杰西卡·格林2021年6月28日(2021年12月9日最后修改)•26分钟阅读
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在我们的导游,41销售专业人士推荐37独特销售kpi和指标可以用来跟踪和测量你的销售业绩。从kpi从来都不是放之四海而皆准的,这篇文章旨在激励你并为你的销售组织帮助你做出更明智的决定。让我们一起深潜水。
销售kpi措施用来跟踪和评估销售团队绩效和所有销售活动执行。作为一个销售领导人,kpi可以帮助你提高你的销售团队的努力以达到销售目标,目标,重点和目标。
当谈到kpi,少即是多,因此是至关重要的识别和跟踪只有销售kpi和度量你的业务。
正确的kpi将为您提供独特的洞察你的团队的表现,并帮助您识别培训机会,管道问题,最大化利润,优化销售流程,日常销售策略。相比之下,错的只会花你的钱。
那么,什么是最好的kpi销售经理跟踪吗?
对于这些类型的见解,你必须衡量不仅仅的销售指标。
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的一些事情你应该考虑在选择销售kpi:
但是我们的受访者说什么?他们认为最重要的指标是什么?当我们调查受访者,顶部3 kpi交易关闭,赢了,关闭率百分比,和新领导/机会。
但Intrafocus克莱夫Keyte仍提醒我们,“没有一个最重要的KPI,每个销售经理应该跟踪。事实上,如果他们是管理他们的销售通过查看kpi第一,然后他们就会失败。”
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得到最出你的团队销售的领导者,是至关重要的知道哪个销售kpi指标来跟踪和为什么这些指标。
所以发现一些独特的kpi,销售经理跟踪,我们要求41个专业销售人员告诉我们现在他们最关注的kpi。
销售KPI我们聚集在这篇文章中跨越整个客户lifecycle-from第一次触球与受访者的想法为什么跟踪retention-each KPI是有用的和重要的。
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销售| 2021年8月13日
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