户的角色
• 第三步:识别你的竞争对手
• 第四步:定义你的产品和服务
• 第五步:分类你的库存
• 第六步:分析你的数据
• 第七步:制定一个计划

步骤1:描述所有营销目标

创建市场营销目标需要大量的创造性的努力。目标应该考虑全面,最重要的是,现实的。

你的营销目标应该符合你的其他业务目标。

这些都是一些最常见的营销目标:

• 发展中公司的可见性
• 吸引更大的观众
• 创建销售机会
• 提高市场份额
• 从现有客户产生更多的使用

请记住,长期和短期目标是很重要的。

长期目标是那些你想要达到在未来两到三年,而短期目标是一些你可以做在接下来的几个月。

步骤2:开发一个客户的角色

创建一个详细的客户角色对你的理想是什么买家是高效营销不可或缺的一步。

开发一个客户形象,你应该考虑的事情:

• 职称
• 位置
• 工作行业
• 业务规模
• 行为特征
• 人口统计学描述

第三步:识别你的竞争对手

在市场营销中,我们说,“亲近客户,但保持你的竞争对手更近”。

承认你的竞争对手和他们的营销努力将帮助您为自己的公司创造更好的策略。

要做到这一点,你可以通过创建一个名单的五大竞争对手在你的行业。包括部分,如他们的业务信息,名字,网站,总部的位置。他们所有的产品或服务进行分类,并做笔记,用你自己的重叠。

相关的:如何做SEO的竞争分析:一个循序渐进的指南

第四步:定义你的产品和服务

在运行一个营销审计之前,首先需要知道所有的细节关于你自己的产品和服务。

对于每一个你的公司提供产品和服务,您应该创建一个功能列表,好处,大小,价格,分配过程和每个项目的历史的整体性能。

一旦你有了所有的这些指标写下来,把你的产品/服务的竞争对手。这将帮助你确定自己的优势和劣势,让你知道哪些方面可以改进。

第五步:分类你的库存

每个业务应该有一个全面的文档,当前营销资产分类。创建这个文件通过添加所有可用的材料品牌和营销抵押品。

你可以先做一个电子表格,包括单项产品相关信息在你的库存。

这里有一些事情你应该包括:

• 资产名称
• URL
• 失效链接
• 接触率
• 会话数量
• CTR
• 页面浏览量
• 页面速度
• 股票
• 内容长度
• 元数据

第六步:分析你的数据

在收集你所有的重要的营销数据在一个地方,我们可以开始分析。

经过所有不同的部分在你的营销审计和做笔记在你的观察。你将不可避免地发现你可以改善和跟踪方面,到目前为止做得很好。

相关的:如何分析数据:30 +专家让你的表现吗

第七步:制定一个计划

总结分析过程时,您可以开始做明智的决定对你未来的营销努力,做一个营销计划。

你应该做的第一件事就是解决所有的问题,你认识审计。这包括修复失效链接、内容分析追踪问题,寻找差距。

接下来,指出区域,你认为你的营销团队可以很容易地利用。例如,你可以认识一些很棒的机会相关的反向链接或优化现有的页面已经被大量的转换。

最后,你的重点应该是在未来。

更新你的品牌指导方针,确定未来CRO的机会,和研究网络开口,可能是有用的。

包含在营销审计是什么?

因为每一家企业都有不同的营销策略,并没有强制性的所有营销审计需要合并的事情。

然而,某些指标可以包括普遍有用的。这些包括品牌、网站活动、社交媒体、搜索引擎优化、和一个富有洞察力的竞争分析。

如何让一个审计报告吗

了解如何创建一个伟大的营销审计报告可以帮助你把你的业务更上一层楼。

营销审计是一个更复杂的比其他形式的报道,但是本指南将帮助您开始在右脚上。

按照以下步骤创建一个全面的营销审计:

