Maham s Chappal2020年10月29日(2022年1月27日,最后修改)•17分钟阅读
你的电话号码一个目标?提高销售。
这就是每个业务都是朝着目标之一,随着关闭更多的交易,产生更多的收入,和扩展你的公司。
毕竟,75%的公司说他们的销售精英的首要任务是关闭更多的交易。
但你如何接近更多的交易没有确定你的销售管道的差距吗?你获取正确的引导吗?转化率你应该关注什么?你怎么填满你的销售管道的泄漏?你正确地确定你的目标读者的需求和想要的?
这就是销售分析滑翔在像一个身披闪亮盔甲。猜测,你的肠道只能让你到目前为止,你需要可靠的数据有效地增加你的销售和收入。
这就是我们要讨论全面指导。我们要讲,
销售分析是一个过程,分析销售数据,了解它,使用它来做出明智的决定。这是一个报告,告诉你你的销售团队执行关于你设定的销售目标,销售多少你在一段时间内,所有的数据。
“在商业环境中,销售分析是一个关键的催化剂,在任何组织推动收入增长。销售分析的一个最明显的好处是根据历史数据预测未来销售的能力,给你以下答案:
基于这一历史数据,你可以得到一个精确的和现实的照片你应该赚多少钱在一定时期。此外,它提供了企业领导人有机会看,历史数据和做出正确的举动。只能用这些知识和业务所有者分配资源和管理员工以更有效的方式来推动更多的收入。“亚历山德拉ZelenkoDDI发展恰当地说。
“销售数据提供了许多有价值的观点,您的组织可以使用削减成本和提高你的产品。”穆罕默德Mateen汗的解释道PureVPN
知道这个数据不仅可以让你做出正确的商业决策,还能帮助你预测你的未来销售和确定销售活动将产生最收入。
杰罗德·赖特的Fi911说,“一个全面的销售分析系统可以为销售领导人提供一个工具来测试,了解最适合他们的市场。依靠内部分析而不是外部的智慧,一个销售团队可以建立自己的学说。这些internally-sourced技术往往更适合他们独特的定位,那么容易受到行业饱和。”
莱特继续解释,“销售行业是一个动态的进化学说。销售领导人永远追求最新的技术和实现新系统来获得优势竞争。不幸的是,许多这样的“闪亮的新对象”着。另外,这些策略往往推广,成为过度使用,迅速失去有效性。”
销售分析不是一个放之四海而皆准的解决方案。
有几种类型的销售分析方法和技术,企业可以根据自己的销售目标。
这些方法是销售趋势分析,销售业绩分析、销售渠道分析,预测销售分析,等等。让我们仔细看看。
销售趋势分析使用历史收入数据来检测销售模式。它还有助于确定一个业务是满足他们的销售目标。
的亚历山德拉Zamolo养蜂人建议,“当完成销售分析,比较你的月度销售是很有必要的前几个月,以及同期的前一年。如果你每月的销售已经恶化,那么你就需要能够迅速行动和制定一个新的策略来增加你每月的收入。”
目前销售业绩分析确定如何执行业务,以及它如何需要执行以满足他们的销售和业务目标。
看看这些免费销售业绩仪表板的例子在这里。
销售管道分析监控经历你的前景销售管道。哪些是成功到达管道,并通过中间哪些正在下降。
它有助于发现你的销售管道泄漏和差距。
相关的:11 HubSpot的CRM管理方法来使用你的销售管道
预测销售分析着眼于客户的过去行为和前景,帮助企业确定导致可以变成前景。
它还有助于增加你的销售管道分析的准确性,这样所有的领导经历你的销售管道那些渴望成为你的客户。
我们已经讨论了销售分析的重要性对企业规模。但是应该多久你跟踪你的销售数据和执行销售分析?
我们最近开展的一项调查显示,40%的受访者更喜欢跟踪和分析他们的销售每月、每周和30%进行销售分析。
所以你如何跟踪你的销售和分析他们吗?
有一个简单的两步过程。您可以添加更多的步骤,这取决于广泛你想跟踪你的数据。
你有什么销售目标吗?
