如果你问世界上最成功的ceo们创建一个列表的最重要领域在他们的公司,他们都将不可避免地有相同的顶部的列表——销售。
这并不令人惊讶。毕竟,推销活动收入,改善销售过程的首要任务应该是任何业务,无论其大小。
然而,分析并优化销售过程很难没有额外的工具的帮助。这就是销售分析报告。
销售分析报告为您提供相关的所有重要的数据和指标的概述你的销售过程。他们也使销售流程优化更容易,因为你将能够更快地识别所有的优点和缺点。
在本文中,我们将介绍什么是销售分析报告,如何创建它们,解释他们的好处,并向您展示如何分析获得的数据。
销售分析报告是一个文档,包括所有最重要的数据业务的销售过程,为你提供了一个完整的概述你的销售趋势,体积,和整体销售活动。
的一些指标包括销售分析报告:
这个报告的主要目的是通知您是否有增加或减少销售。一旦你完成销售分析报告中的数据分析,你将能够创造更好的策略,避免不必要的成本,确定哪些地区的销售流程需要优化。
新创业公司的大型公司,销售分析报告是所有公司不可或缺的实践。财政年度期间,销售经理往往会转向销售分析报告,以提出有效的策略。
现在你明白销售分析报告,你可能想知道他们带来的好处。
我们将分解一个接一个,所以你理解这些报告是多么重要的公司。
销售分析报告为您提供一个洞察的实际销售发生在一个特定的时期。你可以过滤这个季度,年度,每周、甚至每天。
不同的公司有不同的数据集包含在报告中。例如,大公司主要集中在子公司、部门或地区的数据集,而中小企业往往是位置或产品分类的数据更感兴趣。专业企业时,他们通常将通用销售数据集。
的一个主要原因为什么经理使用销售分析报告是发现新的市场机会,他们可以利用,提高销量。
识别这些新的机会可以更容易一旦你找出你的业务的高峰时期,比较实际销量预计销售。
相关的:每天的销售报告模板,每周每月、每季度和年度报表(来自40 +销售优点)
另一件事,一个销售分析报告可以为您提供一个评估你的企业的产品需求和是否有任何问题。
例如,如果有一个持久的特定产品的销售下降,很可能有一些类型的问题。
其中一个原因可能是你的竞争对手有更好的提供同样的产品。然而,如果是这样的话,你的大部分产品,也许是时候完全重建你的品牌。
在下降的情况下发生是由于客户的变化需求,重新包装产品的新用途或找到一个新的目标市场可能是可能的解决方案。
一些公司使用销售分析报告创建市场价格预测。例如,一个特定产品的市场价值可能由其特性和根据客户愿意支付多少钱在过去。
尤其在房地产行业里房子影响其整体价值的具体特征。这些特征可以从房间的数量,任何内部,位置、游泳池、面积等。
在其他情况下,它可能是一个产品的材料,它的名气,和它的品牌名称。
吸引新客户业务从来都不容易,尤其是如果你是一个新公司。创建高效的过程由营销策略,把钱花在不同的销售咨询。
销售分析报告可以使这个过程更简单。通过分析数据报告中,你会更容易理解你的客户需求,提出有针对性的解决方案。
总之,一个好的销售分析报告将帮助您识别客户的模式,让你分析他们的行为。
此外,在这个客户分析,你也看透这客户创造最收入。您可以使用此信息来创建特别的折扣让他们回来。
一旦我们结合所有这些以前的好处,我们意识到销售分析报告最终帮助你改善和优化未来的销售策略。
如果你正确地分析产品的性能、客户、和整体市场,创造完美的销售策略将一块蛋糕。
这取决于类型的业务运行,销售分析报告通常包括不同的东西。
这是因为并不是所有公司集中在同一地区的销售过程中,一些比别人更需要了解具体的指标。
然而,也有一些普遍的所有销售分析报告应该包含的东西,比如。
虽然这个列表相当短,这是因为销售分析报告没有包括大量的数据。在大多数情况下,你会想只关注最重要的领域,你的销售过程,为了正确地优化它。经历数十页只会压倒你和你的团队。
但请记住,你的目标不是只显示数字——你也应该解释背后的故事。
满足智能标准来决定哪些目标,销售经理需要看他们的团队的销售分析和监控销售kpi,例如:
基于这些指标,并根据其他收入为目标,基于活动的目标,你可以识别并设定期望目标为未来的性能,但如何得到这个信息吗?