• 确定营销目标
• 确定目标受众
• 分析销售漏斗
• 投资回报预测
• 建议下一步

确定营销目标

分析你的营销活动的效率开始定义目标。

当然,您可以创建一些不同的目标和按其优先级进行分类。

例如,你的最重要的目标可能会增加销售的数量。二级目标可以提高品牌知名度,产生,现有客户交流,增长你的电子邮件列表,和许多更多。

一旦你和你的关键股东达成一致目标优先级,你就可以开始开发一个营销计划,可以达到这些目标。经过审计,最有益的活动列表,可以达到你的目标。

确定目标受众

如果你没有了确定你的目标受众,现在是最完美的时间去做它。

你和你的营销部门应该画出理想的客户角色和工作如果你已经这样做,您可以检查最近的表现是否符合你的计划。

使用你的社交媒体的追随者,网站访客分析,和电子邮件订阅者列表都可以帮助你收集关于你理想的目标受众的人口数据。

如果数据表明,接触到错误的观众,你应该立即看到问题,并做出相应的调整你的产品和服务。

分析销售漏斗

在你的每一步销售漏斗是重要的,你必须在每一个收集数据。

这将帮助你回答这样的问题:

• 在潜在客户进入漏斗哪一步呢?
• 在这一步他们反弹吗?
• 哪些内容有很好的转换利率?
• 哪些内容身体不好吗?

最好是你从顶部开始。这意味着分析社交媒体数据,PPC广告数据,电子邮件营销数据,搜索引擎优化数据。

接下来,进入登陆页面,cta,磁铁,和不同的形式。

KPI数据应该包括整个旅程。

投资回报预测

收集足够的相关数据在你的市场表现后,你应该用你的营销审计检查每个活动的效率。

最好的方法作出准确的投资回报预测是开始销售。

然而,这并不意味着你应该忽视你的其他营销目标。如果你的目标之一是提高品牌知名度,一个迷人的平台,不会给你带来很多的价值问题。

尽管如此,你应该记住,营销目标有一定的层次结构。在层次结构、销售通常占到优势。

建议下一步

创建营销审计时的最后一步是使用你的知识获得未来的策略。

这可以是任何东西预算资源分配调整预算,或优化你的内容。

我们建议您测试您的新策略通过每个阶段,以确保你在正确的轨道上实现你的目标。

营销审计报告示例

如果您是营销审计报告,你需要所有可以得到的帮助。

创建一个营销审计可以花很长一段时间,特别是如果您收集的数据分割在不同的地方。

这就是为什么我们建议使用营销仪表板。

指示板可以帮助你沟通营销表现和整体ROI快速高效地在贵公司所有的高级成员。

他们是一个关键的难题对于任何营销团队的成功。不仅可以收集你的数据在一个综合报告,但是你也会有一段轻松的时间分析你目前的策略,设法改善他们。

营销仪表板收集、跟踪和显示所有最重要的营销渠道指标和kpi。这是必不可少的有效的测量和运动分析。

你包括你的事情营销仪表板依赖于几个不同的因素。贵公司的规模、营销目标、营销策略类型,和整体业务目标都应该被考虑。

成功的营销仪表板应调整的具体需求你的业务。这就是为什么Databox仪表板,beplay体育appios您可以自定义的模板以任何方式似乎是最合适的。

让我们看看一些流行的例子。

• 现场审计报告示例
• 搜索引擎优化报告示例
• 网站性能报告示例
• PPC报告示例
• 视频营销报告示例
• 电子邮件营销报告示例

SEMrush现场审计报告的例子

保持对你的网站的性能,您可以使用这个免费的现场审计报告示例。

这个仪表盘将帮助您理解关键的方面你的网站,使您快速识别任何问题关于内部链接,索引,HTTPS实现,和许多更多。

这个指示板可以回答的一些问题包括:

• 有多少页面爬在我的网站在过去一个月?
• 是什么问题,我的网站在过去的审计检查吗?
• 有多少问题在过去的审计检查吗?
• 我怎么能测量我的网站的点击深度呢?

关键指标包括错误,页面问题,页面爬行深度,通知,警告,和现场审计评分。

这些是主要的指标,但你也可以跟踪一些先进的:

• 关键字排名
• 排名分布
• 可见性趋势
• 排名分布
• 竞争对手情报

谷歌分析搜索引擎优化报告的例子

使用这个搜索引擎优化报告示例跟踪页面的搜索引擎优化的性能和看透这页在你的网站上大多数交通。

搜索引擎优化是网站最重要的方面之一,是不寻常的有一定的问题。例如:

• 着陆页驱动器最有机的交通?
• 我应该更新的着陆页?
• 搜索结果生成点击我的网站吗?
• 哪个页面让大多数搜索引擎点击?
• 在我的网站有多少有机会话生成?