无论你的销售和业务目标,第一步是大纲。
这将帮助你找出你所需要的准确的数据跟踪和节省你大量的时间和精力。所以,非常清楚什么你的销售目标和指标最重要你的业务。
9在10家公司使用两个或两个以上的铅富集的工具想要了解更多关于前景。因此,使用一个可用的许多工具在线组织和分析你的销售数据。
编者按:你的销售分析销售预测的一个重要部分。HubSpot的CRM用户,如果你是一个学习如何在Databox做销售预测。beplay体育appios
在你决定哪些指标来跟踪销售仪表板是一个复杂的任务,尤其是当你刚刚开始。每个指标看起来比其他更重要,但你不能跟踪。
我们问企业主和营销专业人士销售指标和kpi他们认为必要的,这就是他们说的。
约70%的受访者认为铅转化率和月度销售增长最重要的一个指标来跟踪。
50%的人认为销售机会和客户生命周期价值的跟踪在执行销售分析至关重要。
最后,销售目标和管道价值紧随其后,有30%的受访者认为他们基本的跟踪。
大视野出版社数字营销迈克Yared股票,“销售过程产生的数据可以帮助你除了你的竞争对手。数据,如客户指标和见解领先一代的只是几个销售经理可以使用它来帮助评估和改善他们的销售过程。
利用数据驱动的见解来帮助支持决策可以帮助销售经理把他们的操作提高到一个新的水平。关键指标用来评估我们的销售团队包括总收入、销售收入、产品收入和销售由铅源。”
Yared还认为,客户生命周期价值是所有企业应该跟踪的关键指标。
”这个指标为我们提供了一个更好的理解我们可能期望多少收入与客户的关系。理解CLV也帮助我们优先考虑在哪里花我们的努力。使用CLV使我们能够做出决定如何最好地分配资源。
您还可以使用预测分析目标行业,积极组织或头衔之前生成更高的CLV为您的业务。Yared解释说
嘉莉McKeegan的美元海外税务服务同意,补充道,“客户生命周期价值是一个明确的指标的公司可以从每个客户期望的收入。这可能是有益的在很多方面,包括客户服务成本比较所得的产品和服务。”
这些数据有几种方法可以帮助你扩展你的业务。我们问20销售优点他们最好的使用技巧销售分析数据生成更多的收入,这是他们的建议。
满足智能标准来决定哪些目标,销售经理需要看他们的团队的销售分析和监控销售kpi,例如:
基于这些指标,并根据其他收入为目标,基于活动的目标,你可以识别并设定期望目标为未来的性能,但如何得到这个信息吗?
现在你可以受益于我们的销售专家的经验,建立一个伟大的人beplay体育appiosDatabox模板概述你的销售团队的表现。很容易实现和开始使用作为一个独立的仪表板或在销售报告,最重要的是,它是免费的!
您可以轻松地设置它在几个点击,不需要编码。
设置这个销售分析概述仪表板按照这三个简单的步骤:
步骤1:得到的模板
步骤2:连接在Databox HubSpot的帐户。beplay体育appios
步骤3:看仪表板填充在几秒钟内。
“我利用销售分析来确定交易停滞,找到方法来重新点燃他们。例如,当销售分析显示两周没有活动协议,我立刻采取行动来推动这笔交易了。销售分析最终告诉我们我们有限的时间和注意力集中在什么地方。解释说布鲁斯·姆尔。
院长Moothart的LeadG2说,“测量管道转换度量(MQL SQL、SQL机会,机会接近,等等)帮助我们确定销售过程中的摩擦。一旦确定了摩擦,然后采取相应措施来减少或降低它。纠正措施可能包括新的内容或修改销售。”
Mailbird安德里亚Loubier同意两个和补充道,“当你将很多海外营销纳入销售策略,密切关注你的领导转化率是必须的。建立一个大型的供应经常导致总是正的,但相当一部分领导必须转化为销售。这是底线。”
获得可见性交易流并使用这个设定销售目标的进展业务发展仪表板。
本McLaughlan简单模式的媒体说,“在创建新内容时,从SEO的角度来看,了解网页吸引用户有机很有价值。
什么产品,集合,和信息的帖子不仅吸引我们的潜在客户,将其转换为客户?回答这个问题最好通过谷歌分析和完成提供了有价值的洞察力。
这种洞察力燃料创建内容和如何支持这些页面已经做好在完成当前业务目标。”
你也可以利用的热图来识别哪些页面,哪些不是。
Michael RewersZILIO解释说,“我们使用的热图看到网站用户停止滚动在我们的产品页面。在此基础上,我们重新设计页面,以适应客户行为,这样他们就可以看到所有的好处。”
乔纳森Aufray的黑客增长数字股票,”来增加收入,我们分析是什么让我们的客户买我们的产品,实际上是什么引发了他们采取行动,购买。这是一个推销商品的言辞,一个电话,一个广告,博客,视频,电子邮件,报价,证明,评论等。
一旦我们理解是什么让我们的客户购买,我们将创建更多更好的内容是这样的。”
比约恩·FrohlichSmallpdf表示赞同,说:“通过跟踪和分析销售数据我们可以集中时间和资源,是一个适合我们的产品,因此有很高的可能性转化为长期快乐的客户。我们也使用销售的见解来优化我们的产品和适应我们的营销策略,以保持良好的交易流以及保持现有的客户基础快乐。”