现在你可以受益于我们的销售专家的经验,建立一个伟大的人beplay体育appiosDatabox模板概述你的销售团队的表现。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或在销售报告,最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置这个销售分析概述仪表板按照这三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接在Databox HubSpot的帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
销售经理获得更清晰的概述的销售过程中,他们将不同类型的销售分析报告。
这有助于数据分类和允许你专注于特定领域的销售过程。
这里有一些的常见的销售分析报告如今,企业使用。
管道报告是最好的方法之一来创建精确的估计你的业务的健康。通过分析你的销售管道,你就会知道哪些交易是最成功的,失败的,和每笔交易如何影响整个管道。
但请记住,提出准确的预测只能如果你的销售团队他们的尽职调查。确保代表你选择工作的高素质的创造一个现实的管道。
一个转化率报告展示了前景,导致客户转换。这份报告主要是用于获得洞察你的销售策略的效率。这是一个很好的方法来识别其优势和弱点。
例如,如果您的策略已经被证明成功的转换导致的机会,你应该继续使用它,甚至升级它。但是,如果客户转换不锻炼的机会,你就会知道哪些地方需要优化。
收入预测和跟踪销售管道的有效性,我们使用平均交易规模的报告。例如,如果你的季度收入目标是100000美元,平均交易规模是10000美元,你自然会需要10个交易击中目标。
当然,这是相当明显的,但它很有用的跟踪这些指标通过一个单独的报告只是为了确保你不要让她的老公知道的数字。
此外,这份报告可以成为一个伟大的方式来设定预期为您的销售团队和里程碑。
这份报告跟踪具体的时间,需要一个销售代表结束销售。我们可以使用平均销售周期长度还报告,分析个人销售代表表演和整体销售过程的效率。
在开始使用本报告之前,你应该设定一个适当的时间,可以视为一个基准。通过使用基准测试,您将能够估计的时间个人销售代表需要关闭出售。
以防他们正在努力达到的标准,你可以帮助他们意识到他们需要哪个区域工作。然而,如果你的整个销售团队努力,那么你将不得不重新评估操作和方法。
专家提示:你在努力跟踪关闭率由销售代表?这里有几种不同的方法如何轻松地跟踪和可视化关闭率HubSpot的CRM的销售代表,无需手动工作区包括——Databox。beplay体育appios
营销抵押品销售代表经常使用有效分配前景完成销售过程。然而,你应该确保他们使用的是充分利用营销抵押品和这份报告可以帮助你。
您可以使用营销抵押品使用情况报告检查哪些营销活动一直是最成功的,哪些未能吸引新的前景。之后,你可以表达你的发现的营销团队,这样他们就可以有个更好的主意来改善。
虽然deals-in-progress是非常重要的,你不应该忽视赢和输交易统计。赢和输交易分析报告,帮助您跟踪指标。
虽然赢得交易总是首要任务之一,这是同样重要的是分析了交易,是什么导致了他们。试图找到两者之间的模式,这样你就可以获得有意义的见解到你产品的优点和缺点。
生产客户的报告可以帮助你找出确切的原因用户离开你的客户群。
这个报告有问题的地区可以捕获你的销售过程,所以你将有一个更好的主意来改善。
一个被低估的销售电话销售过程。销售电话报告允许您监控调用的数量,你的销售代表让前景。这个指标直接影响你的团队的关闭率。
自然,一个成功的销售代表将有相当多的赢得交易前景的数量相比,他们联系了。
此外,一旦你知道哪些销售代表关闭交易,你可以问他们与团队的其他成员分享他们的策略,并帮助那些挣扎在这个领域。
相关的:11日成功在伟大的销售电话
导致响应时间报告,顾名思义,跟踪销售代表的响应时间将会转化为机会。
研究建立了,如果你联系你的前景在第一个五分钟时成为一个领导,你也更有可能将其转换为一个机会。确保你的销售团队知道这新线索出现时,这样他们就可以迅速行动。
专家提示:努力减少你的平均响应时间呢?找出Databeplay体育appiosbox减少平均第一反应时间如何,已经实现的措施来确保这成功是长期和可持续的。
收入报告为您提供洞察你的销售代表的工作如何影响整个销售过程。