这综合仪表板将告诉你所有这些以及更多。

一些指标包括有机跳出率,有机会话,有机目标完成,由通道和会话。

如果你使用谷歌分析,还可以跟踪几乎所有相关的流量和转化率。

这包括:

• 交通和人口
• 付费广告
• 通过社交媒体参与
• 着陆页的性能
• 网站转换

谷歌分析网站性能报告的例子

的网站性能报告示例将帮助您监控流量来源,受众行为,浏览量最大的网站页面进行分类。

您还将学习:

• 营销渠道产生的大多数交通到您的网站
• 你的网站如何会话在每日/每周/每月趋势
• 哪个页面最视图生成
• 平均时间花在你的网站上
• 从游客到客户的转化率

指标包括仪表板中跳出率,页面浏览量,新用户,平均时间页面,会话,用户会话通道,和更多。

PPC报告示例

寻找一种方法来监控的性能和ROI你所有的营销活动在一个地方吗?的PPC报告示例可以帮你解决这个问题。

你可以使用这个连接最重要的PPC预构建仪表盘指标从你的工具和定制。一旦你有进口所有的重要数据,你也可以想象它只需几次点击获得清晰的操作活动。

这个指示板将提供洞察:

• 你花了多少钱在Facebook和谷歌广告
• Facebook的广告或谷歌广告是否产生更好的ROI
• 广告宣传成功执行
• 哪些关键字驱动的大多数交通谷歌广告

同样,你可以分析关键指标如共产党,CTR,印象,花量,点击链接,所花费的竞选活动,印象的活动等。

视频营销报告示例

的视频营销报告示例是一个最好的仪表板跟踪视频如何意识导致high-intent搜索。你从Facebook和谷歌广告可以导入数据并分析它们是否产生任何的回报。

通过使用这个指示板,可以找出你的视频内容是创造意识通过你的广告活动。

它能帮助你:

• 了解视频感知与品牌和high-intent搜索
• 跟踪广告支出回报你的营销活动
• 测量你的广告活动的成功

当谈到关键指标,没有许多指示板,可以比较。

视频营销报告包括:

• 网站用户
• 广告收入总额
• 总广告支出
• Facebook页面订婚
• 转换的源
• 网站的目标完成
• 谷歌广告性能指标
• Facebook的广告达到

电子邮件营销报告示例

你使用的电子邮件营销计划是一个巨大的每个业务的一部分。来衡量其有效性,您可以使用电子邮件营销报告示例。

这个定制仪表板将帮助您跟踪电子邮件会话,用户通过活动,注册设备,给你一个更好的概述的哪些部分你的电子邮件营销策略可以改善。

使用这个电子邮件营销仪表板,您就会有一段轻松的时间衡量你的成功策略。一旦你连接GA账户仪表板,您可以学习:

• 电子邮件活动产生多少游客吗
• 哪些运动是产生了最多的
• 哪些设备贵订户使用打开邮件吗
• 上个月有多少新用户
• 哪些电子邮件运动驾驶最转换

您将了解的关键指标是电子邮件会话邮件活动会议,电子邮件注册、设备会话,从电子邮件和登陆页面。

监测和报告在Databox营销绩效beplay体育appios

营销审计报告可能是最难的类型来创建报告。这是因为大多数企业通常运行许多营销活动,这就意味着有大量的数据收集。一旦你收集它,你就必须分析它和现在。

新的营销工具发布每隔几个月,手工做所有的这些工作变得困难得多,更费时。

幸运的是,有Databox等工具,帮助你保持你的营销策略。beplay体育appios

beplay体育appiosDatabox可以帮助你准备更好的营销审计,可以以后使用它开发策略和data-informed做决定。与我们的预构建仪表盘,你可以从任何营销渠道连接数据使用和收集在一个综合报告。这也使得分析过程非常容易的事情。因为你将会在一个地方所有的关键指标。

这种营销渠道的概述,你不必担心印象你的股东与惊人的市场营销审计。更重要的是,Databoxbeplay体育appios还能帮助你把你的数据转换为可以理解的图表,通过它,你和你的同事很容易发现模式和缺点在你的策略。

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