“销售数据提供了许多有价值的观点,您的组织可以使用削减成本和提高你的产品。
通过分析事务,可以发现产品的销售不佳的整体或表现不佳的在特定的客户群体。你可以调查他们为什么表现不佳和使用客户的反馈完善产品更好地满足他们的需求。
此外,您可能会决定,一些产品已经不再值得生产或支持。通过削减这些表现不佳的产品,可以降低成本,集中更多的时间和资源产品,推动收入和利润。”穆罕默德Mateen汗的解释道PureVPN。
玛雅巴达维亚的QuickEmailVerification同意,补充道:“最近,我们开始密切关注投入成本,例如,领导创成本。我们试图缓解和节约过程不增加我们的输入或客户体验价值。这样,甚至几个月,当我们没有一个总体增加收入,我们的净收入上升至少因为我们已经削减了一些成本。”
的迈克•萨多夫斯基Brand24股票,他们的团队使用销售分析数据为现有客户增加购买。
“我们利用增销的分析,向他们伸出我们的手。我们也可以分析客户的行为模式——他们以前买什么,买多少,等创建的建议,他们应该购买。这是一个伟大的方式来给自己增加收入,因为它是更容易卖给现有的客户比找到一个新的。它不需要很多资源,它可以生成大量的重复销售。。”萨多夫斯基
增销一个很好的方法就是通过移动畅销书的受欢迎的产品类别,所以他们销售更多。
Buzz卡特的DotcomBlinds解释说,“基本上,在本月底,看看你上个月最受欢迎的产品,调整自己的定位要更高类别页面,或者整理他们的“畅销书”类别。
你的最受欢迎的产品受欢迎是有原因的,所以产品的高需求,确保它们突出在一个类别列出页面或畅销书。这将使他们更容易找到,你应该注意你的转化率看到不错的碰撞,带来更多的销售。”
Mudassir艾哈迈德的博客解释股票,“有你我。T或数字营销团队坐你的销售经理每季度至少一次检查网站分析数据。它能帮助你理解人们如何到达你的网站,在哪个页面停留很长时间,和哪个页面正在创造高转换。
你甚至可以有更好的商业分析工具像databox G.A.这将帮助你优化你的网站内容,以便更好地和匹配的确切意图beplay体育appios访问者在他们的阶段。”
亚当罗斯的入站营销机构相信销售分析数据可以用来进行适当的和常规培训销售代表。
“培训销售代表是非常重要的。从他们那里获得反馈和利用他们的经验有助于理解的有效过程。这是所有可能用干净的沟通和适当的培训。最重要的是经常进行训练,因为我们是人类,我们往往忘记!”罗斯解释道。
这也有助于提高转换速度。山姆·科恩的Goldtreeway咨询股票,“我们的销售分析从两个月前透露,当我们今年最电话销售代表管理,至少他们也导致转化率。这帮助我们意识到我们的营销努力前月未能达到正确的听众一些模棱两可的结果。”
一旦他们纠正和修改了他们的营销策略,“稳步上升导致转化率的几个月。”
凯文Vandijk一起分享他们的经验树在线树说,“我们的团队在网上利用销售分析主要是为了激励销售团队,并设置可以实现雄心勃勃的销售目标。可靠的销售数据可以帮助经理看到每个销售代表的相对优势,也确定了某些地区代表将受益于教练。”
“在每年年底,我们从CRM导出电子表格总销售额的客户机。然后,我们把表中的行基于销售总额等因素,时间关闭,其他指标提出客户评分。
全年展望未来,得分最高的客户与我们的销售团队有更高的优先级,而倾向于关闭更多交易更快。
这个分析是耗时但非常有利于优化我们的小团队。杰里米的十字架”股票虚拟万圣节派对。
“我们使用分析,尤其是销售归因分析,以确定哪些渠道和营销活动提供的ROI。虽然我们每天都会监控销售,我们看归因月度目标的扩展工作,优化几乎什么工作,关掉什么不是。如果我们真的想要敏捷,我们可以使用自定义报告审核数据每周和做出调整。”米拉昆西·史密斯说。
本·沃克的转录外包、有限责任公司分享了他的经验和说,“我们分析哪些渠道销售来自然后倒更多的天然气。如果某个Facebook广告做得很好,我们会增加预算来捕获更多的领导和销售。我们必须迅速行动,我们的竞争对手和销售渠道,在一般情况下,有时可以迅速枯竭。所以一旦我们开始看到一个主要的经济低迷,我们拔掉插头,继续前进。”
亨利的天使亨利买了房子建议跟踪kpi看到你得到最好的效果,特别是在投资回报率和销量。安吉丽补充道,“然后,花更多的钱,直到你刷爆了返回与体积。如果你有一个更大的营销预算,它可能是实际取前三的方法生成最回归与消费和利用这些方法而减少那些没有执行。”
的杰夫•布兰代斯布兰代斯教练认为分析你的领导来自哪里”将告诉企业主投资他们的营销美元产生最ROI。”
的Catriona Jasica顶级券代码说,“事实是,正确分析销售可以完全改变。
见证一个伟大的增加收入和整体盈利能力,某些关键方法应遵循。使用销售数据来提高业务。跟踪劳动表现和需求。最大化库存与库存数据。跟上你的客户,一起把你的数据。
通过这样做,您可以在很大程度上增加你的收入。”
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