您可以使用它来监视这代表了业务和更新多少。建议你事先建立销售和营收目标。
相关的:如何ProfitWell每客户收入增长400%在12个月
一旦你有你所有的重要的销售指标和kpi报告,下一步是开始分析。
这个过程看起来乏味,但正确的实践,你将能够做到。这里有三个步骤你可以有效地分析你的销售业绩。
我们已经提到,在销售分析报告最好是单独的重要业务的数据,为了防止被抓起来,淹没了所有的其他指标。
这样,你才会分析销售数据是最重要的,你就会有一段轻松的时间生成相关的见解。
如果你不确定如何把有用的数据,首先弄清楚哪些产品在你的生意或部门表现最好,哪些需要改进。
分类你的主要指标后,您应该确定不同的数据源,objective-related变量和您最常用的性能指标。
最后,你应该选择一个合适的数据收集时间。这可以是每天、每周、每月、季度或年度的基础上。
获得足够的结果从你的分析,你需要一个18beplay官网 在您的处置。分析您的数据可以手工完成,但它是不值得的,你将会失去你的时间和神经。
现在很多公司将Microsoft Excel,因为它是最直接的数据分析工具。
然而,如果你想要一个健壮的工具,它提供更多高级的特性,你可以试试beplay体育appios。
Databbeplay体育appiosox,你可以连接你所有的最重要的销售数据到一个综合报告,使分析过程更容易。另外,你也可以想象通过各种可视化工具和销售指标转换成有意义的图表和图形。
分析结束会议后,你的最后一步是将你的发现的最高级别的公司的成员。
确保只包括分析的重点在你的发言中,除非你被要求做的。在图形和视觉效果也可以让数据更容易理解利益相关者。
总之,你应该把你的猜测因素分析和让事情尽可能简单——你的利益相关者应该能够快速理解数据和使用它来创建未来的策略。
如果你不已经有一些经验写销售分析报告,这个过程似乎有点太复杂了。
但是别担心,我们准备了一个循序渐进的指导,分解过程的重要部分。
按照以下步骤创建一个伟大的销售分析报告。
创建一个计划应该如何组织你的销售报告。记住,只扔在一堆数字不会削减它,您将需要提供详细的解释这些数字。
此外,报告不应该碍眼,读者应该能够轻松地穿过它。
在大多数情况下,你的报告将包括指标的不同,这取决于你的听众。例如,如果你是销售团队的一部分,你是准备销售报告你的头,你应该关注包括许多重要的kpi。
然而,如果你现在报告管理人员和利益相关者,他们可能不想被打扰,丰富的细节,所以只有包括重要发现。
相关的:报告策略为多个观众:6开始的技巧
根据您的业务规模和销售数据你收到多少,你要确定一个适当的视图传递信息。这可以每日,每周,每月,每季度,每年。
一旦足够的时间已经过去了,你可以比较等效时间之间的信息。这有助于你保持之前的和当前的趋势和允许您确定最佳策略。
后一个大纲和设置一个适当的数据收集期间,是时候开始组装销售数据。
这通常包括退出公司CRM软件的数据包含在一个地方,然后编译它。
我们说,销售分析报告不应该完全由数字。甚至包括图形、图表和图片可以使数据更comprehendible读者。
在某些情况下,你甚至可以包括建议今后应采取的步骤来优化销售过程。
即使你已经写完了报告,还是没有时间放松。这很重要,你去报告一次或两次以上,仔细检查你的一切包括在内。
良好的实践是还会问你的同事或者甚至一个朋友去报告。这为您提供了一组额外的眼睛。
将销售分析报告是一个最好的方法来掌握你的销售数据和优化整个流程。
然而,创建一个伟大的销售分析报告并不是世界上最简单的任务。它需要收集大量的数据,把它放在一起,分析,然后提出你的内部利益相关者和高管。
整个过程可以变得更快、更容易,如果你使用一个Databox等先进的报表工具。beplay体育appios
beplay体育appiosDatabox为您提供预先构建的和可定制的仪表盘,您可以用它来收集所有最重要的kpi和销售相关的指标在一个全面的地方。你可以连接任何类型的销售渠道的数据,然后编译成一个有意义的报告。
这将需要一个负载的分析过程。你所需要的数量在一个地方,你不必纠结于开几十个标签在分析。
此外,在我们的帮助下,先进的可视化工具,您将能够将数字转换为深刻的图形和图表,将不可避免地打动你的股东表示。
你想优化你的销售分析报告过程?注册一个免费试用和经验自己的魔力。
关于作者
谢谢你！
报告| 8月4
